营销公司销售部岗位说明书.doc

销售一部总监岗位说明书1 岗位基本信息职位名称： 销售一部总监职位代码： 所属部门：营销公司工作地点：销售一部办公室直接上级：营销中心总经理直接下级：各省经理、直管城市经理、销管办主任2 岗位设置目的协助营销中心总经理制定营销战略规划、营销策略，制定本部门年度营销计划及预算，全面负责销售一部日常管理工作。3 工作关系图营管部公司部门之间外埠省经理营销中心各部门财务部质量管理部生产计划部督察部部门内部重点客户经理直管城市经理销管办主任销售一部总监营销中心总经理公司外部经销商终端零售客户相关社会部门4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通营管部有关产品供应情况、物流关系沟通文件、电话及有关信息的交流生产计划部产品订货情况传递、沟通、安排文件、电话及有关信息的交流财务部客户与公司间的帐务来往、新产品的成本核算，日常费用的报销。电话、书面报告、报销单质量管理部市场产品质量情况的反馈沟通。文件、电话及有关信息的交流督察部财务审计、违纪文件、电话及有关信息的交流营销中心各部门新产品促销提案，重点客户促销活动提案审批,市场推广与支持,广告方案审议,产品运营的监察,财务票据审核,参加中心相关会议等工作.文件、电话、信息交流、会议、函、书面报告公司外部沟通经销商公司行销政策的传达，公司企业文化的传达，市场问题的总结，整改面谈、电话、传真、会议相关社会部门专业技术研讨、研究，销售公关等协作事宜会议、讲座、电话、传真、书面报告终端零售客户终端情况的客情交流、沟通面谈、电话、传真5 任 职 资 格年龄45岁以下专业营销相关专业健康状况良好学历本科以上职称要求婚姻状况个人素质较强的组织管理、沟通协调能力，善于处理人际关系；语言及文字表达能力强；有亲和力、感染力，能够带领团队有效开展工作。资力经验具有大型企业营销管理工作经验，并担任相关管理职务5年以上，具有优秀的管理团队经验。业务了解范围熟悉市场及零售业态的发展规律，熟悉行业发展的状况并有敏锐的洞察力，对市场渠道有很强的开拓能力，了解相关的法律法规。其他要求有一定的计算机操作基础及一定的数据分析能力。具有营销团队建设和培训能力、岗位职责及工作标准：序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1参与公司营销战略规划、营销策略，负责制定本部门年度营销计划；本部门作业文件。全责规范、合理、有效、可操作性强10%2根据营销中心下达本部门年度销售目标按品种、月份、区域等进行任务分解，并组织实施、督导完成。全责合理分配，按公司要求确保完成20%3参与区域市场开发、产品促销、价格策略及执行方案制定与实施；严格控制所辖区域公司产品市场价格，以维护公司形象和利益；负责渠道网络开发与建设,做好产品铺货及市场生动化工作。全责执行方案合理有效，市场操作符合公司要求10%4负责对经销商的甄选、销售合同的评审、销户审核；对直营客户评审、控制赊帐额度与风险，逐步完善直营部门的管理系统。全责符合公司相关规定10%5定期主持本部门销售例会，参加营销中心例会以及其它重要会议；按时完成日报/周报/月报等相关报表并定期上报。定期对本区域重点市场和经销商跟踪拜访。全责按时、准确、有效完成既定工作10%6负责每月销售达成审核，按规定对客户返利审核和对各区域经理的考核；负责对本部门销售人员、经销商等销售费用及相关市场费用的审核与调控。全责符合公司相关规定按时完成5%7配合市场部、广告部完成新产品上市、广告宣传及大型主题促销活动； 并负责所辖市场信息的搜集，整理并定期报市场部。部分符合市场部和广告部要求5%8督导产品的售后服务并参与客户及消费者的重大投诉处理部分处理及时有效5%9质量与环境管理体系：在履行职责与执行公务的过程中，始终围绕质量与环境方针、目标，持续改进，不断提高支持符合质量与环境方针、目标5%10负责本部门与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成全责保证沟通渠道畅通5%11定期对下属进行绩效考核、评定，培养和发现人才，做好营销部门的梯队及团队精神建设全责考核公平合理，人员管理有序、专业性强、团队具有凝聚力、战 斗力10%12定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作全责按领导要求完成并及时汇报5%销售总监助理岗位说明书1 