大学生创业意识培训最新课件讲解

,大学生创业意识培训,主讲人：刘万友,创业改变命运 励志照亮人生 财富无处不在，行动成就梦想,激发创业意识 培养创新精神 提高创业能力 培养创业素质 了解创业方法 制定创业计划,学习目的,第一、二讲 创业概述 一、收入预期 二、就业形势 三、创业类型 四、素质准备 五、机会寻找 六、计划书制作,一 收入预期,赚多少钱才够用？,您想过吗？,车子,孝顺父母,休闲旅游,退休养老,房子孩子,我们需要什么？,一 收入预期,在榆次买一套房子+装修+家具家电=70万元,房子,一 收入预期,车子,约十年换一次车 加上保养、汽油、税金、罚金等,一 收入预期,孝顺父母,3002家12个月30年21.6万元,抚养孩子,社会学家徐安琪调研报告:父母养大一个身体健康的孩子到大学毕业平均花费49万元。 （不含留学，哈佛1年约100万元）,一 收入预期,家庭开支,一家三口每月开销三千,一 收入预期,休闲生活,旅游 电影 交友,一 收入预期,退休养老,每月和老伴用 三千元过日子,一 收入预期,不计生病、失业等意外开销,一 收入预期,一 收入预期,一 收入预期,怎么办？,一 收入预期,你的梦想,经济保障,如何实现？,人无远虑，必有近忧,一 收入预期,就业难？不难？,二 就业形势,毕业生统计,二 就业形势,毕业生统计,二 就业形势,考虑自身能力 规划生涯设计 明确奋斗目标 归纳成功的二十个字-,定位准确 针对性强,重点突出 个体明确 内容完整,二 就业形势,三、创业类型,财富无处不在，行动成就梦想。致富经栏目主题词,还想多挣钱,我不想干重活,三、创业类型,创业是一种人生的选择，是梦想开始的地方,创业不是游戏，蕴含巨大风险 具备创业知识和技能+坚韧不拔的拼搏精神才可能获得成功。,三、创业类型,适合自己的选择才是最好的,三、创业类型,创业,广义 泛指人类一切带有开拓意义的变革。无论是政治、经济、军事、 文化艺术，只要人们从事的是前无古人的事业都可以称为创业。,狭义 社会上的个人或群体开展的以创造财富为目标的社会活动，开创属于自己的经济组织，获得经济上的利益。这种活动对于人类来讲，也许是许多前人的经验，但对创业者本身来说，则是从未经历过的、从头开始的事业。,三、创业类型,创业的概念,创业不代表就是当老板 1、务农 2、发明、制造、开厂 3、打工、计件、成为雇员 4、提供服务 演员、教师、律师、开诊所、广告公司等 5、营销： 最易进入，最能提升个人能力，世界上的百万富翁80%是从事营销工作开始的。,三、创业类型,创业,综上所述 创业是社会上的个人或群体，为了改变现状、造福后人，依靠自己的力量创造财富或开拓新局面的艰苦奋斗过程。 是一个发现和捕获机会由此创造出新颖的产品或服务和实现潜在价值的过程。创业必须要贡献时间和付出努力，承担相应的财务的，精神的和社会的风险，并获得金钱的回报，个人的满足和独立自主。,三、创业类型,大学生创业,“创业”在现在汉语词典中解释为“创办事业”。 由“创”和“业”两个字组成。 “创”就是开始，也可以理解为创办、创新； “业”就是事业，也可理解为职业、行业、学业等。 大学生创业是指大学生不通过传统的就业渠道谋取职业发展，而是利用自己的知识、才能和技术，以自筹资金、技术入股、需求合作等方式开办自己的企业，从而既为自己还为社会上更多的人创造就业机会的过程。,三、创业类型,优势：知识和技能水平高,综合素质较高的创业群体 具有抱负和较强的事业心 思维活跃、具有创新意识 勇于担当、敢于承担风险 系统教育、知识和技能水平高 积累了诸如语言表达、文字写作、组织管理等一般人力资本，以及大量的金融、会计、营销等专有人力资本,三、创业类型,运用知识能力较差 ，眼高手低 实践动手能力较差，缺乏经验 社会资本积累较少，资金缺乏 缺乏有效信用记录，心态不端，风险意识、职业素质 团队合作精神较弱，责任意识较差 创新能力较为薄弱，缺乏创业知识,劣势：社会资本及资金短缺,三、创业类型,中国富豪创业类型,“创业中国”整理了中国富豪致富的几种类型，对福布斯富豪的创业类型进行了划分。