校园与职场对接-袁岳沈师演讲(2010.12).docx

零距离对接职场与校园 袁岳非常高兴来到沈阳师范大学，和我们在座的同学一起来分享我们今天下午的时光。我想在最开始的时候找四位同学，两位男同学两位女同学。在座的同学里边有哪些是你的学习成绩非常好但是基本上不搞社会实践活动的同学请举手。没有啊？（没有）这样好了，学习成绩比较好也搞社会活动的同学请举手？好，我们来请这位女同学。有男同学吗，这样的？来，请这位男同学。对，我们请这个男同学，（指着另外一个）这个男同学你先坐着，我们只要一个男同学。（哈哈） 不过谢谢啊，谢谢你的热情！来，上来。我们再找两个是学习成绩不怎么好、不怎么搞活动或者学习成绩不怎么好、经常搞活动这样的同学？（哈哈）我请这个女同学和那个男同学。来，我们站这儿。女同学站那边，男同学站这边。我们没有麦克风吧？移动麦克有吗？哦，拿下来吧（立式麦克）。我们有什么小小的活动呢？就是给每个同学三分钟的时间来说明一下我是一个对职场来说比较有用的人才。不管从哪个角度，说为什么我是一个有用的人才。我们先是成绩好的同学，然后是成绩不好的同学说。来，那个男同学。男生A：首先，我是一个工作狂。第二，我疯狂于我的专业统计学，也曾经山寨过袁老师的创意，我以前做过关于统计学的创业设计。第三，我是一个精力充沛的人。当然精力充沛和工作狂是两个概念。运动员也是精力充沛的，我是不仅仅体力充沛，脑袋也充沛。说说你怎么个充沛法。男生A：正常是可以一个星期不用睡觉，也曾经做过一个星期不睡觉。你一个星期不睡觉干嘛去？男生A：我曾经一个星期不睡觉做我的一个创业计划。我想提它的时候有人明白我的意思。当然脑力方面，我曾经自学过三年的RPA，因为我觉得SPSS已经很落伍了。我很荣幸成为比较早的一批学习者。当然我也选择了一个不被看好的专业统计学。我想我的眼光是正确的，而且是超前的，可能属于一个异类。所以我想一个成功人士的话，从发型上可以向袁老师学习聪明绝顶。（哈哈） 但是从战略眼光上，我想应该毫无怨言的做一个异类。我想三分钟的时间已经到了。我还有个小问题想问你：你工作狂怎么个狂法？男生A：工作狂是我曾经在一个有钱买不了东西的地方实习了将近半年。那个地方很辛苦，但是做什么呢？男生A：做建筑方面的一个搬砖头？男生A：放量。放量？是什么东西？男生A：因为你要搞建筑的话，比如说土方，你得去现场去具体看要放多少管、 混凝土，放量的。等于说是估算一下各种各样的建材需要的量？男生A：对，专业名词就是放量。那你们家是民工出身的？男生A：我不是民工，我比民工要好点。其实也不是太好，只是有人从事这方面的工作。因为学统计，所以搞放量？男生A：对对，从大学开始先学excel，再学spss，R语言。如果有五年的话，你觉得五六年之后你最有可能做什么？男生A：五六年之后我必须找一个与专业对口的工作。对我专业不多口的工作，我会拒绝。什么叫做专业对口？男生A：就是从事与数字打交道的工作。你觉得社会上有什么样的工作是这样的？男生A：我想应该是从事证券，高级点的是从事证券，低级点的从事运算员。 好，谢谢，下一位女同学女生B：首先我想从两个方面来讲一下我的职业规划和学习方面的。第一，从学习方面来说，首先我很庆幸在大学的时候我选择了自己比较喜欢的专业，也就是管理学，工商管理方向。在学校的学习生活中，我感觉通过平时上课我对自己的专业知识有了最基本的认识，并且掌握很多的知识与要领。这对我以后进入职场做一个基础或者铺垫。在学习生活中，我还参加了全国性的挑战杯大赛的论文写作，还有学校以及学院里自然科学论文写作这方面的。第二点我想从自己的一些课余的社会实践方面说一下。首先从大一刚来学的时候，我就给自己定了一个目标，一定要在大学生活中不仅要学好习，而且要给自己的课余生活丰富。所以在大一下半学期的时候，我就做了一份兼职，就是在校园里做化妆品的校园代理。首先我做这个代理是有一定根据的。因为我们的学校是师范类学校，学校里的女生特别多，所占的比例非常大。像我们南生活区，总共有十栋宿舍楼，就有八栋是女生，两栋是男生。所以我就选择了这个方面，并且现在的社会无论男生女生都是特别爱美的，所以我选择了做化妆品的这个代理。在大一的下学期和大二的一年半时间里，通过做这个代理，我不仅锻炼了自己，可以和陌生人直接沟通，并且能够在很短的时间里得到他们的信任，这方面我有了自己的能力的提高。并且我感觉我把自己学的市场营销专业方面的一些知识应用到了真正的实践中去。这是我从这个兼职中体会到的。然后后来我到大二下学期结束以后，我就转向了我先问你那个挣到钱了没？女生B：挣到钱了。挣多少钱？女生B：基本上可以维持我每个月的生活费。你基本生活费多少钱？女生B：500块钱一个月。然后到大二下半学期结束以后，我开始参加我们沈阳起点的一个社会调查。我就和同学一起参加帮他们做一些市场问卷调差这样的。然后每个星期也会在周六周日的时候参加这个活动，因为它不影响我平时的活动，我要求这个的。所以在课余生活中，也锻炼了一点点。然后我就从学习和自己的兼职经验，我就感觉自己在大学中虽然没有正式的进入职场，跟真正的企业中的领导或者职员相处，但是我基本上参与了他们相关的行业的初步了解。我想这样为我以后进入职场之后会有一定的帮助。你是给起点做过社会调查？