地产公司集团最新奖惩管理制度.doc

奖惩管理制度奖惩管理制度 编制王庆日期 2012-1-1 审核奚维华日期 2012-1-1 批准张远日期 2012-1-1 修订记录 日期日期修改内容修改内容修改人修改人审核人审核人批准人批准人 1、调整总部各部门及下属公司（含酒店、商业）季度/半年度考 核绩效等级，需改进对应系数由 0 调整为 0.5，增加不合格（系 数为 0） ； 2、调整集团高管（不含总裁、执行总裁）年度绩效考核内容及比 例，增加集团年度指标； 3、调整下属公司负责人年度绩效考核内容及比例，增加报建及项 目拓展指标； 4、调整进入销售阶段下属公司总经理季度销售奖考核系数为 1； 5、调整商业公司员工季度考核奖金基数为 1 个月岗位薪金； 6、优化营销类、运营类季度专项奖内容，增加项目拓展奖、成本 优化奖； 2013 年 3 月 29 日 7、调整员工违反办公礼仪惩罚。 王庆 高兆明 奚维华张远 2013 年 11 月 14 日 修订项目拓展奖的奖励对象、类型、标准及分配方案。 王庆 高兆明 奚维华张远 目目 录录 第一章 总则.3 第二章 奖惩管理政策.3 第三章 下属公司销售奖管理.4 第四章 下属公司绩效考核奖惩管理.7 第五章 下属公司年终奖管理.10 第六章 集团总部奖惩管理.14 第七章 商业公司奖惩管理.17 第八章 酒店建设中心奖惩管理.20 第九章 季度专项奖惩管理.23 第十章 职员违反办公礼仪惩罚.27 第十一章 附则.28 第一章第一章 总则总则 一、目的一、目的 1.1 建立激励机制，促进集团绩效文化的建设。 1.2 培育卓越的企业文化和树立良好的工作作风。 二、适用范围二、适用范围 本制度适用于集团总部及各下属公司。 第二章第二章 奖惩管理政策奖惩管理政策 一、奖惩原则一、奖惩原则 1.1 违规必究原则：对违反企业规章制度的行为，应予以惩处。 1.2 奖惩公开原则：奖惩应公开透明，以激励和警示全体职员。 1.3 岗位变动奖惩处理原则：因工作需要在集团内调动的，其应受的奖惩按其所在岗位 的实际时间计算。辞职、辞退和因违规被调职的职员，将自动丧失未发奖的受奖 资格。 1.4 病事假奖惩处理原则：病事假的奖金计算按实际出勤时间比例计发（3 天带薪病假 除外）。 1.5 考核发放原则：任何职员都应参加绩效考核，依据考核成绩确定奖金，入职未满一 个月的新职员或未参加绩效考核的职员，无当期考核奖金，其他奖金按实际工作 日核算。 无论任何原因未参加绩效考核的职员，一律无当期考核奖金。 1.6 分配原则：奖金的分配以职员个人的岗位薪金为基数进行分配；特别岗位津贴不 作为基数进行计算。 1.7 实事求是原则：任何奖励与惩罚都要实事求是。 1.8 当事人回避原则：员工不参加对本人奖惩的评议活动，由上一级主管评价。 1.9 申诉复议原则：员工对奖惩有异议的，可向直接上级的上一级领导提出书面申诉， 若仍存异议的，可向人力部门申请复议，人力部门在接到申请后 7 个工作日内组 织复议。员工须服从复议结果。 二、奖项设置二、奖项设置 董事会根据公司发展策略，设定以下各类奖项: 下属公司销售奖、绩效考核奖、 年终奖、专项奖等。 三、其他管理规定三、其他管理规定 3.1 对违反公司制度造成不良影响的员工，集团和下属公司可进行相关惩罚。 3.2 集团人力资源部依据董事会和薪酬绩效委员会的相关决议，根据公司业绩和考核 结果，制订各项奖励的评奖规则和奖金的发放方案。 3.3 奖金应按实际发放额度报集团审批。 3.4 个人奖金所得应根据国家相关规定在工作所在地缴纳个人所得税，公司依法从员 工奖金中代扣代缴个人所得税，个人所得税在工作所在地缴交。 第三章第三章 下属公司销售奖管理下属公司销售奖管理 一、适用范围与条件一、适用范围与条件 1.1 适用于进入销售阶段的下属公司。 1.2 销售奖金以季度为核算和发放单位，一年合计四次。 1.3 由集团总部为各下属公司分别建立销售奖金池，原则上该奖金池需预留一定额度。 各下属公司每季度的实发额度由集团执行总裁确定。 二、二、 季度销售奖的计算方式季度销售奖的计算方式 2.12.1 公司季度销售奖金池公司季度销售奖金池=(季度累计回款额对应计提系数城市调节系数)-本年度 累计已计提奖金。其中： （1）累计回款额对应的计提系数： 备注：深圳世纪中心的回款额对应的计提系数统一为 2 （2）累计回款率=累计实际回款额/累计目标回款额； 累计目标回款额=累计目标销售额目标回款率。 备注：各下属公司在计算季度销售奖金时，目标销售额均按下达的考核指标 4 分 标准计算。 （3）城市调节系数是为平衡各城市、各项目间的差异而设置的调节系数。 （4）累计回款额对应的计提系数和城市调节系数在每年度初由集团薪酬绩效委员会审 批确定。当年度如无特别说明，该年度各下属公司的城市调节系数默认为 1。 2.22.2 个人季度销售奖金个人季度销售奖金= （岗位销售奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数） 下属公司季度销售奖金池 （岗位销售奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数） 其中，岗位销售奖金基数如下： （1）下属公司总经理岗位：岗位销售奖金基数个人季度考核系数。总经理各季度考 核系数默认为 1。 X30%30%X60%60%X90% X90% 33.545 下属公司岗位下属公司岗位 岗位销售岗位销售 奖金基数奖金基数 总经理2 个月薪 副总、总助、专业(副)总监、项目(副)总经理、(副)总师 部门经理、部门副经理、经理助理、专业首席、资深专业经理 1.5 个月薪 高级专业经理、专业经理 资深专业师 专业师 1 个月薪 专员、助理0.5 个月薪 （2）下属公司部门经理岗位：岗位销售奖金基数部门季度考核系数。 部门季度评价等级与绩效系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.410.80.6 （3）下属公司其他岗位：岗位销售奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数。 其中： 员工个人季度评价等级与考核系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.210.80.6 三、季度销售奖金的发放对象三、季度销售奖金的发放对象 3.1 进入销售阶段的下属公司的全体员工（含集团外派人员） 。 3.2 一线销售人员、租赁人员、拆迁人员和招商人员等采用固薪加提成的薪酬结构， 不享受此奖金分配。 四、季度销售奖金的审批发放流程季度销售奖金的审批发放流程 4.1 每季度首月，下属公司核算上个季度应发的销售奖金，报集团营销管理部、财务 管理部和人力资源部审核，执行总裁审批。 4.2 执行总裁确定各下属公司当季度销售奖金的实发额度。 4.3 下属公司当季度的实发奖金额度审批通过后，由下属公司人力行政部核算各个岗位 的季度销售奖金，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，人力资源 总监审批。 4.4 审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司销售奖金的出款 发放。 第四章第四章 下属公司绩效考核奖惩管理下属公司绩效考核奖惩管理 一、适用范围一、适用范围 1.1 进入销售阶段的下属公司进行半年度考核，发放上半年度考核奖，一年一次。 1.2 未进入销售阶段的下属公司进行季度考核，发放季度考核奖，一年四次。 二、考核奖的计算方法二、考核奖的计算方法 2.12.1 进入销售阶段的下属公司的上半年度考核奖进入销售阶段的下属公司的上半年度考核奖 2.1.12.1.1 公司上半年度考核奖金池公司上半年度考核奖金池= =各岗位上半年度考核奖金。 各岗位上半年度考核奖金=1 个月岗位薪金下属公司上半年度考核系数部门上 半年度考核系数个人上半年度考核系数 2.1.22.1.2 公司半年度考核得分与考核系数公司半年度考核得分与考核系数 优秀良好合格需改进不合格 X80 分70 X80 分60 X70 分50X60 分 X50 分 21.510.50 2.1.32.1.3 个人上半年度考核奖金个人上半年度考核奖金 （1）下属公司总经理上半年度考核奖金=1 个月岗位薪金下属公司上半年度考核系数。 其中：公司上半年度考核系数详见本章节 2.1.2。 （2）下属公司部门经理岗位上半年度考核奖金=1 个月岗位薪金下属公司上半年度考 核系数部门上半年度考核系数 其中，部门上半年度评价等级与绩效系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.410.80.6 （3）下属公司其他岗位上半年度考核奖金=1 个月岗位薪金下属公司上半年度考核系 数部门上半年度考核系数个人上半年度考核系数 个人上半年度评价等级与绩效系数对应如下： 优秀良好合格需改进 1.210.80.6 2.22.2 未进入销售阶段的下属公司的季度考核奖未进入销售阶段的下属公司的季度考核奖 2.2.12.2.1 公司季度考核奖金池公司季度考核奖金池= =各岗位季度考核奖金。 