,三、创业类型,希望刘永行 华达李晓华 火锅廖长光 鸡王韩伟 木工张果喜 教师马云 万向鲁冠球,顺理成章型 志存高远型 逼上梁山型 奋发图强型 倾力一搏型 无心插柳型 知识创富型,中 国 富 豪 创 业 类 型,三、创业类型,1、成果转化型 2、有志创业型 3、家族创业型 4、辍学创业型 5、就业遇挫型,大学生创业类型,1998年12月，清华大学20来岁的刘颖靠一台老式的PC机开通了他的个人网站“化云仿”。鲁军、童之磊、马云、陈曦和刘颖等人在宿舍里把“化云坊”演绎成了易得方舟公司。 1999年5月，易得方舟成为“清华大学第二届学生创业大赛”诞生的首批学生创业团队。 1999年7月，鲁军作为清华大学经济学专业硕士研究生申请休学获得批准，成为中国第一个休学创业的大学生。 1999年8月，在获得第一笔私人投资后，正式创立北京易得方舟信息技术有限公司，任总裁。 2000年5月，公司又分出来了北京易得方舟中文在线信息技术有限公司。易得方舟鼎盛时网站的日页浏览量突破300万，注册用户达到15万。 2000年年底，易得方舟账上只有几千元钱。 2001年9月，鲁军已经无力缴纳每个月12万元的服务器托管费，宣布放弃网站，离开了易得方舟。,三、创业类型,大学生休学创业第一人 鲁军,三、创业类型,童之磊现为“中文在线”董事长兼总裁 鲁军现为北京通卡网络技术公司总经理 马云和刘颖现一起创办“妈妈说”网站 陈曦成为投资经理,三、创业类型,大一靠销售游戏虚拟装备，三个月内用5000元赚100万元。 后瞄准朝阳产业，杭州正大力扶持的产业动漫游戏。 经过两年发展，已拥有员工300余人，公司估值达12亿元。,2009、2010中国大学创业富豪榜100强 第1名,两年让5000变成10亿 渡口网络科技有限公司总裁 金津 浙江理工大学2004级学生,三、创业类型,高燃 2009、2010中国大学创业富豪榜100强 1999年进入清华大学，先后就读于外语系，中文系 2003年毕业于新闻传播学院 大一加入社团达17个，创办清华大学国际问题研究协会 曾获得清华大学皮划艇冠军，攀岩冠军等称号 2003年开始担任财经记者。 2004年吸收风险投资创办MYSEE直播网，曾任总裁。 2005年10月MYSEE直播网获得美国顶级风险投资公司巨额风险投资，成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。 现为中国娱乐网总裁。,如果我能最终成功，最重要肯定是因为我的理想。这个理想非常大，99%是完成不了的，明知道它不可为，所以会付出格外的努力。 高燃,三、创业类型,1981年生 2000年考入哈尔滨工程大学 2001年创业，康盛世纪CEO。开发设计软件 2003年10月，入高速轨道，销售平均每月增加30%。 2003年收入几万 2004年几十万 2005年几百万。 2005年，开发的软件成为社区软件领域老大。软件实施免费，向服务转型。 是中国最早，也是最有影响力的PHP开发者之一。 2006年，已成为全球用户数最多的PHP社区论坛软件之一。,决断了就不去改变 犯错了也不后悔。 戴志康,戴志康 2009、2010中国大学创业富豪榜100强,三、创业类型,2010中国大学创业富豪榜100强,姓名：纪翔 2010排名：53 性别：男 学历：本科 毕业或就读大学：山东泰山学院 2010财富：1000万元 所在地区：山东泰安 主营业务：空调、太阳能 创办公司：山东泰安鸿雁科贸有限公司,三、创业类型,2010中国大学创业富豪榜100强,姓名：聂名勇 2010排名：90 性别：男 学历：本科 毕业或就读大学：青岛理工大学 2010财富：300万元 2009排名：97 2009财富：30万元 所在地区：山东青岛 主营业务：文化传媒 创办公司：青岛新领域信息服务有限公司,三、创业类型,王风刚 2009中国大学创业富豪榜100强 66 名 地康生物,山东农业大学 种子科学与工程专业2008届毕业生 毕业时选择自主创业。在家人和朋友的支持下，筹集资金在济南建立了山东地康生物肥业有限公司。 后又在临沂市建立分公司，建成了年产能力3万吨的肥料厂，并生产出地康生物有机肥，市场上供不应求。,三、创业类型,谢思惠,山东农业大学2008 届园艺专业毕业生 现任全国青联委员、福建省青联常委、宁德市政协委员、福建省好思惠农业发展有限公司董事长、福安市泽民农业专业合作社理事长、福安市谢氏坦洋工夫茶叶加工厂厂长、宁德市青年创业协会会长。 