岗位基本信息职位名称：销售总监助理职位代码：所属部门：销售一部工作地点：销售一部办公室直接上级：销售一部总监直接下级： 2 岗位设置目的协助销售总监制定本部门销规划、执行计划及部门的日常管理工作3 工作关系图营管部公司部门之间营销中心各部门财务部质量管理部生产计划部督察部部门内部总监助理销售一部总监公司外部终端零售客户相关社会部门经销商4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通营管部有关产品的供应情况、物流关系沟通文件、电话及有关信息的交流生产计划部有关产品订货情况的传递、沟通、安排文件、电话及有关信息的交流财务部客户与公司间的帐务来往、新产品的成本核算，日常费用的报销。电话、书面报告、报销单质量管理部市场产品质量情况的反馈沟通。文件、电话及有关信息的交流督察部财务审计、违纪等文件、电话及有关信息的交流营销中心各部门新产品促销提案，重点客户促销活动的提案审批,市场推广与支持,广告方案审议,产品运营的监察,财务票据的审核,参加中心相关会议等工作.文件、电话、信息交流、会议、函、书面报告公司外部沟通经销商公司行销政策的传达，公司企业文化的传达，市场问题的总结，整改面谈、电话、传真、会议相关社会部门专业技术研讨、研究，销售公关等协作事宜会议、讲座、电话、传真、书面报告终端零售客户终端情况的客情交流、沟通面谈、电话、传真5 任 职 资 格年龄35岁以下专业管理专业健康状况良好学历本科科以上学历职称要求 婚姻状况不限个人素质较强的沟通协调能力和组织管理能力，善于处理人际关系；语言表达能力和文字表达能力强；工作细心、稳重，有条理，富有责任心；能够协助总监组织团队开展有效工作资力经验具有三年以上的销售及管理经验， 业务了解范围了解行业的发展规律和相关的法律法规；熟悉公司相关的规章制度，相关的流程，对市场操作具有一定的了解。其他要求较强的计算机操作能力；较强的数据分析能力；、岗位职责及工作标准：序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1协助总监制定本部门作业文件并进行实施、跟踪督导全责规范、合理、有效、可操作性强10%2协助总监对本部门年度销售目标进行任务分解，并组织实施、督导完成全责合理分配，按公司要求确保完成20%3协助总监维护公司形象和利益；做好渠道网络开发与建设与产品铺货及市场生动化工作全责执行方案合理有效，市场操作符合公司要求10%4协助总监对经销商的甄选、销售合同的评审、销户审核；参与直营客户评审、控制赊帐额度与风险，逐步完善直营部门的管理系统全责符合公司相关规定10%5协助总监定期组织本部门销售例会；按时组织完成日报/周报/月报等相关报表并定期上报总监协助总监定期对本区域重点市场和经销商跟踪拜访全责按时、准确、有效完成既定工作10%6协助总监配合市场部、广告部完成新产品上市、广告宣传及大型主题促销活动； 并负责对市场信息进行搜集，整理并定期报市场部部分符合市场部和广告部要求10%7协助总监督导产品的售后服务并参与客户及消费者的重大投诉处理部分处理及时有效5%8协助总监对本部门与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成全责保证沟通渠道畅通5%9协助总监培养和发现人才，做好营销部门的梯队及团队精神建设全责人员管理有序、专业性强、团队具有凝聚力 10%10定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作全责按领导要求完成并及时汇报5%省区经理岗位说明书1 岗位基本信息职位名称： 省区经理职位代码：所属部门：销售一部工作地点：各隶属区域直接上级：销售一部总监直接下级：城市经理、业务主任、内勤、行销主任2 岗位设置目的协助销售总监制定本部门营销规划、制定本区域年度销售计划，全面负责本区域的日常管理工作。3 工作关系图销管部营管部财务部重点客户部市场部公司部门之间广告部部门内部销管办内勤省区经理销售一部总监业务主任城市经理公司外部相关社会部门经销商终端零售客户4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通营管部货物及促销物料的准确配发；车辆路线的安排；具体市场销售政策下发执行。