女生B：恩，对。起点也是我们公司的合作公司。那么你是主要做入户访问？女生B：不是的。也做过入户访问。拦截访问？女生B：拦截不是我们做的，我们主要做问卷调查。问卷调查对，但是你是做那种进入家庭的？女生B：有进入家庭的，也有，比方说给汽车做调研呢，我们联系好司机，或者那个客户，然后我们找他去做那个问卷调查。也有用电脑在商业街里边调查的。这个访问是会经常被人家拒绝的，对吧？女生B：经常地。在被拒绝的时候，你的反应是什么样的？女生B：首先吧，我感觉别人拒绝我肯定有一定的理由，这个我不能抱怨。因为我做这个调查问卷会占用别人的时间。但是我感觉首先会再进一步的说，这只会耽误你几分钟的时间，如果实在不行的话，我也不能强求别人。我会去寻找下一位让我采访的人。好，谢谢，旁边的那位女同学女生C：我觉得如果我应聘贵公司的话有以下几个优势。也不一定应聘我们公司，其他公司也行。（哈哈）女生C：首先是人品和性格。其次是亲和力和人际交往能力。你的人品有什么特点？（哈哈）女生C：至少我是善良的，善于合作的。我的经验是如果一个人只剩下介绍善良的话，起码人品就没其他人高明了。（哈哈）女生C：是的。你说有谁说我这个人特别滑，就是不太善良的？（哈哈）有没有？所以这个还不是竞争的理由。 女生C：我的意思是说，我会尽可能的为公司和客户着想，会尽可能的把一切从大局出发。你过去做过什么事情证明你很善良？女生C：我一直和一个公司合作，他是辽宁地区的总代理，我们为他们输送兼职人员。也和中国电信合作过，我有一个校园团队。你说输送兼职人员就是专门给他们派人到那里干活？女生C：恩，是这样的。这不能证明善良，证明能干。（哈哈）女生C：因为是免费的，是提供给用人单位和大学生的一个平台。就是给他们供应，提供人但是你不收他们钱？女生C：是的。谁的钱都不收？女生C：有的时候单位会有些预算，就会给我们一些。但是不强求。还有就是组织和领导能力吧。在我眼里，管理并不是通过上下的那种级别，而是靠团队的文化、凝聚力，大家是真心的希望为这个组织做事情。你的管理，说白了是服务，而不是施加一些压力。这谁教你的？女生C：自己感悟的。自己感悟的？你们家是干嘛的？你父母是做什么的？女生C：我父母是知识分子。从小就教你这样吗？还是说他们女生C：自己看书看出来的。你自己学的专业是什么?女生C：心理学。学的是心理学？（哈哈）心理学对你做这个工作有帮助吗？女生C：有，有很大的帮助。因为心理学比如说就是洞悉人性和洞察世事。它能告诉我去更好的顺应人性，而不是你要强求什么。刚才不是属于学习成绩不太好里面的，对吧？为什么不太好呢？女生C：我自认为我的成绩是属于中下等吧。为什么中下等呢？你是不想高啊，还是弄不高啊？（哈哈）女生C：这么跟您说吧。我是我们学校第一届雅思班的学生。命运很好？女生C：其实也不好。其实也不好，但是第一届，你什么事情都是都领先，但不冒尖？女生C：然后很不幸的是学了三个学期都没学好，是整个雅思班的倒数第一。不过也很荣幸的是我是雅思班中第一个考试的。是这样，就是黄埔一期，就算是最后一名也是跟领先对应的（哈哈）女生C：我是让他们踏着我的尸体走的更高。有没有想一下为什么你考试老是考不好？女生C：也许是我真的学的很少吧。你是先去外面占一个位置但是没有好好学？女生C：恩 是为什么是这样呢？你没空？没兴趣？女生C：都有一些吧。比如说大一的时候我在四个学生组织中有些工作比较忙，但至少了解了整个学校的一些情况。大二有自己的社团，然后大三这个学校和沈北的学校进行联合。而且该过的也都过了，就是没那么好。雅思还行吧，也过了6分，只学了四分之一。（女生C的电话响）女生C：不好意思。谢谢，没关系，忙的很业务。（哈哈）好，请那位男同学男生D：大家好，我是来自物理学院的刘强。对于职场，我还不是很了解。（大几的？）我是大二的。我个人认为我是一个一直走在路上的一个人。然后我特别喜欢七八十年代的一部电影血色浪漫。血色浪漫里面有一个主人公是钟跃明。钟跃明呢我也特别喜欢，但我喜欢他那种去挑战，或者去尝试各种各样的生活。对于我来说呢，我也是这样的。然后大一呢我尝试着去一些学生组织，参加一些活动，也曾经出去过了解一些社会。我感觉到现在为止我的生活是非常美好的。我曾经在老师上课的时候看过一幕花开，我感觉花开感觉特别美好；我还看过我同学练双截棍，我也感觉特别美好；还看过一些家庭条件没我好特别上进的取得一定成绩的人，我十分的佩服。我感觉我周围的生活都是非常美好的。而且个人爱好比较广泛，我爱好建筑，比如说世博园的话中国馆特别特别的美好？（哈哈）男生D：感觉就是不一样，有一种感觉，是特别特别喜欢。有的时候还挺喜欢音乐，还挺喜欢古诗词，比如说古典的一些文学，有时候还喜欢哲学。喜欢的比较多，专长非常少。对于职场呢，我也是在初步的了解。对于我将来的打算，我不想做一直从事着二十年三十年不变的东西。我想做那些三年五年容易变的，特别喜欢这种工作。对于公司，我会接受我个人目标符合公司的目标。我认为我是有想法有追求的，但是一定要符合公司的目标，给公司带来最大的利益。你是学物理的对吧？我怎么听起来像学艺术的？（哈哈）你也是有这个感觉对吧？我觉得其实应该学艺术挺好。你学物理也挺好？男生D：对。为什么？男生D：因为本身我报的是电子信息工程专业，我认为信息工程专业在21世纪来说应该还是一个比较前沿的东西。