各岗位季度考核奖金=1 个月岗位薪金下属公司季度考核系数部门季度考核系 数个人季度考核系数 2.2.22.2.2 公司季度考核得分与季度绩效系数公司季度考核得分与季度绩效系数 优秀良好合格需改进不合格 X80 分70 X80 分60 X70 分50X60 分 X50 分 21.510.50 2.2.32.2.3 个人季度考核奖金个人季度考核奖金 （1）下属公司总经理季度考核奖金=1 个月岗位薪金下属公司季度考核系数。 其中：下属公司季度考核系数详见本章节 2.2.2。 （2）下属公司部门经理岗位季度考核奖金=1 个月岗位薪金下属公司季度考核系数 部门季度考核系数。 其中，部门季度评价等级与考核系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.410.80.6 （3）下属公司其他岗位季度考核奖金=1 个月岗位薪金下属公司季度考核系数部门 季度考核系数个人季度考核系数 其中： 员工个人季度评价等级与绩效系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.210.80.6 三、考核奖金的发放对象：三、考核奖金的发放对象： 3.1 下属公司所有参与考核的员工（含集团外派人员） 。 3.2 一线销售人员、租赁人员、拆迁人员和招商人员采用固薪加提成的薪酬结构，不 享受此奖金分配。 四、考核奖金的审批发放流程四、考核奖金的审批发放流程 4.14.1 进入销售阶段的下属公司的上半年度考核奖金进入销售阶段的下属公司的上半年度考核奖金 （1）每年 7 月，在集团完成对下属公司的上半年度考核，下属公司内部完成部门和员 工的第 2 季度考核后，下属公司人力行政部核算上半年度考核奖金，经下属公司 总经理审核后，报集团人力资源部审核，集团执行总裁审批。 （2）审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司奖金的出款发放。 4.24.2 未未进入销售阶段的进入销售阶段的下属公司的季度考核奖金下属公司的季度考核奖金 （1）每季度初，在集团完成对无销售收入下属公司的上季度考核，下属公司内部完成 部门和员工的上季度考核后，下属公司人力行政部核算上季度考核奖金，经下属 公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，集团执行总裁审批。 （2）审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司奖金的出款发放。 五、考核结果的应用五、考核结果的应用 5.1 考核结果是职员发放奖金的依据； 5.2 绩效考核评估为优秀的职员在奖金、年度薪酬调整、人才梯队建设工作等方面可获 得优先关注； 5.3 淘汰机制： 考核成绩考核成绩考核淘汰机制考核淘汰机制 参加半年考核的公司，连续 2 个半年度考核成绩为 60 分以下 参加季度考核的公司，连续 2 个季度考核成绩为 60 分以下 警 告 参加半年考核的公司，连续 3 个半年度考核成绩为 60 分以下 参加季度考核的公司，连续 3 个季度考核成绩为 60 分以下 调岗或淘汰 连续 2 个季度考核成绩为 60 分以下警 告 连续 5 个季度考核成绩为 60 分以下调岗或淘汰 连续 2 个季度考核成绩为 60 分以下警 告 连续 3 个季度考核成绩为 60 分以下降薪、调岗或淘汰 连续 2 个季度考核成绩为 60 分以下 应向其考核上级提交为期 三个月的专项工作改进报 告，并抄送本单位人力资 源部/人力行政部。期满 由考核上级对其工作改进 情况进行专项评估，以决 定是否留用 连续 3 个季度考核成绩为 60 分以下淘汰 第五章第五章 下属公司年终奖管理下属公司年终奖管理 一、适用范围一、适用范围 所有下属地产公司。 二、年终奖金的计算方法二、年终奖金的计算方法 2.12.1 进入销售阶段的下属公司年终奖进入销售阶段的下属公司年终奖 2.1.12.1.1 公司年终奖金池公司年终奖金池=下属公司当年度调整后净利润投入资本回报率对应的计提系 数下属公司年度考核系数。 其中： （1）投入资本回报率对应的计提系数 X0 0X50% X50% 00.025X + 0.5%2% （2）调整后净利润与投入资本回报率：由集团财务管理部、人力资源部核算后，报集 团执行总裁审批。 2.1.22.1.2 公司年度考核得分与考核系数公司年度考核得分与考核系数 下属公司年度考核得分为上半年度和下半年度考核得分的平均分。