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文档简介
百度搜索竞价排名 核心理念、销售技巧和发展趋势,百度产品市场总监 王湛 2004年2月,大家关心的问题 如何打动客户,快速销售竞价排名? 和其他网络推广产品相比,竞价排名优势在哪儿? 如何才能让客户续费,不断获得收入? 竞价排名发展状况如何?有前途么?以后会有什么变化么?,竞价排名的核心理念 核心卖点和销售技巧 发展趋势,主题:,竞价排名的核心理念,企业为什么需要竞价排名?,竞价排名的核心理念,商家希望得找客户,客户正在寻找商家 竞价排名,针对性极强的定向广告 灵活性很高的销售工具 获得一个新客户的平均成本最低,谁是我们的客户?,竞价排名的核心理念,所有希望通过网络提高销售额, 获得新客户的商家,目前客户覆盖了上千个行业的 上万种不同商品,怎样打动客户?,竞价排名的核心理念,竞价排名属于服务型产品 以帮助、服务客户的心态和姿态去销售 如果让客户感到你对网络推广很在行,就成功了一大半,核心卖点和销售思路,核心卖点和销售思路,有效!,百度竞价排名的优势是什么?,有效的含义: 有咨询电话,有传真,有e-mail 有订单 获得新客户成本低,核心卖点和销售思路,有效的三个必要条件:,搜索流量 百度拥有最大的中文搜索流量 超过新浪、搜狐、雅虎、网易的总流量,核心卖点和销售思路,有效的三个必要条件:,客户可选择的搜索关键字 形式不限制 数目不限制,核心卖点和销售思路,有效的三个必要条件:,计费方式 自由竞价 按效果收费,核心卖点和销售思路,核心卖点:有效,怎样才能打动客户?,宣传语:用百度排名,帮你找新客户 三句话:提升销售额,赢得新客户,按效果付费 比价格:进入门槛不高,关键字数不限 比品牌:引导到搜索引擎,强调百度的搜索品牌和流量 打消客户疑虑:展示同行业客户 用各种办法,让客户开始尝试!,核心卖点和销售思路,只要客户能感受到效果,就会续费!,让客户续费的秘诀,核心卖点和销售思路,让客户续费的秘诀,关键词链接指向的页面: 一定要下载速度快,要介绍产品,要有电话、传真或者E-mail,页面设计合理,要在网站上全面介绍产品,让访问者在短时间内了解,详细的联系方式在页面的明显位置,页面整齐,短小简洁,不要轻易用flash、动态网页等技术,核心卖点和销售思路,让客户续费的秘诀,提交合适的关键词 可以电话咨询或者让我们的编辑帮助推荐,核心卖点和销售思路,让客户续费的秘诀,根据客户的规模和要求,设定合适的点击价格和消费限额 控制投资成本和消费速度 充分利用自动竞价,核心卖点和销售思路,问题1:以便宜作为卖点,销售中的一些问题,解决1:以进入门槛不高,作为说服客户尝试的手段,问题2:选择关键字的任务完全由客户来完成,解决2:设定专门的服务人员来完成这类事情,可 由百度培训,核心卖点和销售思路,销售中的一些问题,问题3:不关注关键字链接的页面是否符合要求,解决3:务必指向符合要求的页面,问题4:对首次成交利润过于看重,甚至影响了 发展新客户,解决4:再次强调服务的重要性,新客户是回头客不 断增多的基础,回头客是利润的主要来源,百度竞价排名发展趋势,搜索引擎市场规模和潜力,百度竞价排名发展趋势,根据iResearch估计, 今后三年内中国搜索 引擎市场将每年增长 60%至70%之间, 2004年中国搜索引擎 市场可达8.8亿元, 2006年更可达24亿元。,百度的行业地位,全球最大中文搜索引擎,百度竞价排名发展趋势,搜索流量和使 用人数超过主 流门户网站搜 索流量之和,百度的行业地位,中国电脑教育报万人评 测及I Research市场调查 数据表明,百度是网民 最常使用也是最受欢迎 的中文搜索引擎,百度竞价排名发展趋势,百度竞价排名发展趋势,领先的技术 快速成长的品牌 成熟
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