药材林规模化种植产业化项目商业计划书

建设单位： 富凰绿色基地有限公司 建设地址： 梅州市丰顺县汤坑镇 负 责 人： 梁业东 联系方式：2009 年年 9 月月 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 1 注注 意意 事事 项项 一、商业目的 本商业计划书由丰顺县富凰绿色基地有限公司编制并提供，目的在于使有意愿的投资者 在一定程度上了解本公司及所属项目，在对本公司进行审慎性实地考察之前，较为全面地把 握公司及项目的整体情况。 二、内容及责任声明 本商业计划书包含有丰顺县富凰绿色基地有限公司的机密信息，提供该信息的目的仅在 于使有意愿的投资者能够对本公司及所属项目进行初步评估。 本商业计划书由丰顺县富凰绿色基地有限公司编制并制作，其内容含义亦由该公司负责 解释，并由该公司及其代表来确保本文的准确性和真实性。 三、保密要求 本商业计划书属商业机密。本商业计划书的收件人应接受丰顺县富凰绿色基地有限公司 保密要求，在未取得书面同意和明确认可之前，不得对本商业计划书以及其中的任何部分予 以复印、摘录、仿制或者将其内容传递给任何其它个人或团体。本商业计划书的收件人应该 在丰顺县富凰绿色基地有限公司提出要求，或决定不对本商业计划书所述项目进行投资时， 退还本商业计划书，并且不保留任何相关资料。 保保 密密 承承 诺诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本 公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书 涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字：项目经理签字： 接接 收收 日日 期：期： 年年 月月 日日 收到日期项目编号项目经理 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 2 目目 录录 第一部分 执行概要 4 1.1 项目介绍.4 1.2 市场前景.5 1.3 项目经济评价5 1.4 发展目标.6 1.5 项目投资价值分析.7 1.6 项目综合评价8 第二章 公司介绍 9 2.1 公司概况.9 2.2 公司发展战略.11 2.3 内部控制管理.11 第三章 项目介绍 .13 3.1 项目背景.13 3.2 项目建设内容.14 3.3 项目地理位置.15 第四章 市场分析 .18 4.1 国内外市场分析18 4.2 项目行业市场分析20 4.3 产业前景分析24 4.4 市场竞争力分析.25 第五章 营销策略 .27 5.1 战略规划.27 5.2 管理机制.27 5.3 公共关系.28 5.4 市场策略.28 5.5 销售策略.28 第六部分 SWOT 分析 29 6.1 优势分析.29 6.2 劣势分析.30 6.3 机遇分析.30 6.4 威胁分析.30 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 3 第七章 项目组织与管理 .31 7.1 组织结构与职能划分.31 7.2 公司采取的管理形式.31 7.3 公司核心竞争力培育.32 7.4 公司管理团队建设与完善.33 7.5 公司产品经营管理措施.34 7.6 技术培训.35 第八章 项目建设进度 .36 第九章 投资概算与资金筹措 .37 9.1 项目总投资估算37 9.2 项目资金筹措38 9.3 资金使用38 第十章 经济效益分析评价 .39 10.1 财务评价的基本假设.39 10.2 收入估算39 10.3 产品成本估算43 10.4 损益表与现金流量表估算.48 10.5 重要财务指标.52 第十一部分 项目风险分析 .53 11.1 风险分析.53 11.2 规避措施.53 11.3 其他方面的风险与对策.55 第十二部分 项目融资与退出机制 .57 12.1 债权融资.57 12.2 股权融资.57 12.3 林权融资.57 12.4 退出机制57 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 4 第一部分第一部分 执行概要执行概要 本计划书是以寻求合作为目的，向未来的合作者介绍丰顺县富凰绿色基地有 限公司开发的“广东梅州药材林规模化种植产业化项目”的背景、市场、营销、潜力、 优势、策略、融资投资分析等。 1.1 项目项目介绍介绍 1.1.1 公司介绍公司介绍 丰顺县富凰绿色基地有限公司是民营有限责任公司。本项目由丰顺县富凰绿 色基地有限公司主持，以广东省中药研究所、广东食品药品职业学院、中山大学 为技术依托。目前，本公司已成立了由上述单位 10 名专家组成的专家组,专家组 不仅负责技术咨询工作,还负责本项目的规划实施、组织运作、工作检查、成果评 价等工作，已为本项目的实施奠定了坚实的技术基础。 本公司拥有强大的加工和深度开发能力，有配套的加工厂房设施，拥有广泛 的国内外相关客户群，无论是药材原料还是深加工产品，其销售渠道畅通。 1.1.2 项目内容项目内容 广东梅州药材林规模化种植产业化项目将在广东梅州丰顺县汤坑镇建设 6 万 亩南药 GAP 种植基地，项目还建立以市场为导向、企业为龙头、基地为依据、 农业为基础的新型农业化生产项目，走“公司（项目实施单位丰顺县富凰绿色 基地有限公司）+基地（具体实施）+镇政府（起协调作用）+科研单位（技术依 托）+龙头企业（市场导向） ”的新路子，并形成以基地和龙头企业为核心的农、 工、贸一体化，产、研、销一条龙的生产经营模式，从而实现沉香、檀香、降香、 喜树、无患子、臭马比木、红豆杉生产的规范化、规模化和产业化。 