对应关系如下： 优秀良好合格需改进不合格 X80 分 70 X80 分 60 X70 分 50 X60 分 X50 分 1.51.210.70 2.1.32.1.3 个人年终奖金个人年终奖金= = （岗位年终奖金基数部门年终考核系数个人年终考核系数） 下属公司年终奖金池 （岗位年终奖金基数部门年终考核系数个人年终考核系数） 其中，岗位年终奖金基数如下： 下属公司岗位下属公司岗位年终奖金基数年终奖金基数 总经理4 个月薪 副总、总助、专业(副)总监、项目(副)总经理、(副)总师 部门经理、部门副经理、经理助理、专业首席、资深专业经 理 3 个月薪 高级专业经理、专业经理 资深专业师 专业师 2 个月薪 专员、助理1 个月薪 （1）下属公司总经理岗位：岗位年终奖金基数个人年度考核系数。 其中： 下属公司总经理年度考核得分=(下属公司上半年考核得分+下属公司下半年考 核得分）/2)70%+报建及项目拓展分数20%+个人核心能力评估10% 报建及项目拓展指标、个人核心能力评估办法详见集团绩效管理制度 ） 下属公司总经理年度考核得分与考核系数的对应关系参见本章节 2.1.2 （2）下属公司部门经理岗位：岗位年终奖金基数部门年度考核系数。 其中，部门年度评价等级与系数的对应关系如下： 评价等级评价等级优秀良好合格需改进 年度绩效系数年度绩效系数 1.410.80.6 （3）下属公司其他岗位：岗位年终奖金基数部门年终考核系数个人年度绩效系数 其中：个人年终评价等级与系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.210.80.6 2.22.2 未进入销售阶段的下属公司年终奖未进入销售阶段的下属公司年终奖 2.2.12.2.1 公司年终奖金池公司年终奖金池=各岗位年终奖金。其中： 各岗位年终奖金=岗位年终奖金基数下属公司年度考核系数部门年度考核系 数个人年度考核系数。 其中，岗位年终奖金基数如下： 下属公司岗位下属公司岗位年终奖金基数年终奖金基数 总经理4 个月薪 副总、总助、专业(副)总监、项目(副)总经理、(副)总师 部门经理、部门副经理、经理助理、专业首席、资深专业经 理 3 个月薪 高级专业经理、专业经理 资深专业师 专业师 2 个月薪 专员、助理1 个月薪 2.2.22.2.2 公司年度考核得分与考核系数公司年度考核得分与考核系数 公司年度考核得分为 4 个季度考核得分的平均分，考核得分与考核系数的对应关系如 下： 优秀良好合格需改进不合格 X80 分 70 X80 分 60 X70 分 50 X60 分 X50 分 1.51.210.70 2.2.32.2.3 个人年终奖金个人年终奖金 （1）下属公司总经理岗位年终奖金=岗位年终奖金基数个人年度考核系数。 其中： 个人年度考核得分=(下属公司第 1 季度考核得分+下属公司第 2 季度考核得分+下 属公司第 3 季度考核得分+下属公司第 4 季度考核得分）/470%+报建及项目拓展 分数20%+个人核心能力评估10%。 个人年度考核得分与年度考核系数的对应关系参见本章节 2.2.2。 （2）下属公司部门经理岗位年终奖金=岗位年终奖金基数下属公司年度考核系数 部门年度考核系数。 其中： 下属公司年度考核得分为下属公司 4 个季度考核得分的平均分。公司年度考核得分 与考核系数的对应关系参见 2.2.2。 部门年度评价等级与考核系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.410.80.6 （3）下属公司部门经理以下岗位年终奖金=岗位年终奖金基数下属公司年度考核系 数部门年度考核系数个人年度考核系数 其中，个人年度评价等级与考核系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.210.80.6 三、年终奖金的发放对象三、年终奖金的发放对象 3.1 下属公司所有参与考核的员工（含集团外派人员） 。 3.2 一线销售人员、租赁人员、拆迁人员和招商人员采用固薪加提成的薪酬结构，不 享受此奖金分配。 四、年终奖金的审批发放流程四、年终奖金的审批发放流程 4.14.1 进入销售阶段的下属公司的年终奖金审批发放流程进入销售阶段的下属公司的年终奖金审批发放流程 （1）每年初，由集团财务管理部核算各个下属公司上年度的调整后净利润和投入资本 回报率，经集团人力资源部审核后，报执行总裁审批，审批通过后下达至各下属 公司。在集团完成对有销售收入下属公司的下半年度考核后，下属公司人力行政 部核算年终奖金池，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，集团薪 酬绩效委员会审批。 （2）下属公司年终奖金池审批通过后，由下属公司人力行政部核算各个岗位的年终奖 金，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审批。 （3）审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司奖金的出款发放。 4.24.2 未进入销售阶段的下属公司的年终奖金审批发放流程未进入销售阶段的下属公司的年终奖金审批发放流程 （1）每年初，在集团完成对无销售收入的下属公司上年第四季度考核，下达各下属公 司年度考核系数后，下属公司内部完成部门和员工的季度考核，下属公司人力行 政部核算年终奖金，经下属公司总经理审核后，报集团人力资源部审核，集团执 行总裁审批。 （2）审批通过后，集团总部人力资源部、财务管理部安排各下属公司奖金的出款发放。 第六章第六章 集团总部奖惩管理集团总部奖惩管理 一、总部奖金构成一、总部奖金构成 集团总部奖金分为季度考核奖（一年四次）和年终奖。 二、二、 总部奖金池的来源与计算总部奖金池的来源与计算 2.12.1 总部季度考核奖总部季度考核奖 2.1.12.1.1 总部季度考核奖金池总部季度考核奖金池= =岗位季度考核奖金 岗位季度考核奖金=岗位季度奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数 其中，岗位年终奖金基数如下： 总部岗位总部岗位季度考核奖金基数季度考核奖金基数 总经理 副总、总助、资深专业首席、专业首席 1.5 个月薪 资深专业经理、高级专业经理 专业经理 资深专业师 专业师 1 个月薪 2.1.22.1.2 总部部门季度考核得分与考核系数总部部门季度考核得分与考核系数 优秀良好合格需改进不合格 21.51.00.50 2.1.32.1.3 个人季度考核奖金个人季度考核奖金= =岗位季度奖金基数部门季度考核系数个人季度考核系数 员工个人季度评价等级与绩效系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.21.00.80.6 集团高管由董事会制定发放方案。 2.22.2 总部年终奖金总部年终奖金 2.2.12.2.1 总部年终奖金池总部年终奖金池= =岗位年终奖金。 岗位年终奖金=岗位年终奖金基数部门年度考核系数个人年度考核系数 其中，岗位年终奖金基数如下： 总部岗位总部岗位年终奖金基数年终奖金基数 总经理4 个月薪 副总、总助、资深专业首席、专业首席3 个月薪 资深专业经理、高级专业经理 专业经理 资深专业师 专业师 2 个月薪 专员、助理1 个月薪 2.2.22.2.2 总部部门年度考核得分与考核系数总部部门年度考核得分与考核系数 部门年度评价等级与绩效系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进不合格 1.51.210.70 2.2.32.2.3 个人年终奖金个人年终奖金 （1）部门总经理年终奖金=岗位年终奖金基数个人年度考核系数 其中： 部门总经理个人年度考核得分=(部门第 1 季度考核得分+部门第 2 季度考核得分+ 部门第 3 季度考核得分+部门第 4 季度考核得分）/485%+个人核心能力评估15% 部门总经理个人年度考核得分与考核系数的对应关系参见本章节 2.2.2 （2）部门总经理以下人员年终奖金=岗位年终奖金基数部门年度考核系数个人年 度考核系数 其中： 部门年度考核系数参见本章节 2.2.2 个人年度评价等级与绩效系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.210.80.6 （3）集团高管的绩效考核系数： 执行总裁的年度绩效考核系数与集团年度绩效考核结果挂钩， 年度绩效考核结果=集团年度绩效考核分数85%+个人核心能力分数15%。 集团其他高管的年度绩效考核系数与年度绩效考核结果挂钩， 年度绩效考核结果=所分管部门四个季度的绩效考核平均分55%+集团年度绩效分 数30%+个人核心能力分数15%。如有高管分管两个或以上的部门，则取所分管 部门季度考核成绩的平均分。 集团高管的年度考核得分与考核系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进不合格 X80 分 70 X80 分 60 X70 分 50 X60 分 X50 分 1.51.210.70 三、总部奖金的发放对象三、总部奖金的发放对象 3.1 总部奖金的发放对象为总部全体员工，包含高管。 3.2 不含司机。 四、总部奖金审批与发放流程四、总部奖金审批与发放流程 4.14.1 季度考核奖季度考核奖 （1）每季度初，由集团人力资源部组织总部各部门进行上季度考核，核算总部员工上 季度考核奖金，经人力资源总监审核后，报集团执行总裁审批。 （2）审批通过后，由集团财务管理部安排奖金发放。 4.24.2 年终奖年终奖 （1）每年度初，集团财务管理部核算全集团年度净利润，人力资源部核算总部年终奖 金池，经人力资源总监审核后，报集团薪酬绩效委员会审批。 （2）在集团完成各部门第四季度考核后，由集团人力资源部核算总部员工年终奖金， 经人力资源总监审核后，报集团执行总裁审批。 （3）审批通过后，由集团人力资源部、财务管理部安排奖金发放。 第七章第七章 商业公司奖惩管理商业公司奖惩管理 一、商业公司奖金构成一、商业公司奖金构成 商业公司奖金分为季度考核奖（一年四次）和年终奖。 二、奖金计算方法二、奖金计算方法 2.12.1 季度考核奖季度考核奖 2.1.12.1.1 季度考核奖金池季度考核奖金池=各岗位季度考核奖金。其中： 各岗位季度考核奖金=1 个月岗位薪金商业公司季度考核系数部门季度考核 系数个人季度考核系数 2.1.22.1.2 商业公司季度考核得分与考核系数商业公司季度考核得分与考核系数 优秀良好合格需改进不合格 X80 分 70 X80 分 60 X70 分 50X60 分 X50 分 21.51.00.50 2.1.32.1.3 个人季度考核奖金个人季度考核奖金 （1）商业公司总经理季度考核奖金=1 个月岗位薪金商业公司季度考核系数 其中：商业公司季度考核系数参见本章节 2.1.2 （2）商业公司部门负责人岗位季度考核奖金=1 个月岗位薪金商业公司季度考核系数 部门季度考核系数 优秀良好合格需改进 1.410.80.6 （3）商业公司其他岗位季度考核奖金=1 个月岗位薪金商业公司季度考核系数部 门季度考核系数个人季度考核系数 其中： 员工个人季度评价等级与绩效系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.21.00.80.6 2.22.2 年终奖年终奖 2.2.12.2.1 年终奖金池年终奖金池=各岗位年终奖金。 各岗位年终奖金=岗位年终奖金基数商业公司年度考核系数部门年度考核系数 个人年度考核系数 2.2.22.2.2 商业公司年度考核得分与考核系数商业公司年度考核得分与考核系数 商业公司年度考核得分为商业公司 4 个季度考核得分的平均分，考核得分与系数的对 应关系： 优秀良好合格需改进不合格 X80 分 70 X80 分 60 X70 分 50 X60 分 X50 分 1.51.21.00.70 2.2.32.2.3 个人年终奖金个人年终奖金 （1）商业公司总经理的年终奖金方案每年度由集团薪酬绩效委员会审批后确定。 （2）商业公司部门负责人岗位年终奖金=2 个月岗位薪金商业公司年度考核系数部 门年度考核系数。 其中，部门年度评价等级与考核系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.41.00.80.6 （4）商业公司部门负责人以下岗位年终奖金=1 个月岗位薪金商业公司年度考核系数 部门年度考核系数个人年度考核系数。 其中：个人年度评价等级与系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.210.80.6 三、商业公司奖金的发放对象三、商业公司奖金的发放对象 3.1 商业公司除招商人员以外的员工。 3.2 招商人员采用原有的固薪加提成的薪酬结构。 四、商业公司奖金的审批发放流程四、商业公司奖金的审批发放流程 4.14.1 考核奖考核奖 （1）每季度初，在集团完成对商业公司的季度考核，商业公司内部完成部门和员工的 上季度考核后，由集团人力资源部核算商业公司员工上季度考核奖金，经人力资 源总监审核后，报集团执行总裁审批。 （2）审批通过后，由集团总部人力资源部、财务管理部安排奖金的出款发放。 4.24.2 年终奖年终奖 （1）每年初，在集团完成对商业公司上年第四季度考核，商业公司内部完成部门和员 工的上年第四季度考核后，由集团人力资源部核算商业公司员工的年终奖金，经 人力资源总监审核后，报集团执行总裁审批。 （2）审批通过后，由集团总部人力资源部、财务管理部安排奖金的出款发放。 第八章第八章 酒店建设中心奖惩管理酒店建设中心奖惩管理 一、酒店建设中心奖金构成一、酒店建设中心奖金构成 季度考核奖和年终奖。 二、奖金计算方式二、奖金计算方式 2.12.1 季度考核奖季度考核奖 2.1.12.1.1 季度考核奖金池季度考核奖金池=各岗位季度考核奖金。