电话、传真及有关信息的交流财务部了解公司与客户来往帐目，费用核报问题面谈、传真、电话、书面形式市场部协商各辖区促销政策的制定;新品的推广书面形式、传真、电话重点客户部各辖区大卖场相关业务问题的协商书面形式、传真、电话销管办市场信息沟通，文件传达书面形式、传真、电话销管部协助每月业绩考核；查处窜货问题；走访、书面形式、传真、电话公司外部沟通各经销商市场问题探讨，协助其改善市场状况和内部管理。面谈、传真、电话终端零售客户与各商超业务谈判、网点客户沟通。面谈、传真、电话各相关社会部门协助经销商解决相关问题和组织营销相关的。面谈、电话、书面报告、会议5 任 职 资 格年龄35岁以下专业市场营销及相关专业健康状况良好学历专科以上学历职称要求婚姻状况个人素质较强的沟通协调能力和组织管理能力，善于处理人际关系；语言表达能力和文字表达能力强；富有责任心；具有一定的领导能力和亲和力。资力经验5年以上市场营销工作经历，及大型团队管理工作经验业务了解范围了解快销品行业市场运作，及国家相关法律法规等其他要求有一定的计算机操作能力和数据分析能力序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1参与部门营销规划、营销策略；负责制定本部门年度营销计划及作业文件全责规范、合理、有效、可操作性强10%2根据本部门下达的省区年度销售目标按品种、月份、区域等进行任务分解，并组织实施、督导完成全责合理分配，按公司要求确保完成20%3参与区域市场开发、产品促销、价格策略及执行方案制定与实施；严格控制所辖区域公司产品市场价格，以维护公司形象和利益；负责本区域渠道网络开发与建设,做好产品铺货及市场生动化工作全责执行方案合理有效，市场操作符合公司要求15%4负责对经销商的甄选、销售合同的评审、销户审核；对直营客户评审、控制赊帐额度与风险，督导产品的售后服务并参与客户及消费者的重大投诉处理等逐步完善部门的管理系统全责符合公司相关规定10%5定期主持本区域销售例会按时完成日报/周报/月报等相关报表并定期上报定期对本区域重点市场和经销商跟踪拜访全责按时、准确、有效完成既定工作5%6负责每月销售达成审核，按规定对客户返利审核负责对本区域销售人员、经销商等销售费用及相关市场费用的审核与调控全责符合公司相关规定按时完成15%7配合市场部、广告部完成新产品上市、广告宣传及大型主题促销活动； 并负责所辖市场信息的搜集，整理并定期报市场部部分符合市场部要求5%8负责与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成全责保证沟通渠道畅通5%9定期对下属进行绩效考核、评定，培养和发现人才，做好营销部门的梯队及团队精神建设全责考核公平合理，人员管理有序、专业性强、团队具有凝聚力、战 斗力10%10定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作全责按领导要求完成并及时汇报5%、岗位职责及工作标准：直管城市经理岗位说明书1 岗位基本信息职位名称：直管城市经理职位代码：所属部门：销售部工作地点：所辖城市直接上级：销售一部总监直接下级：KA主任 、C类主任、效县主任2 岗位设置目的协助销售总监制定本部门营销规划、制定本区域年度销售计划，全面负责本区域的日常管理工作。3 工作关系图销管部重点客户部销管办营管部财务部市场部公司部门之间部门内部C类主任郊县主任KA主任销售一部总监直管城市经理公司外部各相关社会部门经销商终端零售客户4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通供应中心货物及促销物料的准确配发；车辆路线的安排；具体市场销售政策下发执行。电话、传真及有关信息的交流财务部了解公司与客户来往帐目，费用核报问题面谈、传真、电话、书面形式市场部协商各辖区促销政策的制定;新品的推广书面形式、传真、电话重点客户部各辖区大卖场相关业务问题的协商书面形式、传真、电话销管办市场信息沟通，文件传达书面形式、传真、电话销管部协助每月业绩考核；查处窜货问题；走访、书面形式、传真、电话公司外部沟通各经销商市场问题探讨，协助其改善市场状况和内部管理。面谈、传真、电话终端零售客户与各商超业务谈判、网点客户沟通。面谈、传真、电话各相关社会部门协助经销商解决相关问题。