销售综合管理表格.doc

da7.3 销售综合管理表格7.3.1 产品销售计划表区域 产品编号产品名称产品规格产品单价（元）上年度销量月计划淡季旺季销量销售额（元）备注制表人：制表日期：7.3.2 销售目标预测表区域 商品名称客户名称商品1商品2去年销量今年预计销量今年预计销售额（元）去年销量今年预计销量今年预计销售额（元）备注制表人：制表日期：7.3.3 市场交易记录表区域 编号订购日期出货日期批号产品名称数量金额（元）备注月日月日7.3.4 销售费用预测表区域 单位：元月份人员费广告费交通费通信费差旅费公关费销售费用合计预计营业额销售费用所占比率（%）123456789101112合计备注制表人：制表日期：7.3.5 销售日报表区域 编号客户名称接洽人订货名称等级数量单价（元）金额（元）交货日期其他接洽记录123456789101112今日访问数本月累计访问数明日预定访问客户本月营业目标当日收款总计已完成目标累计未完成目标累计市场反应备注制表人：制表日期：7.3.6 产品销售明细表区域 客户名称代理商制造号码产品名称产品规格出口条件数量单价总价佣金率包装规格交货地点制造说明：预定出货期包装说明：装车标记注意事项备注制表人：制表日期：7.3.7 销售目标与实绩对照表区域 月 份目 标实 绩增（减）差 额说 明123456789101112合计备注制表人：制表日期：7.3.8 客户访问工作报表区域 业务员姓名 日期访问客户访问时间访问目的商谈结果客户类别预定再访时间订货收款开发服务说明其他决定未定失败开发新增原有备注主管意见7.3.9 门店营业目标管理表区域 门店编号 营业所店长负责人月份目标与实绩目 标实 绩达 成 率与上月比较本年度实绩累计销售额毛利回收率本月目标：活动报告：事项记载：下月目标本月差额下月目标销售额毛利回收率下月活动计划报告：7.3.10 区域销售分析表区域 内容区域1区域2区域3区域4区域5营销工作人员员工人数能力水平培训成果客户交易客户数客户水平潜在的客户数促销广告宣传促销活动技术服务销售管理销售事务交货运送销售回款综合评价备注制表人：制表时间：7.3.11 渠道销售统计表区域 年度累计销售额月平均销售额年度目标销售额已完成占销售额比例渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8渠道9渠道10渠道11渠道12备注制表人：制表时间：7.3.12 分类销售对比表区域客户去年同期业绩本月业绩下月计划销售比重（%）销售额（元）销售比重（%）销售额（元）销售比重（%）销售额（元）区域1A级客户1 2 3小计B级客户1 2 3小计合计区域2A级客户1 2 3小计B级客户1 2 3小计合计制表人：制表时间：7.3.13 产品供货计划表产品（线）供应商平均购买价格平均配送时间额外费用付款期限产品线1产品1产品2产品线2产品1产品2产品线3产品1产品2产品3产品4产品5产品6备注7.3.14 销售费用预算表区域 项目年度合计月金额（元）销售比重（%）金额（元）销售比重（%）销售费用销售变动费用1销售佣金2运费3包装费4保险费5燃料费6促销费7广告宣传费8消耗品费9其他费用小计销售固定费用营销工作人员费用1工资2奖金3福利费4劳保费5其他费小计销售消耗费用1交通费2招待费3通信费4折旧费5保险费6利息费用小计合计备注制表人：制表时间：7.3.15 货款回收计划表区域 单位：元月份销售计划金额回收计划合计客户赊款余额回收率（%）无法回收比率（%）现金90天内票据90天以上票据1234567891011127.3.16 销售计划分析表区域 营销工作人员姓名本年度销售目标 月 月 月 月金额（元）比重（%）金额（元）比重（%）金额（元）比重（%）金额（元）比重（%）合计备注7.3.17 市场销售报表区域 单位：元客户编号客户名称销售额退货比例（%）收款金额收款余额债券余额毛利毛利率（%）回收率（%）计划达成率现金票据销售毛利备注7.3.18 营销工作人员实绩统计表区域 姓名销售额销售退货销货折让销货报损销货净额成本毛利个人费用部门分摊净利润收款记录绩效薪金差旅费其他合计应收实收7.3.19 市场销售调查表区域 