基地主要种植内容： 种植品种种植面积 沉香、降香、檀香（7：2：1）20000 亩 无患子10000 亩 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 5 喜树10000 亩 臭马比木10000 亩 红豆杉10000 亩 林业种植合计60000 亩 中草药套种（前 5 年）30000 亩 1.2 市场前景市场前景 在国内，随着改革开放的深入进行，中国的“入世”，医药市场的开放，以及 党和政府的高度重视，中药产业取得了长足进步，在医药工业中的比值增长迅速， 中药产品的市场份额逐年增长，加之人民生活水平的提高，健康观念的加强，人 口的增长，以及中药新产品的不断涌现，呈现出了巨大的市场空间和活力，已成 为世界瞩目和争夺的重要市场之一。 我国拥有丰富的中药材资源，具有发展壮大中药产业的天然优势。中国中医 科学院中药研究所统计，按来源来分类，中药资源可分为药用植物、药用动物和 药用矿物 3 种，分别有 11146 种、1581 种和 80 种；按使用情况可分为中药材、 民族药和民间药 3 种，分别有 1200 多种、4000 多种和 7000 多种。近 20 年来， 我国中药产业获得了较为快速的发展，年平均增长速度达 20以上，年销售额已 突破 800 亿美元。 本项目沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉是一种常用大 宗中药材，具有很高的药用价值。丰顺县富凰绿色基地有限公司开展本项目，将 创立沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉优质品牌，在 35 年 内，可使该品牌的沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉有较高 的市场占有率。 1.3 项目经济评价项目经济评价 1.3.1 投资规模及资金构成投资规模及资金构成 项目总投资 1.3 亿人民币。其中自筹资金 9000 万元，对外融资 4000 万元。 1.3.2 项目经济效益项目经济效益 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 6 本项目所选择品种富有深度开发潜力，长短效益结合，短期内即能产生经济 效益，项目采用林间套种中草药的模式，项目前期套种的三叶青、走马胎、石斛 等中药材能快速产生经济效益，还有林业的初级产品是多种医药、化妆品、保洁 用品、工业用品的重要原料，是紧缺的物资，具有深度开发的潜力，如果全部加 工成各种药品、保健食品、化妆品、保洁用品等商品，其产值将成倍甚至几倍的 增长。 项目长期（大约 15 年后）可以获得终端产品木材，其价值更是不菲。 而由于本项目多数为木本植物，具有良好的天然成长性，具有保值升值的能力， 抗风险能力较强。因项目产品具有较强的获利能力，随着产业化进度的不断深入 和市场推广的不断扩大，产品的盈利水平逐年提高。 此外，本项目 6 万亩林业种植还可以利用林业碳汇（出售 CO2减排）创造 出林业经济附加值，将来数年碳排放交易市场“CDM“可能是比石油期货市场更大 的市场。而能够提供大量”碳汇“的林业将来必将是市场关注的焦点。 （注释：林业碳汇是指通过造林、再造林和森林管理，减少毁林等活动，吸 收大气中的二氧化碳并与碳汇交易结合的过程、活动或机制。根据波恩政治协 议和马拉喀什协定 ，造林、再造林被同意作为第一承诺期合格的清洁发展机 制项目，意味发达国家可以通过在发展中国家实施林业碳汇项目抵消其部分温室 气体排放量，这是一个对林业发展具有重要意义的事件，标志着林业的生态功能 在经济上得到了全社会的承认，标志着林业的生态服务进入了可以通过贸易获取 回报的时代的到来。 ） 项目建成投产后，2012 年销售收入可达 2 亿元；所得税后年利润 13789.93 万元；年平均上缴税额 1200 万元，项目静态投资回收期(含建设期) 3.53 年，社会 效益和经济效益显著，有一定的抗风险能力。 1.4 发展目标发展目标 1、近期发展目标 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 7 巩固现有主产业的发展势头，进一步加强与科研机构合作，实现“量”的质变， 维护公司的品牌形象和影响力，迅速扩大种植面积，并建立万亩 GAP 种植基地。 2、中期发展目标 在 35 年内，可使该品牌的套种的三叶青、走马胎、石斛、藏红花等这些 都是名贵中药材基本能有较高的市场占有率。为了合理利用南药资源，延伸其产 业链，公司将引进了先进的中药深加工生产线生产各种药品、保健食品、化妆品、 保洁用品等商品，提高了药材综合利用率，提升了产品附加值，同时也对合理使 用药材林资源起到了积极作用，实现了经济效益和生态效益的双赢。 3、长期发展目标 5 年后，实现产业的完全升级,在国内市场占据较大的市场分额。公司还将发 展植物萃取等产品及发展碳交易（全球温室气体减排,减少全球二氧化碳排放所 采用的市场机制） 。改善我区只出口原料和初级产品现状，而且能提高我区药材 林类产品的出口创汇能力。 1.5 项目投资价值分析项目投资价值分析 丰顺县得天独厚的生态环境非常适宜建立南药规范化种植基地。 承担单位丰顺县富凰绿色基地有限公司，属民营企业，营运机制灵活， 项目资金投入充足，能保证生产基地正常运作。6万亩沉香等南药规范 化基地，已完成3000余亩沉香、檀香、降香种植。投资能力和盈利能力 强。 项目所选择品种富有深度开发潜力，项目采用林业+中草药套种的模式 实现了项目经济效益的长短期效益的有机结合。该项目投入盈利快、中 草药套种（三叶青、走马胎、石斛）2-5年就能产生出经济效益。