我想如果将来以后我有能力从事这方面的或者说我的专业知识非常好的话，我想能够留给社会一点东西。你都已经想到将来身外之物，身后留给社会的什么了（哈哈）男生D：比如说是一些我发明的或者是我发现的一些东西留给后人。你现在平时搞一些发明创造吗?男生D：搞的比较少。搞的比较少，那你准备到以后再发明？男生D：因为我现在还没有完全确定我将来从事什么那你什么时候能够确定呢？男生D：这个我一直在考虑，不知道什么时候。你谈女朋友了吗？男生D：现在还没有。你是不是谈女朋友也是这样，就是说不想搞的太长？（哈哈）男生D：这个没有考虑过。什么时候考虑？男生D：我感觉找女朋友应该是看眼缘的。而且我认为如果说我找女朋友的话眼缘就是眼睛的缘分？男生D：恩，对。用的词挺好（哈哈）男生D：看中国馆的时候我就感觉特别就一见钟情的感觉？男生D：对但是过两天一见又钟情了？（哈哈）这有可能？男生D：或许有这个可能。我看出来了，可能性很大。（哈哈）现在呢，我想请我们这里的同学，你们假定说你们是个老板，不包括自己，另外的这三个人中谁是你最有可能选的？必须选一个男生A：我选我的男同胞。（男生D）为什么？男生A：因为不考虑性别歧视之外，我想说一见钟情的感觉来说他还是一个性情中人，投我的缘。他的什么东西让你觉得他是性情中人？男生A：就是凡事不太强求，就是上面的命令下面不去问为什么，只会去执行。那假如你是个老板，你怎么去管住这样的人呢？男生A：这样的人好管。怎么好管？男生A：如果公司有这样的人，首先公司只需要有一个大脑。你的意思是说他没有什么大脑？（哈哈）男生A：一个领导集团只需要有一个领导集团。如果有两个领导集团的话，就是一山不容二虎。我只需要一个能够强有效的领导。你的意思是你比较强有效，所以就管他挺好？（哈哈）男生A：事实上我觉得公司从根本来说还是一个这个我明白，就是那个意思，谢谢！那边的女同学，你会选谁？女生B：如果要让我选的话，我会选择他（男生A）。为什么？女生B：原因有以下几点：第一，我的职业规划是以后想做一名市场营销策划师。我需要他这方面的专业。第二，他是一个工作狂，我非常需要这样的人。他这样的人现在比熊猫还少（哈哈）女生B：他必须得精力充沛，能够成天成天不睡觉？（哈哈）女生B：可以，最好是这样的，为我创造最大的利益，为我的项目做到最好，同时也会给他更大的受益。第三，从一个非常现实的问题来说，因为他是男性。以后工作的话，虽然说职场上有一定的性别歧视你那边也有一位男性，你怎么不选他？女生B：因为他和我想要做的事关联不上。其实他也和你关联挺大，因为他觉得什么都是美好的。（哈哈）女生B：因为他的兴趣爱好太广泛了。我感觉一个人如果就是把自己的兴趣都分散到每一点上的话，我感觉他没有重点。好，谢谢，那位女生C：我会选择这位男生（男生D）。为什么？女生C：因为我觉得我们俩挺像的。（哈哈）我也是喜欢钢琴、书法、武术、太极很多传统的唯美的精致的。还有就是我和他一样，一切顺其自然，有个大的方向，但不会拘泥于物以类聚人以群分（哈哈）女生C：我总觉得梦想有多个出口，比如说老师我特别羡慕你。对，我出口很多（哈哈）女生C：我总觉得一个团队最后剩下的一定是和这个领导人气质很像的人，然后他们会有相容性。旁边的那位（男生A）我也很想选他，他很有才华，但是我总觉得他有一些尖锐的东西没有被打磨掉。你是要把他打磨掉？（哈哈）女生C：不不不，我们也需要这样的人。就是说我可以包容他的这一切，这样他就会很努力的工作，我们团队也有很多这样的人。好，谢谢。最后请那位同学，你（男生D）不错啊，得了两票呢（哈哈）男生D：谢谢大家的支持。我会选择那位男士（男生A）。我特别看中他工作的能力。从刚才他的介绍来说，我认为他是一个高效率，而且对工作非常有热情的人。每一个公司都希望在支出有限的情况下获得最大的利益，我肯定选他（男生D）。Ok，下面我提个更有趣的问题啊，刚才我们是从工作角度来说，因为大家刚才没有选两位女生作为工作伙伴。现在我假定一下，她们是地球上剩下的最后两个女生（哈哈），然后你必须从中间选择一个作为你的生活伴侣（哈哈），你会选择谁？男生D：我会选择站在我旁边的这位女性（女生C）。我感觉她的爱好和我（哈哈，掌声）好，谢谢，我们请这位男生（男生A），你会选择谁？男生A：首先我有对象。（哈哈）我们假定一下，现在地球发生变故了，只剩下这两个人了男生A：那包括这位男同胞吗？你不能选择男同胞吧？（哈哈） 男生A：如果是一对二的问题或者是二对二吧（哈哈）男生A：我会光荣的把这个夏当与亚娃的重任交给我这位男同胞。（哈哈）什么意思呢？你宁愿都不选？男生A：我可能。为什么呢？男生A：因为毕竟来说你怀念那个已经不再的人？（哈哈）男生A：的确有这方面的原因。第二是我这个人对于这方面来说其实没有什么要求？（哈哈）男生A：对。最重要的是我的恋爱观很让步于现实环境。现实环境是只剩下两位了（哈哈）男生A：那我可以放弃这个选择。好，谢谢。我们请两位女生，地球上只剩下这两位男士了（哈哈）女生B：首先说一下我的爱情观。我的爱情观是宁缺毋滥。（哈哈，掌声）现在没有什么滥不滥的问题，只剩下两位男生了（哈哈）女生B：因为我没有和他们相处过要相处过以后才能做选择？女生B：对谢谢，剩下的那位女生女生C：我也是这样的。