周心童PPT讲稿.doc

那么，是什么样的心理因素导致了我们对于这些形形色色的事物的判断和定位呢？设想一下，如果某一天，你身边的所有女生都穿上了Prada，只有你穿着妈妈给你的针织衫，这时候你是什么感觉？PPT 1相信大家对这个片子应该不会陌生。本身就作为时尚追求者的我来说，了解时尚奢侈品讯息是每天必做的功课，但是我很理智，并没有参与到奢侈品消费的大洪流中，只不过有时候阴错阳差的被席卷了一下，做了一些头脑发热的事情。那么，到底是什么因素导致我这种自认为在金钱方面还算是理智的人头脑发热呢？PPT 2有人说是因为心理因素，话说的不错，心之所向才有心之所想。而“攀比 ”一词语，则是我们运用在这方面最频繁的。那么，什么是攀比心理呢？所谓攀比心理,是刻意将自己在智力、能力、生活条件等方面与别人进行比较,并希望超越别人的一种心理状态。攀比是现在普遍存在于社会的一种现象,比如对物质条件,父母的社会地位以及外貌，学历，学校软硬件设施，还有自身传奇等等的攀比等等,这种现象从而导致了盲目的赶时髦和虚荣心作祟引起的各种各样不必要的麻烦。让我们就用电影中的一个片段来研究一下。电影片段：食堂部分（大纲：排队打饭，安迪选择了玉米浓汤，设计师告诉她，这里的女孩子为了比身材从而都拒绝这份食物。）好了，你看出了什么？对，减肥，这个关乎女孩子身家性命的东西。其实，减肥就是一种很明显的攀比心理在作祟，如果你要是问我在攀比什么，自然，比美呗。古语有云：“女为悦己者容”，如今我们看到的，是“女为悦己者融”，融是融化的融，拼命的融化脂肪。那么，那些瘦的过头的女孩子得到了什么？骷髅般的身体，面黄肌瘦的面容，还有岌岌可危的生命。虽说保持健康就好，但是在这样一条真理的笼罩下，女孩子们仍然在拼命往死里减肥，为什么呢？仅仅是因为攀比的心里吗？其实还有社会的影响。这种隐藏在社会明文规定下的影响条列，我们称之为潜规则。现在我们可以明晰了，影响我们对这些现象判断和定位的，不仅仅只有心理因素，还有社会潜规则的影响。Ppt3让我们来看这个列表：心理因素社会影响奢侈品现象欲望，虚荣心，自我表现实现自我内心满足感觉，赶时髦攀比定义潮流，时尚的生活方式偶像崇拜名校现象攀比，虚荣心，期望值崇拜定义贵族的教育模式名校排名主流文化缺失对陈规的抗拒，反叛过度无限制的混乱传播偶像崇拜在社会上，我们会针对某一个问题和现象进行上行比较（upward comparison）和下行比较（downward comparison）。一般来说下行比较相当普遍频繁，可以使人们对自己感觉更好，正所谓比上不足，比下有余，知足长乐。下行比较是形成和保持积极自我概念的一种策略，当周围没有人比我们糟糕的时候，我们甚至会杜撰出更差的人自我安慰：我应该不算太差，肯定还有比我更糟糕的人呢！上行比较也并非总是带来自卑和忌妒，那些比自己更强的人往往是灵感和希望的来源，从他们身上我们看到了激励自己前进的优秀榜样。然而，社会中许许多多的现象和影响却开始扭曲了这两种比较，形成了第三种比较自我比较。它是介于上行比较和下行比较之间的，我们称之为赶时髦和跟风状态。我们依旧用实例来解释一下。PPT3相信对于PHONE和IPAD，在座的各位应该不会陌生。这里有多少人是“果粉族”呢？不忙大家，本人就是一个。当然，这也不得不归责于我的头脑发热现象。想起iPhone刚在美国上市的时候，有人问过一位美国年轻人：既然有了手机，为何还要再买一部iPhone？答曰：因为不少朋友都在用。9月中旬iPad在中国上市，同样的问题，那个人又问一位中国年轻人，回答竟完全相同。这种现象，中国人叫“跟风”或“赶时髦”。”“苹果”近年来不断推出的新产品，包含着很多世界一流的新技术和令人耳目一新的新创意。这些产品本身是一种时髦，在这里，我们也可以称之为时尚。那么，所谓的时髦是什么？是一种流行的行为模式，它既是非理性的，又富有诱惑力，还具有强烈的模仿与暗示性。论价格，“苹果”的东西并不算便宜，有的甚至还比较贵，不便之处也不少。