长期 经济林产出木材、提取（经济寿命2030年） ，具有显著的经济效益、 社会效益和良好生态效益。 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 8 本项目三年后可产生较好的经济效益，年产值在5000万元以上；15年后 能产生巨大的经济效益，仅初级产品的产值就达36亿元（未计间种药材、 产品深加工、品牌创新等的利润） ，而且由于本项目多数为木本植物， 具有良好的天然成长性，具有保值升值的能力，抗风险能力较强。 本项目6万亩规模化药材林种植，在减缓气候变化的各种努力中，林业 活动具有十分重要的和不可替代的地位和作用。这集中反映在增强碳吸 收汇、保护碳贮存、碳替代3个方面。本项目植树造林不仅能够减少大 气中二氧化碳等温室气体的浓度，而且减排成本低，综合经济效益好。 基地技术力量雄厚，吸收技术能力强。本公司和协作单位现有一批多学 科专家组，为基地提供坚实的技术基础。 所选择的品种其产品有十分广阔的国内外市场，市场竞争能力强，市场 前景看好。 本项目计划广泛听取了专家意见，并围绕项目进行了深入的调研与论证。 生产开发充分考虑了与环境、生态保护的协调性；考虑了育苗方法、种 植监管、中药材生产工艺和生产系统装备体现了技术的适应性和先进性； 考虑了项目技术改造设计/施工中安全影响因素的排除方案和措施。 1.6 项目综合评价项目综合评价 发展药材林种植产业，符合国家产业政策，属于国家重点扶持产业之一，近 几年来，国家采用政府支持、市场导向多方面的手段引导该产业的发展。本项目 属经济药材林种植项目，其工艺成熟可靠，符合国家农业产业化发展方向，享受 国家的各项优惠税收政策。 随着国民经济的不断增长，消费群体对道地中药材要求越来越高。该项目选 择用途广泛的南药，按照 GAP 规范要求进行基地建设，由于所选主要产品 沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉等产品效用广泛，功能多 的特点，具备高附加值产品的特征，具备很高的经济效益。 本项目把南药种植的人工护管和人工种植结合起来，把发展中草药、经济药 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 9 材林产业的经济效益和社会效益结合，全面推进药材林产业化健康发展。经过市 场调查与预测、技术论证和财务评价后，确认其产品适应市场需求，符合国家产 业政策和国家“十一五”中医药发展规划，符合广东农业经济的调整思路。该项目 在技术上可行，在经济上有较强的抗风险能力。 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 10 第二章第二章 公司介绍公司介绍 2.1 公司概况公司概况 2.1.1 公司简介公司简介 丰顺县富凰绿色基地有限公司，其所有制性质为民营企业，现有职工 81 人， 其中技术人员 61 人，研究人员 2 人。本项目由丰顺县富凰绿色基地有限公司主持， 以广东省中药研究所、广东食品药品职业学院、中山大学为技术依托。目前，本公 司已成立了由上述单位 10 名专家组成的专家组,专家组不仅负责技术咨询工作,还负 责本项目的规划实施、组织运作、工作检查、成果评价等工作，已为本项目的实施 奠定了坚实的技术基础。 2.1.2 公司技术依托公司技术依托 广东省中药研究所广东省中药研究所 广东省中药研究所广东省中药研究所始建于 1979 年 11 月，是受广东省科技厅管理、直属广东 省食品药品监督管理局的事业单位。主要从事中药资源、中药材及进口药用植物 引种栽培技术、中药新产品的开发等多方面的科研工作。现有在职人员 29 人， 其中正高级职称 5 人、副高级职称 7 人、博士 6 人、硕士 11 人。研究所下设药 物研究室、南药研究室、新药研究中心、药物制剂中试车间等。拥有气相色谱一 质谱联用仪、高效液相色谱仪、气相色谱仪、中压柱制备色谱、紫外分光光度计、 双波长薄层扫描仪、倒置显微镜、正置显微镜、体视显微镜、电泳仪、凝胶成像 系统、PCR 仪等一批精密的分析仪器，为中药科研工作的开展奠定了坚实的物质 基础。 广东省中药研究所拥有占地约 10000 平方米中药标本园，该园始建于 1985 年，分为药用植物科研教学区和中药材规范化种植研究试验区。药用植物科研教 学区汇集了全省中药资源普查从广东各地（包括海南）所搜集引种各种中药资源 以及从东南亚国家引进的药用植物，所收集的药用植物隶属 129 科，281 属 680 多种。园中有广东地道中药材如石牌广藿香、广佛手、化橘红、巴戟天、高良姜、 白木香、广防己、何首乌、阳春砂仁等，有从国外引进的珍贵南药檀香、南肉桂、 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 11 胖大海、印度马钱、泰国大风子、安息香、爪哇白豆蔻等。中药材规范化种植研 究试验区拥有先进的智能化温室、人工气候箱、植物水培实验系统和植物非试管 快繁系统等设备，长期开展中药材的品种选育、种苗繁育和 GAP（Good Agricultural Practice）栽培试验，为全省药农和中药材生产企业提供技术支持和 服务。经过多年的充实和完善，目前它已成为国家南药开发试验基地、广东省特 产中药材 GAP 实验基地和南药种子资源库，同时也是华南药用植物多样性保育 中心，为开展南药资源、中药材规范化生产、道地性评价提供重要资源储备。本 研究所还包括属下的湛江南药试验场，该场以进口南药种植试验为主，兼收大量 岭南道地药材，是开展大面积科研实验不可多得的场所。 