“如何有效运用时间让销售更高效”283《保险行销.ppt

,保险行销杂志283期 ”封面故事”,哲学家伏尔泰查第格选段,查第格为了角逐国王地位，迎娶巴比伦王后阿斯达丹，与众猛士进行了激烈角逐，过五关斩六将后，他和剩下为数不多的几个人来到最后一个关卡。主考官向众人道：“世界上哪样东西是最长又是最短，最快又是最慢，最能分割又是最广大的，最不受重视又最受惋惜；没有它，什么事都作不成；它使一切渺小的东西归于消灭，使一切伟大的东西生命不绝？”,现场答案五花八门，有人说是运气，有人说是地球，也有人说是光线。查第格不紧不慢地回答：“是时间！”他解释说：“最长的莫过于时间，因为它永无穷尽；最短的也莫过于时间，因为我们所有的计划都来不及完成；在等待的人，时间是最慢的；在作乐的人是最快的；当时，谁都不加重视，过后谁都表示惋惜；没有它，什么事都做不成。”,伏尔泰借助这番话道出了时间的真谛。时间即财富，时间即生命，尽管很多人都深知此中道理，但真正能够善于利用时间的人并不多见。本期封面故事讨论的正式如何运用时间来帮助销售。,比销售更重要的事,你熟悉这些时间管理的经典理论吗? 时间管理矩阵 时间管理金字塔 二八定律 30秒电梯理论 莫法特休息法 SMART目标原则,管理你的时间,比销售更重要的事,管理你的时间,算一算你的时间价值多少,时间流淌着生命和财富,我的时间价值每天( )元,每小时( )元,每分钟( )元.,准备每天拜访清单 预先安排每天行动 安排拜访路线 预估每次拜访时间,有效运用时间,创造1天大于24小时的销售价值,准备篇 “要打就打有准备的仗”,挑战3W作者陈玉婷时间管理小秘诀,因为各种干扰导致延误或错过的时间，需要尽快找时间弥补回来，必要时牺牲假日及休息时间。 落实每一个工作项目，在工作检查日彻底检讨。 每一个时间点，都要让经济效益发挥最高。 随身必备的“软件设备”，手机、公交卡、简报数据、必备表格、客户数据凡能一次准备好的东西，一次备齐，节省时间。 时间表需要保持最大的弹性。 尽量运用公司提供的表格来监督自己的销售状况。 不断演练、学习、练习第一次约访时该说的话，该表达的重点。,避免销售中的干扰（心理干扰、外界干扰） 填写计划记录表并定期检核 充分利用现代工具,有效运用时间,创造1天大于24小时的销售价值,行动篇 “行动才是力量”,警惕销售中的10大“时间杀手”,没有目标或缺乏计划 对销售工作没有轻重缓急之分 没有设定完成期限，今日事，今日毕 不会统筹安排销售工作，忙碌却事倍功半 服务客户时，大事小事都亲力亲为 犹豫不前，不敢见客户或者是不敢切入保险，尤其是大客户 事前无准备，事后无总结 不懂得如何排除销售中的各种干扰 把生活中的琐事带到工作中来 工作安排无弹性，不善于利用时间碎片,谈谈你的时间规划,一日销售之计始于昨晚,中国人寿嘉峪关市分公司组经理 温红,一日之计在于昨晚 坚持源自责任感 个人专场让销售时间更集中,以终为始 行动前100%准备,中国平安河南分公司资深部经理 陈建军,我拜访客户大概花多长时间？ 初次拜访：不宜花太多时间，20分钟即可。第一次拜访的重点是建立信任，初步收集资料。 二次拜访：30分钟-1个小时。与客户深入交谈，沟通保险观念，挖掘需求。进一步收集资料，之后可为客户做一份建议书。 三次拜访：递交建议书，异议处理，促成。签单后再次说明服务项目，35-50分钟。 四次拜访：递送保单，再次说明客户利益，核对保单资料，索要转介绍，30分钟左右。 后续定期服务：时间长短安排根据纯粹服务、加保等服务内容确定。,远离“时间负债” 80%工作均提前规划,中国人寿义务分公司区经理 王春玲,80%工作均提前规划 学会授权，让效率更高 工具准备必不可少,更多精彩,善加利用283期 保险行销杂志,保险行销集团时间规划工具,一本造就无数保险精英的专业杂志 迈向成功保险殿堂必看的专业杂志,424元/12本（一年） 772元/24本（两年）,服务源自承诺 保险行销集团成都分公司 成 娟 MOBTEL：02