先后荣获2007年度“中国大学生自强之星”、第五届福建省“五四青年奖章标兵”、第四届“宁德市十大杰出青年” 、第十三届“中国青年五四奖章”、“全国就业创业优秀个人”等荣誉称号。应邀参加国庆60周年大阅兵观礼。,三、创业类型,学以致用、敢为人先 大学期间先后申请了3项发明专利，发表学术论文多篇，参与包括国家 863 项目和省重大农业科技课题在内的多项研究，研究成果获中央电视台致富创业大赛全国二等奖， 成为唯一进入全国八强的在校大学生。 扎根基层、实干奋进 大学毕业时， 放弃免试攻读研究生或留在大城市工作的优厚待遇，谢返乡创业他在家乡福安市承包 30 亩土地做技术示范园，建立了规模化生姜高产栽培示范基地，促进了当地农民致富增收。 服务三农、奉献社会 2008年成立了闽东首个由返乡创业大学生牵头的农业专业合作社，建成茶姜套种生态茶叶基地 300 亩，改造农民生态茶园 1200 多亩，建立了福建省好思惠农业发展有限公司和谢氏坦洋工夫茶叶加工厂等实体企业，2011 年 3 月谢氏坦洋工夫茶走进了全国“两会”。 勇于担当、开拓进取 在宁德成立环三都澳青年创业联盟，在福安建立了大学生创业孵化基地，为大学生搭建了沟通交流、资金帮扶、技术支持、营销推广的发展平台和创业场所，吸引了 8 个创业团队、20 多名大学生加盟。,三、创业类型,大学生积累创业经验的主要途径 (1)利用大学社团锻炼组织策划能力 (2)利用大学课余时间兼职打工 (3)参与学校科研项目获取实践经验 (4)毕业后在企业实际锻炼 (5)积极参加创业培训,四、素质准备,汉字的智慧,仓：储备、准备 刀：工具、方法,人：主体、人才 止：停步、停止,贝：贝币、资金 才：能力、开始,四、素质准备,今有一物,久坐不动,一直无业,二老啃光,三餐饱食,四肢无力,五官端正,六亲不认,七分任性,八方逍遥,十分无用,此何物也？,“啃老族”,四、素质准备,诗人农民人才,欧来雅的择才标准,四、素质准备,创业能力,创业意识,创业品质,创业知识,四、素质准备,创业精神与知识结构和经营能力,创业者所应当具备的能力和素质概括“为十大素质”,欲望 忍耐 眼界 明势 敏感 人脉 谋略 胆量 分享 自省,四、素质准备,创 业 者 应 具 备 的 七 大 基 本 素 质,（二）有独到管理能力,（三）要有敏锐的眼光,（四）要有坚强的毅力,（五）要具备宽大的胸怀,（一）有专业行业技能,（六）创业者要诚实守信,（七）创业者要踏实稳重,四、素质准备,哪些人不适合创业？,1、缺少职业意识的人 2、优越感过强的人 3、只会说是的人 4、生性懒惰的人 5、片面傲慢的人 6、僵化死板的人 7、感情用事的人 8、患得患失的人 9、固执己见的人,四、素质准备,实 用 人 才 的 内 涵,心理素质 方法能力 社会能力 专业能力,强烈的职业意识、 良好的职业道德、 综合的职业能力、 美好的职业形象、 规范的职业行为、 相应的职业知识,四、素质准备,应 该 学 些 什 么,学知识 学法规 学技能 学做人 学思考 学策划 学管理,四、素质准备,做一个受欢迎的创业者,为什么有些人人气很旺、人脉很好、很受人欢迎?,善于沟通,赞扬他人,阳光心态,有所保留,合群,主动称呼,乐观,直爽,自信,四、素质准备,做一个受欢迎的创业者,1学会赞扬 把快乐送给别人，自己也是快乐的 任何人的优点都喜欢赞扬 不要赞人像骂人 对手也要赞扬,2学会称呼 主动（不会称呼人的人基本上是失败者） 就高不就低（不是虚伪）,（一）学会沟通,四、素质准备,做一个受欢迎的创业者,3关注意友情 培根说：“友谊使欢乐倍增，使痛苦减半”。 与朋友在一起使人欢乐快活，无拘无束无戒备，从而减轻心理压力。 记住： 朋友间的深情厚谊比任何金银珠宝都更贵重，更美好。,（一）学会沟通,四、素质准备,做一个受欢迎的创业者,（三）要相信人的善良本质。 不要总是从坏处去推测别人，没有一生 下来就坏的人。,（四）要说真话、办实事。 说真话、办实事会使人心理踏实而感到轻 松愉快，而弄虚作假、相信迷信则易使人惴惴不安，成为心理健康的 大敌。,（五）要慎“独”。 单独一人时做错事，往往要比在公开场合做错事 所承受的压力大得多，所以，独自一人时行为要慎重，不要行为不端。,（二）要善恶分明。 生活中美好的事情能做的要积极参与，不能做的 要尽力支持；而面对邪恶，则要挺起胸膛，敢于正视和斗争。