竞品分析之猿题库.docx

北京分豆教育科技股份有限公司 行业标杆之猿题库分豆教育产业研究院20150922一、公司发展脉络 2012年李勇从网易辞职后，带领3人“网易系”团队（副总裁、产品总监、运营总监）创立粉笔网，从事职业教育服务，定位“内容+平台”。同年8月份拿到IDG220万美金A轮融资。后期调整做全类别的题库猿题库（社区模式很难获取巨大流量来支撑其平台发展，且周期长，定位题库内容服务更加符合市场需求、更聚焦，初期还可以获得营收）。 13年8月获经纬、IDG800万美金B轮融资，10月推出K12领域最迫切需要做题不缺的“高考题库”产品，获得市场高度认可，11月将该产品免费进行推广，获得更多用户量。K12题库类产品他们是首家，刚需大、无竞争，所以在没有很多市场推广的情况下获得市场好评，且该领域市场更容易获得资本青睐。 14年7月获C轮1500万美金融资，并专注做K12题库（通过之前的“高考题库”试水取得佳绩后，最主要确定了学生对智能手机的应用，面对K12市场的潜力，通过技术优势和价格策略来让用户形成使用习惯，再逐步通过数据系统做精准分析，取得先发优势和数据）。8月推“中考题库”（拓展k12全学段），并在10月份推出“小猿搜题”，一款基于图像识别技术和题库匹配的拍照搜题类产品。并与教辅机构外研社达成合作，引用其英语资源（市场英语学习的独特服务，再次抓住高频和刚需的市场，不断获取最新资源内容）。15年3月获6000万美金D轮融资，猿题库累计用户1300万，小猿搜题达600万。5月推猿题库老师版，开始为老师提供服务。6月推出平台类产品猿辅导，特色是个性化辅导。就此其完成其学、练、测的闭环，获取用户所在地的行为数据，通过数据的积累可定制化通过教辅资料，并成为互联网最大的教辅平台。公司自然人股东还包括IDG牛奎光、经纬中国左凌烨、掌门1对1CEO张翼，董事还包括新天域资本孙壮。 图1：猿题库产品发展时间图 图2：产品布局生态图二、公司概况名称：北京贞观雨科技有限公司成立时间：2012年3月31日地址：北京市朝阳区工人体育场北路8号院3号楼7层06-802主要业务：中学生的题库测评，中小学拍照搜题功能，提供在线真人教学答疑服务。核心产品：猿题库、猿辅导、小猿搜题、猿题库老师版用户对象：中小学生、公立老师，课外老师。用户使用情况：猿题库的学生超过 1000 人的学校有 2396 所（产品功能附用户所在校名称），学生每天平均在猿题库上做 34 道题，超过 1/4 的学生每天在猿题库上做题时间超过 40 分钟，1500万用户，中学生为主。老师方面目前上线较少，缺乏管理机制。经营情况：目前收费仅靠猿辅导的在线辅导教学，但收入大多数分给老师，其营收很低。依靠粉笔题库输血，阶段性发展依靠融资。市场估值从1000万美金到D轮的3.6亿美金。商业模式：通过免费的产品获取大量的流量，每一步的推进都伴随资本的进入。小猿搜题、猿题库(以及老师版)、猿辅导构成的用户入口-用户筛选-商业变现的闭环，实现从2C到2B的商业模式。收费分为39元、59元、99元、149元四档，最高定价149元/小时，90%收益归老师，平台占10%，24小时结算制，目前猿辅导线上老师量较少，且流动性较大。根据9月初发布的40893节计算，收费39元，营收16万左右，上线三个月，是支撑不了其发展的，依靠其另外一个项目粉笔题库进行输血，粉笔题库定位职业知识培训，依靠移动端视频直播进行收费，据称今年一季度收入超过1000万，其团队只有10个人，两边营收可基本维持平衡。其最后规划做互联网最大的教辅平台。最早的猿题库通过练习来掌握学生的学习数据，这是为其后面的猿辅导和小猿搜题提供引流和针对性辅导的核心资产。市场推广：1、建立百度贴吧交流平台，粉丝51904人，发帖量325286。目前是在线教育贴吧类活跃度和关注人数最多的吧。共10人管理此贴吧正常运营，1吧主、9管理员。2、微信公众号包括猿题库、猿题库中考、猿题库高考、猿辅导、以及针对猿题库教师版的猿题库教师助手共5个订阅号。猿题库高考粉丝量至少20W，平均点击量过万；猿题库中考粉丝上万，猿题库目前没有启动，猿辅导关注量也不多，猿题库老师助手只发过一条推送。3、电视广告推广：2015年暑假，小猿搜题出现在奔跑吧兄弟开播前的广告中。4、PR领域，36氪对其发展关注度很大，有对其从发展到今的系列报道。5、猿题库和小猿搜题两大流量入口为猿辅导进行产品推荐，联动推广。6、账号共享功能。7、与同步教辅外研社合作，通过线下书籍推线上测试。