我觉得需要一个很漫长的过程，彼此相知相容。但是经过漫长的过程就是只剩下这两位男生了（哈哈）女生C：那我也不会匆忙的选择一个，因为那可能留下很多遗憾。Ok，谢谢我现在问在座的同学，你们有这样投票的机会，如果你们现在是老板，在这四位中间要选择一位，你会选择谁？我要统计一下投票率，先从最边开始（男生D），每个人只有一次的投票机会，选择这边这位男生（男生D）的请举手。大概有七到八位。好，选择第二位女生（女生C）的请举手。差不多两倍于刚才的人数。第三位女生（女生B）的请举手。三倍于我们的这个男生（男生D）。选择最后一位男生的请举手。最受欢迎的是我们这边的两位（男生A和女生B）。谢谢。非常感谢我们刚才几位同学，请我们回到刚才的位置上，谢谢（掌声）我们由刚才简单的活动，其实这四位同学我觉得都非常优秀。是从什么地方开始的呢？因为我说要请几位同学上来，他们都不管什么条件就举起手。我们分成两组，成绩好一些和成绩不是好一些的同学，他们都能够积极地愿意上来。其实敢上来的同学我相信他已经超过那些人了。我们说这几位同学中，先抛开专业不谈，作为最优秀的人的最重要的特点，是他们的行动力。我们那边两位同学（女生C和男生D）他们所谓的成绩不是那么好的话，但是其实他们已经能够表述出他们的个性，甚至是说实话在我看来，那边的男同学还是蛮优异的，至少他的优异让我们听起来还有蛮美好的。（哈哈）第一，他蛮sense，有他自己对世界独特的观察角度，有他自己的想法，而且最重要的是看起来没什么特长，但是他也没有自己就完蛋的，他还是有对他自己的自信，或者说世界的积极感受。说实话，在我们的生活中。如果一个人如果有积极的，让你觉得性格很乐观、很正面、很热情，他看事物总是能从正面去看，这种人本身就会让我很喜欢。我曾经在我的新同事中间做一个实验，我说任何一个同学，任何一个同事请你们告诉我十四个你所具备的缺点。我们的同事说：“袁总，让我们告诉你两个三个缺点这是没什么太大的问题。告诉你四个五个缺点我们都已经是很谦虚才能发现一些缺点。你要我告诉你十四个缺点这几乎是不可能的。”因为没有同学觉得自己会有十四个缺点。我说，告诉你一个方法，你回去问你妈。（哈哈）你说：“妈，今天老板给我们布置一个作业，说让我说十四个缺点，我现在就想的话就两个缺点，妈你想想给我提几个缺点吧。”你妈说你要听真的还是假的？（哈哈）你说“当然要听真的。” 你妈说：“这样好了，随便给你提三四个缺点。”你回来说：“袁老师，我现在有六个缺点了。但是我还是凑不到十四个。”我说你再换一个，比如说曾经跟你谈过恋爱的男朋友女朋友，问问他说：“你觉得我这个人到底有什么缺点？”“你要是听真的还是假的？”（哈哈）正常情况下和你谈恋爱谈崩的人给你提五个缺点是没问题的。（哈哈）我们还有一个女同事很有意思，因为她结了婚的，她有婆婆。我说这样好了，你问问你婆婆。她婆婆说：“媳妇儿，今年你这么谦虚的话我就不客气了，我给你提七八条吧。”（哈哈）她婆婆一个人就给你提了七八条，后来我们这个同事跟我说：“袁总，超过十四个可以吧？”（哈哈）你看，这个缺点如果是站在自己的角度，你会发现自己有两三个缺点。然后你发现如果你扩大给你提缺点的人的范围的时候，你就有很多的缺点。缺点和优点其实是什么呢？我说你们有的十四个甚至更多的缺点，这个没有什么问题。你们告诉人家你的任何一个缺点，我都告诉你它就是一个优点。比如说像我们刚才的那位同学，他喜欢的面很多，其实他跟我非常像。因为按照九型人格测试我就是七型人格。七型人格就是多面手，多面手的特点就是爱好广泛，他喜欢很多的东西，他比一般喜欢的面会更广一些，在爱情上来说他相当于韦小宝。（哈哈）的确说韦小宝就是七型人格的。这只是一种特点，那在这种特点下这些人做什么工作会特别合适呢？当高层领导或者是当高级顾问，或者是在一个很专业分工的机构中，这个人就不是专门做那些挨个分工的部门负责人，他做总的负责人，他大概看一眼知道是怎么回事，大概明白，然后把很多人掺和在一起。因为他没有什么特别的爱好，特别特长的东西。因为一个人有了特长之后，他往往就会有偏差。你看我们大学里的校长，这个校长如果是物理系的物理学教授，他就会特别强调理科是多么的重要，尤其是物理专业要重点发展。（哈哈）如果这个校长是中文系的呢，他就会认为其实人文才是重要的，你整那么多的物有什么用啊，要以人为本啊，对吧？以人为本里边发展的东西文学东西最为重要。所以我们大力发展中文系。如果这个人是外语教授，他就会认为关键在于国际化和全球化，发展外语才是最重要的。因为社会学和心理学的基本原理告诉我们一个人当他有自己的专长的时候，会出现一个最重要的偏差，叫self-enhancement，叫自我强化的偏差。这个自我强化的偏差就是把他自己懂的东西发展的更大，而把他不懂或者不明白的东西更加边缘化。所以如果把他（男生D）和我们这边这位同事（男生A）相比较的话，我们这边的同学（男生A）是相对比较会钻的。所以他们正好是在一个事物的两个方面，一个是比较广的，一个比较窄。但是他正因为广，所以他具备一些东西。我们今天的这个社会中间最缺少的就是协调型人才，是对一件事情能够基本上把它摆平，一碗水能端平，大家都有相对均衡的发展地位。