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文档简介

2012年车行渠道行动方案,宣化支公司车行渠道 王刚,目录,11年业务规模数据 12年保费目标 市场分析预测 总体规划和行动方案 2012年工作计划,11年业务规模,保险业务规模分解,2011年车行渠道保费规模迅速增长,目录,11年业务规模数据 12年保费目标 市场分析预测 总体规划和行动方案 2012年工作计划,2012年业务分解,目录,11年业务规模数据 12年保费目标 市场分析预测 总体规划和行动方案 2012年工作计划,市场分析,从2010年以来多次的行业自律对改善车险品质及规范市场起到了重要的作用。车险承保折扣浮动查询使案件出险率大大降低，车险客户品质有明显的改善。行业自律的各项统一使我公司的品牌优势提高，竞争力明显增强。 11年车险品质的改善使各大保险公司的主体对车行市场的关注再度提升，车行的保险市场竞争进一步加剧。以人保和中华联合的主体以比较高的车行维护费用投入，宽松的理赔政策，充足的送修资源等手段迅速的抢占各车行的保险市场。对我公司的业务产生一定的冲击。一些进口车保险浮动比例高最终导致客户放弃在本公司投保。续保业务保费高于电话销售和网销导致客户放弃在4S店投保，而是选择了保费较低的电话销售和网销。,市场分析,2011年新车销量较往年比较低，其中新车占60%以上。 一些保险公司手续费高于我公司，推修力度大，配件工时价格高于我公司，相比之下比我司占
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