照明企业经销商会议主持全搞.doc

2012*经销商会议主持稿 “？”2月18日：一、会议纪律宣布经销商陆续入座，背景音乐。刘：（催场2次，08：50一次、08：55一次，催场时音乐声稍调低）尊敬的全国经销商朋友、各位领导，欢迎您参加* “？” 2012年度营销峰会，我们的会议将于上午09：00准时开始，请入坐稍待，谢谢！（音乐声恢复）徐：（最后一次催场）朋友们，我们的大会即将开始，为确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成静音状态，谢谢！ 二、开场白徐：尊敬的各位领导、各位远道而来的经销商朋友：合：大家早上好！刘：一丝真诚，胜过千两黄金，一丝温暖、抵过万里寒霜，一丝问候、送来温馨甜蜜，我在这里代表*给大家拜个晚年！徐：这里是* “？” 2012年度营销峰会现场，在坐的各位都是*的核心代理商，是我们忠诚的战略合作伙伴，是照明行业的翘楚，因你们的到，本次会议才更加精彩，你们在市场上跺跺脚，整个商照市场都为之振动，因为有了你们，*才有今天的成就，在此，对各位的到来表示诚挚与热烈的欢迎！刘：2011，欧债危机，美元贬值等，世界经济局部不稳、行业内外多种状况突发事件层出不穷，但就是在这种的经济态势下，在我们大家的共同努力下依然取得了不菲的的成绩。纵然时光飞逝，任由万物更迭，*一直与您执著同在，风雨同行，2012年经销商营销峰会再次如期而至，今天，*与各位相聚在美丽的春城，共同谱写明天炫彩的华章。 徐：首先，由我为大家简单介绍一下本次会议的议程，共有两部分：2月18日：1、 胡总致开幕词 2、 2、陈总的 “？” 的主题政策报告3、*新品发布 4、品牌推广方案、户外、渠道、培训、照明设计和电工模块市场策略讲解；5、2011典型客诉案例分享2月19日1、我们特意邀请了资深培训讲师为大家分享平凡到卓越的修炼秘笈，2、 2011成功案例分享 3、年度优秀经销商颁奖典礼。刘：过去的一年，被认为不亚于2008年金融海啸的经济形势，西顿照明与各位不惧任何困难险阻，取得了良好的成绩，进一步奠定了西顿照明“全球2000家五星级酒店灯光提供商-行业领先”的品牌定位。2012年西顿照明也将面临一个全新的发展机遇。我相信，在新的发展阶段里面，我们一定会无所畏惧，同样，我们坚信，会拼就会赢。徐：下面，我宣布，西顿照明 “跨入新阶段 会拼才会赢” 2012年度营销峰会正式开始。刘：首先，让我们掌声有请西顿照明总经理胡景文先生为本次大会致欢迎词。有请胡总。徐：感谢胡总高瞻远瞩，简明扼要的发言，我们从胡总的发方中，体会到我们的工作主要存在沟通和参与方面的问题，西顿照明从求生存到求发展，产品定位从中端商照到高端巴赫再到专业玛雅，从平凡到卓越，我们经历了一个质的飞跃，西顿一个个漂亮的转身，已经把部份对手甩在了后面，在2012年这一个新的发展阶段，公司也将会有新的战略布局和营销政策，那么我们将会面临哪些新的发展机遇，脱颖而出，接下来我们仔细聆听西顿照明常务副总陈实先生的精彩演讲。掌声有请陈总。刘：非常感谢陈总的精彩报告，在刚刚的时间里，陈总阐述了西顿发展进入了一个新的阶段，这个阶段能脱颖而出的至关重要的制胜法宝就是西顿能否优于竞争对手，满足客户的需求，下面休息15分钟，再回来继续。中场休息（音乐）徐：刚才，陈总强调了爱拼和会拼的主题，以前只要具备狭路相逢勇者胜的亮剑精神，基本上都会在市场占有一席之地，当今社会是一个勇者转向智者的时代，我们在前有全能标兵后有单项冠军的竞争格局中，须有勇有谋，要会拼才会赢，那么，怎么拼？在陈总的发言中提我们的致胜法宝：全模块的优于竞争对手，满足客户需求，具体体现在：公司的准确定位，市场推广的精准客户锁定，照明设计服务的国际化，专业化，培训体系的完善，产品的差异化，巴赫光效的优化等等。西顿照明从06年到11年，商照产品己基本完善，那么2012年在LED井喷的时代，我们将会推出哪些新的武器？让我们一起期待研发中心周扬经理的分享，有请周经理！ 合影。午餐。休息。 刘：上午，周扬经理为大家作了2012年的新品发布，那么，一个好品牌、定位和产品，除了经销商一线市场的努力外，公司在战略、战术上如何进行推广宣传，则离不开公司的宏观规划和强有力的执行配合，2012，公司将会有哪些开路型的宏观规划和政策支持，据说以品牌推广部徐经理为首的团队已为全国品牌推广布局，且看他如何进行空中覆盖性规模轰炸、地面攻城掠地定点项目突破，让我们用热烈的掌声有请品牌推广部徐经理为大家一一揭晓，有请徐经理。.