“睿思好伙伴”成长型辅导工作室市场分析报告.doc

“睿思好伙伴”辅导工作室项目分析学院名称：土木工程学院 作者姓名：周继樟 赵宗元 指导教师：宫国靖摘 要：在竞争日益激烈的21世纪，越来越多的家长开始关注孩子的各方面能力的培养和发展，而不够完善的培训机构和不够系统全面的培训很多时候不能达到家长对培训的预期。与此同时，大学生作为一个特殊的团体，在大学期间希望也应该得到更多的实践和锻炼能力的机会。“睿思好伙伴”辅导工作室的成立正是致力于解决以上存在的各种现实矛盾，并创造一定的经济效益。关键词：学生； 辅导； 伙伴； 实践；引 言 当今社会对于人才的要求已经越来越变得全面化、多元化、综合化。而很多的家长更是为孩子苦苦寻找一个合适的辅导和培训机构，甚至于不惜花重金。于是现在社会上的各类兴趣班和培训机构如雨后春笋般迅速的涌现。但是就是在这个大发展大繁荣的同时，必然带来的问题就是各类培训、辅导机构提供的服务质量良莠不齐，很多的学生并不能够得到能力上的真正提高，这也导致了越来越多的家长开始在选择的时候多了更多对质量的担忧。 大学生无疑是当今社会的一个特殊的群体。他们拥有比较丰富的知识积累，拥有活跃的思想，充沛的精力。而与此同时，他们缺少了社会实践的经历，缺乏正真的执行和行动能力。这往往也成为了很多大学生在刚刚走出校园，步入社会的时候的一大缺陷。 而“睿思好伙伴”辅导工作室的出现正是基于这样的种种矛盾和现实的行业状况。工作室成员以在校大学生为主体，以包括小学、中学、高中在内的学生为服务的对象。旨在解决家长苦苦寻找不到合适的培训机构的难题，为在校的有志于在大学期间进行社会实践锻炼的大学生创造一个良好的机会和平台，与此同时，还能创造一定的经济效益。 通过我们的调查和了解，很多家长现在普遍关心的是培训辅导机构的培训质量问题，同时也对很多教育培训机构的不透明、不合理收费感到不能理解。而很多的大学生都希望在校期间能有机会进行类似于家教、培训的社会实践机会。因而，对当今社会的各类教育培训机构现状的分析很有必要，也很有现实的意义，对本工作室的优势分析以及其发展前景的预估具有很大的社会意义，会对行业的健全发展有积极的推动。本文浅略分析了现存的教育培训机构行业存在的问题和不足之处，并对本工作室的发展优势和前景进行了分析。一、 培训教育机构现状1、培训教育机构现状之一：增长快速据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为18.7。2、培训教育机构现状之二：对经济周期变化不敏感许多其他民办教育服务不同，中小学课外辅导服务贯穿于学生12年的教育时间。此外，这12年的教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务（如大专、职业培训）相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4，远超过了中国整体教育市场同期约7的增速。3、培训教育机构现状之三：高度分散中国中小学课外辅导市场因为中小学人数庞大、学生地理位置发布广泛和进入门槛低等原因呈现高度分散特点，据艾瑞统计，目前市场上有超过十万家家公司从事中小学课外辅导，但没有一家公司所占的市场份额超过1。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的家教服务商提供了更多机会。4、培训教育机构现状之四：潜力巨大据艾瑞统计，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46以上，比普通大学收入平均高出23以上。此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据艾瑞统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3，而美国和英国这一比例分别为5%、5.25。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计，到2008年底有近180万学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来起到的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。二、 培训教育机构存在的问题1、巨大的经济支出让家长不堪重负目前我国课外教育花费不斐，学生校外课程辅导的花费要比学校内花费大得多。有的家长看着庞大的经济费用“望而却步”，但又不甘心让自己的孩子落于人后，这在一定程度上也导致了家长“攀比”心理的产生。其实不但我国课外辅导花费大，这也是全球性的现象。来自日本的报告显示，1997年课外辅导全国收入约140亿美元。2005年，柬埔寨课外辅导费用大约为基础教育办学经费的7%，而中学生课外辅导支出在逐步攀升。