如何选择适合自己保险.doc

正确认识保险 智慧投保 【摘要】 俗语说，“天有不测风云，人有旦夕祸福”。其实，一个人从出生就进入了一个充满风险的社会。 从保险的角度来看，一个人在人生的每个时期都必须为自己做好“风险保障”，让保险成为人生各阶段的生命屏障。所以，大家应该学会挑选适合自己的保险，巧用保险来规避风险。【关键词】 意识误区 风险 合理规划 智慧投保 1. 引言 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费， 保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。买保险就是买保障，人生中可谓是风险相伴，如何规避风险进而转嫁风险才是最重要的。2 现状 随着人们理财观念的转变，越来越多的人开始萌生保险意识，但买保险真的有用吗？但现实生活中，不少人对保险的认识还不够充分，存在着一些误区。 从保险保障看：已买过保险，无需再买。有很多市民在面对保险公司业务员时往往会说，我已买过保险了，不用再买了。有很多市民是用这句话作为借口来推辞业务员。但在现实中，确实有很多市民认为“保险有了就好了”。中国的保险业经过几年的发展，险种越来越多。由最单一的养老金保险发展到现在的包括重大疾病保险、意外伤害保险、养老金保险、教育金保险和分红投资保险的险种体系。其实，人的需求是多种多样的，反映在人寿保险上也是一样。正如，我们的衣柜里不会只有一套衣服。单一的保险保障也不能真正为我们自己分忧。等有了闲钱再买。有很多市民认为自己手头上并不宽松，不适宜买保险。其实，中低收入者更应该买保险。穷人和富人面临相同的风险概率，只是穷人抗拒风险的能力比富人更弱。疾病和意外伤害随时都有可能发生，决不会等到我们变得非常富有时它才降临。穷人遇到的情况往往是“越穷越见鬼”。有公费医疗或社会医疗无需再买商业医疗保险。公费医疗和社会医疗都属于国家的社会保障制度，它们的特点就是覆盖面广，保障额低。一般不超过3万元。而现今越来越多发的癌症、脑中风、尿毒症等等的治疗往往在5万元以上。如何使自己在不幸得病时有足够钱来支付日益昂贵的医疗费用，而无需动用自己多年的积蓄或向外借钱?商业医疗保险，比如中国人寿保险公司的康宁终身保险和康宁定期保险是你最佳的选择。从投资理财的角度看：混淆保险与银行储蓄。有很多市民认为，人寿保险的收益与银行存款的收益相差无几，因此，买保险也就是存钱。我们都知道，银行存款经过一段时间，市民可以取回本金，同时获得利息。人寿保险产品，特别是储蓄型的险种，客户在合同约定的情况下领取的保险金与客户的同期银行存款收益相差不大。然而，假如市民银行储蓄期间发生意外事故或疾病，银行并不会因为你在银行存了一笔钱而给你额外的补偿。只有人寿保险能给你一笔保险金。这笔保险金往往是市民所交保险费的几倍，甚至几十倍。所以，买保险绝不等同于银行存款。买保险不为保障为投资。保险的最大功能就是保障。一旦离开了对意外伤害、疾病及年老的保障而盲目追求高回报，保险将不再是保险而变成股票和期货。而股票和期货高回报的诱惑往往是血本无归。比如，衣服最基本的功用就是遮羞和保暖，时髦、高贵、大方、身份象征都是次要的。只强调投资而不重视保障的保险，就好像是不要求遮羞和保暖而只追求时髦的衣服。传统观念的影响：买保险不吉利。保险公司的业务员在解释保险条款时，难免会用“疾病”、“残疾”、“身故”等字眼。但是，这些情况并不会因为我们讲几次就会发生。风险的发生不以人的意志为转移。过去，我们的祖先，没有买保险，更没有保险业务员对他们讲“疾病”、“残疾”、“身故”等，但我们的祖先并非个个都长命百岁。买保险正是为了防范风险，也就是说是买平安。从保障对象看：买保险只重子女。人们将一切希望都寄托在孩子身上本无可厚非。假若只小孩买保险而不考虑家庭经济支柱的做法确实欠妥。万一，不幸降临，家庭经济支柱过早离去或丧失劳动能力，将会导致家庭经济崩溃，孩子辍学。如果，你的经济较为宽裕，请你为家中所有成员投保；假如你的手头并不宽松，请你先将保障的重点集中在家庭经济支柱身上。 3 问题 现如今，大家的投保意识仍然不强。即使有人想要投保，但是，面对琳琅满目的各种保单，不知道如何做出适合自身的选择。 四对策 保险永远没有最好的，只有适合自己的。选择保险时要时要遵循“量力而行按需选择优先有序合理组合”的原则。 1.首选保险类型。保险产品主要分为医疗健康(包括普通住院报销、重大疾病、津贴等)、养老金、寿险(身故责任)、意外保障、儿童教育金、投资理财型几大类。