姜堰金湖湾富城汇下阶段营销策划方案.doc

金湖湾富城汇下阶段营销策划方案 南 京 垠 坤 20057目 录姜堰房地产市场报告3前 言4宏观篇（全国）5一、一季度房地产行业企业处于较为景气区间5二、一季度房地产市场已出现泡沫化倾向6三、市场点评整体市场处于理性回落调整阶段6四、热点问题分析政策解读7中观篇（姜堰）9一、 长期供大于求，竞争压力较大9二、 商业投资较热，后期经营尚待检验11三、 案例解读12四、 在售项目分析13客户分析篇14结论及市场建议篇21金湖湾富城汇下阶段营销推广策略22前 言23营销策略24一、 推出组合优惠政策24二、 进行事件营销26三、 加强销售管理30四、 客户关系维系31五、 房源调整建议31六、 定向推广31七、 2005年7月中旬8月份工作计划32姜堰房地产市场报告前 言：房地产业既是资本密集、关联度高的产业，又是提供生活必需品的基础产业，2005年是中国房地产市场不平静的一年，在强力的宏观调控下，2005年中国房地产业呈现出了不同于往年的鲜明特征。自姜堰市新的城市规划出台以来，姜堰市城市建设进入了一个快速发展的阶段。随着姜堰市商品房建设的不断增加，商业用房供应比重不断增加，房地产开发向西区发展日趋明显。在姜堰的整体城市规划指引下，姜堰西区有效地利用了整体利好的开发方向，在姜堰市房地产开发市场中占据了有力的市场份额。在目前姜堰西区大规模开发趋势下，为了对姜堰房地产市场有一个科学准确的市场把握，同时也为了使开发商对该地区的整体开发状况了解，及对其开发物业有准确的市场判断，以达到项目的成功运行，我司将从全国房地产市场的运营状况、姜堰房地产市场运营状况及客户状况等几个方面对开发项目做市场分析，以达到冷静客观地评价开发项目现状，从而为开发项目的下步策划及销售工作给予准确地市场指导意见，相信本次调研所得出的科学结论必能对项目开发有较大的指导作用。宏 观 篇（全国）一、一季度房地产行业企业处于较为景气区间2005年一季度，国内生产总值27106亿元，同比增长率已经连续7个季度在9%以上，在国际经济普遍有所降温和国内继续加强对某些偏热行业调控的情况下，一季度国内经济增速不减，继续在景气区间运行。相应地，在国家宏观调控政策的持续影响下，房地产开发投资、本年资金来源、土地开发面积等主要指标增幅回落，但整个行业企业仍处于较为景气区间。 （一）房地产投资总量和规模继续扩大一季度，全国累计完成房地产开发投资2324亿元，同比增长26.7%，增幅同比下降14.4个百分点，比前2个月回落了0.3个百分点。完成住宅投资1533亿元，增长26.6%，占全部投资的比重为66%.其中，完成经济适用房投资60亿元，下降13.8%，所占比重由去年同期的3.8%下降到2.6%.（二）房地产开发企业资金来源结构发生重大变化一季度，全国房地产开发企业本年资金来源累计为4521亿元，同比增长25.5%，增幅同比回落27.7个百分点。其中，国内贷款981亿元，增长12.1%，增幅回落18.6个百分点；企业自筹资金1554亿元，增长26.6%；定金及预收款1578亿元，增长32.1%；利用外资54亿元，下降6.4%.（三）土地供应总量急速下降一季度，全国完成开发土地面积3446万平方米，同比下降7.5%，增幅同比回落36.3个百分点。二、一季度房地产市场已出现泡沫化倾向2005年一季度，全社会固定资产投资比去年同期增长22.8%，增幅比去年同期回落20.2个百分点。同时，2004以来实行的各项宏观调控政策使市场供求关系持续偏紧。但通过对施工面积、商品房空置面积及全国商品房销售价格三大指标分析后得出结论：我国房地产行业已出现泡沫化倾向。 （一）房地产施工面积规模继续扩大，但增速持续回落一季度，全国累计完成施工面积8.36亿平方米，同比增长19.2%，增幅同比回落13.6个百分点。其中，住宅施工面积6.44亿平方米，增长18.7%，所占比重为77%；办公楼施工面积3819万平方米，增长20.6%；商业营业用房施工面积1.03亿平方米，增长20.4%. （二）商品房空置已超警戒线，房产泡沫化渐显 3月底，全国商品房空置面积为9220万平方米，同比增长5.5%.