遵矛酒业招商手册文案.doc

武夷山市遵矛酒业招商手册前言 碧水丹山嘉禾情武夷山亿万年大自然的鬼斧神工，形成了奇峰峭拔、秀水潆洄、碧水丹峰、风光绝胜的美景。九曲溪顺流而下，山沿水立，水随山转，闪光水色，交相辉映，古人说它“水有三三胜，峰有六六奇”，被誉为“奇秀甲东南”。武夷山市遵矛酒业有限公司坐落于武夷山核心景区之内，是武夷山市重点招商引资引进茅台生产工艺企业，在武夷山的秀丽山水中，遵矛酒业秉承传统制酒工艺，采取上好原料，结合武夷山当地纯天然无污染的地下岩泉水和现代化生产流程，酿制出柔和清澈、酒体醇厚，芳香四溢富有武夷地域特色的优质白酒。遵矛酒业在激烈的市场竞争中秉承中国传统白酒的优势，倡导树立新世纪的白酒品牌，打造引导社会潮流价值的白酒品牌。透过对品牌的培育，让“酒”与“品牌”得到完美结合，体现出和谐与平衡之美，散发最纯粹的物质和精神品质，并由此通过优质的产品和先进的理念使经销商、消费者、厂家得到共赢。品牌介绍仙店系列仙店系列酒是遵矛酒业根据武夷山当地酒文化特点结合仙店地区独特的酿酒工艺进行研发的系列，利用民间广泛流行的制酒方式，加上现代工艺和科技把关的特色酒。关于仙店酒相传仙店的名称由来就是因酒而得名的相传古时九曲溪畔有一农夫名叫田父。采用九曲溪水，上好稻谷，家传酿酒工艺精制出上等美酒。酒香绕梁三尺，久久不散。浓郁的酒香甚至吸引了途经武夷山的八仙，八仙装扮成客商，品尝田父店中酿制的美酒，一品过后，惊为天人，连声叫好。齐赞如此美酒远胜仙池玉液，就此，八仙常驻田父店中，游山玩水，把酒言欢，好不快哉。久而久之，田父的店被人尊称为仙店，而田父的酒亦被称为“老窖酒”。朱子家福-品酒知文，理学天下朱熹是理学的集大成者，中国封建时代儒家的主要代表人物之一。他的学术思想，在中国元明清三代，一直是封建统治阶级的官方哲学，标志着封建社会意识形态的更趋完备。元朝皇庆二年（1313）复科举，诏定以朱熹四书集注试士子，朱学定为科场程式。朱元璋洪武二年（1369）科举以朱熹等“传注为宗”。朱学遂成为巩固封建社会统治秩序的强有力精神支柱。它强化了“三纲五常”，对后期封建社会的变革，起了一定的阻碍作用。朱熹的学术思想在世界文化史上，也有重要影响。朱熹的主要哲学著作有四书集注、四书或问、太极图说解、通书解、西铭解、周易本义、易学启蒙等。相传朱熹好酒但酒品极好，朱熹饮酒喜欢高歌咏词，自觉有高便会停住，待客人送毕才会休息。朱熹常教育弟子喝酒，能则饮之，但不可糜。一间草堂，一支烛火，一壶好酒，一笔书墨一个传世的思想家-朱熹“朱子家福”系列等浓香型品种，公司的发展得到各级领导和文化人士的关注，2005年“朱子家福”作为中国朱子文化节招待用酒。受到全国各界人士和海内外朱熹后裔的好评。“老尊矛”系列。百年传统工艺与千年自然山水的完美结合遵矛酒业于2010年引进茅台酒生产和酿制工艺，结合武夷山当地优质的水资源和原料，研发出具有武夷山特色的尊矛酒，口感温润，气质优雅，是接待贵宾，礼遇知音的佳品。全国招商，共做市场大赢家21世纪商战，不谋全局者，不足谋一隅。在日趋激烈的商战中，要置市场营销于战略的高度，先谋而后动，远见未来，才能决胜商海！在中国酒业进入品牌竞争的时代背景下，遵矛酒业以“文化营销”的市场战略，构筑核心内涵的品牌体系，在变化的竞争格局中保持核心优势，实现品牌的持续增值！通过360度营销传播，全方位市场资源整合，结合实战型营销顾问机构全程支持，与您共赢，共做超级大赢家！我们的招商原则一、利益平衡原则充分考虑到经销客户、分销客户的既得利益的平衡，最大限度尊重经销客户、分销客户在本地的努力和利益及作用，合理评估其应得利益；要符合公司在未来的整体利益，运用区域网络最大化地销售公司产品。二、统一管理原则帮助客户建设从商业计划、产品结构、价格体系、费用体系、促销服务、评估体系一体化的统一管理系统，以实现集约化经营，统一全国客户对区域市场的步调和行动，形成合力，取得相对优势的话语权。三、分工与协作原则在利益共享、分工协作的原则下，整合公司内部和客户的资源，寻求团队协同，帮助客户更好地调度当地终端，实现体系资源效益最大化。四、整合与集约化原则整合区域最优秀的分销商对终端形成对等的组合，突出重点品牌和重点客户对终端和利益及管控能力，进而调度市场资源，促使客户获取最大利益。一、市场投入保障广告支持杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。电视广告公司将在地方电视台播出统一的广告，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。