8、百度经验对猿题库的使用步骤解析（学生都会进行提问，然后从百度经验找到方法）市场口号：从此爱上练习（推出猿题库老师版之前是“初高中刷题神器”）二、团队说明1、核心成员：董事长李勇（粉笔网创始人），李鑫副总裁，帅科市场运营总监，郭常圳产品技术总监。2、CEO简介：李勇，猿题库及粉笔网创始人、CEO。 新闻系专业，服务于工人日报、财经杂志及南方周末，曾任环球企业家杂志出品人。2005年担任网易总编辑，2010年初晋升为门户事业部总裁。主编的经历让李勇对于“势”有较全面的把握和相对精准的判断（从各方动态来把握发展趋势）。2012年3月12日李勇离职开始创立猿题库。粉笔网是他的第一站，但在商业模式的架构上遇到了瓶颈。经过快速调整，专注做题库，14年7月专注做K12市场题库。他在市场发展的脉搏把握的很清晰，且认准后可以专注深耕。3、员工情况：120人左右，主要以技术人员为主。三、产品介绍属性产品名称推出时间用户对象优点价格推广工具猿题库13年10月中学生提供学期试卷测试，对接老师版完成课后作业。免费百度贴吧、微信公众号、账号共享工具小猿搜题14年10月中小学生简单强大，准确率高免费电视广告工具猿题库老师版15年5月18公立校老师1对1个性化出题，自动生成习题。免费学生画像所在地、微信公众号平台猿辅导15年6月老师1对1直播交互39元/小时、59元/小时、99元/小时、159元/小时猿题库、小猿搜题导流表1：产品介绍1、猿题库：中学生智能学习系统。通过对每节5-10知识点的练习来做知识诊断，并提供解析，每学期包含真题试卷练习。分为初中同步、中考、高中同步、高考四个学习阶段，教材主要为人教版。打通猿题库老师版数据，完成公立老师布置的作业，进行导流。提供了计时、答题卡、草稿纸的功能,目的是能更好的模拟考试场景。目前草稿纸功能有待提升，比如基本公式的提供等。英语内容是在14年底与外研社开展的深度合作，获得其习题资源。图3：主观题无法在线完成检测2、小猿搜题：通过拍照快速获取题目解析的产品。特点：功能简单，仅提供拍照搜题的功能。小猿搜题的答案只可以分享到微信、QQ。对比学霸君和学习宝，正确率最高其且只提供1个搜素结果。说明其题库资源与教辅资源的匹配度很高，且资源量很大。“发现”目录专为导流功能。 图4：小猿搜题首页UI 图5：一级菜单附带导流功能3、猿辅导：初高中视频在线辅导，科目仅包括中学数理化，分1对1直播约课和专题授课。去中介化模式，特点是无限次回放。上线三个月入驻老师不多，课时也存在一个老师多节课的现象。前段时间多知网对其晒成绩的报道中，1对1按授课时长排名的前6位老师目前均不在其中，所以其老师流动性很大，或目前没有建立好的老师支付体系导致老师离开。秋季系列同步课正在开发中。目前更多是通过低价、首次注册送39代金券、来吸引用户注册，实现引流的目的。网络，语音，视频硬件要求比较高。申请条件是985、211在线大学生或三年以上教学经验的老师。 图6：产品界面图 图7：教师申请注册条件4、猿题库老师版：老师布置作业的工具平台，针对每个学生做个性化练习推送，主要功能是，“统一出题”、“1对1出题”是其特色，针对个性化学生可推送不一样的习题，学生通过猿题库完成练习。通过帮助老师为学生布置个性化作业的教学工具，获取学生的练习数据，帮助老师提高教学效率。其本质是打入公立校的利器。一旦产品能够帮助老师实现这些功能，最终会倒逼培训机构进行更深层次的转型升级。 图8：猿题库老师版布置作业的功能 小结：猿题库从为高考学生提供知识点检测，到小猿搜题完成拍照搜题并提供解析，最后通过猿辅导进行教学的辅导，形成学、练、测的闭环。且其产品推出逻辑顺序把握的很好，先从工具（题库、找答案）入手，快速抓取用户（中学生） 数量，同时获取学生所在学校信息，为后期做老师版做市场匹配，以及为用户多的培训市场开展合作做准备。然后到老师辅导平台，快速吸引名师入驻，形成在线教学平台。两者的结合可能最终会形成真正的教育类“淘宝平台”。推出猿题库教师版，实质目的是获取考核学生在校作业的这个数据，连接公立校老师，同时来打通公立校和课外市场，最终来向培训机构进行更多的合作模式（未来猿题库的目标是成为互联网最大的教辅平台，定位在线教育服务公司）。各个产品的开发和推广都把握好了势，且很好的培养了用户在移动端学习的习惯。四、综合分析总结：强烈关注的对手。优势分析：互联网技术研发能力强，创始人团队之间熟悉且各有所长。（CEO、市场、产品技术总监），能够选准外研社教辅开展合作。技术人才上，公司招纳了100多名技术，并建立了独立的机器学习和人工智能技术储备团队。劣势分析：教研能力相对较差；投入成本大；缺乏教师资源；发展模式竞争对手多，除题库类的易题库、学霸君、阿帆题、魔方格之外，还有家教O2O领域的潜在