其中，商品住宅空置面积为5831万平方米，下降0.6%，占全部空置面积的比重为58.8%；商业营业用房空置面积为2612万平方米，增长20.3%. （三）全国商品房销售价格依然呈现强劲上涨态势一季度，全国商品房平均销售价格同比上升12.5%，涨幅比去年同期提高5.8百分点。其中，商品住宅平均销售价格上涨13.5%，涨幅提高7个百分点；商业营业用房的销售价格上涨5.2%；办公楼销售价格下降0.9%.三、市场点评整体市场处于理性回落调整阶段 2005年我国经济将延续去年下半年景气平稳回落的势头，经济增幅低于上年。房地产投资将继续保持增长势头，但增长速度将继续放缓；今年后期的房价将以涨势渐落渐稳为主，整个房地产市场处于理性回落调整阶段 四、热点问题分析政策解读针对非理性繁荣的房地产市场，中央政府在短短两个月内连出三道金牌，被人们称为“房地产新政”。5月11日由建设部、国家发展和改革委员会、财政部、国土资源部、人民银行、税务总局和银监会七部门又联合出台了关于做好稳定住房价格工作的意见，这一新的中国房地产市场宏观调控举措，效果值得关注。新政的威力已显现6月1日是各地执行“七部委意见”生效以后，据有关媒体报道，北京的销售状态持续疲软，上海房价则每平方米比新政策执行前下降1000元，广州、深圳、重庆、南京、武汉等大城市的房地产价格涨幅已出现明显回落。北京、上海、杭州等地商品房成交量降幅已经超过了20%。与此同时，投资者的市场心理预期也发生了变化，投资性购房短期内明显减少。市场点评：新政主要是抑制投机性购房，而中高档住宅市场的投机型客户比例比较高，中高档住宅将会出现一定程度的疲软。但随着短期投机者的撤出，会使部分自住需求“持币待购”，同时这次“房地产新政”出台所带来的市场回归是有限的回归，是在涨幅中下降。细则浮出水面操作性更强七部委的新政策开始执行后，为了更好地落实新政策，各地陆续制定了配套细则，使之具有更强的操作性。配套细则制定的内容都明确了房产新政策中最受人们关注的两点：享受优惠政策普通住房标准和新营业税政策。市场点评：针对配套细则，大部分开发商不会仅为了享受政府优惠政策而去开发普通住宅产品，要顾及其开发利润和市场风险。调控政策对房地产市场的影响作用需要过一段时间才能显现出来。促进健康发展是关键稳定住房价格、调整供给结构、遏制投机需求是这次房地产市场调控的三个关键点。前一时期，商品住房价格上涨过快，带来了一系列风险和隐患。国家对房地产市场进行宏观调控，其目的不是单纯为了打压房价，而是要通过消除住房价格和房地产投资过快增长等不健康因素，促进房地产业的健康发展。据中国人民银行6月7日公布的全国城镇储户问卷调查报告，各地对房地产调控政策出台后的反应并不完全相同。上海居民未来三个月准备购买住房的人数比上季下降了12个百分点，但北京、广州反而上升了2.2和0.7个百分点。金融政策变化对房地产市场有着举足轻重的影响。截至3月底，全行住房类项目贷款余额1142.6亿元，占房地产开发贷款的71%；在区域分布上，贷款增长主要集中在房地产市场发达地区,对房地产投资过热地区的信贷投入已趋于审慎。市场点评：从政府、金融、土地、开发商，用户等多个层面入手打出的“组合拳”，是为实现三个回归：一个是消费者的预期要回归，从原来看涨的预期回到理性的预期上来。二是增幅的回归，前段时间特别是2004年，房价的涨幅，从全国来看是比较高。这次房价的调控目标也要回归到一个理性上来。三是价格的回归，前段时间价格比较高、上涨幅度比较快的城市，价格有可能会下降，但这些调控效果还只是初步的，市场发展态势的变化更多反映的还只是心理预期的变化，房价涨幅总体上还处于高位。可见，房产新政短期效应将会导致房价全面滞涨。中 观 篇（姜堰）一、长期供大于求，竞争压力较大（一）房地产市场供应体量较大，西区供大于求2005年姜堰房地产市场的供应体量在35万平方米，经济适用房的改造在2万平方米存量房在180套，约1.8万平方米总体的供应量在38万平方米，其中西区占60%，约23万。