,四、素质准备,做一个受欢迎的创业者,（七）要少发脾气。 常发脾气不仅会使矛盾激化，影响人际关系，也 会因情绪不稳而对自己的健康贻害无穷。,（八）要莫论人是非。 闲论人是非，轻者朋友、同事翻脸，重则会闹 出人命，对人对己都会增添无谓的痛苦。,（九）要敞开心扉。 与人开诚布公、以诚相见的人，才能得到别人 的信任和理解，才能受到别人的欢迎，轻松愉快地生活。,（六）莫要嫉妒别人 ：嫉妒很容易使你疏远别人和心理上失去平衡， 实际上，与其羡慕别人的成就，不如自己去努力争取。,四、素质准备,做一个成功的创业者,1确定你的远见,2为大规划放弃小选择,生活中各式各样的人大致上可分三类：旁观者、失败者、成功者。 作为一名创业者，谁都希望自己成功。如何做一个成功的创业者？,3不断超越自我,4打破生活的常规,5学会以别人的眼光看自己,四、素质准备,7公共场合要放松，步态快而有力，带有威严,8规矩与创新,9追求与放弃,10实干与总结,6学会说“谢谢”,做一个成功的创业者,四、素质准备,几不,不要将希望寄托在别人身上 不要争权夺利保持平常心态 不要抱怨自己的命不好 不要整天问别人的看法 不要因小事而垂头丧气 不要嫉妒别人的成功 不要让面子左右心态 不要侵犯别人的领地 不要斤斤计较,四、素质准备,请记住：进步随时都可以取得，不管遇到什么困难都要用积极的态度去考虑问题。 “点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处” 在创业的时候，要把你的注意力放在你要做点事的动机上，而不要放在不做事情的原因上。,四、素质准备,成功不是单一的举动，而是习惯。 一个人一天的行为中，大约只有5%是属于非习惯性的，而剩下的95%的行为都是习惯性的； 3周以上的重复动作会形成习惯； 3个月以上的重复动作会形成稳定的习惯动作； 而成功有9大习惯需培养，9大恶习需抛弃。,成功习惯,四、素质准备,成功的9大习惯： 1、当你在实现目标的过程中，面对工作和任务时，大脑里去掉“不可能”转变“我怎样才能”养成积极的思维习惯。 2、在检省自己工作的时候，你是否为未完成工作而有焦灼感，如有,证实你需要改变工作习惯，找到并养成一种高效率的工作习惯。,四、素质准备,2.1 一般早晨9点左右工作效率最高，做最困难的工作； 2.2 每天集中一、两个小时来处理手头紧急的工作事半功倍； 2.3 立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃; 2.4 将5%非习惯性及95%习惯性的行为做个任务清单； 2.5 学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件 2.6 不妨发个手机短信减少回电话的时间,2.7 及时备好资料，对可能的电话和工作做到心中有数 2.8 学习上网高效搜寻，把经常浏览的网站收集起来以便随时找到 2.9 饭店和航线可以用网上查询和预订简化商业旅行的安排 2.10 条件允许就可委派别人分担工作 2.12 做灵活的日程安排，可忙里偷闲 2.13 睡前列出次日工作的清单 计划习惯，就等于计划成功,四、素质准备,3、想成就事业，必须有计划地锻炼身体习惯，保证有个健康的身体 4、要养成不断学习的好习惯 每天读15分钟，一个月可读完1本书，一年至少读过12本书 成功者向成功人士学习，跟成功人士在一起 5、谦虚的习惯是美德、也是一种通过贬低自己来保护自己的计谋,6、史上任何一个成功者都有着非凡的自制习惯 7、男人需要幽默，就像女人需要魅力一样重要 8、微笑是大度、从容的表现，是交往的通行证 9、敬业是对渴望成功的人对待工作的基本要求,四、素质准备,1、迟到只考虑自己、缺乏合作精神。 2、拖延显得不胜任。 3、怨尤失败者共同的标签。 4、一味取悦他人会失去大多数人的支持。 5、传播流言早晚会被当事人知道。,成功的9大恶习：,6、求全责备、尖酸刻薄令人反感，失去威信。 7、出尔反尔失去信用，难担重任。 8、傲慢无礼难以交到好的朋友，断人脉就是断财脉。 9、习惯性随风会形成思维定势，无主见的人是不会成功。