面谈、电话、书面报告、会议5 任 职 资 格年龄45岁以下专业营销相关专业健康状况良好学历大专以上职称要求婚姻状况个人素质较强的沟通协调能力和组织管理能力，善于处理人际关系；工作细心、稳重，有条理，富有责任心；具有一定的领导能力和亲和力。资力经验5年以上市场营销工作经历，及大型团队管理工作经验业务了解范围了解快销品行业市场运作，及国家相关法律法规等其他要求有一定的计算机操作能力和数据分析能力、岗位职责及工作标准：序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1参与部门营销规划、营销策略；负责制定本部门年度营销计划及作业文件全责规范、合理、有效、可操作性强10%2根据营销中心下达本部门年度销售目标按品种、月份、区域等进行任务分解，并组织实施、督导完成全责合理分配，按公司要求确保完成20%3参与所辖城市市场开发、产品促销、价格策略及执行方案制定与实施；严格控制所辖城市公司产品市场价格，以维护公司形象和利益；负责本城市渠道网络开发与建设,做好产品铺货及市场生动化工作全责执行方案合理有效，市场操作符合公司要求15%4负责对经销商的甄选、销售合同的评审、销户审核；对直营客户评审、控制赊帐额度与风险，督导产品的售后服务并参与客户及消费者的重大投诉处理等逐步完善部门的管理系统全责符合公司相关规定10%5定期主持本城市销售例会按时完成日报/周报/月报等相关报表并定期上报定期对本区域重点市场和经销商跟踪拜访全责按时、准确、有效完成既定工作5%6负责每月销售达成审核，按规定对客户返利审核负责对本城市销售人员、经销商等销售费用及相关市场费用的审核与调控全责符合公司相关规定按时完成15%7配合市场部、广告部完成新产品上市、广告宣传及大型主题促销活动； 并负责所辖市场信息的搜集，整理并定期报市场部部分符合市场部要求5%8负责与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成全责保证沟通渠道畅通5%9定期对下属进行绩效考核、评定，培养和发现人才，做好营销部门的梯队及团队精神建设全责考核公平合理，人员管理有序、专业性强、团队具有凝聚力、战 斗力10%10定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作全责按领导要求完成并及时汇报5%城市经理（含区域业务主任）岗位说明书1 岗位基本信息职位名称： 城市经理（业务主任）职位代码：所属部门：销售一部工作地点：所辖城市(区域)直接上级：省区经理直接下级：渠道主任2 岗位设置目的协助省经理制定本区域营销规划、制定所辖城市年度销售计划，全面负责本所辖城市的日常管理工作。3 工作关系图销管部销管办储运部营管部财务部重点客户部市场部公司部门之间部门内部C类主任KA主任郊县主任省区经理城市经理公司外部各相关社会部门经销商终端零售客户4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通营管部货物及促销物料的准确配发；车辆路线的安排；具体市场销售政策下发执行。电话、传真及有关信息的交流财务部了解公司与客户来往帐目，费用核报问题面谈、传真、电话、书面形式市场部协商各辖区促销政策的制定;新品的推广书面形式、传真、电话重点客户部各辖区大卖场相关业务问题的协商书面形式、传真、电话销管办市场信息沟通，文件传达书面形式、传真、电话销管部协助每月业绩考核；查处窜货问题；走访、书面形式、传真、电话公司外部沟通经销商市场问题探讨，协助其改善市场状况和内部管理。面谈、传真、电话终端零售客户与各商超业务谈判、网点客户沟通。面谈、传真、电话各相关社会部门协助经销商解决相关问题和组织营销相关的。面谈、电话、书面报告、会议5 任 职 资 格年龄35岁以下专业市场营销及相关专业健康状况良好学历专科以上职称要求婚姻状况个人素质较强的沟通协调能力和组织管理能力，善于处理人际关系；语言表达能力和文字表达能力强；富有责任心；有一定的领导能力和亲和力。