（二）市场点评：从数量上可以看出，西区整体房地产供大于求，并且随着时间的推进，西区各个房地产项目的启动，将产生强烈的房地产市场竞争，会给本项目造成较大的竞争压力。（三）附件：2005年居住区建设项目及结转建设工程（含商业部分）2005年居住区建设项目序号地段名用地面积建筑面积建筑密度容积率1北大街东侧商贸区71000824402金湖湾一51.63世纪新城陈庄路北段42928682794建材厂三期11800153405汽车站西、北侧地段919311195106玛利特灯具厂地段44696584597南苑二村南侧23415304398针织器材厂地段27394356129正大花园二期2639028997610姜堰酒家地段140002800011太平路老政府大院133002000012酱醋厂锦顺园746009700013会展中心18150023600014三水大道东侧锦华园220003500015西大街南侧地段61505300016罗塘路6、7楼28001380017锦都国际花园二期1500016600018皮研所南侧19丽都佳园（原三中）20汇丰东厂区200002857821开发区陈庄安置区1748529000022马厂安置区23310028000023马厂小区北区8658010000024一支河南精品小区11988014000025中干河西罗塘西路南2997026马厂小区店面店13320360002006年结转项目建设工程序号地段名用地面积建筑面积建筑密度容积率1轻工商场地段678688122世纪新城2246872920933三水学校南侧地段369651174中心市场锦宸大厦82842774851.23.355金湖湾地段6汽车站南侧地段7民招地段8扬远厂河南大街地段9气象局东侧地段10酒厂地段11罗塘市场地段12河东街扬动厂地段二、商业投资较热，空置现象严重 （一）姜堰市自2003年下半年开始，已出现的商铺投资热潮。（二）现姜堰市的商铺均价在350015000元/平方米，其中在姜堰步行街最贵的商铺售价已达20000元/平方米，可见，姜堰商铺根据地段的不同，价格产生较大的浮动，距离已成为姜堰商铺的标尺。（三）由于商铺投资热潮的持续，使姜堰市相当一部分的商铺投资者出现了投资盲从的现象，造成姜堰市一些新售完项目的商铺，如阳光花园、锦都国际花园，商铺售完后的空置现象，可见，姜堰商铺投资者过多地倾向于机会投资，而缺乏统一的经营观念。（四）市场点评：姜堰房地产市场投资过热，已出现一个端倪，商业用房空置现象严重。三、案例解读（一） 锦都国际花园期数开盘时间推出套数销售价格（元/）月均销售套数销售率一2004.11203200（均价）10100%二2005.1274000-4300237%市场点评：锦都国际花园的商铺由一期的热销到二期的滞销，从一定程度反映出目前姜堰房地产商铺市场的特性客群持币观望，商铺市场遭受冷遇，市场正由非理性消费向理性消费过渡。（二） 滨河坊项目名称开盘时间推出套数（套）销售价格（元/）月均销售套数销售率滨河坊2005.6.8425700-64801023.8%市场点评：滨河坊作为姜堰新开的商业项目，从开盘至今只销售了10套，其中8套为开盘当日成交，可见其销售压力，同时，在一定程度上反映了整体姜堰西区房地产市场正处于一个理性回落阶段，商铺销售成为姜堰西区房地产市场各个项目所面临的共同难题。四、在售项目商铺分析项目名称开盘时间推出套数（套）销售价格（元/）月均销售套数销售率金湖湾富城汇2005.6. 267850003342.3%锦都国际花园2005.1274000-4300237%滨河坊2005.6.8425700-64801023.8%市场点评：本项目现阶段遭遇的销售压力，是由整体房地产市场处于一个理性回落阶段所带来的，但从上表中，可以看出，本项目在目前阶段的销售率及销售套数，是远高其他两个项目的，所以，本项目目前销售状况处于一个合理的市场销售范围。