,四、素质准备,宽容他人 激励他人 帮助他人成功 允许他人失败 对他人有责任心 用真情感动他人 让他人感到存在 采纳他人的意见 调自以适应他人,和 周 边 的 人 和 谐 共 处,四、素质准备,做事方略,做自己擅长的事 敢于和强手过招 学会去推销自己 处事不要太较真 不要挡别人财路 学会编织关系网,四、素质准备,灵活解决问题,要能够有效解决问题 将精力放在寻找解决问题的办法上 解决问题的一定要基于现有的条件 用简单的方法解决复杂的问题,不惧怕竞争与挑战,没有一个品牌强大到不能被挑战 没有一个品牌弱小到不能去竞争,四、素质准备,创业者自我管理,自我管理是成功人生的基础 好习惯养成是一辈子的财富 1、时间管理: 把事情分成四种情况： 重要而且紧迫的； 重要而不紧迫的； 紧迫而不重要的； 不紧迫又不重要的,四、素质准备,时间安排: 不重要不紧迫的先不做； 紧迫而又重要的马上做； 紧迫而不重要的尽量委托别人去做； 重要而不紧迫的多花时间去做，有步骤、有计划地去做。比如：防患于未然的事情、人际关系、健康问题、挖掘新的机会、规划人生等。,四、素质准备,2、自我情绪管理 : 情绪能改变人的生活，有助于改善人际关系和说服他人，情商高的人可以控制、化解不良情绪。 成功的路上，最大的敌人不是缺少机会，或是资历浅薄；而是缺乏对自己情绪的控制。 愤怒时，不能遏制，使周围的合作者望而却步；消沉时，放纵萎靡，许多稍纵即逝的机会白白浪费。 成功者必须善于管理自我情绪。,四、素质准备,3、自我心态管理 : 在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择积极的态度还是消极的态度。 自我心态管理是个人为要达到人生目标进行心态调整以达到实现自我目标、最大化优化自我的目的一种行为。 成功经理人善于进行自我心态管理，随时调整自我心态，持续地保持积极的心态！,四、素质准备,成功者应具备的八种心态,（八）感恩的心态,（二）归零的心态,（三）积极的心态,（四）付出的心态,（五）坚持的心态,（六）合作的心态,（七）谦虚的心态,（一）学习的心态,五、机会寻找,创业机会的识别,我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。 马克吐温,五、机会寻找,卖鞋子的故事,第一个鞋子推销员到了非洲，他发现那里人不穿鞋，鞋子肯定卖不掉，于是他就走了。 第二个鞋子推销员到了非洲，他看到人们都不穿鞋，开心地说这发财了、市场一定很大。 机会不是缺少，而在于你是否拥有善于发现机会的眼睛。 第三个鞋子推销员到了非洲,五、机会寻找,一、从新闻媒体报道中捕捉创业机会 巧发“熊猫财” 洛杉矾奥运会开幕之前，美国一家电视台播放了一条标题为“中国的熊猫将到美国做客展览”的新闻。一位有心的商人根据这条信息当机立断联系服装生产厂家，赶制了印有熊猫图案的旅游帽和运动衫。在熊猫馆开馆那天，洛杉矶骤然掀起了一股“熊猫热”，连老太太在看了熊猫之后也要喜滋滋地买一顶“熊猫旅游帽”戴在头上，年轻人以穿“熊猫衫”为时髦，生意格外兴隆。于是，那位商人稳稳当当地发了一笔“熊猫财”。,创业机会的来源,五、机会寻找,二、从市场盲点中寻觅商机 市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。 由于在市场经济运行中，新的商机最初总以萌芽的形式出现在原有的市场缝隙之中，旧的经济缝隙填补了，新的经济缝隙又出现了，这些经济缝隙就是市场盲点。 在广阔的市场上，往往有其众多的“盲点”，隐藏着纵横交错的生财之道，等待善于从中捕捉商机的经营者。只要我们拥有敏锐的眼光，肯动脑筋，“盲点”里蕴含着无尽的商机。,五、机会寻找,三、从解除他人烦恼中创造商机 急他人之所急丰田汽车 日本的城市建筑非常拥挤，道路狭窄，有时汽车开门都困难。对此，丰田公司就设计出了拉式的汽车门，减少了占地空间，方便了车主。 同时，丰田公司考虑到住宅区内一家挨一家的现状，夜间开车回家噪音不宜太大，就在改进引擎上下功夫。这些解人烦恼的细微改进都是丰田汽车受到人们欢迎的原因。,五、机会寻找,四、从与人闲谈中发现商机 听来的“白加黑” 感冒药“白加黑”，就是该公司经理从一次偶然的闲谈中得到的产品开发灵感。一位工程师访美归来，在和总经理的闲谈之中谈到美国的一种白天和晚上服用、组方成分不同的片剂药，说者无意，听者有心。