外贸单证流转实训报告.doc

国际贸易与国际采购实训报告注：未给出部分请自行填写项目名称：合同条款练习实训目的：通过本次课的学习，能根据所学的各种主要合同条款订立的原则，对各种合同条款进行细致分析。实训要求：要求学生掌握订立各项合同条款的要领。实训内容步骤：每组将交换的外销合同或外贸订单的条款进行细致审核、纠错并翻译成中文。1、品名条款。要求按联合国国际贸易标准分类规定的同一名称，要具体不可笼统，特殊商品注明产地，品种复杂的商品的品名写总称，具体名称另附表。2、品质条款。应注意：第一，正确运用品质的表达方法；第二，品质的确定要符合实际，凡能用一种方法表示的，就不能用两种或两种以上的方法；第三，凡用科学指标表示的，必须明确具体，又要有灵活性，否则会给交货带来困难。3、数量条款。应注意：第一，按重量计算的商品应注明计重方法，即按毛重、净重还是以毛作净；第二，使用溢短装条款时，注明溢短装的百分比，由谁选择，溢短装部分计价方法等。4、包装及运输标志条款。应注意：第一，条款中必须包括包装材料、包装方式，有时还要规定包装费用的支付及包装物料交送方法，以及交易者所在国对包装材料的特殊要求；第二 ，严格按合同规定刷制运输标志，运输标志一般由卖方确定，如买方要求由其出具运输标志也可接受，但应明确在装运前若干天提供，否则由卖方自行决定。设计唛头时最好按国际标准化组织的规定办理。5、价格条款。订立价格条款时，第一，单价的四个组成部分缺一不可（计价货币、单价金额、计量单位和贸易术语），并正确使用贸易术语的变形；第二，如价格为含佣价，在价格中要体现佣金率；第三，总值有大、小写两部分，单价、数量和总值要吻合，计价货币要一致；第四，若交货数量允许有增减或用约量，则总金额也应允许有增减。6、装运条款。订立装运条款一般包括以下内容：第一，装运时间应规定某一段时间，装运期若受信用证限制时，要规定信用证开出和开到时间；第二，装运港、目的港一般由一方提出经另一方确认。港口的确定要明确具体名称，最好确定一个装运港和一个目的港。特殊情况下，允许采用多港或选港的方法，但数量一般不超过3个，并且必须在一个航线上邻近的港口，计算价格以运费最高的为基础；第三，力争采用允许转船的规定，特殊情况可同意允许分批装运条款，但对等量分批装运的条件，接受时要特别慎重。7、保险条款。合同中的保险条款应与采用的贸易术语保持一致，保险条款包括四部分内容，即由哪方办保险，保险金额，险别以及以哪个保险条款为准。8、支付条款。（1）、当采用跟单信用证支付时，应在合同中规定开证时间、开证行、信用证种类、金额、装运期、有效期、有效地点等内容。（2）、采用托收方式时，要具体说明托收方式，是即期还是远期付款交单或者是承兑交单。（3）、采用汇付时应在合同中明确规定汇付时间、汇付的方式。9、装运单据。合同中对于装运单的种类、份数和对单据的要求等应做出明确的规定。主要的单据有：（1）、全套清洁的海运提单，注明运费到付，做成空白抬头，空白背书，通知目的港中国对外贸易运输公司；（2）、商业发票5份，注明合同号和装运标志；（3）、装箱单5份，注明装运重量、件数和有关发票的日期和编号；（4）、出具的商检证书若干种类和份数；（5）、装船后立即向买方发出已装船的通知电报（电传）1份；（6）、其他有关的单据。10、商检条款。商品检验一般采取出口检验，进口方目的港复验的规定。经复验如发现品质、重量或数量与合同有误，并证明确属卖方责任的，则买方有权凭目的港检验机构出具的检验证明向卖方提出索赔。索赔条款的主要内容是提出索赔期限和依据等。11、不可抗力条款。不可抗力条款主要内容包括：不可抗力事故的范围；事故的后果；发生事故通知对方的方式；出具事故证明的机构等。12、仲裁条款。关于仲裁条款的规定，一种是由中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会仲裁；另一种是由被告人所在国或第三国仲裁。内容主要包括有关合同的一切争议，应通过协商友好解决，如协商不能解决时应提交仲裁，规定仲裁机构名称，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力，以及仲裁费由谁承担等。日期：2011年9月28日星期三项目名称：合同拟订训练实训目的：通过本次课的学习，掌握合同中的品名、品质、数量、包装、价格、装运、支付、保险等条款内容及规定方法。实训要求：1、能够准确缮制外销合同或销售确认书；2、能够熟练掌握签订合同的要领。实训内容步骤：1、向学生介绍合同中的各项条款内容及规定方法；2、向学生介绍合同的格式及签订的注意事项；3、由指导教师在每个条款后设计相应的案例，由学生思考后作答；4、由学生按照交易条件翻译合同条款；5、由指导教师给出交易的背景资料，将学生4-5人分为一组，由各小组独立完成对于合同条款的分析及出口合同的拟定并将草拟的出口合同上交。典型的销售合同一般由以下内容构成：一、约首 SALES CONFIRMATION 合同名称 SHKEL-FL05515 合同号码 AUG.17,2005 合同日期 The Seller:Shanghai Lanked International Trading Co.Ltd . Address: Rm.604B Phoenix Building,No.18 Huangyang,Rd., Pudong,Shanghai 201206,P.R.China 合同当事人信息 The Buyer:IMMENSE INC Address； Suite 209,Keele St,Toronto,Canada 二、正文1.品质条款（Quality）。8065 Coffee Pot 900ML 116602 货号（Art.No.）Tea Kettle 600ML 商品名称、规格119303 S/S Cup 300ML 2.