客 户 分 析 篇一、 成交客户分析（一）已成交客户身份特征 （二）职业特征 从已成交客户职业特征中，可看出，公务员与企事业单位工作人员为主力客群，占79%。 从已成交客户身份特征分析中，可以看出，79%的客户为VIP客户，可见本项目前期VIP卡活动的举办，己有初步成效。（三）买房心理特征 （四）已成交客户区域选择分析 从客户买房心理分析中，可看出，70%的客户为投资者，作为成交客户中的主力客群，其最关心的是日后商铺的出租及其租金的高低，这也是目前本项目所不能提供的，所以，对于招商公司的入驻及选择将成为本项目日后销售的重要保证之一。从区域选择上，可以看出，C区成交的套数比B区高出7套，占总成交率的21.2%，可见，目前为止，成交客户多选择靠近本项目的中部，即D区，所以，可从数据中得出，靠近D区的位置，成交率较高。二、 未成交客户分析(一) 未购商铺客户身份特征 （二）未成交客户区域选择特征从上表中可看出，一期未成交客户中有60.5%的客户是VIP客户，而这些VIP客户未购买商铺的主要原因是在等待其他项目商铺的价格，作价格比较，但本项目的产品在设计上有着自己的优势挑高式商铺，其价值在姜堰房地产商铺市场上远大于其他项目，所以，让未购商铺的VIP客户意识到本项目商铺的价值，将有助于其打破消费心理上的界线，达到促进本项目商铺销售的目的。从上表中，可看出，未购客户购买区域的选择主要集中在A、D、C及F区上，占到了92%，这也本项目下期的销售提供了有力的客户保证。（三）未购商铺客户心理价位特征在目前阶段，未购商铺的客户的心理价位集中在5000-6000元/平方米，占50%，这与本项目目前的价格是相吻合的，但仍有36%的客户认为本项目的价格现阶段过高，这与其没有认识到本项目商铺价值有着直接的关系，但为保证本项目日后的销售利益，可适当作一些市场优惠活动，以补偿这36%客户的消费心理价位上的差价。（四）外地客户的投资特征异地商铺投资比例下降 本项目一期商铺未成交客户中，有部分的异地投资者，如上海，但由于其中大部分未留下联系方式，故没有列入上述一期未购买客户中，但为准确科学地分析本项目销售现状，我司将以下资料提供给开发商，以便于做市场判断。据刚刚结束的上海商业房地产展示交易会统计，上海市民多数还是对投资本地商铺感兴趣，对投资异地房地产开始呈谨慎心态，去年对异地商业物业投资感兴趣的占40%，今年这一比例下降至25%。在对投资各类商业房产的意向调查中，对投资商业街、步行街商铺很有兴趣的比例是31.9%，是投资意向的主体，而有意投资商贸城、专业市场商铺的比例位居第二，占了16.8%。商厦、购物中心商铺，社区商铺和办公室的投资意向分别位居第三、第四、第五的位置，比例相当，分别为13.2%、12.8%、11.1%。另外，还有少数人明确表示有意投资产权式酒店、旅游度假物业、工业园区、工厂仓库。与去年的展会相比，投资客更加关注商业街、步行街、专业市场和商厦商铺。 市场点评：由于目前，“房产新政”出台，严重打击了外地客户对异地商铺的投资热情，但只要从根本上解决外地投资者的后顾之忧日后投资商铺的回报率，将会使其重新理性地选择将来具有市场前景的商铺，所以，如招商公司能顺利地入驻本项目，再加上本项目在产品上是商业步行街，本项目将会是姜堰外地投资者异地商铺投资的首选。三、 无意向客户分析一期商铺客户中，只有6人无购买意向，而其中只有1人，认为本项目前景不明朗，可见在绝大多数客户中，对本项目的市场前景是有信心的，其中，33.3%的无意向客户表示，将随着本项目日后推出小面积的商铺，他们将重新考虑购买本项目，而50%的无意向客户，将随着家庭原因的解决，如家中变故，将重新成为本项目商铺的准业主。四、 VIP客户分析 从VIP客户发现，有意向未购买客户与观望客户占到了VIP客户的64%，而其中没有成交的主要原因是：对于本项目日后的投资价值是否能得到体现没有信心，其中具体表现为：关注日后本项目商铺回报率，可目前，这些是本项目销售所不能提供的，对此，本项目日后的销售需要有一个招商公司的协助，这样，有助于加强客户对本项目的消费信心。