值得关注的是，2003年韩国私人辅导机构年收益达到124亿美元，约相当于韩国国家教育预算的56%。这些案例表明，不论在贫穷国家还是在富有国家，私人课外辅导都是一笔大生意，课外教育辅导对于一个家庭而言，都是一个不大不小的负担。2、过多的校外课程的学习使学生难以承受每天都是“考考考、补补补”，许多学生最大的希望便是能“睡觉睡到自然醒”。每天清晨6点多一点，大人还在梦乡里，满街就都是穿着校服睁着惺忪睡眼的孩子们了。下午放学，还得转战到各式补习班中，继续疲劳轰炸好几个小时，晚上挑灯夜战到十一二点更是常事，课业已经把他们压得抬不起头来。如此的生活模式，周而复始。对于这种情况，家长们对学生应有准确的定位，要把主要精力放在孩子的学校学习，然后再向校外延伸，是否选择辅导看孩子的需要，并不是每个孩子都需要校外补课。最重要的一点是即使补习是家长的意见，也一定要说服孩子，而不要强迫他，“要把家长对孩予的期望值变成孩子主动的学习。再出色的校外辅导也永远代替不了学校的教育。家长不要忽略学校教育，应该和学校老师做好配合。此外，辅导班不能报得太多，家长可以换位想想，如果让你没有停歇地学习，你会怎样?我们大人也不是需要休息吗?所以，应适当地让孩子得到休息，为的是让他下一次的学习更有效率。3、辅导班中许多教师的资格未得到有效的审查，误人子弟众所周知，教书育人是一项专业性的工作，对于教育者有非常高的要求。教师从事教育教学工作应具备教师资格证和相关的专业技术资格证书。然而在各种辅导班担任教师职务的人并非都拥有专业技术资格证书和相应的知识技能储备。通过实际考察，发现这些中小学辅导班的老师身份不一：有的是学校的在职老师，有的是离退休教师，有的是假期返乡的在读大学生，还有的是专门做假期辅导的所谓“专职辅导老师。除了离退休及在职教师外，他们中的大部分根本没有相关的专业技术资格证，根本不了解教育学、心理学的相关知识，他们主要靠自己的特长去教学，这种教育的质量不能不令人担忧。4、部分中小学辅导班条件简陋，存在安全隐患部分中小学辅导班的教学及周边环境比较差，缺乏良好的教育环境，安全与卫生状况令人担忧。辅导班的举办者多以营利为目的，为追求利益的最大化，往往在自己家中或租赁的临街民房中进行，各种教学配套设施不到位，不利于学生的身心健康。同时，由于一些辅导班所处的位置交通状况复杂，也存在诸多安全隐患。三、 本工作室的优势1、收费合理化、人性化。 针对当今社会很多的辅导培训机构存在高额不透明、不合理收费的现状，本工作室创新收费方式，采取劳资双方共同协商计价的模式，确保每一笔的支出都能让家长清楚明白。与此同时，由于工作室是由学生组织，学生参与的，在收费方面与社会上的中介形式的培训辅导机构相比一定会有很大的优势，具有更大的自由自主的活动空间。2、一对一上门服务，全程跟踪指导由于现在的很多学生，从小学生到高中生，本身学校的各种课程已经给他们带来了很大的压力，他们很多是不愿意再参加类似于课外辅导的项目。而本工作室正是出于这种考虑，所有的辅导和培训都将采取一对一上门服务，全程跟踪指导的方式，这样不仅会大大的节约家长和学生每天需要奔波于学校和培训机构之间的时间，也会大大的提高学生学习的兴趣，有益于培训辅导效果的强化。3、时间自由，辅导内容、形式多样化 很多的教育培训机构现在都是和课堂一样的填鸭式教学模式，这样很难引起参与培训辅导的学生的兴趣。而本工作室提供的是人性化的培训，因为在校的大学生也是学生，很能理解和体会接受培训的学生的心理，能更好的和学生交流，有益于培训效果的最大化。与此同时，工作室能够提供的培训类型不仅包含了文化课程的内容，更包括了很多的兴趣类型的，优势在于培训的方面更广更全，给家长和学生更多的选择。四、 工作室市场前景分析 虽然过去两年的发展有点过于神速，市场显得比较混乱，但可以肯定的是，培训需求很大，整个市场不会降温。业内人士认为，作为培训市场异军突起的重要力量，“课辅”市场的冷热与国家政策密切相关。“我们对市场前景充满信心，一对一个性化辅导作为公办教育的重要补充，已经得到了广泛认可。”学大教育昆明分公司总经理楚斌认为，经过短短几年时间，课外辅导已发展成为一个行业，并且不断壮大，目前这个行业还处于上升期。一方面，未来还将会出现更多有影响力的机构来瓜分市场，任何一家机构都不可能独吞掉这块大蛋糕。另一方面，只有更多的机构参与，才能促进这个行业的规范化发展。值得注意的是，在市场需求的驱使下，这两年进军“课辅领域”的培训机构越来越多，那么，目前的市场竞争是否达到了饱和状态呢？中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8，预计到2014年将增长至4472亿元。可以说，市场潜力被开发了不到一半，空间仍然很大，现在谈市场饱和问题为时尚早。因此，本工作室在这样的市场前景之下，以这样合理的新形势进入培训辅导培训领域，定当成为异军突起的后起之秀，既有可能给市场带来一次大的浪潮。在未来，本工作室将不断扩大，大力发展连锁机构，推广