广东食品药品职业学院广东食品药品职业学院 广东食品药品职业学院是 2007 年 5 月经教育部备案，广东省人民政府批准， 在原广东化工制药职业技术学院的基础上更名的一所以工科为主，工理科经管文 结合的公办全日制普通高等职业院校。目前隶属于广东省食品药品监督管理局。 建校以来，学院不断发展壮大，现已初步形成了以主校区为中心，大观路 校区（广东省食品药品职业技术学校）为支撑的办学格局，设有 10 个系(部)，同 时还是国家执业药师培训基地、高技能人才实训基地、医药行业特有工种技能鉴 定站、广东省药物制剂实训中心，是培养药品、卫生、食品、保健品、化妆品、 医疗器械等行业高素质技能型生产经营管理人才的摇篮。 中山大学中山大学药学院药学院 中山大学药学院是 2002 中山大学与中山医科大学合并后组建药学院。学校 从“985”学科建设计划及教育部十五“211”建设工程为其投入了 3500 万元建设经 费，学院已购买价值 10 万元以上的大型设备 50 多台，如：高效液相色谱仪 （Waters 600，W2695 等） ，二元高压液相色谱仪（Waters） ，多通道固相萃取系 统（GILSON） ，高效液相色谱仪质谱连用仪（菲尼根质谱公司） ，气相色谱仪 （菲尼根质谱公司） ，气质联用仪（菲尼根质谱公司） ，蛋白质核酸分析仪（美国 热电 Thermo Electron） ，全自动生化分析仪（BECKMAN） ，原子吸收光谱仪（美 国热电 Thermo Electron） ，傅里叶变换红外光谱-红外显微镜联用仪（德国 Bruker） ，全自动药物筛选平台（RSP 100-8/Pro，瑞士 TECAN 公司） ，核磁共振 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 12 波谱仪（Mercury-plus 400NB，美国瓦里安公司） ，高速逆流色谱仪（HSCCC- 100，美国 Pharma-Tech Research） ，薄层扫描仪（TLC Scanner 3 System，瑞士 Camag） ，以及分子蒸馏，CO2超-亚临界萃取仪，中试水平萃取及加压柱层析分 离设备，为中药现代研究提供了技术保证。 2.2 公司发展战略公司发展战略 在现有人才、市场与管理的基础上，本项目将针对中国最新市场需求， 设计以下的长远发展战略： 坚持以人为本，吸引与培养高素质的技工人才。从发展战略上重视人才 的培养，在企业建立起以人为本的管理机制。 巩固现有的生物中药市场份额，不断开发新的配套产品与区域市场，迈 向更高层次的国际标准、国际市场及国际资本市场。 2.3 内部控制管理内部控制管理 为了保证本项目发展战略的顺利实施，一方面，公司将实现科学的管理控 制，以保证经营方针、决策的贯彻执行，促进经营活动的经济性、效率性、效 果性以及经营目标的实现；另一方面要实现会计控制，以保护公司财产的安全 性、会计信息的真实性和完整性以及财务活动的合法性，为新公司未来的发展 计划打好基础。 公司将通过以下方面实现科学的管理控制： （1） 、建立良好的组织结构：注意实体内部权力与责任的划分方式，明确 界定资、权、利，强化控制环境。 （2） 、建立经营者激励约束机制：建立现代企业制度，逐步形成一个约束、 监督和激励经理人的机制，建立一种“约束激励”的控制方式，并制定“经营越 轨行为”的惩罚性措施，提高制度执行力。 （3） 、设计健全的内部控制系统，采用合理、实用的管理控制方法：包括 采用经营计划管理、预算管理、利润计划及责任会计等规划报告系统。 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 13 （4） 、建设良好的企业文化：加强以人为本的企业文化建设，制订员工培 训计划，培养员工忠实、勤奋的品质和良好的敬业精神；制订良好的用人政策， 实行有效的激励与约束机制，提高员工向心力和凝聚力。 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 14 第三章第三章 项目介绍项目介绍 3.1 项目背景项目背景 二十一世纪是人类追求健康的时代，健康新观念越来越被人们所接受。追求 心理、生理、社会、环境的和谐已成为新世纪人类的新时尚。随着人民生活水平 的提高，健康意识的增强，预防与中医药医疗与保健越来越受到广泛重视。 中药产业是我国在世界上独具特色和优势的产业领域之一。随着国际社会对 天然药物的需求日益扩大和我国医药市场的急速开发，中药产业正在发展成为我 国经济中极具活力的新增长点，尤其在国际知识产权保护不断加强和我国面临加 入 WTO 的形势下，中药将成为我国医药产业在国际、国内市场参与竞争的主要 产品。 从当前沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉生产的现状来 看，单靠农户分散种植已经不能适应市场经济发展的需要，必须建立规范化、产 业化的生产基地，以形成规模化经济、集约经营，通过加大科技投入，科学种植、 科学管理，促进生产发展，以适应当前市场经济发展的需要。 沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉、三叶青、走马胎、 石斛规范化种植基地是一个高起点的产业化、规范化的中药材生产基地。基地将 引进现代新技术、新方法、新成果，依托科技进步、科学种植、管理，确保高产、 稳产；全面实施中药材生产质量规范化管理（GAP） ，进行质量监控，严格控制中 药材中农药残留量，重金属及有害微生物含量，基地将提供质量稳定、无污染、 无公害的“绿色”药材，提高产品的市场竞争力，保证人民用药的真实、安全、有 效。