结 论 及 市 场 建 议 篇一、 结论：在整体房地产大环境的影响下，本项目的销售状况基本正常二、 市场建议：（一） 加快招商公司的引进（给投资者以明朗的市场愿景及投资信心）（二） 加强策划与推广的准确性、系统性、连续性（三） 加强销售管理与客户引导（用高效率的销售执行为项目作保障）（四） 调整房源，重新引发市场关注金湖湾富城汇下阶段营销推广策略前言：金湖湾富城汇开盘前通过系列活动宣传，引起当地市民广泛关注。开盘后的销售情况却和预期有一定差距，出现市场反映平淡，客户信心不足，对项目的关注度降低等现象。我司通过市场调研总结认为：虽富城汇第一批销售状况与预计有落差，但在目前市场状况下，此情况属正常，并且我司会力争通过各种积极手段激活市场，引起新一轮的被关注，但针对本案大比例的投资客群，最有效的方式莫过于招商工作的开展与落实！从全国范围来看，整个房地产市场出现疲软状态，投资性购房需求受市场影响，呈现不活跃状态。姜堰地区，商铺空置率高，市民对于投资商铺缺乏信心，且本项目地处西区，目前该地区的发展尚处起步阶段，市民对地区发展信心不足，导致投资本项目热情降低；本项目前期侧重于形象宣传，旨在提高项目知名度，落实到销售阶段，客户注重投资回报等实际问题，本项目关于投资回报的不明确也是导致客户持币观望的主要原因之一；加之销售部门没有很好抓住前期积累的有效客户，造成客户流失；项目现有的视觉冲击力不强，后期推广工作没有延续性等等，造成现在销售出现停滞现象。对于以上出现的种种问题，下步的营销手段主要是立足于抓住问题出现的主要原因，用组合性的优惠政策、事件营销、加强销售管理以及控制房源等策略有针对性地加以解决，最终达到提升项目关注度、增强客户信心、促进商铺销售的目的。营销策略一、推出组合优惠政策目前房地产市场整体呈现疲软状态，客户投资热情逐步降低。据市场反映，目前未购商铺客户有较大一部分受价格限制，本项目总价较高，限制了部分客群的购买力。针对这一状况，我们推出一系列组合优惠措施，刺激消费者购买欲。一方面，优惠政策是对前期储备客户的再利用，另一方面，人脉传播在三线城市的营销中具有巨大的作用，考虑到这些，我司拟推出老客户转介绍优惠、团购优惠和一次性付款优惠三种不同优惠政策，且此三种优惠政策消费者可累积使用。1老客户转介绍优惠以暑期购房优惠为由头，结合7月底的业主联谊活动推出老客户转介绍优惠措施。已购买金湖湾富城汇项目的老业主享有对项目的推荐权，对于经老客户转介绍而成交的销售案例，无论介绍者（老客户）或被介绍者（新客户），均可享受不同幅度的优惠和奖励。 具体措施如下： 只有已购买本项目的业主才具有推荐权； 老客户每推荐一名新客户，可收到金湖湾富城汇送出的惊喜大礼包一份； 由老客户推荐的新客户购买本项目可享受3000元房款优惠； 每个成交的新客户只能由一名老客户推荐； 老客户推荐新客户数量不限； 所有奖励及优惠在新客户成交之后即刻兑现。2团购优惠（搭单销售）根据目前的销售情况反映，商铺去化速度较慢，案场客户说服工作压力较大。出台团购优惠措施，鼓励客户进行团购，通过优惠政策吸引客户，通过团购形式加快商铺去化速度。具体措施如下： 三个以上（包含三个）客户购买可视为团购； 客户可自行组团； 团购可享受优先选房权，并可享受3050元/的优惠。（按组团的人数多少享受不同幅度的折扣）。3一次性付款优惠一次性付清全部房款，可享受99折优惠。二、进行事件营销金湖湾富城汇项目亮相以来，运用一系列营销手段，在短时间内聚集了较盛的人气，在当地的知名度已经打响。随着项目的开盘，客户逐渐由原来的冲动趋向于理智，由于项目进展较缓，客户可见的产品部分内容太少，对项目的热情度也在逐渐降低。目前我们需要寻找新的营销热点，通过事件营销，再次点燃客户对本项目的热情，增加项目关注度和美誉度。同时，与客户保持良好的沟通与关系，及时传递项目进展信息，给客户以信心。