资力经验3年以上市场营销工作经历，及团队管理工作经验 业务了解范围了解快销品行业市场运作，及国家相关法律法规等其他要求有一定的计算机操作能力和数据分析能力、岗位职责及工作标准：序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1参与制定本区域营销策略；负责制定所辖区域年度营销计划及作业文件并进行实施、跟踪督导部分规范、合理、有效、可操作性强10%2根据所辖区域年度销售目标按品种、月份、区域等进行任务分解，并组织实施、督导完成全责合理分配，按公司要求确保完成30%3负责区域市场开发、产品促销、价格策略及执行方案审核并督导完成； 严格控制所辖区域公司产品市场价格，以维护公司形象和利益；负责本区域渠道网络开发与建设,做好产品铺货及市场生动化工作全责执行方案合理有效，市场操作符合公司要求10%4 负责对所辖城市经销商的甄选、销售合同的评审、销户审核；对直营客户评审、控制赊帐额度与风险，督导产品的售后服务并参与客户及消费者的重大投诉处理，逐步完善部门的管理系统全责符合公司相关规定10%5定期主持所辖区域销售例会按时完成日报/周报/月报等相关报表并定期上报定期对所辖区域重点市场和经销商跟踪拜访全责按时、准确、有效完成既定工作10%6负责每月销售达成审核，按规定对客户返利审核负责对本区域销售人员、经销商等销售费用及相关市场费用的审核与调控全责符合公司相关规定按时完成5%7协助省经理完成市场部、广告部完成新产品上市、广告宣传及大型主题促销活动； 并负责所辖城市市场信息的搜集，整理并定期报市场部部分符合市场部要求5%8负责与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成全责保证沟通渠道畅通5%9定期对下属进行绩效考核、评定，培养和发现人才，做好营销部门的梯队及团队精神建设全责考核公平合理，人员管理有序、专业性强、团队具有凝聚力、战 斗力10%10定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作全责按领导要求完成并及时汇报5%行销主任岗位说明书1 岗位基本信息职位名称：行销主任职位代码：所属部门：销售一部工作地点：所辖区域直接上级：省区经理直管城市经理直接下级： 2 岗位设置目的协助区域主管经理按照公司市场部的要求完成所辖区域的市场活动。3 工作关系图重点客户部销管部销管办财务部市场部公司部门之间部门内部省区经理直管城市经理行销主任公司外部各经销商各相关政府部门超市、郊县客户、终端网点4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通财务部了解公司财务制度，费用核报相关问题电话机、书面形式、传真市场部所辖城市促销活动沟通事宜书面形式、传真、电话重点客户部各城市大卖场相关业务问题的协商书面形式、传真、电话销管办市场信息沟通，文件传达书面形式、传真、电话销管部终端表现考核；协助查处窜货问题；书面形式、传真、电话公司外部沟通各经销商协助经销商改善市场状况，弥补市场空白面谈、传真、电话各超市、郊县客户、终端网点业务谈判面谈、传真、电话各相关政府部门协助经销商解决相关问题面谈、电话5 任 职 资 格年龄35岁以下专业市场营销及相关专业健康状况良好学历专科以上职称要求婚姻状况个人素质较强的沟通协调能力和组织管理能力，善于处理人际关系；语言及文字表达能力强；富有责任心资力经验3年以上市场营销及团队管理工作经验 业务了解范围了解快销品行业市场运作，及国家相关法律法规等其他要求有一定的计算机操作能力和数据分析能力、岗位职责及工作标准：序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1协助区域主管经理参与所辖区域年度营销计划制定部分制定合理的年度营销计划并保证实施10%2负责本区域市场促销活动策划、提案，督导实施及结案上报全责根据市场情况提报合理市场策划、提案，促进市场良性发展15%3配合市场部、广告部做好新产品的上市推广工作、大型主题促销活动的实施及本区域市场宣传、推广物品管理部分确保新品上市、大型主题促销活动顺利实施及广促资源的有效利用。20%4负责本区域产品价格体系的督导执行及市场产品生动化标准的推广全责符合公司相关规定15%5参与区域及市场部定期召开的销售及市场会议定期完成本区域市场信息收集、整理及上报全责按期参加会议，及时将市场信息反馈市场部10%6负责本区域促销员的培训与管理全责促销员达到要求工作技能10%7协助本区域主管经理对市场费用的管理与控制部分保证费用的有效使用15%8定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作全责按领导要求完成并及时汇报5%重点客户部经理岗位说明书1 职位基本信息职位名称：重点客户部经理职位代码：所属部门：销售一部工作地点：重点客户部办公室直接上级：销售一部总监直接下级：KA谈判主管、推广主任2 职位设置目的协助销售总监制定本部门营销规划、全面负责重点客户系统的日常管理工作。