营建沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉、三叶青、走马 胎、石斛规范化种植基地是国内中药工业实施 GMP 必须保证原料质量的需要， 是企业创立优质品牌的需要，是中医药现代化和中药走向国际市场的需要。 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 15 3.2 项目建设内容项目建设内容 拟在 35 年内，建成 60000 亩成片基地。具体规划如下： 3.2.1 总体布局：建基地前，因地制宜对基地的山、水、园、林、路、种、养、 加、配套工程等进行总体规划设计，综合治理，既要有利于生产，又要符合保护 和建立良好的生态系统，充分合理利用本地区自然资源优势，这是建立高科技中 药基地的重要保证。在此基础上合理布局，在种植沉香、檀香、降香、喜树、无 患子、臭马比木、红豆杉、三叶青、走马胎、石斛的同时，充分利用土地资源 （山顶块状林、山脊林、碎部等）和保护生态环境，配置间种品种，确定种植模 式；进行宜林地选择、开垦等。 1、种植环境区划分：根据地形地势，坡向、坡位、坡度、土壤条件、道路 布局、美学等划分种植区。设沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红 豆杉木本药材种植区、其它药材品种种植区等。 2、品种配置：基地以种植沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、 红豆杉为主，为充分利用山脊林、山顶块状林。碎部、公路林、边界林，增加经 济效益，可间作或套种适宜的药材品种。宜配置市场紧缺、需求量大、销路好、 收益好、发展前景可观的药材品种。根据各种植环境区的特点，配置最适宜的品 种，宜林则林、宜果则果、宜药则药，合理种植以达到最佳的经济效益。配置品 种要突出本地区优势的品种，短、中、长期品种结合，以短养长，多种经营，提 高经济效益。短期品种：广金钱草、鸡骨草、穿心莲、葫芦茶、西红花等一年 生草本药材，在沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉行间或株 间间作。长期品种：利用山脊林、山顶块状林、碎部、公路边、边界结合绿化 造林配置广佛手、布渣叶、梅叶冬青等品种。 3、立体生态农业种植模式：沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、 红豆杉植后 13 年，株行间植株末荫蔽前，进行合理间作，以形成多层次、多品 种结构、多种经营的立体种植模式。在空间和时间上，充分利用光、热、水、土 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 16 等自然资源，减少水土流失，以短养长，长短结合，提高经济效益。间作物选择 保土能力强，耗肥少的作物，如薯类、玉米、豆类、茶叶、草本中药材（广金钱 草、穿心莲、鸡骨草） 、绿肥白花灰叶豆等。 4、配套工程：道路：修建可通大货车的林区公路网。排灌设备：水塘、 蓄水池、排灌系统。苗圃及配套设施：荫棚、自动喷灌设备等。基建：仓库、 产品初加工厂（符合 GAP 要求） 。 5、沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉的攻关研究内容： 包括沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉的规范化种植；优良 品种筛纯复壮、选育；病虫害防治研究；沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭 马比木、红豆杉指纹图谱的建立；沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、 红豆杉有效成分的研究；沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉 药理、药效学研究；沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉现代 炮制加工技术的研究以及新制剂的研制开发等。 3.2.2 基地的生产组织形式：基地的正常运作必须有政府主管部门、科研单位、 产业化基地、营销中心等协作配合，在政策、资金、技术、市场配合上形成有效 合力，才能形成有效的规范化实施保证体系，确保沉香、檀香、降香、喜树、无 患子、臭马比木、红豆杉规范化种植基地的顺利实施。因此，基地的生产组织形 式是：公司（项目实施单位丰顺县富凰绿色基地有限公司）+基地（具体实施） +镇政府（起协调作用）+科研单位（技术依托）+龙头企业（市场导向） ，并形成 以基地和龙头企业为核心的农、工、贸一体化，产、研、销一条龙的生产经营模 式，从而实现沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉生产的规范 化、规模化和产业化。 3.3 项目地理位置项目地理位置 3.3.1 项目建设区位项目建设区位 本项目地点：丰顺县，东经 11530-11641，北纬 2336-2413。 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 17 丰顺县位于位于广东省东部，梅州市南端，东毗潮州，南邻揭阳，西连五华、 兴宁 ，北接梅县、大埔 。是梅州市和赣南、闽西地区通往潮汕沿海的必经之地。 县城西距广州 475 公里，北距梅州 111 公里，南距汕头 70 公里，距揭阳海关 31 公里。全县水陆交通便利，客货运输快捷，广梅汕铁路 、梅汕高速公路和国道 206 线贯通南北，县城南端有火车货运站 、客运站。距丰顺最近的机场为揭阳国 际机场(距丰顺 44 公里)。