其中： 各岗位季度考核奖金=1 个月岗位薪金酒店建设中心季度考核系数部门季度 考核系数个人季度考核系数 2.1.22.1.2 酒店建设中心季度考核得分与考核系数酒店建设中心季度考核得分与考核系数 优秀良好合格需改进不合格 X80 分 70 X80 分 60 X70 分 50X60 分 X50 分 21.51.00.50 2.1.32.1.3 个人考核奖个人考核奖 （1）总经理季度考核奖金=1 个月岗位薪金酒店建设中心季度考核系数 其中：酒店建设中心季度考核系数参见本章节 2.1.2。 （2）部门经理岗位季度考核奖金=1 个月岗位薪金酒店建设中心季度考核系数部门 季度考核系数。 部门季度评价等级与系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.410.80.6 （3）其他岗位季度考核奖金=1 个月岗位薪金酒店建设中心季度考核系数部门季度 考核系数个人季度考核系数 其中： 员工个人季度评价等级与考核系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.210.80.6 2.22.2 年终奖年终奖 2.2.12.2.1 年终奖金池年终奖金池=各岗位年终奖金。其中： 各岗位年终奖金=岗位年终奖金基数酒店建设中心年度考核系数部门年度考核 系数个人年度考核系数。 其中，岗位年终奖金基数如下： 下属公司岗位下属公司岗位年终奖基数年终奖基数 总经理4 个月薪 副总、总助、专业(副)总监、项目(副)总经理、(副)总师 部门经理、部门副经理、经理助理、专业首席、资深专业经理 3 个月薪 高级专业经理、专业经理 资深专业师 专业师 2 个月薪 专员、助理1 个月薪 2.2.22.2.2 酒店建设中心年度考核得分与考核系数酒店建设中心年度考核得分与考核系数 酒店建设中心年度考核得分为 4 个季度考核得分的平均分。年度考核得分与考核系数 的对应关系如下： 优秀良好合格需改进不合格 X80 分 70 X80 分 60 X70 分 50 X60 分 X50 分 1.51.21.00.70 2.2.32.2.3 个人年终奖金个人年终奖金 （1）酒店建设中心总经理岗位年终奖金=岗位年终奖金基数个人年度考核系数。 总经理个人年度考核得分=(酒店建设中心第 1 季度考核得分+酒店建设中心第 2 季 度考核得分+酒店建设中心第 3 季度考核得分+酒店建设中心第 4 季度考核得分）/4) 85%+个人核心能力评估15%。 总经理个人年度考核得分与考核系数的对应关系参见 2.2.2。 （2）部门经理岗位年终奖金=岗位年终奖金基数酒店建设中心年度考核系数部门 年度考核系数。 酒店建设中心年度考核系数参见 2.2.2。 部门年度绩效等级与考核系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.410.80.6 （3）部门经理以下岗位年终奖金=岗位年终奖金基数酒店建设中心年度考核系数 部门年度考核系数个人年度考核系数 其中： 员工个人季度绩效等级与考核系数的对应关系如下： 优秀良好合格需改进 1.210.80.6 三、酒店建设中心奖金的发放对象三、酒店建设中心奖金的发放对象 全体员工。 四、酒店建设中心奖金的审批发放流程四、酒店建设中心奖金的审批发放流程 4.14.1 考核奖考核奖 （1）每季度初，在集团完成对酒店建设中心的上季度考核，酒店建设中心内部完成部 门和员工的上季度考核后，由集团人力资源部、财务管理部核算酒店建设中心员 工的季度考核奖金，报集团总裁审批。 （2）审批通过后由集团财务管理部安排奖金发放。 4.24.2 年终奖年终奖 （1）每年度初，在集团完成对酒店建设中心上一年第 4 季度考核，酒店建设中心内部 完成部门和员工的上一年第 4 季度考核后，由集团人力资源部、财务管理部核算 酒店建设中心员工的年终奖金，报集团总裁审批。 （2）审批通过后由集团财务管理部安排奖金发放。 * * 集团酒店运营中心的奖惩管理参照酒店建设中心。集团酒店运营中心的奖惩管理参照酒店建设中心。 第九章第九章 季度专项奖惩管理季度专项奖惩管理 一、目的：一、目的：鼓励符合集团阶段性战略重点与价值观导向的行为。 二、适用范围：二、适用范围：集团总部及各下属地产公司。 三、基本原则：三、基本原则：兼顾运营与组织管理，有奖有罚。 四、奖项设置与说明：四、奖项设置与说明： 4.14.1 奖项与说明奖项与说明 名称名称 评价评价 频率频率 奖项说明奖项说明 评价评价 部门部门 奖励奖励 金额金额 发放发放 对象对象 项目项目 拓展奖拓展奖 季度 主要奖励积极开拓新项目的单位（包含集团总 部、下属公司）。 奖励项目类型：合作、收购、以底价成交的勾 地项目，常规的招拍挂项目除外。 