为直营业务和管理工作的有序开展提供后援支持。3 工作关系图营销中心各部门门外派会计直营城市经理结算中心储运部财务部公司部门之间部门内部推广员推广主任KA业务主任内 勤重点客户部经理公司外部促销卖场主管重点客户采购促销地经销商 4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通财务部直营市场财务管理面谈、电话、传真、会议、书面报告营销中心各部门直营市场管理面谈、电话、传真、会议、书面报告外派会计直营市场帐务管理面谈、电话、传真、会议、书面报告直营城市经理直营市场管理面谈、电话、传真、会议、书面报告结算中心直营市场帐务管理面谈、电话、传真、会议、书面报告公司外部沟通重点客户采购合同条款、促销活动谈判面谈、电话、传真、书面报告促销地经销商推广队到达，相关事宜安排面谈、电话、传真、书面报告促销地卖场主管促销卖场支持事宜面谈，签订促销地点、人员协议5 任 职 资 格年龄35岁以下专业市场营销及相关专业健康状况良好学历大专以上职称要求婚姻状况个人素质较强的沟通协调能力和组织管理能力，善于处理人际关系；语言表达能力和文字表达能力较强；工作细心、稳重，有条理，富有责任心；有一定的领导能力和亲和力。资力经验5年以上KA操作经验。业务了解范围熟悉国家有关政策法规，了解合同贸易条款、行业动态，具有一定的财务知识、风险规避知识；其他要求有一定的计算机操作能力和数据分析能力具备一定的危机处理能力具有丰富的营销培训经验有一定的财务知识序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1参与本部门营销规划，制定本部门的年度执行计划及作业文件并督导实施全责规范、合理、有效、可操作性强15%2参与并规范商超合作条款和价格政策谈判、制定，在全国层面定期跟踪和分析重点客户的销售状况，帮助客户达到全年销售目标全责确保公司利益，分析科学合理，有利决策25%3建立全国性重点客户信息档案;进行贸易合同管理全责方便查询、管理，并将合同条款内容告知经销商客户5%4依照重点客户年度合同计划，制定和推行促销方案;并进行促销效果分析和总结全责遵循“三新四性”原则 （新由头、新卖点、新活动；促销性、公益性、权威性、新闻事实性） 105协助经销商制定及执行商超服务标准和操作指导，并协助经销商进行重点客户管理部分与商超的规章流程不冲突、可操作性强、并符合岗位要求15%6协调和管理终端重点客户合同内生意发展基金部分以固定的费用投入置换出更大的资源，并进行损益平衡分析7定期主持本部门销售例会，参加销售部例会以及其它重要会议；按时完成周报/月报等相关报表并定期上报定期对重点客户跟踪拜访全责按时、准确、有效完成既定工作5%8负责与公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成全责保证沟通渠道畅通5%9定期对下属进行绩效考核、评定，培养和发现人才，做好营销部门的梯队及团队精神建设全责考核公平合理，人员管理有序、专业性强、团队具有凝聚力、战 斗力10%10定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作全责按领导要求完成并及时汇报5%、岗位职责及工作标准：KA谈判主管岗位说明书1 职位基本信息职位名称： KA谈判主管职位代码：所属部门：重点客户部工作地点：公司营销中心及全国重点城市直接上级：重点客户部经理直接下级：无2 职位设置目的参与全国重点客户的年度协议谈判工作，协助重点客户经理的日常管理工作。3 工作关系图公司部门之间财务部结算中心销售部营销中心各部门部门内部重要客户部经理内勤KA谈判主管公司外部重点客户采购 重点城市经销商 4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通财务部直营市场财务管理面谈、电话、传真、会议、书面报告销售部重点客户的运作状况及业务的处理面谈、电话、传真、会议、书面报告外派会计直营市场帐务管理面谈、电话营销中心直营市场管理面谈、电话、传真结算中心直营市场帐务管理面谈、电话、传真、会议、书面报告公司外部沟通重点客户采购合同谈判及日常业务的处理面谈、电话、传真、E-MAIL重点城市的经销商重点客户的各分店的运作情况的沟通和协作面谈、电话、传真5 任 职 资 格年龄35岁以下专业市场营销及经济管理等的相关专业健康状况良好学历大专以上职称要求婚姻状况个人素质较强的沟通协调能力和组织管理能力，善于处理人际关系；语言表达能力和文字表达能力强；工作细心、稳重，有条理，富有责任心；资力经验具有KA客户及快速消费品操作经验；业务了解范围熟悉乳制品行业、终端零售业态的发展趋势，了解涉及经济合同的相关知识，收集竞争品牌的合同条款情况，对公司的产品的特点及生产情况有了解。