所以为什么我今天讲说，不能简单的发展积极，我们要社会积极文化平衡发展，其实我们需要的就是像那位男同学（男生D）那样的人才。所以理论上来说他 当个总书记的话也是有机会的。（哈哈，掌声）但是如果我们回头来看这位男同学的话，其实这位男同学代表的是我们社会另外一种特别急需的人才。就是他喜欢的东西非常专门，非常专业。韦小宝当然风流倜傥挺好，但是你说有几个女生喜欢韦小宝呢？其实蛮喜欢的，但是我不能喜欢他，为什么？太危险了。从某种程度上来说，我们学生喜欢的人是要有一个人对你用情很专，对不对？平时如果我们没事做在沈阳师范大学这个校园里边最大的好处就是看美女挺多的。帅哥也有一些不是很多。你说你在看美女的时候一批一批的美女过去，看来看去，但是这个看美女和泡美女是两种不同的技术。就是看了那么多，但是你要追上一个和你要跟她谈成恋爱、长期谈恋爱技术度是不一样的。你看谈恋爱的人和没谈恋爱的人有什么区别呢？比如说一个男生，他正常智商就会下降，一般人看起来会觉得笨笨的。原因在于什么呢？我们每个人的精力和智慧是有限的。当他一旦爱上一个人的时候，他有个特点，就是在瞬间他的荷尔蒙除了增加之外，另外是增加向一个方向。也就是说他的关注力和重心明显的向一个单一的点聚焦。在他聚焦以后，他对这个聚焦点上的事物的敏感度大大提高。比如说那个女孩子只是随便的抽了一下鼻子，他就忙说“感冒了吗”，（哈哈）然后过一会儿感冒冲剂就到了，他比电子商务反应还快。为什么？因为他对那个地方的信息敏感度大大增强。然后小丫头今天换了一个小包，他就问：“这哪来的？”“人家送的”“谁送的？”“我不告诉你”。（哈哈）那我就要研究，是不是另外一个男生送的？那么他现在就非常敏感，他发现任何新的情况他都会敏感度增加。当然女生的敏感度更高，“你身上怎么这个味儿？以前怎么没闻过呢？”“哪有什么味儿？就是我的汗味。”“汗味怎么会有香味？”“哦，因为今天我去打篮球的时候到最后有个粉丝给我送了一个”“不止送了吧？还抱了一下吧？”（哈哈）你看她的敏感度来了。为啥？因为在那个时候她的聚焦点聚焦了，所以人一旦聚焦了你就会发现闻出不能够闻出的味道和看出不能看到的蛛丝马迹。我有一个大学的同学是学地质系的，他专门研究古生物，古微小生物。比如说我们看一堆沙子，他一看就说，这个里面有古代类肢节类动物。怎么看出来的？他说你看这堆沙子的颜色显示的有动物尸体。我们把它放到显微镜下面一看，果然有，古代动物留下的。为啥呢?他长期琢磨这个东西的时候，他那种看到我们正常人看不到的东西。我认识一位美食家，牛到什么程度？端上来一碗猪肉，我说这个红烧肉烧得不错，他说不行，这个猪肉是用浙江精华的猪烧的，精华的猪比较适合做火腿，不适合做红烧肉。（哈哈）我们吃完的时候知道这是猪肉，但是这哥们知道是哪一种猪。（哈哈）然后人家厨师又端上来一盘肉，这哥们说这是沙头的，“什么？南通的猪肉？”为什么呢？因为他用鼻子一闻就知道是那种猪散发出来的。你看这个美食家到的程度，他的鼻子的敏感程度已经非常的高了。大家有没有今年中国达人秀？达人秀里面的那个刘伟，用那个脚弹钢琴。然后还会用那个脚刷牙，用脚洗脸，用脚做很多事。我们有很多用手都谈不了钢琴的，对不对？你看这个刘伟正因为手没了，人家的脚能用的如此的灵活超过我们的这个三等协调。这个三等的协调是因为我们很难把注意力转移到这里，因为通常是用眼睛，我的focus是随着眼睛去转移的，很少能够随着右手或者右脚同时注意到这上面。你知道一个师傅怎么样帮你协调呢？经常出现师傅打你的腿，尤其是男师傅打男生，有时候男师傅也打女生。你会想“他是不是吃我豆腐”，当然顺便吃一下。（哈哈）但是他主要是在于你发现，为了你啪打你一下，打的很疼啊，我自己学车的时候打的很疼。然后你就会发现你就会不由自主的注意力都到那个地方去了。这个focus就会转移。然后一旦你的focus在转移的时候这两只手脚之间协调的敏感度就会提高。在我们学习法律学的时候把这个叫做动力定型的改变，就是过去我们的手和脚没有这个协调动作，所以它是有个定型的，而我们的手足干其他的事的时候没有这一套定型的。所以他通过改变你的注意力使你能够专注在这个事情上，从而你去在乎care或者认真的想实现这个协调。所以正常情况下15次到25次，你就能够把这个协调建立了，就会形成新的协调的形态或者说新的动力定型。那么举这些东西说明什么呢？focus的重要性。坦率的说，我们今天刚才我说那位同学（男生D）有很好的前途，很好的心态，但是我们刚才这位同学（男生A）是另有前途的一种，因为绝大部分同学没办法解决focus的问题，就是你到底喜欢干什么？在座的同学你们有多少同学今天上的这个专业是因为你喜欢这个专业而选择这个专业的同学请举手。谢谢，大概10%。有多少同学在你的心目中间有喜欢的要干的工作，就是有一种工作是你将来喜欢愿意干的请举手。会多一些，20%到30%。说明什么？喜欢干的工作跟你今天喜欢学的东西其实不是不太一致的。第三个举手，有多少个同学，刚才你们说你们有喜欢干的工作，但实际上通过实习或者其他实际去操练的方法感受和体验过一下你将来想要干的工作实际上是种什么样的活，有过真实的体验、对它有实际认识的同学请举手。就会不到1%。它告诉我们什么？告诉我们今天的同学大部分的同学你没法实现focus。因为你学的专业不是你喜欢的，就像你前面有一个男生不是你喜欢的哥哥。