开服装店必须知道的进货法则.doc

开服装店必须知道的进货法则一、开店考察因素1、商圈等级；2、竞争对手；3、周围环境；要点：1、装修：橱窗、灯光； 2、定位和风格一致；二、货源的把握（一）、货源要点：综合考虑进货的数量和金额；1、数量：新开店铺，30平，考虑进100件左右，如果码数和颜色都比较齐全，大概150件左右；2、金额：对于平时拿货，比较讲求策略。根据上个月销售额决定。如果上个月销售额5W左右，那么最好不要进4W。 临界值：最大消费量；（二）、货源季节节奏：春款 3月进货；夏款 5月进货；秋款 9月进货；冬款 11月进货；新季 充货； （新品进货后再推一周看市场反应再进货）过节 囤货；换季 换货；1、控制好平时的进货节奏：新季度开始时就要充货（3月份上春装，5月份上夏装，9月上秋装，11月份上冬装）；2、接着继续进货（把握20%新款新款），过节时注意藏货（大商场会促销，没必要对着干，把好的先藏起来）；3、换季时要懂得清货；4、店铺分割，根据消费人群、消费档次来定位，适合自己定位确定进货；（三）、货品营销1、清货：（1）、通过活动清货，如买赠、买送（2）、把库存分为3个级别：、一个是卖的比较好的明年可以再卖，、一个是款式比较常规的变化不大的明年可以再卖，、最后今年比较流行的款式不太耐看的，大家印象都比较深刻的，就不要再留了。举例，可以搞促销活动比如买一送一，就把明年不会太好卖的送出去，带动销售。2、补货：挑货、看款原则：要学会挑货，款式多，数量适当；快上快换，要善于发现潮流，紧跟潮流。如何挑选适合潮流货品：A、所以要逛批发市场，看流行元素来指导，但是一般小批量的批发商很难看到最新款，所以要在批发市场逛两三天，看看哪些店比较火爆，其他店主大概进的是什么风格；看看忙的档口都在补什么类型的货品；B、比较方便的是看符合自己风格的杂志（伊利风尚）；C、看看服装网站的点击量、销量，比如阿里巴巴、依库、淘宝、酷有网等购物平台，分析、搜集对自己有利的元素，试买一些货品后在进货；3、如何补货：（1）、款式好卖，针对具体情况，确定数量和金额；（2）、根据市场反应、客户反应，等两三天或一周时间，收集大多数顾客反应，购买反应；（3）、建立类似会员的熟客群，根据其反应和购买欲望，采取发通知和图片方式；4、如何补充和挑选货品：（1）、店铺风格决定进货的渠道和货源，影响客户；（2）、要清楚自己店的客户群：、不是喜欢的、看中的就是能卖的；、要由市场决定来进货；、定位客户群体，根据其年龄段、消费人群构成，这样有利于对价格、货源、风格的把握；三、进货渠道：当地批发市场；一线城市批发市场，网络批发渠道。（一）、当地批发市场：优势：交通便利；适合换货、退货，快上快换；劣势：易撞衫、撞款，价格不易形成差异；（二）、一线城市批发市场：南方市场60在广州，北方市场在北京；款式多、价格便宜、对手少、易提高品质和价格；路费贵，3万元以上销售额可以考虑进货；（三）、网络批发渠道：支付宝形式：便利、送货方便；省钱、费用少；省力；节省成本，好的网络批发商是个稳定的保障；四、如何避免网络进货，避免被骗的几率和损失率：1、要有固定域名的，一定要买实物拍照，模特图片要统一，背景为实景的；防止图片漂亮、货不对版；2、选择支付宝担保交易，货到付款；防止杂志款找代加工的货品：3、事先百度一下网店名称，网店或品牌+骗子进行搜索，看一下是否有过不好评价；4、第一次进货要最少起批，总数量混批（一般10件起批），另外还要查看退货协议。五、其他建议：1、店铺要有固定分割，至少确定要有两个合作不错的供货商，支撑货品更新；2、2、不要以货论货，不要过分强调质量和工艺，而是要强调上身后的效果，比如品位，档次；3、女人讲究的是感觉，所以宣传着重营造一种美好的感觉：够档次、有品位；像高贵、奢华、典雅、4、不要宣传对自己店不利的、不占优势的内容及方式；5、开店要控制成本，从店铺选址、定位、风格着手，再选择货源；6、网络进货要有效限制，比如依库中的档口和厂家开店的；7、一般厂家都是根据定单定料加工几乎没有尾单和尾货，只有在批发市场才有可能扫到库存尾货;8、选择市场进货后应根据市场反应，选择好卖的货品后再去