其他要求较强的计算机操作能力；较强的数据分析能力；具备一定的英语读写能力序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1做好全国KA客户年度协议的谈判工作，合理运用各种资源和谈判技巧，在保证双赢的基础上，保证公司利益得到最大化全责不超过公司终端费用投入标准，不高于竞品在此终端客户的费用标准；352做好全国KA客户的日常管理工作和销售分析，与各重点客户进行沟通，协助问题解决。全责保证公司针对终端客户的各项政策的顺利执行，303协同市场部、当地区域经理及经销商根据合同内促销条款开展有关促销活动事宜部分对目标市场的工作能够有效的促进，快速解决目标市场的问题。104支持公司财务部或外派财务人员对直营卖场的帐目进行核对，并协助驻地业务人员对公司直营客户的应收货款进行收取支持依据公司风险管理的要求，协助财务部门解决有关帐款问题105定期对公司的KA客户的销售资料进行分析，为公司的决策做好基础工作。全责做好资料的分析工作，做到详细、清楚，实效性强。15、岗位职责及工作标准：渠道主任（含、KA、C类、郊县主任）岗位说明书1 岗位基本信息职位名称：渠道主任（KA、C类、郊县）职位代码：所属部门：销售一部工作地点：所辖城市直接上级：城市经理直接下级：业务代表2 岗位设置目的负责KA、通路、郊县的管理工作，挖掘市场信息，协助及培训客户进行卖场或终端的谈判；协客户与卖场、终端沟通并建立良好客情，辅导客户改善陈列、促销等市场状况和经销商的内部管理；针对具体市场情况呈报促销活动；协助城市经理做好各市场相关工作； 3 工作关系图重点客户部销管部营管部财务部市场部公司部门之间部门内部配送司机城市经理促销人员业务代表渠道主任公司外部各相关社会部门超市、郊县客户、终端网点各经销商4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式营管部货物及促销物料的准确配发；车辆路线的安排；具体市场销售政策下发执行。电话、传真及有关信息的交流财务部了解公司财务制度，费用核报相关问题电话机、书面形式、传真市场部所辖城市促销活动沟通事宜书面形式、传真、电话重点客户部各城市大卖场相关业务问题的协商书面形式、传真、电话销管部市场信息沟通，文件传达，终端表现考核；协助查处窜货问题书面形式、传真、电话公司外部沟通经销商协助经销商改善市场状况，弥补市场空白面谈、传真、电话超市与超市业务谈判面谈、传真、电话相关社会部门协助经销商解决相关问题面谈、电话5 任 职 资 格年龄30岁以下专业市场营销及相关专业健康状况良好学历专科以上学历职称要求婚姻状况个人素质较强的沟通协调能力和组织管理能力，善于处理人际关系；语言表达能力和文字表达能力强；富有责任心；资力经验2年以上市场营销工作经历，及大型团队管理工作经验业务了解范围了解快销品行业市场运作，及国家相关法律法规等其他要求有一定的计算机操作能力和数据分析能力序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1参与制定本区域销售计划；负责制定本渠道月度计划并进行实施、跟踪督导部分规范、合理、有效可操作性强10%2根据本渠道月度计划按品种、月份、人员等进行任务分解，并组织实施、督导完成全责合理分配，按公司要求确保完成30%3参与区域市场开发、产品促销、价格策略及执行方案制定与实施；严格控制所辖区域公司产品市场价格，以维护公司形象和利益；负责本区域渠道网络开发与建设,做好产品铺货及市场生动化工作执行公司安排的促销方案部分执行方案合理有效，市场操作符合公司要求。20%4 负责对分销商的甄选、销售合同的评审、销户审核；对直营客户选择、控制赊帐额度与风险。 全责符合公司相关规定10%5按时完成日报/周报/月报等相关报表并定期上报定期对所辖渠道和经销商跟踪拜访全责按时、准确、有效完成既定工作5%6协助城市经理完成市场部、广告部完成新产品上市、广告宣传及大型主题促销活动； 并负责所辖渠道市场信息的搜集。 