市场营销案例-蒙牛swot与stp分析.ppt

邱少吟 1205110102127,蒙牛STP营销战略与SWOT分析,主讲人 * 队员*,主要内容,一、蒙牛公司简介 二、SPT分析 三、SWOT分析 四、总结,一、蒙牛公司简介,蒙牛乳业集团成立于1999年，2004年在香港上市，是全球成长最快的乳品企业之一。2009年跻身亚洲五百强之列。 中国最大的乳品供应商之一，同时也是全球液态奶（UHT）冠军。根据IDF（国际乳品联合会）的统计，全球乳业增量的50%来自中国，中国乳品产量的50%来自内蒙，内蒙乳品产量的50%来自蒙牛。,一、蒙牛公司简介,目前，蒙牛拥有3万多名员工，在全国建立了40多个生产基地。拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多个品项.,“一个真正的大品牌,一定是历史使命的率先承担者;一个企业如果不关心国家、民族的大事,老百姓肯定也不会关心你的事,这样的企业跑不快、走不远、跳不高。”牛根生,二、STP分析,NO.1市场细分（market segmentation） NO.2目标市场（market targeting） NO.3市场定位（market positioning）,NO.1 market segmentation,1消费者市场细分 2产品市场细分,1消费者市场细分,以消费者为中心的市场细分,2产品市场细分,按年龄段推出的产品 儿童成长期，需要补充维生素，铁锌钙等营养物质 学生读书期，脑力消耗大，需要补充蛋白质营养 青少年反叛期，喜欢新鲜事物，水果口味能带来清新与新奇 老人衰弱期，需要大量补钙，又要避免高脂高血压,按年龄段推出的产品,蒙牛,白奶系列,高端奶系列,乳饮料系列,花色奶系列,儿童奶系列,酸饮料系列,14-19岁年轻自信时尚的消费者,22-29岁年轻自信时尚的消费者,18-34岁年轻自信时尚的消费者,按风味分推出的产品,NO.2 market targeting,1消费者市场选择 2生产市场选择 3销售市场选择,目标市场（T）,蒙牛市场目标采用 “三步走”的品牌市场定位战略： 第一步，做“内蒙古牛”； 第二步，做“中国牛”； 第三步，做“世界牛”。,2.1消费者市场选择,2.1消费者市场选择,2.2 生产市场选择,2.3 销售市场选择,为神舟五号喝彩：,蒙牛牛奶-强壮中国人,蒙牛的北京奥运“中国牛”,返回,NO.3 market positioning,1产品差别化战略 产品设计本身,2形象定位,目标市场人群的锁定，成功地通过示范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济市场的规律。,SWOT分析,优势（Strength）,公司发展战略及目标,科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛” 不断开拓进取，坚持科学发展，努力创新，整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。,2、劣势（W）,1、企业面临市场洗牌 2、独特的保健作用 3、政府政策支持 4、呼和浩特“乳都”称号受到全球认可 5、潜在需求巨大,1、三聚氰胺事件引发中国乳业信誉危机 2、国外品牌进驻国内市场 3、国内奶源小而分散,3、机遇（O）,4、威胁（T）,4P,销售量收入,销售量收入,2012年