省道 1940 线、1935 线及韩江水流横贯东西。县内实现 村村通公路，县城到各镇道路全部实现水泥硬底化。全县总面积 2710 平方公里， 总人口 680394 人（2007 年末） 。2007 年完成国民生产总值 40.14 亿元。电声、资 源型工业和农副产品加工业是该县特色产业。 3.3.2 项目基地建设条件项目基地建设条件 1、气候条件：丰顺县属南亚热带季风气候区，光照充足，雨量充沛，气候宜 人，山清水秀。县城年平均气温 21.4C ，年日照时数 1938.8 小时，全年无霜期 322 天。县城平均降雨量为 1776.1 毫米。 2、地形：县境属山区，山地、丘陵约占 93%。韩江纵贯东境，地貌形态以高 峻为主，总体是北高南低。海拔千米以上的山峰有 57 余座。东临凤凰山，西踞鸿 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 18 图嶂，韩山耸立。植被为臭马比木、红豆杉、杂木林、岗松、芒箕、算盘子、铺 地蜈蚣等。 3、土壤条件：土壤为花岗岩风化形成的沙壤土，土层深厚。表土层较厚， 2030，土质疏松、肥沃、富含有机质。基地的土质含砂量大，疏松，应注意 做好水土保持和水肥管理。土壤酸碱度：3050cm 深的土样，pH 为 4.72，50 厘 米以下深度的土样，pH 为 4.65，均呈酸性。土壤养份含量除有机质和钾素 （K2O）的含量较正常外，氮和磷的含量较低，微量元素的含量也较低。因此， 在沉香、檀香、降香、喜树、无患子、臭马比木、红豆杉生产过程中要合理施肥， 适当增施氮、磷肥和微量元素。基地土壤中的公害元素 （Hg、Pb、Cu、As、Cr）含量均较低，符合土壤环境质量标准 GB15681995， 未超标。基地水质均符合农田灌溉水质标准 GB508485 的要求，可作灌溉用水。 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 19 第四章第四章 市场分析市场分析 4.1 国内外市场分析国内外市场分析 4.1.1 国际中医药市场分析国际中医药市场分析 由于如今国外西药研发成本越来越高、时间越来越长，以“自然疗法”为特点 的天然药物产业将成为全球制药业最具发展前景的特色产业，中药产业也在国际 舞台迎来快速发展的春天。 当前在国外，由于从化学合成物中筛选新药的难度越来越大、时间越来越长、 投入越来越高，并且化学药物对人体具有毒副作用，易产生抗药性和药源性疾病 等特点越来越明显，许多国家转向了天然药物的研究、开发和利用，使其成为继 化学药物、生物制剂、基因工程类药品之后最具发展前景的特色产业。 据世界卫生组织的不完全统计，目前，世界上 80的人在使用当地的传统药、 国外的传统药或是中药，全世界草药市场以每年 1020的速度递增。美国有 关部门统计，美国的草药和植物药也是每年两位数速度递增。德国现有 50 家中 医学术机构从事中医药研究，每年约有 200 万人次接受中医治疗。另外，从事中 国祖传针灸治疗的德籍医师达 5 万人，占全德国医生总数的 1/6。 4.1.2 国内中医药市场分析国内中医药市场分析 在国内，随着改革开放的深入进行，中国的“人世”，医药市场的开放，以及 党和政府的高度重视，中药产业取得了长足进步，在医药工业中的比值增长迅速， 中药产品的市场份额逐年增长，加之人民生活水平的提高，健康观念的加强，人 口的增长，以及中药新产品的不断涌现，呈现出了巨大的市场空间和活力，已成 为世界瞩目和争夺的重要市场之一。 我国拥有丰富的中药材资源，具有发展壮大中药产业的天然优势。中国中医 科学院中药研究所统计，按来源来分类，中药资源可分为药用植物、药用动物和 药用矿物 3 种，分别有 11146 种、1581 种和 80 种；按使用情况可分为中药材、 民族药和民间药 3 种，分别有 1200 多种、4000 多种和 7000 多种。近 20 年来， 我国中药产业获得了较为快速的发展，年平均增长速度达 20以上，年销售额已 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 20 突破 800 亿美元。 这些变化为中医药发挥“简、便、廉、验”的优势和特长提供了前所未有的机 遇，中药的国内外市场将会进一步地扩大，且随着各国有关法制的建立健全，中 医药进入医疗主流体系将成为可能。但同时竞争也会更加激烈。 4.1.3 对抗流行疾病的市场状况对抗流行疾病的市场状况 随着目前甲型 H1N1 流感肆虐的脚步还没有减弱的迹象，全球“达菲”等抗流 感药物仍然炙手可热。而在我国，输入性病例也在不断增加。令人欣慰的是，我 们除了全球通用的武器外，还有我们的中医中药。中成药已经成为我国医院治疗 流感的主力药物。 据国内媒体报道，在前不久结束的广交会上，中国医药保健品进出口商会组 织的抗病毒中成药产品专场介绍会，不仅吸引了我国港台地区客商到会，匈牙利、 乌克兰等东欧国家的客商也对抗病毒中成药表现出了浓厚兴趣。 近几年来，清热解毒类中成药已成为国内医院抗病毒性流感的主力品种。据 有关资料显示，过去几年国内市场上清热解毒类中成药制剂合计总销售额已超过 30 亿元人民币。目前，我国清热解毒类中成药制剂至少有数十种之多。如“老牌 品种”六神丸、牛黄解毒丸、麝香丸等，中药注射剂类新剂型如清开灵、双黄连、 鱼腥草、穿琥宁等。 又例如 2003 年一场突如其来的 SARS，使清热解毒类中成药受到医学界的 重视。目前，我国清热解毒类中成药不仅在国内市场十分畅销，而且被越南、泰 国、马来西亚、新加坡和日、韩等周边国家所接受。今年春夏之交，由于甲型 H1N1 流感的蔓延，在我国北方一些地区，VC 银翘片、抗病毒冲剂、板蓝根冲 剂等抗病毒中药热销。