数量条款（Quantity）。一般应写明商品各货号的数量和使用的计量单位。8065 240 PCS 116602 480 数量 PCS 计量单位119303 400 PCS 3.价格条款（Price）。 Unit Price Amount CIF TORONTO价格术语8065 US$23.95 US$5,748.00116602 US$28.00 单价 US$13,440.00119303 US$6.50 US$2,600.00 US$21,788.00合同金额(小写)Total Amount in Words: 合同金额（大写）Say Us Dollars Twenty One Thousand Seven Hundred and Eighty Eight Only.4.包装条款（Packing）。Art.No.8065 to be packed in cartons of 12 pcs each only. 装箱方式 包装种类Art.No.116602 to be packed in cartons of 24 pcs each only.Art.No.119303 to be packed in cartons of 40 pcs each only.Total 50 cartons 包装总件数5.装运条款（Shipment）。 FROM:Shanghai,China 起运地/港TO:Toronto,Canada 目的地/港To be effected before Nov.20TH,2005 装运期With partial shipments not allowed and transshipment allowed. 对分批和转运的规定6.支付条款（Payment）。The Buyer should open through a bank acceptable to the Seller 开证银行An Irrevocable L/C payable at 30 days after B/L date 信用证种类及付款期限for 100% of total contract value 信用证金额to reach the Seller before Sep.15TH,2005 到证时间valid for negotiation in China 到期地点unitl the 15TH day after the date of shipment 到期日7.保险条款（Insurance）。The Seller should cover insurance 投保人for 110% of total invoice value 保险金额against Institute Cargo Clauses (B) 投保险别as per I.C.C date 1/1/1982. 保险条款及生效时间8.检验和索赔（Inspection & Claims）。 In case of any discrepancy in Quality, claims should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claims should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of goods at port of destination. 检验条款通常包含有关检验权的规定、检验或复验的时间和地点、检验机构、检验证书等内容。索赔条款通常包含索赔依据、索赔期限等。9.不可抗力（Force Majeure）。 The Seller shall not hold liable for non-delivery or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods hereunder by reason of natural disasters, war or other causes of Force Majeure. However, the Seller shall notify the Buyer as soon as possible and furnish the Buyer within 15 days by registered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade attesting such event(s). 通常包含不可抗力事件的范围、对不可抗力事件的处理原则和方法、不可抗力事件发生后通知对方的期限和方式、出具证明文件的机构等内容。10.争议解决（Depute Settlement）。 All deputes arising out of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through negotiation. In case no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration in accordance with its arbitral rules. The arbitration shall take place in Shanghai. The arbitral award is final and binding upon both parties.通常包含争议解决方式、提请仲裁的仲裁地点、仲裁机构、仲裁规则、裁决效力等内容。