小米科技营销案例分析.ppt

,1,为发烧而生的手机,小米科技营销案例分析,异军突起,2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活，短短不到两个月内，就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。 截至8月底，百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上关于“小米手机”的内容达70多万条。包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。,从国内难得一见的豪华团队 几乎和苹果完全雷同的供应商 仿苹果的简洁风格演讲PPT 仿苹果营销方式，产品信息半遮半露，营造神秘色彩 甚至CEO雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都与ipad发布会有异曲同工之妙，人送外号“雷布斯”,偷师乔布斯,虽然这是一场商业的模仿秀，但许多吃腻了“外国苹果”的消费者，也非常乐意尝尝中国的“小米”,以网络为主的营销思路,以4p视角来分析小米营销策略,小米手机发展模式模拟图,凡客,金山,拉卡啦,乐淘,高配,低价,金山,米聊,UC,MIUI,多玩,产品端,市场定位,产品研发,硬件配置,包装,消费者回路,市场定位,新接触智能手机， 对价格比较敏感消费者,以发烧友带动的普通消费者,发烧友想要怎样的手机,双核 信号好,大屏 大电池,相机 操作系统,用互联网模式开发手机OS,50万发烧友参与开发改进,每周迭代升级,Android2.3.5定制,严酷的测试,结构测试 电子测试 频射测试 生产线品质测试,加速老化 可靠性测试 寿命测试 耐受性测试 电子测试 静电防护测试 声学测试 功耗测试 射频测试 生产线品质测试,包装,因其网络直销的渠道特殊性，小米深知包装对其产品销售的重要性,消费者回路监控舆论,关闭售后区 强大的顶贴沉帖机制,小米手机通过自己的网站销售，售后也只能通过自给的售后区完成。 这决定了只有小米的论坛才有大量的购机消费者，然而小米科技是如何处理这一提供产品口碑的路径呢？,定价端,高风险,把别人逼死 把自己逼疯,转移赢利点,超值超预期,怪诞行为学,浮躁,服务缩水,单一渠道,产品质量担忧,饥饿营销,通过不断探究人的欲望，塑造产品的功能性利益，根据各个区域市场的情况塑造良好的品牌个性，组织品牌形象等方面,“饥饿营销”成功与否， 只有在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、 产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下 才能较好地发挥作用， 否则，厂家就只能是一厢情愿,小米手机饥饿营销方案,强力的宣传造势,人为制造供不应求现象,总裁个人影响力,公测工程机发售,产品本身不可替代性,强力的宣传造势 人为制造供不应求现象 总裁个人影响力 公测工程机发售 产品本身不可替代性,小米科技CEO雷军8月在北京举行小米手机发布会，发布会模式仿照苹果，此后发布会视频在网上疯狂流传，雷军本人也被称为中国的乔布斯，小米手机凭借雷军的号召力，在一夜之间爆红。,9月5号预定以后仅发1万部小米手机，这造成9月5号至6号的预定中，小米公司的官网一度瘫痪，仅仅36个小时的时间预定量就超过30万。到发货第一周也仅发100台，随后每周递增1000台。,小米手机是中国的首款双核1.5G只能手机，全球主频最快，比主流手机快200%， 比顶端手机快25%，石墨散热膜，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，开放刷机设置，提供MIUI和Android原生两个系统，等等 。该手机在市场上，不会在短时间内被其他手机收替代。,发布会结束后，小米公司以低于市场定价（1999）300元的情况下限量出售了600台工程纪念机，并且只针对小米论坛资深米粉出售，让等着小米手机上市的消费者，更加肯定的要买到小米手机，并且小米手机的价格一度被炒到4000左右。,CEO雷军在小米手机发布前后，不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。,渠道端,小