这表明，清热解毒类中成药才是我国百姓认可的首选抗流 感产品，而非金刚烷胺、金刚乙胺、达菲等西药。清热解毒类中成药产品成为国 内抗流感药物市场上的主导品种已成定局。 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 21 4.2 项目行业市场分析项目行业市场分析 4.2.1 沉香种植市场分析沉香种植市场分析 沉香树(又名白木香、土沉香)，属瑞香科沉香属植物，是一种热带及亚热带 常绿乔木，为我国特有的珍贵药用植物。生长分布于广东、广西、海南、台湾及 云南等地。东莞(莞香)、香港就是曾因沉香贸易而闻达天下，并因此得名。 沉香是树干受虫蚁、伤病等损害，所特有的树脂分泌、浸润、沉积于木质中， 并经多年的天然造化结聚而成，年代越久品质越好。 沉香是我国传统名贵药材和上等天然香料。其药用的主要功能是行气止痛， 温中止呕，纳气平喘。 沉香用途广泛，经济价值高。由于人们对珍贵沉香的大量采挖，沉香树原 始林遭到严重破坏，加上天然林更新能力弱，现广东省内仅存零星散生的残存植 株，全国野生资源已近枯竭。沉香树被国家列为珍稀濒危二级保护植物。人工种 植林罕有，国产沉香产量严重不足，市场需求不断扩大，供需矛盾突出。 目前全国对沉香的年需求量为 50 万公斤，并逐年增大，约 80要靠进口。 由于东南亚沉香资源及产量日益减少，进口沉香价格昂贵，每吨 3050 万元。 国内优质沉香市场成交价最高可达 3 万元公斤以上。市场前景广阔。 4.2.2 檀香种植市场分析檀香种植市场分析 檀香为檀香科半寄生性常绿乔木，高 7 米11 米，胸径 2530 厘米。心材 供药用，是一种名贵药材，有清凉、收敛、强心滋补等功效，主治腹痛、呕吐、 胸膈不舒等症。檀香油香气浓郁持久，是制造高级化妆品的名贵原料。檀香又是 雕刻工艺品的高级原料。据不完全统计，近年我国年药用量 35 万公斤，加上工 业和雕刻工艺品等方面，年需要量更大，几乎是全依靠进口。檀香因其用途广， 经济价值高，200400 元/公斤，在印度迈索尔等主产区，被誉为“绿色的金子”。 据统计统计，自 1998 年至今，国际市场上檀香价格一直处于上涨趋势， 2004 年原产地批发价为每公斤 30 美元，近期已涨至 60 美元，而零售价为每公斤 500600 元每公斤。可见檀香不愧被称为“黄金之树”。 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 22 檀香最适宜生长在气温 23。C-35。c 的热带地区，在年平均气温 21。c 以上 无霜和短暂霜冻地区均可生长。其一生需要其它植物(如九里香等)伴生，1O 年优 生树主干可达 6M 以上，收获木材近 30 公斤，按目前市场价每公斤 500 元计算， 亩种 7O 株，平均亩产 100.5120.5 万元人民币，2O 年亩储值 200-250 万元，种 植前景十分广阔。 中国已有 40 多年探索人工种植檀香的历史，但由于以前品种、栽培技术有 限(特别是忽视了其寄生条件)，所以成功的人寥寥无几，以致国内檀香自给量几 乎为零，绝大部份都靠进口。专家预测，由于檀香木用途广泛，自然资源馈缺， 即使人工栽培，30-50 年也满足不了市场需求。 4.2.3 降香黄檀种植市场分析降香黄檀种植市场分析 降香黄檀，降香檀，(花梨木)为蝶形花科落叶乔木，树高 1520 米，胸径超 过 6OCM。耐高温，栽培容易，生长快，20 年生人工林平均高 l5.6M，胸径 16.8CM，适合年平均气温 21。c 以上无霜或少霜地区种植，其它地区引种应慎重。 树心材红褐色，材质致密硬重，耐浸耐磨，不裂不翘，且散发芳香经久不衰， 花纹自然形成各种图案，光洁亮丽，是制作各种珍贵富豪红木家具，名画框边， 古董座架，高级工艺品、乐器和雕刻、镶嵌、美工装饰的上等材料，与进口的酸 枝木齐名。其木材经蒸馏后得出降香油，用作香料上的定香剂，根、树枝及加工 后的渣片、锯末等尚可卖作降香供药用，或粉碎作神香料。 降香黄檀(花梨木)在我国主产于海南岛，由于野生资源频临灭绝，现为全岛 称重量卖价最高的材料之一。依心材而论，一般每公斤卖价在 80-150 元，枝丫、 加工后剩余物每公斤亦卖到 8-40 元。广西玉林药市降香木每公斤亦卖 150-160 元。 在人工抚育施肥管理之情况下，降香黄檀年增高约为 1M，增粗约 1cM，10 年单 株积心材约 30 公斤，十年后按现最低价 100 元一公斤计算，单株价值 6000 元， 亩产值 6000 元 x110 株=66.00 万元，20 年则储值 120-130 万元。 4.2.4 喜树、臭喜树、臭马比木马比木种植市场分析种植市场分析 喜树和臭马比木中药成分含喜树碱及喜树碱的甲氧基衍生物， 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 23 喜树属兰果树科喜树属落叶大乔木是中国特有树种，主要分布在江苏南部、 浙江、福建、江西、广东、湖南、广东、广西、云南等地。根皮、枝叶及种子含 喜树碱，被列为国家二级保护植物。喜树最高可达 30 米，胸径可达 1 米。单叶 互生，全缘或呈微波浪状，叶柄红紫色。花单性同株，头状花序，雌花顶生，雄 花腋生。瘦果 25 至 35 枚集成球形辐射状。6 月开花，11 月果熟。速生树种，喜 温暖湿润气候，适生肥沃湿润土壤，不耐干旱瘠薄，较耐水涝，在石灰岩风化土 和冲积土上生长良好。抗寒性不强，6低温产生冻害。抗二氧化硫和氯气性 能强，但抗烟尘性能不强，不宜用做烟尘严重工矿区的绿化。树冠宽广，主干通 直，为行道树和滨湖区生态网络林优良树种。 