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文档简介

2016经典营业员工作计划xx经典营业员工作计划范文营业员的工作压力是非常大的，所以要做好工作前提也要做自身总结。为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定以下的工作计划，希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家：一、 对营业工作的认识：1、 不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、 先友后单：与客户发展良好好友谊，转换营业员角色，处处为客户着想，把客户户当成自己朋友，达到思想想和情感上的交融;3、 调整心态，进一步提高高自己的工作激-情与工作作自信心;百倍认真努力地地对待每一天工作、每一个个潜在客户的挖掘;4、 去除任何客户拒绝的恐恐惧心理，对任何一个营销销电话、任何一个潜在客户户要自信专业性的进行交流流;二、 对营业工作的的提高：1、 制定工作作日程表;2、 一天一一小结、一周一大结、一月月一总结;不断查找工作上上的不足，及时纠正工作的的失误，完善工作的整体效效率;3、 不断挖掘潜潜在客户、展示产品、跟进进客户;乐观积极向上自信信的工作态度才能拥有很好好的工作成果;4、 每每天坚持打40个有效电话话，挖掘潜在客户、每周至至少拜访2位客户(此数字字为目标，供参考，尽量做做到)，促使潜在客户变成成可持续客户：5、 拜拜访客户之前要对该客户做做全面的了解(客户的潜在在需求、职位、权限以及个个人性格和爱好)，并准备备一些必要的话题或活动去去与客户进行更好的交融及及相应的专业产品知识的应应付方案;6、 对陕西西盛山西盛江西盛河南省四四大省市、县公路段单位负负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对对相关重要客户进行预约拜拜访;7、 提高自己电电话营销技巧，灵活专业地地与客户进行电话交流;8、 通过电话销售过程中中了解各盛市的设备仪器使使用、采购情况及相关重要要追踪人;三、 重要客客户跟踪：1、 江西萍萍乡市公路管理局供机科林林科长、养护科曾科长;2、 山西、陕西、江西西、河南各省市级公路局养养护科;3、 浙江省临临安市公路局、淳安县公路路段、昌化县公路段、建德德县公路段的相关负责人;4、 山西省大同市北北郊区公路段桥工程乐;5、 河南市政管理处的的姚科长;以上是我
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