比如，不能装盗版软件，下载音乐、电影要付费，等等。但是，当这些新鲜玩意儿成为一种时髦，就超出了“有用或无用”和价廉物美的局限，消费者会情不自禁地掏出钱包。细想想，苹果公司生产的那些产品，除了具有一般电脑、手机或音乐播放器所具有的主要功能外，还真是有一种非理性的诱惑。那些排长队急着购买新产品的“果粉”，那些在街头、地铁或是咖啡店里把玩“苹果”产品的年轻人，其实有很多并非真的是要用苹果产品来做什么事情，也并不缺少笔记本电脑或是别的什么替代“装备”。他们是在追求一种“酷”的感觉。这就像穿着一件非常流行的时装，或是印有流行语的T恤在街头飘然而过一样。“苹果”能给他们这样的感觉。这也就是我所说的“自我比较”的那种类型了：以满足自我心理为首要目标。专家研究过在中国奢侈品消费人群中，普遍存在着这样的心理PPT4（一）追求自我实现的消费心理 卓越的品质是奢侈品应有的特征，它在质量上没有任何妥协，是高质量的代名词。在中国消费者传统的价值观念中认为一分钱一分货，奢侈品高质高价，理所当然。因此对于注重生活品质又有消费能力的高收入阶层，奢侈品的消费成为他们的一种生活方式。他们不随波逐流，会选择不同品牌中符合他们个性偏好的品种，既经典又引领时尚，既时尚又超越流行，优雅地体现着生活的品位，是对自我实现的最好的诠释。 （二）炫耀性消费心理 在过去的二十多年中，伴随着中国经济的快速发展及市场的不完善，富裕阶层应运而生。起初，他们凭借对市场的敏感察觉和创业精神，白手起家，在较短时间内完成了原始积累；之后，企业不断发展或通过资本运作使财富迅速膨胀。正所谓穷则思变、变则通，由于很多人原来没有社会地位，不被社会所重视和尊重，现在他们成功了，他们要通过一定方式展示自身价值来获得社会的认同和赞赏。于是乎富裕的人们通过购买和使用稀缺的、具有卓越品质的、高昂价格特征的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息成为最初的、自然的选择。因为奢侈品承载着反映社会地位和生活水平高于大众的职能，从这一层面上说奢侈品消费是一种符号，代表着成功和富裕，而成功和富裕是人们追求的目标。奢侈品的这种符号消费与身份认同、社会地位之间的关系，以及奢侈品使用时的优越感，足以不断激发富裕的人们消费的欲望，从而出现奢侈品消费趋之若骛的现象。 （三）从众性消费心理 消费者的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果，往往会受到他人的影响。 这种影响的其中一种结果就是产生从众性消费。所谓从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向，当他发现自己的行为和意见与群体不一致，或与群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致。于是从众性的消费行为发生了。人们往往最容易采取与自己处于同一阶层的其他人一样的经济和社会行为。由此就不难解释高档写字楼中满眼都是的白领身上的奢侈新品。 （四）模仿性消费心理。 为了避免消费可能导致的经济风险、社会风险，尤其是当人们对所面对的商品的内在品质难以作出细致判断或商品的价格很高时，往往会以亲朋好友、同事、崇拜性群体作为参照群体，这些群体的行为被个体作为有用的信息予以参考。特别是崇拜性群体的消费示范行为会直接引起模仿，模仿者会因模仿榜样的消费行为而感到愉快，即所谓“我和我的偶像用同一个品牌”。一份研究表明中国消费者比美国消费者更易受到参照群体的影响。由此，我们可以理解那些资产平平的年轻群体为什么在只花100元买一件普通的饰品的同时也会化上万元去购买一个手包。 （五）情绪性消费心理 情绪性消费更为常见和普遍的是体现在女性消费者身上。女性消费易受情绪影响，尤其是在与平常心境不同时的消费行为。在极端情绪中购物消费的女性相当多，据零点调查公司的调查，这一比例高达46，1。