三、约尾 每个条款进行详细分析 日期：2011年10月19日星期三项目名称：交易流程训练实训目的：通过本次课的学习，能针对进出口货物的运输、报检、报关、保险、收汇核销、退税各环节的流程进行训练。实训要求：要求学生掌握出口贸易的各个环节及其流程。实训内容步骤：一、内容： CIF+L/C，CIF+D/A，CIF+D/P，CIF+T/T，FOB+L/C，CFR+L/C，CFR+D/A等贸易流程的实际操作。二、步骤：首先要求学生按五种不同的身份申请账号和密码及邮箱。然后进入贸易流程的操作系统以CIF+ L/C为例：1、出口商与进口商邮件联系2、出口商与进口商进行磋商3、出口商进行出口核算4、出口商起草外销合同5、进口商进行进口核算6、出口商与进口商签订外销合同7、进口商向开证行申请开立信用证，填写开证申请书8、开证行审核开证申请书，然后开立信用证，再向通知行发证9、通知行收取信用证进行审核10、通知行将信用证通知给出口商11、出口商收到信用证后，与国内生产商联系12、出口商与国内生产商签订内销合同，制单13、国内生产商组织进行生产14、出口商委托货代租船订舱，填写订舱委托书15、货代向船公司租船订舱后将配舱回单转给出口商，出口商向保险公司投保，填写保险单16、生产商向出口商发货17、出口商收到货物后向商检局备案与报检，填写报检单18、商检局审核后签发商检证书或通关单19、出口商或货代向海关报关，填写报关单20、海关放行后，货代装船出运21、出口商整理好所有的出口货运单据向出口方银行交单22、出口方银行审核好单据，将单据寄交给进口方银行23、进口方银行进行审单后，将货款划拨给出口方银行24、出口方银行收汇后将货款交给出口商25、进口商到进口方银行付款赎单26、进口商到商检局报验27、进口商向海关报关28、出口商填写收汇核销单向外汇管理局收汇核销29、出口商办理出口退税日期：2011年11月2日星期三项目名称：价格核算训练实训目的：通过本次课的学习，使学生能够：1、掌握出口的成本核算指标；2、掌握FOB、CFR、CIF三种贸易术语的报价公式；3、掌握还价时用到的计算方法；4、熟悉现实中外贸公司使用的计算指标。实训要求：要求学生准确掌握各种报价公式。实训内容步骤：1、向学生介绍成本核算的各项指标；2、向学生讲授各种指标的计算方法；3、向学生讲授各种价格条件报价的公式；4、向学生布置各种类型的报价题目，由学生计算。5、每组学生为本组营销方案中的商品价格进行核算，向进口商报出口价格。相关知识链接：价格的掌握一正确贯彻作价原则二作价办法三计价货币的选择四佣金和折扣五加强成本核算六掌握价格换算方法合同中的价格条款一价格条款的内容合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。二规定价格条款的注意事项。技能训练1：项目1成本核算40集装箱有效容积为55立方米每集装箱可容包装数量=55/0.143=384箱报价数=384*30=11520条供应商报价每条80元，采购成本=80*11520=921600元退税收入=采购成本/（1+增值税率）*出口退税率=921600/（1+17%）*5%=39384.6元内陆运费=总体积*100=报价数量/每箱数量*体积*100 =5491.2元国内费用=（内陆运费+报检费+报关费+核销费+公司综合业务费） =（5491.2+120+150+100+3000）/11520=0.769元/条取利润为8%FOB=成本+国内费用+银行手续费+利润 =（921600-39384.6）/11520+0.769+FOB*1%+FOB*20%FOB=77.35/（1-1%-8%）=85人民币元=11.89美元海运费=580$CFR=11.89+580/11520=11.94$CIF=11.94/（1-110%*0、88%）=12.06美元=12美元/条总价=12*11520=138240美元 技能训练2：项目1盈亏率及换汇成本计算出口总成本=921600-3938.4+5491.2 +120+150+100+3000=888376.6￥出口人民币净收入=85*11520=979200￥盈亏率=（979200-888376.6）/888376.6*100%=10.2%外汇净收入=979200/7.15=136951$换汇成本=888376.6￥/136951$=6.49￥/$技能训练3：项目1价格条款Unit price：USD 12.00 per pair CIF ChibaAmount：USD 138240.00技能训练4：案例分析日期：2011年11月16日星期三项目名称：报价单制作练习实训目的：通过本次课的学习，使学生能够掌握报价单的基本内容、制作报价单的方法。实训要求：1、能够准确把握报价单内容；2、能够熟练处理产品图片。实训内容步骤：1、向学生介绍报价单的基本内容及制作方法；2、向学生介绍处理图片的方法；3、由指导教师分配每组学生制作报价单的产品；4、由各个小组自行完成报价单的制作。NINGBO SMANL ELECTRICAL CO., LTD.PRICE LISTSammi LeeLucheng Development Area,Ditang County,Yuyao Ningbo,ChinaE-mail:Tel:86-574-88122230Website:NAMEMODELFOB NINGBO(USD)REMARKSPICTURESHopperdryerSHD-15257 Options：T：24 hours Timer +27USDM：Magnetic base Price difference as below must be added in addition: 25-75KG +19USD100-250KG +41USD300-400KG +44USDD：Double