户外媒体公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括高炮、POP、车体广告、门头广告等。重大活动公司将关注并积极介入各种大事件、大活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。二、促销支持实战型营销顾问机构全程支持（重点区域市场派遣项目进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。公司营销高管人员负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的动作指导。与媒体合作选秀，在经销商所在地，建立形象促销团队以广场文化、小区推广扩大宣传以终端形象店、样板店影响市场以礼品推动终端动销以主题堆箱、堆头、促销启动商超以市场公关启动泛渠道以事件营销引爆市场市场铺货阶段启动市场的方案支持营销团队支持、宣传物料支持各渠道进驻策略与政策支持极度新颖的新品发布会支持市场启动阶段全方位产品形象广告支持样板终端建设消费拉动方式形象小姐与促销品支持产品动销方式支持市场公关支持包括统一的终端宣传资料、促销品（POP宣传单、易拉宝、促销小礼品、产品形象画册等支持），一定度的地方性促销活动费用，一定数量的人员支持，客户关系维护费用。提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场借鉴）。三、助销支持我们将派专员帮助和指导各客户的业务运作，为客户提供全方位销售服务，还将为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力，提高销售人员的访客效率，提高货物陈列与理货效率。对重点市场、核心省会城市全力开展酒店运作的客户，根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。对核心战略市场，公司将派遣营销高管人员全程辅导动作。四、利益保障统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将给予客户一定额度的奖励。对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。五、安全保障实行分产品、分区域、分渠道专销权制度，执行全国统一价格体系和严格的价格监控体系，确保客户的网络安全。实行上市三个月内产品调换承诺和及时到位的售后服务，确保客户资金安全增值。实行严密的通路监控和规范化、大力度的市场管理让客户免受假冒、窜货、低价倾销困扰。遵矛酒业各级招商标准省级总经销：如有合适的客户,可以考虑省级总经销模式省级总经销商甄别标准A、超强的酒类产品经营能力，在下辖区域具有广泛和扎实的二级网络。B、专业的人员配置，较强的企划能力、业务管理能力，有新品牌成功推广的业绩。C、完善的仓储配送网络，崇尚实干，行动力强，合作意识良好。对本品市场前景充满信心。D、可投入于本品的流动资金不低于50万元。省级总经销要求A、保证金5万元。B、3年左右合同期限，首年度销售任务：200万元以上，以后逐年增长。C、首批进货额30万元。D、首年度二级市场开发50%以上。E、核心市场B/C类终端覆盖60%以上，商超覆盖80%以上。地市级独家经销：原则上采用地级独家经销模式，以地级市行政区划为范围划定销售区域独家经销地级经销商甄别标准A、具有丰富的酒类产品经营经验，列入当地酒类经销商前5位，有新产品成功推广的业绩。B、具有广泛的餐饮终端和分销网络资源及强运作能力。C、具有10人以上的专职直销业务队伍及健全的业务管理体系。D、崇尚实干，行动力强，全作意识良好，对本品市场前景充满信心。E、可投入于本品的流动资金不低于30万元。地级经销商要求A、保证金3万元。B、年度销售任务：100万元以上。C、首批进货额20万元以上。D、餐饮店覆盖率60%，县级市场开发60%以上。E、商超覆盖80%以上。县级独家经销：原则上采用县级独家经销模式，以县级行政区划为范围划定销售区域独家经销县级经销商甄别标准A、具有丰富的中档酒类产品经营经验，列入当地酒类经销商前5位，有新产品成功推广的业绩B、具有健全的餐饮终端网络资源及强运作能力。C、具有业务队伍及健全的业务管理体系。D、崇尚实干，行动力强，全作意识良好，对本品市场前景充满信心。E、可投入于本品的流动资金不低于10万元。县级经销商要