总经理顿时来了灵感，迅速开发这一创意产品，仅1年时间，“白加黑”就实现产品产值2亿多元，完成利税2000多万元，创造了我国医药史上的奇迹。,五、机会寻找,五、从顾客批评中领悟商机 松下-做个虚心的倾听者 有位顾客购买了松下电器公司的有线电熨斗，使用1年多后，发现该熨斗电线破皮漏电伤人。于是该顾客以此为由指责松下公司产品有毛病，并要求赔偿。对这一指责，松下公司本可以置之不理，但该公司却耐心地听取了这一指责，并从中敏感地意识到无线电熨斗的潜在市场，研发成功投入市场后，深受顾客青睐。,网络创业 加盟创业 兼职创业 团队创业 大赛创业 概念创业 内部创业,大学生创业的常见方式,六、制作计划书,创业计划书的编制,六、制作计划书,六、制作计划书,编制创业计划书的意义和作用,1进行系统思考的过程 编写创业计划书时，必须深入思考创业所需的资金、设备、人员、市场等各方面的管理运营能力、产品和服务是否满足顾客需要、将与哪些竞争对手展开竞争、如何防止竞争者模仿等问题。有些创业的想法或创意可能听起来十分美妙，但是当进行详细地思考和进行实践的规划，把所有的数据和细节写下来的时候，可能发现根本无法实现。,六、制作计划书,2创业者的行动指南 创业计划书是创业的总方案和行动指南，一份好的创业计划书能使创业者自身明晰创业的内容与目标、策略与方法、管理与组织、利益与风险等，还要使企业内部的员工了解企业的发展方向，增进朝一个目标努力的凝聚力。,六、制作计划书,3对外进行宣传的文件 创业需要获得支持，吸引投资者兴趣，促使投资者投资。 创业者要和员工沟通，描绘企业的发展远景，激励员工的工作主动性和创造性，吸引新员工加入到企业中来。 需要和供应商沟通，如果能获得供货商对企业的信心和关注，有可能获得所需货源，或者良好的供货条件，从而为创业成功争取良好的外部环境。,六、制作计划书,创业计划书的撰写原则,撰写创业计划是指决定创业“怎么干”一份好的创业计划是创业成功的一半。 1 市场导向原则 2 客观真实原则 3 可操作性原则 4 突出优势原则,六、制作计划书,创业计划书基本内容,计划摘要 公司介绍 投资说明 市场分析 经营分析与预测 竞争分析 财务报告与预测 投资回报与退出 风险评估 附件,六、制作计划书,封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。,封面,六、制作计划书,它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。,计划摘要,六、制作计划书,目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司作出介绍，重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。,企业介绍,1、概述 2、公司的业务情况 3、历史情况 4、公司管理 5、公司未来的发展规划 6、唯一性(管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等) 7、产品或服务介绍 8、行业情况分析。 9、竞争者 10、销售策略市场营销策略。,六、制作计划书,公司管理 1 企业的法律形态 2 企业的组织结构及其各部门的主要职责 3 创业者及其经营管理团队的学历、专长、组织管理 能力与优势 4 企业的人力资源发展计划创业计划摘要,六、制作计划书,产品（服务）介绍,产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分 企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。,六、制作计划书,在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。,行业分析,（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？行业典型回报率有多少？,六、制作计划书,竞争对手分析 1 在产品、管理、价格、促销手段、财务计划上的主 要竞争对手是谁 2 通过电话黄页、当地图书馆的行业目录、在线的数 据库，了解其他公司的竞争力 3 产品替代品的竞争对手,六、制作计划书,1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。