事件营销一：招商公司签约仪式暨客户联谊活动1推广思路：前期金湖湾在进行了一系列大规模的宣传活动之后，成功地建立项目的知名度，但后期推广没有形成延续性，加上前期的宣传主题都没有给客户形成一种实际性的、可亲身感知的购买冲击力，使客户的投资欲望变得日趋平淡。商业的购买群体是理性的，最终对项目的兴趣还会落实到产品本身，但这些理性的需求点，是光凭营销推广是解决不了的，一定要求助于开发商的支持，因此，为了激发目标客群新一轮的购买热情，下阶段的市场营销推广举措是必须寻找到一个新的、可亲眼看见的营销刺激点。在目前的情况下，具有强大实力的招商公司的进驻对于客户应该是最大的利好消息，有助于提高他们对“金湖湾”的投资热情。根据以上情况，我们计划在近期举行招商公司签约仪式暨业主联谊会，一方面以实力招商公司进驻金湖湾为主题，通过电视与媒体宣传炒作，巩固客户的信心和口碑，扩大口碑宣传，吸引客户对项目的再次强力关注，并重新激起他们的投资欲望；另一方面，通过业主联谊会，增进业主邻里之间、客户与销售人员的感情，从而达到维系老客户，开发新客户的目的。活动开展的前提是招商公司签约，进驻本项目。2时间：为了尽快点燃客户新的投资热情，提高商铺的销售与回款速度，建议活动在7月底举行。 3地点：待定4参加人员：招商公司与开发公司领导，金湖湾老业主及准业主，南京垠坤项目组、媒体记者等（总人数控制在150人左右）5邀请媒体：姜堰电视台，泰州日报，扬子晚报等6活动主要策划思路及内容（活动要点要实在，可以给投资者以足够的信心）：以招商公司签约仪式为核心a) 开发公司领导致辞b) 招商公司领导致辞并介绍公司概况c) 专业人士介绍招商工作开展的布署，阐述招商公司的入驻将会给投资客群带来什么利益点，d) 金湖湾老业主代表谈对招商公司进驻商业街的感想e) 签约仪式以抽奖活动贯穿签约仪式全过程，增强活动的可看性、参与性和趣味性，活跃现场气氛。7活动流程：时间安排场景具体内容9：3010：00入场签到来宾领取抽奖券（副券投入抽奖箱）10：05活动正式开始主持人开场，介绍来宾10：0510：10仪式一开发公司领导致辞10：1010：20仪式二招商公司领导致辞及介绍公司概况10：2010：25第一轮抽奖由招商公司领导抽出10个纪念奖10：2510：35仪式三专业人士介绍招商工作开展的布署，阐述招商公司的入驻将会给投资客群带来什么利益点10：3510：40仪式四金湖湾老业主代表谈对招商公司进驻商业街的感想10：4010：45第二轮抽奖有业主代表抽出5个三等奖10：4511：00仪式五双方领导正式签约11：0011：05第三轮抽奖由现场主持人抽出3个二等奖11：0512：05文艺表演12：0512：10第四轮抽奖由开发商领导抽出1个一等奖事件营销二：“金湖湾富城汇之夜”纳凉晚会1推广思路：“金湖湾”项目开盘之后，推广手段缺乏延续性，方式也较单一，没有给客户造成强烈的冲击力，加上项目本身在产品上缺乏实际可感观的东西，因此导致姜堰人对“金湖湾”商铺的关注度逐渐降低。为了重新引起人们对项目的关注与兴趣，保证“金湖湾”能够一直成为姜堰楼市的话题焦点，计划举行一次以“金湖湾”命名的大型活动。通过当地电视台的直播以及媒体的炒作，提高品牌的知名度，并达到隐性宣传的效果。此外，我们计划把活动放在项目对面的山水汇聚广场，利用广场现有的旺盛人气，给被邀请到场的新老客户一种潜在人气与商机的引导，增加其投资“金湖湾富城汇”的信心。2活动形式：广场纳凉晚会3举办方法：由文化馆牵头组织，姜堰市政府协助支持，金湖湾富城汇出资冠名4建议命名：“金湖湾富城汇之夜”大型广场文艺晚会5时间：待定（19：0021：00）6地点：山水汇聚广场事件营销三、赠伞仪式1推广思路：将开盘所用的阳伞印上金湖湾富城汇的标志，以开发商的名义捐赠给姜堰市交警大队。作为一项公益活动，一来树立金湖湾公司美誉度，二来阳伞撑在姜堰主干道上，也是对金湖湾项目的一个户外宣传，一举两得。我们可以借赠伞仪式进行新闻炒作，增加金湖湾项目在媒体亮相频率。2活动时间：7月26日（初定）3活动地点：金湖湾富城汇售楼处4参加