编号调查对象部门负责人地址调查时间调查动机经过进展1234567891011121314备注制表人：制表时间：7.3.20 市场营销分析表时间段 区域 项目区域1区域2区域3区域4区域5区域6区域7合计营业额退货额退货率毛利率人均营业额营业费用营业费用比率人均营业费用本期净利润本期人均净利润应收账款存货存货率备注制表人：制表时间：7.3.21 收付款条件变动表区域 客户名称资本金额行业信用等级产品经销种类原收款条件现收款条件相关供应厂商原付款条件现付款条件条件实施日期备注7.3.22 竞标结果报告表标的 招标厂商投标日期开标日期投标者投标金额再投标金额落标金额备注7.3.23 销售统计表区域 门店 金额单位：元产品编号产品名称现金销售赊销合计本月年度累计本月年度累计本月年度累计数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额数量金额备注7.3.24 销售部经理考核表经理姓名 管理区域 日期 指标类别指 标 分 值实际得分定性指标1物流管理情况52销售合同管理情况53销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况104销售渠道日常管理情况25销售业绩管理、分析与考核情况56应收账款账期长短情况及坏账控制情况3定量指标1当月应收账款周转率102当月存货周转率103当月销售净利率104当月销售目标完成率105当月销售增长率106当月销售回款增长率107当月销售费用增长率10合计100备注7.3.25 销售主管考核表销售主管姓名 管理区域 日期 指标类别指 标分 值实际得分定性指标1营销政策实施情况52营销策划方案实施情况53报表和业绩分析情况104营销工作人员管理情况10定量指标1当月部门应收账款周转率102当月部门存货周转率103当月部门销售净利率104当月部门销售目标完成率105当月部门销售增长率106当月部门销售回款增长率107当月部门销售费用增长率10合计100备注7.3.26 营销工作人员考核表姓名 区域 日期 出勤及奖惩情况迟到旷职产假事假病假婚假丧假警告小过大过嘉奖小功大功 次 日 日 日 日 日 日 次 次 次 次 次 次加扣分情况总体得分项目考核内容自行评分初核评分复核评分评语工 作 达 标能迅速达到目标工作努力，能完成目标努力程度尚可，目标达到率良好目标达到率一般不能达到工作目标客 户 开 拓开拓能力很好，说服力强，工作积极开拓能力好，说服力强，有积极性开拓能力较好，工作较积极开拓能力一般开拓能力有待提高调 查 能 力深入调查，能掌握客户的信用状况能积极调查，博闻广见在工作中注意收集信息，掌握一般的商业信息缺乏收集信息的意识，掌握信息的能力一般调查和收集信息能力差协 调 合 作善于协调，能主动与他人合作愿意与他人协调沟通，顺利完成任务较能与他人合作，达到工作要求协调不善，使工作发生困难无法与他人协调，使工作无法进行续 项目考核内容自行评分初核评分复核评分评语专 业 知 识专业知识丰富，能够充分发挥，圆满完成任务具有相当的专业知识，能够顺利完成任务具有一般的专业知识，能符合职责所需专业知识不足，影响到工作的开展缺乏专业知识，工作没有成效责 任 感有很强的责任心，能全面完成任务，可放心交付工作有责任心，能够顺利完成任务，可交付工作有较强的责任心，能够如期完成任务责任心不强，需他人督促才能完成工作缺乏责任心，时时督促也不能如期完成工作分 析 判 断 力有高度的分析能力，能做出正确的判断有一定的分析能力，能做出正确的判断稍有分析能力，能够凭经验判断在有限的范围内能够自行判断只有依靠指示才能进行分析判断工 作 态 度对工作很感兴趣，认真积极能够接受批评指导，勇于改过对工作较积极，执行能力稍差见异思迁，对工作不积极漠视工作，懒散无度综合评语备注7.3.27 营销人员作业时间记录表营销人员姓名 区域 项目日期准备与计划联络耗费时间交通时间接洽时间洽谈时间整理记录时间总作业时间合计平均使用说明：1营销人员所耗用的总计时间，由本人或营销经理填写2如以月为记录时间，须在上、中、下旬结束的3日内填妥资料3本表可求得该部门作业时间的平均值7.3.28 营销工作人员毛利统计日报表区域 编号姓名当日销售额（元）当日毛利率（%）当月销售目标（元）当月销售额累计（元）完成