你说让你很爱他，像刚才的女生（女生B和女生C），你们做不到。“我们再看看，体验体验再说吧。”“我们再观察，相处一段时间。”因为他不是你喜欢的，所以你很难做这样的决定。好了，即使我们同学心中有喜欢的某一个对象，就像我们男生爱美女，女生爱帅哥，但是美女和帅哥真的是那样的吗？这与你的体验有密切的关系。我们有的男生你不信试试看，找到特别美的美女，我自己的体验是特别美的美女是不如普通的美女的。为什么？她们的脾气都比较坏。一般来说从小长得好看的孩子她的天性里边就是被娇宠惯的，所以她就有骄傲的成本。你要知道在圣经里边告诉我们人类最坏的习性就是骄傲，连那个魔鬼撒旦本来是中央大民庭主任，他是天使的。但是这个天使长也没什么了不起，所以他就骄傲，因骄傲而堕落，成为魔鬼。天使骄傲成为魔鬼，美女和帅哥也一样会成为魔鬼，事实上是比较容易成为魔鬼的。也就是说我们想象以为好的一件事情跟实际上你能接触到的事情，这是两种完全不同的事情。如果你一旦发现这个事情实际上不是你喜欢的事情，那你再去focus你做不到的。也就是什么东西才能成为你的focus呢？就是你有主观emotionally，有你情绪上的偏好。然后这个偏好就会让你产生冲动，因为冲动而去体验和了解，而了解之后你会进行反思“它到底是不是我该喜欢的”，而反思之后就有了结论，这个结论让你有个比较确定的想法“我是不是要做这件事情，我是不是选这个人，我是不是要往这个方向去”。至少我们刚才这个同学（男生A）他大致的描述来说，他有自己的方向，有自己一定的体验以及他对未来的方向有自己的看法和认识。而这种同学依照我们现场的测试来说，是相当于我们中间百里挑一的人。绝大部分同学既搞不清自己的爱好，也没有自己的方向，也搞不清楚自己将来要干什么。或者即使以为自己将来要干什么，但他属于幻想，他没有真实的体验过。所以从这个角度来说，我们刚才这位同学（男生A）也是非常优秀的，因为他是我们普通的年轻人中间很少能达到的。当然，我们今天在场的所有男生和女生，我们如果抛开他们的成绩不论，之所以他们都是很优秀的很重要的是他们的行动力。是因为原本在行动中间发现自我。在座的各位，不管你们读多少书，你们不会知道自我的。因为书不是你自己的，书是其他人写的。大家有没有一种感受，有的时候爷爷给你讲一件事情，说“当初爷爷小时候的时候”“爷爷，你小时候的事情不会再发生了。”（哈哈）你爸跟你说，“像你爸我小时候的时候”“唉，爸，你小时候的事情也不会在发生了。”为什么？因为对于你来说，这不是你，它不是你当下的场景。所以不是你当下的场景，它就没法简单的获得你。人们所有要学习的这些书和要阅读的另外的一些课外书，所有这些东西，本身不是我们生活本来要的东西。它是什么呢？它是我们给我们生活中的行动作为参照的。大家读的任何学科的书，这个书里面的知识，能够按某种东西总结成为教科书，能够放在你面前给你读，至少是五六年以前的历史，至少，大部分是十年二十年前的历史，或者是三四十年甚至是更古远的历史。同学们任何一个专业你们无论是文科或者是理科，你们学的东西都是历史书。但是我们在这个社会中间，我们的职业我们的职场我们的未来，人们现在看要不要你，认为你行不行，都不是看你的历史而是看你现在的能力，这就是中间一个非常大的反差。今天的这些同学，他们读不读书我们先不论，仅仅从他们有行动力这点，它符合职场的基本需要，你就是有行动力。而且你会发现行动力本身能够弥补知识中间一大把的需要，就算你成绩考得不是很好。其实不重要，为什么？你们老师考的很好成绩的同学能过三个月还记得的吗？我告诉你们，考试过的东西过了三个月你能还记得以后还能回想出来的，这种同学是天才，几乎不存在。也就是说，那个同学能过门，我们这个女同学（女孩C）基本上都能过门，和你考一百分是一样的，过三个月基本都忘掉了。只有一种不一样，比如说学外语，你如果天天练的，你就行；你如果不练的，你就不行。我从初一开始学外语，初一初中高中大学研究生博士留学，我老在学外语。我告诉你，连留学我都外语都没学好。我什么时候学好了呢？因为留学的时候主要是跟中国同学在一起。（哈哈）我自己办公司用两年的时间就把外语学好了，因为我在办公司的时候第一批客户全是老外。他给我写的邮件全是英文，他要我写的proposal全是英文，我给他汇报工作的进程全是用英文，打电话讲项目的时候用的是英文，谈判的时候用的是英文，做presentation的时候用英文，要求到美国做演讲的时候还是用英文，就是用英文跟英文。虽然知道自己很烂，但是你就得用。用完之后人家现场就觉得你这个英语讲得我记得第一次到美国做演讲，我讲完之后，而且我是照稿子念的。念完之后底下的人就在说“very interesting”。（哈哈）什么意思呢？美国人不像我们中国人，讲得很烂他上来就说你很烂，美国人不这样，美国人就会说“very interesting”，这种还好意思来讲。（哈哈）就是这个意思，明白吗？所以他就会给你讲“interesting”，一般来说你做了什么他跟你说“interesting”，他就是说“怪怪的，怎么会这样呢？”（哈哈）我到了美国经常请老外吃正宗的中国菜的时候，吃完之后我说“怎么样？这是正宗的”。