港中旅·海泉湾超级提报(终).pptx

为成都旅游版图再下一城,港中旅海泉湾全案推广思考,成都伍拾 11.14,先来一个三连问,我们是谁 一个具有城市影响力的旅游度假综合项目,我们的占位 成都旅游市场又一名片 金堂旅游提档转型之作 港中旅西部战略第一支点,我们的命门 人气 这是一个人气大于一切的项目 人气是支撑项目存活10年的关键 然后才是卖房子的事儿,第一话：先解决人气,人气，即游客，也是一类消费习惯。,游客为什么来这儿？,当下游客有海量选择 乐园性质代表：欢乐谷、国色天香、万达城 风景性质代表：青城山、峨眉山、彭山、石象湖 古镇性质代表：平乐、黄龙溪、上里、洛带 民俗性质代表：刘氏庄园,现在游客的旅游趋势 家庭化度假/碎片化度假/健康化度假,在旅游项目比比皆是的西南地区， 必须要有独树一帜的玩法， 我们需要一种全新的旅游度假体验。,那我们有什么？,温泉 铁人三项赛场 港中旅品牌,那，我们先聊聊温泉！,成都不缺温泉 远有海螺沟，峨眉山；近有青城山，花水湾,成都人不太爱泡温泉 气候使然/温泉特点不多/泡一次很麻烦 成都泡温泉更多是一种消费，而非习惯,我们温泉最大的特点 近郊、含氡,仅以上，是不够的， 必须让温泉特色化； 必须让温泉扩容化； 必须让温泉亲民化。,诊断,那，我们再聊聊铁人三项赛！,这是极其小众的运动， 以至于市民关注度和参与感双低。,好在，它是一个国际性赛事， 背后有政府的强力推手，有一定曝光度。,*铁人三项赛对度假游有何贡献* 有限的运动名气 挑战自我的运动精神 一大波现成的运动场地：湖/环湖赛道/环湖跑道,铁三为项目种下运动的基因 但铁三仅能成为运动主题噱头 后续必须有一整套全民运动输出,诊断,最后聊聊港中旅品牌,港中旅是央企， 有强大实力、背景、资源运作能力， 在国内旅游领域一直是大哥级的存在。,在旅游景区开发方面，是开创性的， 比如世界之窗，锦绣中华，民俗村， 在温泉度假上，率先打造了全国性品牌海泉湾。,*港中旅品牌对度假游有何贡献* 强大央企背景/海量旅游资源/海泉湾品牌,港中旅首次进入西南区域，需要市场品牌导入 海泉湾作为全国品牌，需要建立市场辨识度,诊断,诊断小结,特色玩法上 温泉需要特色化，运动需要全民化 而且两者需要重度融合,品牌理念上 港中旅及海泉湾品牌需要落地 需要全新理念输出,一、特色玩法思考,温泉代表着享乐、放松、安静 运动代表着积极、健康、出汗,这是一个闭环的度假体验 先运动出汗，再温泉泡汤，最后饱饱睡一觉， 再加上离城很近，下班就可以来。 直接让你精力回满，快速回到正常的工作与生活。,这是一种很重要的全新度假方式 传统的度假旅游，都是让客户， 拍拍拍，逛逛逛，买买买，吃吃吃，看看看。 基本上一趟下来，除了打麻将的客户， 基本上身心俱疲。,满足当下度假趋势： 对健康度假的需求/对零碎时间度假的需求/ 对家庭团聚的需求,这是一个近郊快速的精力加油站 这是一个近郊高效的状态转化器 这是一个非常贴近当下快节奏的度假方式,旅行的最高境界 让生命再一次出发 而不是让身体再一次折腾 还你，一个全新状态,景区核心玩法 激活人生,也是激活整个金堂旅游板块 也是激活整个成都旅游版图 也是激活整个西南温泉市场,二、品牌理念思考,海泉湾需要形成独特的模式 不管以前有没有，但现在必须有,在企业品牌/产品品牌双陌生的情况下 必须用独特的产品理念，打动市场,咸阳 温泉+酒店 珠海 温泉+综合 青岛 温泉+游乐 成都 温泉+运动 某城市 温泉+*,海泉湾，温泉+*模式 “温泉”是核心，“+”是扩展，“*”是内容， 也是未来温泉度假发展的绝对趋势， 也是成都旅游市场的全新占位。