在选择某类产品时重点看您想解决什么问题？是想解决医疗费用(意外、重疾、普通住院报销)，还是想解决养老金(养老险)，或者解决家庭经济支柱的家庭责任问题(寿险)。我们经常听到很多客户说“我邻居买了一份保险，到期返还、有分红，可好呢”。“我同事最近投保了一份保险，保费特便宜，很划算，我也打算买一份。”其实这些产品适合他们也许并不适合您，我们要根据自己的年龄、家庭情况、重点关注问题来确定自己所需要的保险种类。保险只有适合不适合之分，没有好坏之分，每种产品都有它特定的适合人群。2.定下大的种类后其次定产品。物美价廉，是绝大多数消费者购物时的基本需求保险产品自然也不例外。不过，相比普通消费品，保险作为一种金融产品，而且是结构相对复杂的金融产品，要买到物美价廉的保险产品，的确不是易事。很多人在选产品时，特别会算计价格只选便宜的。其实市场上同类型的产品价格差异不大，保险买的是一种不确定性的风险保障，所以在同类产品中要重点关注保险责任、保障范围、免责条款。比如同是健康险，有的是短期保障、有的是终身保障；大病险有的保10种、有的保27种；寿险有的公司三条免责，有的公司八条、十条免责；意外险有的只保交通意外，有的包括所有的意外等等。这些经常是客户容易忽略的地方，所以经常有客户说保险买的容易、理赔难，很大一部分原因是买前没有很好地关注保险责任及保险公司免责条款。保险是要买最适合自己的，不是买最便宜的。3.关于公司。现在中国的保险公司主要有三种形式，即中资、纯外资、合资保险公司。不少客户对外资保险公司有偏好，因为国外保险业比较发达，所以外资的产品和服务比中资的更胜一筹。也有一部分客户认为外资不安全，认为它们会随时撤资。其实无论是内资、外资还是合资保险公司，在中国注册、开业，就必须适用中国的法律，受中国保监会的监管，它们的法律地位是平等的。外资保险公司在产品设计条款上和全球售后服务体系上是有一定的优势，但内资保险公司产品在老百姓中的认知度比较高，具有地域上的优势。现在消费者又有了一个新的选择，就是专业的保险代理公司，可以代理多家保险公司的产品。代理多家保险公司的产品，对客户来说选择的范围更大。但是目前的代理公司也有些缺陷，并不可以代理所有保险公司；另外，也不能代理某家公司的所有产品，所以选择上也有一定的限制。因此，消费者应该根据自己的实际情况，选择适合自己的公司和产品。 25岁-30岁：定期寿险+意外伤害保险这一阶段多为单身贵族阶段，是创业期，同时也是一个人身体状况的黄金时期，在经济上独立，所需承担的经济责任相对较少。作为年轻人，此时的保险需求应以自身保障为主。初出茅庐的年轻人，收入不是很稳定，主要的风险来自意外伤害，特别是开车族，因此可以选择定期寿险附加意外伤害保险，在发生意外事故或因疾病身故后，可以为家人提供一笔资金或基本的生活费用。在这个时期，养老保险可以暂缓考虑，等收入比较稳定时再根据财力购买。纵观市场，各家保险公司都开发了具有自身特色的寿险和意外伤害保险，而且附加意外伤害险一般年交保费仅几百元，“年纪越小，保费越便宜”。30岁40岁：投资分红类寿险+意外险+少儿险这一阶段是人生的重大转折阶段，很多人都选择在30岁左右结婚，婚后保险需求也要大大提升，同时还增加了理财的新观念。因为随着保险业的发展，很多保险产品不仅可以提供保障，还可以成为理财工具。同时，这一阶段也是为人父母的阶段，孩子的出生对于一个家庭来说，甚至可以称为“划时代”的变化，对于下一代的培育和培养成为整个家庭最重要的事情。此时，夫妻双方任何一方发生意外，对整个家庭以及孩子人生的影响都是很大的，所以这个阶段也是人生责任最重、保险需求最高的时期。因此，需要从整个家庭的风险角度来选择保险产品。首先，为了保证孩子的健康成长，作为父母要有相应的保障，因为在人生的最初阶段，父母是最好的安全屏障，夫妻任何一方的身故或失去工作能力都将极大地影响家庭生活，此时的保险设计一般以家庭的主要经济支柱为主。夫妻双方都可以选择保障性比较高的终身寿险或两全保险，并附加一定的医疗险和意外险。同时，也应考虑未来的养老金以及房屋贷款等，在经济条件允许的情况下，还可选择投资分红类的产品。其次，可以选择为孩子投保。为孩子购买的保险可以以教育基金为主，现在保险公司对少儿险的设计都包含了为孩子未来各阶段提供发展资金的条款。但需要注意的是，不要只为孩子投保而忽视了对大人的保障，如果大人出现意外，为孩子购买保险的保费由谁负担？如果不按时交纳保费，那么，孩子也就不会享受到相