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电子商务与电子采购,孙强,孙强先生介绍,孙强先生 秦皇岛晨砻信息科技有限公司副总经理 电子商务资深咨询顾问，中国物流与采购协会高级顾问，曾任秦 皇岛电厂招标办主任，物资公司副经理，采购总监。 策划实施全国首家电厂完整的电子采购解决方案。 策划指导首届中国电力行业电子采购高级研讨会。 策划指导首例电力行业闲置物资让售项目。 侧重对 电子采购理念的培训、统筹指导具体项目的开展。 接受孙强先生策划电子采购解决方案受益的企业名录： 上海汽车集团 、中信戴卡轮毂制造有限公司。 国电东北分公司、双辽电厂、秦皇岛电厂、内蒙古大唐托克托电厂、长春一热。 石家庄药药集团。 耀华玻璃有限责任公司等.,目录,电子商务时代企业竞争环境的变迁 电子商务与企业资源计划的发展状况 电子商务应用实务 企业电子采购规划,B2B是新近兴起的现象,前电子商务时代，只有大企业才能用电子专线进行商务活动,现阶段电子商务解决方案可以 不受限制的规模化扩张,企业为什么先从电子采购着手开展电子商务？,采购成本,加工成本,人力资源,利润,税及其他,固定的手工和纸介质操作过程 系统分立 缺乏整体控制 成本高,传统采购过程介绍,采购成本,询价单,订单,采购审批,发票,货比三家,支付,电子采购是一个网络节点 方便的解决信息传递过程,用户需求,采购活动,采购订单,接受订单,服务中心,供应商,采购方收益,供应商收益,以企业为依托的电子市场已经成为现实,采购方多对一的模式,采购方一对多的模式,网络产业模式,通过规模化和商务协同获得更大的收益,案例讨论： 石药集团如何降低采购成本？,石药集团要求通过电子采购降低采购成本，请提出你的解决方案？ 背景资料： 石药集团年营业额100亿，采购额10亿。2003年底实施电子采购。在5个分公司中的中润药业的检查中，认为管理效率的确提高了，但产品价格降低不明显。 集团领导要求采购总监宿军兴在2005年通过电子采购降低采购成本5%。,大多数行业网站已经建成,中国行业和企业网站建设的现状,行业 钢铁联盟中联钢 石油能源一号 医药行业中国医药网 商业三禧网 企业 联想与Freemarkets的合作 秦皇岛电厂等选择晨砻采购网,拓展中的电子商务环境,企业电子采购,采购服务提供商,采购方发起的市场 和交易平台,可用于目录采购 的供应商B,供应商发起 的市场,客户面临着多样性选择,全球网交易平台 行业电子交易平台 公共电子市场 西尔斯电子市场,D 采购联盟服务 E 新产品协同开发服务 F 物流信息接口服务 G 加工行业加工外包协同系统,H 第三方B2C网站 I eTail Portal/ Extranet J 供应商的自有交易市场 K 自有交易平台,C 自有的接口服务,电子采购的发展历程,992000年，技术兴起，目录采购/网上开放购买，以电子采购为中心的管理信息系统的兴起， 0001年，电子商务的预期达到顶峰，ERP兴起，疯狂采购，早期用户使用失败，电子采购联盟团结 0103年，网络寒冬：客户开始对于总成本的重新认知，许可证收费的突然降低， 0304年，业务复苏：行业领袖坚持下来了，注重了解和满足客户需求，对该业务的认知增加了。 0405年以后，形成公认的行业标准，投资回报率开始稳定。,系统拥有者的总成本问题,软件成本 许可证和维护费用 其他成本 安装和咨询费用 系统集成费用 内容填加和维护 目录和搜索引擎 订单规范 供应商发动 最终用户培训 流程再造 相关许可证费用 不同管理机构协调 市场建设和推广,“赶上第一波”,提高订单 传输效率,产业整合,供应链整合,强化渠道,企业联系 加强,降低采购 成本,？,案例讨论： 长春一汽应该实施怎样的电子采购策略？,1 哪些物资实施电子采购？部分还是全部？ 2 通过电子采购解决哪些问题？ 3 自有平台还是公用平台？ 4 先上ERP还是先上平台？ 5 信息部门自己维护还是IT外包？ 6 这样做最大的难度是什么？,你现在应该做什么呢?,加入到这个潮流中来 等等看不是战略 对于明确战略或价值需要的可以建立自有平台 投入更大的精力参与公用平台应用建立联系并尽早发挥作用 走在电子采购应用的前头 (或者马上启动) 启动企业内部电子商务建设，筹划系统集成 采用“70%同意原则” 比100% 同意后执行要好 如果条件变化了，准备选择更超前的理念,关键点总结,间接物资的电子采购是必须的,要延伸到直接物资 考虑建设成本问题 在你的企业内部启动 在你熟悉的领域建立电子