当她们心情不好的时候，女性的购物消费成为一种缓解压力、平衡情绪、宣泄无奈的方法。在开心的时候，购物消费也是他们表达快乐的一种方式。在众多的情绪化消费中最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为，据零点调查公司调查，哪怕是买了自己并不真正需要和喜欢的东西，有88的人也不后悔。 有时女性会把购买的奢侈品当作补偿或犒赏自己的一份礼物，或作为某一特别时刻的纪念和庆祝，在记忆中留下一些值得回味的东西。感性的女人从感性的消费中获得了自我完善需要的满足，实现了情绪及感情上、需求与现实购买能力上的平衡，从而使得这种情绪性消费时常发生。 这类型的心理因素，是于社会影响而来的上行，下行和自我比较是不可分割的。PPT5同样基于这一点还有另外一个社会因素来源于偶像崇拜。不瞒各位，本人由于十分崇拜STEVEN JOBS从而喜欢上APPLE的，也因此才会干出头脑发热的事情的。明星效应开始引导者人们的消费观和行为，现在有很多孩子喜欢走路一抖一抖的，压低帽檐，然后动不动就来周杰伦的标志POSE。或者现在又许多期末考卷上出现了别样的文字和词汇。现在让我们来看看一些学生的试卷如何？PPT6(试卷图片)大家觉得有趣吗？其实这很悲哀，那些传统主流文化逐渐被外来物种侵略了。设想一下，如果你是那威人，潘多拉星球上主的好好的，有一天人类入侵你的家园，造成的画面是什么？生灵涂炭。这道理在这里也是一样的，主流文化的缺失，负面文化累积甚至越发的扩大开始警告我们，我们在这方向上的盲目追求是有着强大的伤害性的。并不是说主流文化就是真理，新的文化就不入流。我们只是在划分可接受文化和不可接受文化的界限上混论含糊了。网络的混乱和无限制传播，还有对于长期条条框框的束缚的厌恶，让我们对主流文化开始了一系列的逆反心理。PPT7比如说现在要是让你看红楼梦，你打算是去看电视剧还是原著呢？选看电视剧的同学，你是打算看新版的红楼梦呢，还是老版本呢？那么你们以后的孩子要学习红楼梦的时候，他会先看书还是电视呢？是看新版还是老板呢？我们又这样一个共识，经典不会被淘汰是因为它老是被拿出来重新咀嚼，说的通俗一点就是，经典不会被淘汰就是因为他老被翻拍。然而作为新接触的人来说，我们往往会选择离自己最近时间的传播方式去接受，因为他的沟通方式和我们没有多大的“代沟”啊？那我们回到红楼梦，我在这里想要问一个看过新版红楼梦的同学，你认为新版红楼梦给你的感觉是什么？在我看到的很多影评和文摘里，新的红褒贬不一，但是贬义偏多，说什么聊斋的配乐，鬼魅的角色还有各种抄袭世界名画的经典动作，再加上上演的是一场大观园中的爱情买卖，让很多人主流观众难以接受。那么试想一下，如果你的孩子看红楼梦，先入为主的接触的这次新版本的，那在他的心理，着中国四大名著之一的经典又会是怎样的一个面貌？所以，回头看看，当我们为了一些自我泄古老古规的约束，当我们沉迷在那些恶俗文化中的时候，我们到底是在所正确的事情吗？为了下一代考虑，也不得不把这事情看清楚点。不要为了一时之欢而抱憾终身啊！PPT8当然，扩大的网络资源也让我们在有限的范围内了解到了更多的讯息，这是不可否认的，但是这个扩大的平台在让我接收讯息范围变大的同时，速度也开始加快。但是有时候，快速和繁杂的信息量也容易让人们的价值判断产生畸形的扭曲。举个例子，世界大学排名表，这个大家不陌生吧！由于这个排名表的出现，开始有了名校之争，从而精英式教育，贵族式教育，人才发展教育等等名校开始出炉，除了那些白胡子榻榻的古老学校，新新学校开始展开各种攻势提高自己的排名，其实这还真和考试差不多。学校多了，老师的简历也开始丰富了，各种各样的硬件软件设施开始越发的豪华了以后，宣传力度也开始越发的强大了。中国实行计划生育，家家都只有一个宝贝，父母有哪个不是望子成龙，望女成凤的？自然开始在学校的选择上开始了强大的搜索和调查，从而使得那些有着精英教育，贵族式教育的名校成为了万人过独木桥的目的地，也正是应为这样，名校的现象开始越