,整盘模式定位 温泉+运动度假模式 轻资产发展模式,整盘产品定位 城市温泉运动度假区,整盘核心玩法 激活人生,基于以上，产品上还需增加更多内容,实现温泉内容与种类扩充,温泉,夏季温泉：温泉滑梯、温泉造浪池、温泉漂浮,冬季温泉/传统温泉,功能温泉：理疗温泉、美容温泉、养生温泉,季节上的拓展,内容上的深化,全龄态的运动主题装入,运动,极限运动,铁人三项 自由跳伞 飞翔初教 水上冲浪,全民运动,童子军营 雨林探奇 成长农场,环湖卡丁 水上游乐 球场英豪,有氧小道 益智中心 舞动广场,儿童,中青,老年,关于海泉湾的LOGO微调,推广上，如何思考,推广方法论推广格局全国市场 成都市场+成都以外市场 将推广市场分为成都市场与成都外市场，成都市场包含成/德/绵，成都外市场，则面向全国市场。 成都市场强调近郊温泉体验，与内容丰富 成都外市场强调温泉的城市级占位，与稀缺价值,推广方法论推广媒体专业与大众并举 专业渠道/媒体渠道 大众渠道/全民推广 渠道的不同，决定产品推广的内容不同，专业市场炒作价值，大众市场炒作玩法。 专业渠道炒模式，炒概念，炒整体价值 大众渠道说玩法，说特色，说来的理由,第一步：港中旅+海泉湾品牌双入市,专业线,网络大V事件的深度炒作,在微信/微博上发起一场说走就走的旅行 说走就走，你被港中旅看上了 晒出你的故事，我们给你说走就走的机会。 内定邀请成都知名大V：地产圈/媒体圈/旅游圈/投资圈，共25人，再网络邀请5位网络旅游活跃份子，一起参加港中旅说走就走的旅行，共同前往港中旅三个海泉湾项目，体验3天2夜的旅游行程。,港中旅海泉湾品牌发布会,大v们开始预埋炒作港中旅海泉湾,中国旅游地产开创者港中旅 携4000亩海泉湾，恢弘布局西南首个旅游地产 港中旅将带来海泉湾温泉+运动模式 全新开发理念，成都度假市场将再起风云 成都旅游圈又出了一张王牌 港中旅，助成都旅游圈再上热搜,官微开始推出港中旅品牌广告,1994年 深圳的世界之窗 打开了国人向往世界的梦想 港中旅 中国旅游地产开创者,2002年 中旅社总社成立 已实现千万国人的旅游梦想 港中旅 中国旅游地产开创者,中国最早四大驻港央企之一 目前国内最大的旅游综合型企业 港中旅 中国旅游地产开创者,从世界之窗、华侨城、锦绣中华、民俗村 到风靡全国的海泉湾-温泉度假区 港中旅 中国旅游地产开创者,大众线海泉湾炒作开始启动,大众线,成都居然有座美女村,由一个网络拍摄达人，在网上释放一组照片（可由专业模特人员摆拍），然后通过各种视频及网络炒作的方式，炒作这座美女村，美女村（也就是温泉所在地）。,#解密：美女村出美女的原因#,因为种群好，还是因为？经过一系列的解谜，原来这里的人几百年来，常使用一种神奇的地下水含氡的温泉地下水。,海泉湾全城事件炒作,全城送美容温泉,由港中旅包下5辆经过特别包装的送水车，然后同一时间，从金堂水源地出发，然后分别前往成都市区五个地点同时送水，含氡美容温泉，可以美白，可以补水，堪称中国的理肤泉。,政府背书,金堂北区氡型温泉水专家评审会,全国仅两处含氡温泉，其价值不言而喻,海泉湾入市第一阶段主K成都及川渝地区篇,海泉湾入市第一阶段主K外地篇,第二步：海泉湾生活方式正式入市,城市级温泉沟通事件,#你的周密旅游计划，泡汤了#,海泉湾发起，网络吐槽事件，你的什么美好安排被泡汤了，把你的各种囧言囧语，各种不爽都发泄出来，海泉湾替你圆梦。