刘：刚才听完徐经理的推广策划方案和那么多的设计上图项目，我想大家一定是非常激动、信心十足了，那么让我们期待今年大家都能分到项目，挣个盆满钵满，但是有了项目、有了产品，我们这些地面部队的整体素质、动手能力，以及产品知识的消化、营销技能的提升，如何才能更好的中标，如何顺畅的将我们的产品卖到终端客户的手里，公司培训部今年将会在哪些方面协助大家，更好的更系统的掌握产品知识，接下来请出培训部刘志敏刘老师为大家讲解，有请刘老师。徐：在市场上，面对甲方，我们代表西顿与竞品公平对决，谁对产品理解的透，讲的清楚，谁就有机会获得甲方的青睐，我想刚才刘部长的演讲已为大家的知识提升提供了全面的培训规划，产品的销售离不开设计应用，不同产品在不同空间如何应用，才能产生好的灯光效果，顾客买的不是灯具是光效，西顿照明定位全球2000家五星级酒店灯光提供商，对灯光提出了更高的要求，西顿照明自始至终都是以专业著称，并得到了设计界和业主的高度认可，我想大家很想知道我们对甲方是如何理念引导、专业制胜的，接下来有请西顿照明设计部杨斌经理与大家共同分享西顿对灯光的最新认识和照明设计部如何能更好地支持各位经销商的想法，有请杨经理！非常感谢杨经理的分享，接下来休息10分钟。刘：前面我们已经提到了子弹、策划方案、专业技能、产品知识、设计理念，足以说明西顿具备强大的资源及专业度，众多五星级酒店已独揽麾下。新的品牌定位后，公司所涉领域已不仅仅局限室内，户外也成为发展的重要部分，如何让经销商赚更多的钱以及扩大规模的新发展阶段，今年也将成为公司发展的一个重点。2012年，户外模块，公司投入巨资开发了一系列的产品线，更好的帮助经销商，接下来将请出户外部郭述明部长为大家一一揭开户外市场的规划，有请郭部长。徐：我们本次的会议主题是：跨越新阶段 ，会拼才会赢，我们众多代理商，在户外项目上，别说会拼，敢拼的都很少，通过郭部长的精彩分享，我们发现户外市场空间很大，单个项目都是上百万上千万的成交额，而且户外今年又开发了这么多给力的产品，特别是在酒店建筑照明方面，想拿订单，想赚大钱，找郭部长准没错。当然，一切有利的政策都必须要落到实处，但是如何才能将好的产品结合营销政策，此时此刻，还要靠经销商和渠道人员的贯彻、落实，接下来就是大家最为关心的西顿照明2012年营销政策，让我们大家共同期待销售管理中心李卓经理为大家分享2012年政策，有请李经理。刘：作为新的业务模块，西顿电工今年又将会有哪些渠道策略与大家分享呢，有请电工部吴世东经理，有请。刘：有产品销售必然就会有产品售后，在2011年的客诉处理过程中，我们听取了很多客户的宝贵意见，不可避免的是，部分存在产品质量问题，但面对这些问题的时候，我们选择去正视从而加强改善，勇于担当，本就是我们西顿人的工作精神，但同时也会存在一些客户自身原因所导致。接下来的时间将是典型客诉案例分享时间，希望我们扬长避短，普及宣传。有请研发部邹伟宏部长与大家作2011年产品重大异常案例分享，有请。非常感谢邹部长的精彩分享，希望在一系列产品知识的普及后，能在2012年更好的有助于每一位经销商朋友的工作开展。所有问题都将迎刃而解，同时，订单多多。接下来将是晚宴时间。2月19日徐：（上午）昨天陈总报告中已经提到了，西顿照明己经跨入新的发展阶段，过去我们很多客户都是个体户，跑单邦，夫妻店等类似游击队作战形式，虽着竞争形式的加剧，产品的同质化和营销模式的雷同，我们要想生存、发展，除了公司总部宏观调控、战略布局、品牌推广还必须要求我们在坐的各位经销商，加强培训全面提升自身的综合素质，进行整编，成为正规军，才能适应市场、打败对手，但这是一个系统的工程，公司为此花巨资编排了经销商自我提升的手册，并请到了咨询公司的候老师为大家作卓越经销商之修炼秘笈。（个人简介）侯老师具有十余年营销、培训和管理工作经验，以实战实效实用著称。获得“国家高级企业培训师”资格认证，销售与市场、当代经理人、价值中国、中国营销传播网等多家专业杂志和网站的专栏作者接下来有请侯老师。刘：（下午）上午听了侯老师的精彩分享后，很多经销商朋友均表示收获很大，那么接下来的宝贵时间同样交给侯老师。非常感谢侯老师的精彩演讲，下一个环节将进入案例分享时间，我们的经销商当中不乏卧虎藏龙，当中更有很多很好的方法和典型的案例，接下来的时间交给李卓经理，为大家挖掘更多的闪光点，进一步丰富我们的理论体系，形成新的经销商战略，有请李经理。李卓：（成功案例分享、颁奖典礼）在过去的2011年里，正因为有了在座各位经销商伙伴的共同努力，我们取得了良好的成绩！为此，经过组委会的细致评定，借今天这个场合对在过去的一年里表现突出的部分经销商伙伴给予表彰，当然，我们更要感谢所有与西顿照明同舟共济的经销商伙伴们！三、结束语徐：会议进行到现在，西顿照明“跨入新阶段、会拼才会赢”2012年度营销峰会也接近尾声了！我和大家现在的心情是一样一样的，也是意犹未尽那，经过这两天的会议我们是目标明确了，武