判定土地获取的标志：（1）合作、收购类项目： 取得“土地使用权人”为我司控股公司的国有 土地使用权证；（2）勾地项目：我司控股的公 司与政府签订土地出让合同。 每季度评选一次。 集团 投资 发展 部 30-100 万 （详见 表 9- 1） 集团总部、 下属公司 （分配方 案详见表 9-2） 主要奖励季度目标销售完成率超过 80%且在集团 内完成率排名第一的下属公司。 销售金额依据集团营销管理部备案金额为准。 每季度评选一次，每次不超过一个获奖者。 20 万 市市场场 突突破破奖奖 季度 超额奖励：超额奖励：额外奖励季度目标销售完成率超过 100%且在集团内超额销售额排名第一的下属公 司。 销售金额依据集团营销管理部备案金额为准。 每季度评选一次，每次不超过一个获奖者。 集团营 销管理 部 10 万 营营销销 创创新新奖奖 季度 主要奖励下属公司突破性、创新性的项目营销 行动，且完成当季度销售目标 100%以上，且年 度内累计发生营销费用未超预算。 下属公司每季度末将申报资料提交集团，集团 运营管理部及营销管理部共同组织评选。 每季度评选一次，每次不超过一个获奖者，可 空缺。 集团 营销 管理 部/运 营管 理部 10 万 下属 公司 （分配方 案详见表 9-3） 项项目目节节 点点管管理理 优优秀秀奖奖 季度 主要奖励集团里程碑计划管理优秀的下属项目。 根据集团审批通过的里程碑计划执行情况，集 团运营管理部对项目计划运营进行评估打分， 以此为基础评价优秀项目团队第一名。 每季度评选一次，若存在项目并列获奖则平分 奖金，可空缺。 集团运 营管理 部 10 万 过程过程 单项奖单项奖 季度 主要奖励/批评下属公司运营过程中值得/不值 得提倡、推广的关键行为、事件。 以集团运营简报中的月度表扬和批评为准。 每季度评选一次，每次不超过一个奖励对象和 批评对象，可空缺。 集团运 营管理 部 奖励 +5 万 批评 - 5 万 下属 公司 成本成本 优化奖优化奖 季度 奖励当季度在集团内成本优化金额排名一、二 名的单项优化事项。 以经集团成本管理部核准备案后的优化金额为 准。 集团成 本管理 部 5 万 （详见 表 9- 4） 下属 公司 表表 9-19-1 项目拓展奖金额项目拓展奖金额 3030 亿元以下亿元以下30 万元 30-6030-60 亿元（含）亿元（含）50 万元 60-10060-100 亿元（含）亿元（含）80 万元 100100 亿元以上亿元以上100 万元 备注：项目预估可售货值根据集团投委会通过的方案确定。 表表 9-29-2 项目拓展奖金具体分配方案项目拓展奖金具体分配方案 30%30%10%20%10% 备注：（1）下属公司及集团总部主导的拓展项目，均按上述奖励标准及分配方案执行； （2）下属公司主导获取的项目，由下属公司总经理拟定具体的奖金分配方案， 报集团人力资源部审核、集团执行总裁审批。 （3）集团总部主导获取的项目，由集团投资发展部拟定具体的奖金分配方案， 报集团人力资源部审核、集团执行总裁审批。 表表 9-39-3 下属公司市场突破奖、营销创新奖的具体分配方案下属公司市场突破奖、营销创新奖的具体分配方案 比比 例例说说 明明 60% 由下属公司总经理确定相关人员的分配比例 30% 各项目部按销售贡献比例分配奖金；当季度没有实 现销售收入的项目部，则不享受该奖金 各项目部内部的奖金分配，由各项目总确定，下属 公司总经理审批 10% 由下属公司总经理确定人员及分配方式 备注：（1）此奖项重点奖励对营销有突出贡献的人员，全员的销售业绩分享已通过季 度销售奖金奖励。 （2）原则上，各下属公司须按上述比例进行奖金分配。如遇特殊情况，下属公 司总经理可调整奖励对象的奖金比例，但营销部的分配比例不得低于 60%。 （3）下属公司市场突破奖、营销创新奖的具体分配方案须报集团人力资源部 审核、集团执行总裁审批。 表表 9-49-4 下属公司成本优化奖奖金计算方法下属公司成本优化奖奖金计算方法 单项优化额500 万5 万元 400 万单项优化额500 万4 万元 300 万单项优化额400 万3 万元 200 万单项优化额300 万2 万元 100 万单项优化额200 万1 万元 50 万单项优化额100 万0.5 万元 单项优化额50 万节约额*1%计算 4.24.2 营销贡献奖：营销贡献奖： 为应对今年严峻的市场形势，更好地激励与促进总部营销管理部完成集团的销售 目标，特别为总部营销管理部设立营销贡献奖。 名称名称 评价评价 频率频率 奖项说明奖项说明 评价评价 部门部门 奖励奖励 金额金额 发放对象发放对象 营营销销 贡贡献献奖奖 季度 各季度集团销售目标的累计 完成率超过 100%。 每季度评估一次，可