“very interesting”（哈哈），就是味道好怪呀，他们吃美国的中国菜都是跟我们中国人不一样的，因为都是墨西哥人烧的。所有的菜实际上就是三到四中浇头，先做一个汁做在那儿，然后什么鱼香肉丝、回锅肉都是同一种汁。然后他把那个东西放水里过一下，倍儿的一浇，鱼香肉丝； 倍儿一浇，回锅肉。（哈哈）就是这样，所以我给他吃真的回锅肉的时候，肉煮熟了，再回一下锅拿给他吃，他会觉得“味道好怪呀”。我真的开始不知道interesting，我就在想至少我讲的还是有趣的，我还不知道。后来有一位华人朋友他告诉我说“哎呀，我觉得你的外语还需要加强啊”（哈哈）“因为基本上我没听明白”（哈哈）。你是一种现实的压力，你觉得很丢脸嘛，对吧？所以你在那种环境中间的时候，你老是参加峰会，你听人家怎么讲。比如峰会一般开始的时候都会怎么样讲。美国人开始讲的时候都会先讲一个故事，或者先搞一个活动，就像我是演讲之前我先搞一个活动。大家的注意力一开始精精神，通过搞活动让大家都参与，我要做的这件事情，我借着这件事情跟大家来说，这件事情和我们沈阳师范大学的同学就有点关联了，而不是我讲课，哦，袁老师跑这边，说一套他自己的道理，就变成我自己的道理了。美国人很会搞这个，我基本上就学会了。然后你发现其实你学会的这些东西，我们这个同学做完活动以后，我一看我们的演讲时间已经过去三分之一了，其实我的工作量就省了三分之二呢。其实对我来说还是比较好，可以减少我的工作量，但是有了这个活动之后你对演讲的印象度还可以提高一些。所以美国人和我们的教学方式有很大的不一样，他就是让大家干活。哈弗大学的教授跟我们沈阳师范大学最大的区别是什么？是老师不累学生累。我相信我们学校有很多老师备课，对吧？备完这个给同学们讲课，有很多老师备那些他自己也不熟悉的课，他抄了一堆给大家念。他念到最后，老念老念，其实念自己不喜欢的课很伤身的。（哈哈）如果念我自己喜欢的东西，我说我自己喜欢的东西。我经常讲，我一天讲两场，一讲讲两三个小时，一点问题都都没有，我把身体都讲好了。为啥？人从事自己热爱的事情，就像刚才的那位同学（男生A），他自己做他喜欢的东西，那是完全不一样的。人不仅干自己喜欢的东西，而且精神抖擞。为什么呢？人是活的，活的就要动，动才能是活着的。你老是喜欢动你喜欢的事情，然后从事你喜欢的活动，你就很活，这是人本身的。如果你整天干自己不喜欢的事，然后你还整天在那里干，就跟个行尸走肉一样。我们有很多行尸走肉的老师，所以说哈弗的老师为什么呀？他好多的课基本上是老师很省劲的。就像今天的演讲课，老师告诉大家说给你们放几段，这个鲍威尔国务卿是怎么讲话的，希拉里国务卿是怎样讲话的，然后农业部长谁谁谁是怎样讲话的。然后大家看到了这个讲话你们觉得谁讲的好？他好在什么地方，不好在什么地方。大家说说说，说了一通说完之后，下面我们请三个同学上来讲。讲完之后你们说他们好在什么地方，不好在什么地方，很好，回去以后再找三位同学上来讲，反正老师自己基本上没讲啥。（哈哈）我们到谈判的时候，他先给大家发一套谈判的资料，今天你们要六个人一组，相当于我们一起从事一个双方谈判，有人当老板，有人当谈判代表，每个人都有自己的角色，谈成什么样，就得多少分，这个分是秘密的，不能让其他人知道。你们六个人分完组一到六报数，报完数以后你们出去谈。谈完以后回来把分数统计出来我们放在PPT上面给展示出来，各个小组各自得分多少，然后请一些得分高的同学说一说你们怎么和他们谈的那么高，得分低的同学说一说你们怎么谈成这样，说完之后，同学们知道了吧，为什么他们得这么高他们得这么低，好，再来一遍。所以你看，他干的工作很简单，什么叫案例讨论？案例发完以后，同学们，我给你们发下材料，现在开始发言，你们对其中的什么问题有什么看法，有的同学说，他说很好、很好、很好、都很好，因为关键是发言，没有对和错的问题。同学们很好，今天就这样了啊，下次继续讨论。下次来了以后，恩，很好，很好，恩，很好，都很好，下次接着讨论所以案例讨论是什么？就是大家在讨论，老师负责发材料和组织一下。但同学们的行动很重要啊，因为是你在动，是你要学这个东西而不是老师要学这个东西，而只有学的东西才会稳定下来，驾驶执照没听说过一辈子要考好几次驾驶执照的，只考一次，因为一次学会终生会用。你那个一般性的考试时考完之后就会忘掉的，三个月就会忘掉的，没忘掉是你脑子有问题，怎么这种东西会记得住？而什么东西会记住？是你的行动的东西不会忘掉。所以如果我们大部分的课能够转变为行动的话，你的能力就会大大的改变。这也是为什么今天上来的所有的同学，两位女同学两位男同学，他们都相当不错很重要的不是因为，跟他们的考试其实没有啥关系。考试好不好，就有两个东西决定的，一个是记性有一定的关系，还有一个就是应急能力。以同学们正常的智商水平，我们的一门课程，尤其是老师念的课程，其实只要两个星期就能解决。就是以大家的智商水平，只要耗两个星期这个课就够了。开学的第一星期，把这个书看一遍，知道它大概是干嘛的，考试前的那个星期赶紧拿起来再背一背，然后答卷过几十分就完了。我们绝大部分的课，就只值得大家念一会儿，你竟然去用一个学期，一个学期那差不多就是半年，半年有多少个星期，差不多是二十多个星期，二十多个星期去干两个星期就能干完的活，这意味着你生命的投入产出比太差了，所以你要把你的时间省下来多增加行动。