全责促销方案切实可行；促销分析结案及时上报有关部门 5%7督导产品的售后服务并参与解决客户及消费者的一般性投诉全责管理有序，价位稳定58负责销售代表的日常管理与考核全责认真执行新品上市计划，保证其成功占领市场5%9负责与渠道客户及公司相关部门的沟通与协调, 保证工作顺利完成全责保证沟通渠道畅通5%10定期向主管领导汇报工作，完成领导交办的其它工作全责按领导要求完成并及时汇报5%、岗位职责及工作标准：推广主任岗位说明书1 职位基本信息职位名称：推广主任职位代码： 所属部门：销售一部工作地点：公司本部或外埠直接上级：重点客户部经理直接下级：推广队员2 职位设置目的依据公司发展战略目标，为配合区域经理及业务代表的工作，增加经销商对三鹿产品的销售和市场占有率的信心；带动培养经销商促销团队，面向终端消费者宣传公司产品和公司形象，提高三鹿知名度；树立并推广积极向上、热情诚恳的团队形象。3 工作关系图公司部门之间营销中心财务中心直营城市经理直营城市业务代表部门内部重要客户部经理内勤推广员推广主任公司外部促销地经销商 促销地卖场主管 4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通营销中心推广队出差计划去向及时间安排书面报告财务中心推广队员基本工资及绩效考核的发放,出差补助及差旅费的报销书面报告直营城市经理所需推广区域的基本情况面谈、电话、传真、书面报告直营城市业务代表推广队出差地的销售情况、产品陈列、货源、促销活动等详细情况面谈、电话、传真、公司外部沟通促销地经销商当地产品货源，卖场堆头及排面陈列等，当地促销员销售技巧的培训及实战演练面谈、电话、会议促销地卖场主管推广地卖场管理规定及注意事项面谈、5 任 职 资 格年龄30岁以下专业商业管理、市场营销或相关专业健康状况良好学历大专以上职称要求婚姻状况个人素质较强的沟通协调能力和团队领导能力，注重团队合作和凝聚力；敏锐的洞察力和市场分析力；工作稳重、细心，富有亲和力和责任心，能主动发现问题并及时解决；善于处理人际关系；语言表达和文字表达能力强，吃苦耐劳。资力经验受过销售技能、产品知识等的专业培训，具有快速消费品销售经验业务了解范围熟悉商超相关管理制度，全面掌握产品知识、销售技巧、陈列标准，产品销售区域及销售情况等。其他要求较强的计算机操作能力;较强的数据分析能力、文字总结能力.6、岗位职责及工作标准序号岗位职责负责程度(全责/部分/支持)工作标准权重(100%)1依据推广队的工作范围和内容，合理制订工作流程；并依据推广队的工作性质，制订相应的管理规定全责配套相关制度;奖罚制度，可操作性强20%2依据公司用工管理制度，经选拔合格后，对新入职推广队员进行岗位及技能培训；对老员工进行新商品知识及公司新文件的培训全责通过培训后，新员工笔试及实战考核均100合格，准予录用，让老员工更深入了解公司及产品的优势，宣传推广可操作性强20%3结合当地市场情况，协同驻地业务人员制订单点爆量方案，达成销售目标全责合理制订销售目标，使目标达成或单点爆量目标销售完成95%以上30%4通过推广员规范性输出，带动经销商促销团队；指导经销商促销人员的工作方向；树立推广队热情诚恳、团结向上、敢于挑战的团队形象全责提高卖场对三鹿产品的信心，提高经销商促销团队的积极性20%5促销活动期间收集促销达成、竞品销售状况、对卖场来客和客单的影响，卖场人员、消费者对三鹿的期望、建议及促销政策反馈部分填写信息统计表 10%业务代表岗位说明书1 岗位基本信息职位名称： 业务代表职位代码：所属部门：销售部工作地点：公司本部/各区域市场直接上级：业务主任直接下级： 2 岗位设置目的负责所辖区域从客户管理、产品质量、价格、通路、促销直到消费者反映等全过程进行管理。3 工作关系图公司部门之间部门内部业务主任业务代表 公司外部经销商 客 户4业务沟通关系沟通对象沟通事项沟通方式公司内部沟通业务主任1） 定期将经销商及市场销售情况进行反馈2） 市场政策的提报审核书面签呈、电话、面谈公司外部沟通客户增加新客户资源，更好开发市场面谈、电话、传真经销商规范操作市场，勿砸价，勿窜货，维护、开发市场会议、面谈、电话、协议书、传真、培训5 任 职 资 格年龄35岁以下专业销售相关专业健康状况良好学历大专以上学历职称要求婚姻状况个人素质执