利用喜树和臭马比木提取喜树碱系列衍生物是附加值极高的高技术产品，对 胰腺癌、前列腺癌、乳腺癌、肺癌、卵巢癌和血液肿癌等均有疗效，口服对心、 肺、肝、肾和神经的毒副作用低，已成为当今世界抗肿瘤药物市场上的主要品种， 我国仅有几家企业能生产，无法满足市场需求，不得不大量进口。因此，研制和 生产新型天然类抗肿瘤药物或半合成抗肿瘤药物具有广阔的市场前景。 4.2.5 无患子种植市场分析无患子种植市场分析 无患子（黄金树、洗手果）,无患子科（Sapindaceae）无患子(Sapindus） 学 名：Sapindus mulorossi Gaertn 分布：原产我国长江流域以南各地以及中南半岛各 地、印度和日本。现在，广东、福建、广西、江西、浙江等地区有栽培。 落叶乔木，高可达 20 米。偶数羽状复叶。花顶生，花期 5 至 7 月，果实 10 至 11 月成熟，黄色或橙黄色。分布于淮河流域以南，直至广东、福建、台湾、 广西、云南等地均可栽培。喜光、稍耐阴，可耐零下 10低温。对土壤要求不严， 深根性，抗风力强。能耐干旱。萌芽力强，生长快，寿命长。对二氧化碳及二氧 化硫抗性很强，是工业城市生态绿化的首选树种。 树干通直，枝叶广展，绿荫稠密。到了冬季，满树叶色金黄，故又名黄金树。 可算是彩叶树种之一。到了 10 月，果实累累，橙黄美观。是绿化的优良观叶、 观果树种。无患子树用于绿化，无患子果皮含无患子皂苷等三萜皂苷，可制造 “天然无公害洗洁剂”，用于日常洗涤：餐具清洁、美容、洗头、皮肤保健。根、 果作为中药材，具有清热解毒，化痰止咳的功效。无患子果核用于制作天然工艺 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 24 品及佛教念珠。无患子种仁含油量高，用来提取油脂，制造天然滑润油。 4.2.6 红豆杉种植加工市场分析红豆杉种植加工市场分析 1、红豆杉种植市场分析、红豆杉种植市场分析 （1）红豆杉种植市场分析）红豆杉种植市场分析 红豆杉又名紫杉，为世界珍稀濒危树种，国家一级保护植物，其综合利用价 值极高，有“植物黄金”的美誉，红豆杉树皮中提取物紫杉醇是近年来治疗乳腺癌、 肺癌、子宫癌等癌症的主要药物。目前紫杉醇市场价为每公斤 40 万美元，仅 2000 年紫杉醇世界原料药市场总销售额为 1.47 亿美元，制剂市场约为 13-14 亿 美元。由于国际市场对紫杉醇原料药需求坚挺，预计今后其销量将逐年上升，供 不应求。除具药用价值外，红豆杉还具有： 观赏价值，其形似罗汉松，盆栽高约 1 米，地植可达 25 米，株形美观， 叶片常年翠绿，果实红彤彤令人陶醉，目前美国白宫、英国白金汉宫、 中国北京、上海等城市均引种红豆杉作风景树。 保健价值，红豆杉树叶加工成茶叶、树木加工成保健药枕、茶具、餐具 等，具强身、防癌的特殊功效，其果实味甜，常食用能增强机体免疫力。 材用价值，红豆杉木质坚硬，纹理细密，属甲级木材，是制作高档家具 及造船的上等材料。 （2）红豆杉种植市场前景）红豆杉种植市场前景 大面积种植红豆杉，可以形成规模效应。近期市场前景：1、每年修枝所得 树枝及树叶可加工成保健茶上市。2、大量培育的树苗三年后可出售给园林绿化 部门作风景树。种植 10 年的红豆杉基本成材，每株树采集成熟紫杉树皮约 20kg，亩产紫杉树皮约 2200kg，根据目前科技水平，每 3kg 紫杉树皮可提取 1g 紫杉醇，每亩紫杉树可提取 0.733kg 紫杉醇，从国内市场看，中国的紫杉醇原液 产量虽然有 50 公斤左右，却只有很少一部分用于国内的患者，主要出口了欧洲、 美国和日本。由于中国是人口大国，中国国内的紫杉醇需求量，保守估计每年应 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 25 该在 1000 公斤以上，所以就目前的原料来源和紫杉醇医药产品，还远远不能满 足国内市场的需要。所以在中国不断扩大内需的政策下，仅国内的紫杉醇生产和 红豆杉基地建设，就蕴藏着巨大的市场商机。根据现在的市场价计算，价值约为 30 万美元（约 230 万元人民币），去皮后的紫杉树木材可加工保健药枕、餐具、 茶具等。成本支出方面，每亩地种植红豆杉每年成本约 3000 元（含土地费、施 肥、管理等），十年成本 3 万元/亩左右，成本与回报对比，具有相当可观的市 场前景。 4.3 产业前景分析产业前景分析 4.3.1 市场预测市场预测 健康是构建和谐社会的永恒主题。科学发展、社会和谐是发展中国特色社会 主义事业的基本要求，其核心是坚持以人为本。而对于我们每个人来说，健康是 根本，是我们实现自我价值和社会价值的基石，拥有健康就拥有希望，就拥有未 来，就拥有幸福。失去健康就失去了一切，对于整个社会来说，社会的和谐有赖 于人类的健康，人类健康是推动整个社会走向生产发展、生活富裕、生态良好的 文明发展道路的前提。因此，健康是人类的第一需求，也是社会进步的重要标志 和潜在动力。 预防保健是维护人类健康的关键环节。尽管影响人类健康的因素很多，涉及 许多方面，但是作为医学而言，维护人类健康无疑是其天职，是其永恒的追求。 作为医学，维护人类健康的手段不外乎是治疗疾病和防患于未然，而这两者中， 无疑后者更为积极主动，更具有良好的成本效果。 4.3.2 发展趋势发展趋势 “治未病”引领人类健康发展方向。 “治未病”是中医保健的特色和优势，中医 学蕴藏着丰富的预防思想，总结了大量的养生保健和预防疾病的方法及手段，具 有鲜明的特色和显著的优势，在今天看来也极具先进性，具有唯物辩证法的思想 品格。因此，加强“治未病”研究，深刻理解和不断丰富发展其理论精髓及科学内 涵，全面挖掘、系统总结长期以来我国劳动人民和历代医家积累的丰富“治未病” 经验，通过实施“治未病”健康工程，大力开展“治未病”服务，对解决人类的疾病 广东梅州药材林规模化种植产业化项目 26 预防控制