因为在行动中间获得的知识是完全不一样的。你看我们这么多的老师，老师念的东西，就是他不念你看，特别是念的课程，如果用普通的看法的话，大概一个星期就能看完。所以在正常的情况下，只要是老师念的课程其实都是不需要认真听的。什么东西是你真正的行动中的知识？我从今年年初开始带大学生做一日助理，有一个大学生会跟着我做一日助理。一个大学生通过一天跟着我，他就能够感受到什么叫做行动。昨天我带的同学是大连海事大学的付小健同学，这个付小健同学从早上跟到我到晚上十点半我的活动结束的时候，付小健同学说“袁老师你累不累”我说“袁老师很精神不累”。“那为什么我会累呢？”（哈哈）我说“为什么你会累呀？”我们在座的同学问你们一个问题，你们谁还天天出早操的同学请举手。有一个女同学。你们一定会累的。我就说到行动，这是一个很真实的，不管你们去就业不管你们去创业。今天在你们上大学在你们的青春年华二十三四岁之前的时候你们都不能天天出早操，将来上班是要天天上的，创业的时候公司是要天天开的，就模拟那个你要天天干的事情。早操是你们任何一个人简单的在你们生命中都能做到的，而且你知道，一个人最精力旺盛的是从早上4点钟开始到8点半这个时间段中间。在这个时间段中间，人的精力最为旺盛，但是因为你在睡懒觉所以它是白旺盛的。也就是说我们这种条件利用的东西却是不会利用的。而因为你长期不利用就会变成什么地方呢?就是你那个地方自然资源很丰富将来会变成一个很荒瘠的地方。因为在你早年的时候，如果你有持续不断的锻炼的话，等到你真正开展工作，真正开始做事的时候，你的精力就比其他人旺盛。像我们刚才的那位同学，说是能够长期加班不睡觉，当然偶尔这么整一整可以，但是你很有可能是寿命短很多，所以其实这个不是一个健康的方式。但是的确在工作岗位上很多时候你需要应对特殊情况，需要你去承受比其他人一定的工作强度。 坦率的说，今天如果80后90后到一个单位后居然能加班，而且加班时工作能力还很旺盛，就靠这一点老板就会认为你这个人将来作为重点干部培养。为啥？我们很多同学干了两天就不行“老板我现在发烧了”，你发烧还能怎么办呢？还有的就是我不发烧但是我神经衰弱，（哈哈）有的是神经没有衰弱但是整体衰弱。而且这些不出早操的同学将来都是低保群体，一种最低生活保障就能把你保障不错的群体。为什么？你无法承受工作的真正强度。等到你四十岁的时候你锻炼身体，大夫都会告诉你，四十岁了，别锻炼了。为啥？强度稍微大一点你的身体就吃不消。高强度的训练和高强度的锻炼都是在十五六岁到二十五六岁中间，这个时候能够为我们的身体储存巨大的能量。我自己从高中的时候开始积极的参加各种锻炼，我一直到二十五六岁为止，我在所有的体育锻炼中强度都是非常高的，尤其是中长跑和篮球训练。每年都洗冷水澡，一直洗到12月31号。所以正因为这样，我一个人干出二三个人干的活我并不感到累，这是普通人无法承受的。我今天在五六个职业中做的都非常不错，任何一个职业的专业分子要干到很优秀才能达到的工作水平和收入水平。所以行动力，第一个我说的是物理意义上的行动力。但是你要物理意义上的行动力做到，这代表着你的身体体能，代表着你的意志。即使你脑子笨一点，只靠这一条你就超过绝大部分人了。昨天我到海洋大学的时候，我说听说海洋大学在大学生创业中间，他们虽然不是特别优秀的大学，但是他们创业成功率特别高。我知道他们过去是水产学院，养的是真的东西，对吧？据说现在这些农学院和水产学院的同学就是创业成功率特别高，因为会养贝类，要么会整点什么食品 营养，真活，真技术。除了这个之外，昨天我发现了第二个原因，就是海洋大学几乎所有的同学，没有100%，至少97%、98%天天出操。这就是行动力呀，这样的行动，还不是高级的行动，就是这么简单的行动。当然除了这个行动我们还有更多的行动。就是我们天天在学校里考试，考试也是一种行动力。唯有这种行动大家是可以减弱的。考试会让你“死”。（哈哈）为什么？因为考试是标准答案型的，它告诉你世界是标准答案式的。但是社会正好相反，社会不是标准答案式的。哈佛的教育模式中，关键是发表意见没有对和错。发表意见当时得分。中国同学不爱发表意见，中国同学不爱发言，所以中国同学很得分很低。人的看法，民主社会的特点，意见就是意见，傻子的意见也是意见，你跟我比较就能对比，重要的是你能够把意见表达出来，因为表达的时候你的嘴巴就在行动了，人长期表达的时候你的行动力就会比较强，在座的各位同学，你们如果经常上台讲话，在一群人中间讲话，在一群人中间的时候能够主动的发言，你会仅仅靠会说话这一点你就超过其他人了。将来我们今天要推销的产品，我们要推销的公共政策，我们要在同学面前讲座，我们要做的每一件事情都要靠说话的，你要在一段话中间抓住关键，你要说关键就要生动，生动同时要抓住印象深刻，同样说句话人们就会记得，下回，如果同样一群人开完会之后就说：“啊，袁老师的话我们记得”，如果老有人在领导面前提袁老师的话，那袁老师就会被提拔。为啥？领导说：“哦?袁老师的话为啥大家都记得呢？因为能力是一种行动，行动留下烙印，烙印产生产出，产出就是收益。（掌声）而我们普通的考试要是没有收益的，考试的结果就是加强我们的脑损伤。虽然我们考试是做什么用呢？考试是用来防范同学们不认真学习，通过考试来跟大家说，你要知道哦，这门课是真的要