,#随机抽取5个，免费为你续梦#,送你去成都海泉湾感受，体验，为你的梦想找到一个相对合理的解决方案。,城市级温泉沟通推广,城市级运动事件,#城市铁人雕塑行为艺术#,在成都一些著名的雕塑上做一些有趣的事件行为，给他们安一颗心的图案，然后全城炒作，铁人不铁的炒作开始了。,#铁人也是人，保护铁人运动#,铁人不铁，铁人也是人，每个成功的铁人背后，总是背负着更多的忍耐和坚韧。,城市级运动沟通,第二话：再解决别墅问题,一期别墅量不大,一旦前期整盘品牌建立以后 搭着卖，并借助港中旅全国资源 一百多套并不是销售问题,一期别墅以温泉入户为核心 70、90、120、250平 特点：千亩运动场配套/温泉入户/城市别墅很近,客群重点瞄准成德绵区域，并面向全国的成功人士， 这里是他们的小憩之所，精力驿站，回血神器,因此，在案名上， 我们强调更有质感/更易享受的温泉生活,别墅案名 浅汤,推广，也比较直来直去，强调产品优势， 不玩虚，务实推广。,第三话：资源嫁接与全年活动线,海泉湾需要各方资源，为打造温泉+生态闭环， 需要各种更专业、名气更高、更有特色的团队进驻。,资源嫁接,引入一只国家级皮划艇的驻训队伍,充分利用海泉湾湖与河边的属性，将国家级皮划艇队伍拉进来，可以进一步提升整体产品的竞技档次。,引入一个国际健康理疗团队长期坐诊,实现对整个产品健康理念的全覆盖，同时也是极大增强了温泉+运动的跨界整合属性，实现价值的优势互补。,确定为成都全运会比赛体能恢复指定场地,确定为成都全运队某些队伍的体能恢复场地，实现运动价值的更高一级伸展。,日本建筑大师-安藤忠雄亲自设计温泉旅馆,提升溢价，利用安藤忠雄在产品设计端的影响力，实现温泉产品的价值提升，也为前期推广，增加噱头与话题。,引入国际儿童夏令营托管机构,引入国际儿童夏令营托管机构，实现对夏季亲自游乐的内容规划，也能快速提升整体乐园的深度和氛围。,与金堂四川西南航空职业学院合作,可以将部分活动引向空中，实现对运动度假的最新理解，也扩张了度假的格局和定义。,与成都著名房车租赁机构合作,定期举办聚会性质的房车展活动，甚至限量版摩托车展，限量版跑车展，都可以放在这边的场地举行。,在温泉及运动设施打造好之前，充分利用目前的场地和资源。 在各种条件具备以后，又可以打造一年四季的主题活动，为海泉湾创造人气，让人慕名而来，留在这里。,全年活动线,春-大众聚客+精众线,亚洲马戏团节,充分利用场地优势，以及周边的交通到达效应，开展每年一次的亚洲马戏团节。,法国温泉节,法国温泉突出水质的感受，因此在法国温泉节里，整个海泉湾-浅汤将以法式礼仪款待世界。,夏-大众聚客线,铁人三项赛暨国际邀请赛 正赛以冠名的形式主导,专业比赛，全城以冠名的形式进行活动主导，这是常规做法。,铁人赛民间铁人选拔赛 可在正赛前后，按阶段分布举行,民间赛，主要是娱乐为主，可设置各种微缩版的铁人比赛项目，实现趣味竞技。,铁人赛铁人温泉节 温泉节，看谁更耐泡,泡温泉，也有铁人，看谁更耐泡，也是一种趣味竞技，对温泉价值点的输出。,铁人赛关注社会公益“铁人” 对金堂市政环卫等单位，进行慰问,他们也是社会的铁人，在自己的岗位上任劳任怨，他们值得尊重。,秋-大众聚客+精众线,亚洲热气球节,可以在西部地区率先启动一个亚洲热气球节，让产品在整个西部出名。,日本/台湾 温泉节,在温泉节方面，启用日本或者台湾风格温泉，异域风格的温泉体验季。,冬-