,市场预测,六、制作计划书,在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：,1、市场机构和营销渠道的选择； 2、营销队伍和管理； 3、促销计划和广告策略； 4、价格决策。 5、产品或服务的市场定位 5、产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道,经营分析与预测,六、制作计划书,财务规划,财务规划一般要包括以下内容： 重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金 是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 损益表 反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表 反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。,六、制作计划书,风险与风险管理,1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 2、你准备怎样应付这些风险方法与策略？ 3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 4、在你的资本基础上如何进行扩展？ 5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。,六、制作计划书,撰写创业计划书的要点,1目标性 创业的目的不仅是追求企业的发展，而且要有创造利润 的可能，要突出经济效益。 2完整一致性 运营计划完整陈列，涵盖创业经营的各项功能要素，前 后基本假设或预估相互呼应，逻辑合理。 3优势竞争性 呈现出资源、经验、产品、市场及经营管理能力的优势,六、制作计划书,4团队和谐性 展现组建经营团队的思路、人员的互补作用，尽可能突出专家的作用、高管人员的优势、专业人才队伍的水平，明确领军人物。 5市场导向性 明确市场导向的观点，明确指出企业的市场机会与竞争威胁，把握并充分显示对于市场现状的掌握与未来发展预测的能力。 6客观实际性 一切数字尽量客观、实际，以具体资料为证，并尽量同时分析可能采用的解决方法。切勿凭主观意愿估计，高估市场潜量或报酬，低估经营成本，夸大其词。工作安排循序渐进，有条不紊，可操作性强。,六、制作计划书,编制创业计划书的注意事项,1注意格式与美观 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面一般要标明以下内容：项目名称、项目单位(并盖章)、地址、电话、传真、电子邮件、联系人及日期。计划书的文字排版严格规范。,六、制作计划书,2计划书的完成情况检查 (1)是否显示出你具有管理公司的经验。 (2)是否显示了你有能力偿还借款。 (3)是否显示出你已进行过完整的市场分析。 (4)是否容易被投资者所领会。计划书应该备有索引和目录，以方便投资者可以较容易地查阅各个章节。 (5)是否有计划摘要并放在了最前面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 (6)是否在文法上全部正确。 (7)能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。,全球化思潮 1、何谓“化” 彻头彻尾、彻里彻外 2、“化”什么 经济、信息、社会 3、谁“化”谁 东风西风、民主人权、扩张历史 后现代主义思潮 1、怀疑主义、虚无主义 反对崇高、拒绝伟大 民族虚无、历史虚无 2、反权威、反理性、反传统 非主流、非理性、不确定 否定典型、否定权威、否定领袖、否定历史,社会思潮,社会思潮,传奇 只是因为在人群中多看了你一眼 再也没能忘掉你容颜 梦想着偶然能有一天再相见 从此我开始孤单思念 想你时你在天边 想你时你在眼前 想你时你在脑海 想你时你在心田 宁愿相信我们前世有约 今生的爱情故事 不会