企业发展的12项突破.ppt

,打造企业开放式成长 企业成功经营的项突破,李涛 博士 教授,课程主要内容,、当今企业究竟如何发展？ 、为什么突破是当今企业发展的主旋律？ 、企业究竟应当从那些方面突破？ 、企业应当如何突破？,经营突破就是通过对企业的发展过程的评价和分析，寻找到企业的关键点，实现企业跨越式发展的重大管理技术。,一 、什么是企业经营突破？,成长型企业的成功经营突破-138模式,3经营理念的突破,3发展阶段的突破,8决策突破,8制度突破,3产品结构突破,8管理技术突破,8核心竞争力突破,1商业模式突破,8资金突破,8人才突破,8个人突破,8地域化突破,1,3,8,突破点,企业是怎样发展的？,如果某一个企业挣钱，竞争对手就像潮水一样的涌来，迅速把利润扫平。,从发展模式到商业模式,发展速度,从青岛啤酒成长看企业的发展模式,青岛啤酒的发展困境？ 青岛啤酒的三大对策 高档啤酒大品牌 中档啤酒赚利润 低档啤酒占市场,几点结论,1、企业环境是什么？ 2、企业目标是什么？ 3、企业优势是什么？,第一、市场在哪里？ 第二、顾客在哪里？ 第三、产品是什么？ 第四、组织结构是什么？,一、政治环境： 2006/2007/2008/2009年是中国划时代的变革时期 政治上强化中央的权威 二、法律环境 反洗钱法出台、 物权法 1万元以上的收入需要自我申报 征收房产收益税、征收土地增值税、征收单位房产个人所得税 三、经济环境：人民币升值、出口退税降低 四、社会环境：人工费用增加、个人权利得到重视 五、技术环境：从模仿、购买到创新,比较企业的发展模式,海尔 长虹 海信 春兰,新浪 网易 搜狐,盛大 征途,谷歌 雅虎 微软 ,企业突破的四种境界：,第一：困境突破 第二：瓶颈突破 第三：发展突破 第四：价值突破,企业突破是方向三个阶段,5/18,计点到位 计效联酬 “三工”并存 动态转换,在位要受控 升迁靠竞争 届满要轮流 末尾要淘汰 多种形式考核激励分配机制,全员SBU 负债经营 SST市场链,从海尔的国际化到国际化的海尔,东方亮了再亮西方 从冰箱延伸到其它家电,只做冰箱有了坚实的质量管理的基础,多元化发展战略阶段 1991.12-1998.12(7年),名牌战略阶段 1984.12-1991.12(7年),把名牌扩展 到国际市场,把名牌扩展到国内的相关产品领域（白电、黑电、米电）,先把一个产品在国内做成名牌,多干多赚 数量第一,单一发展独生子,只限于国内市场,人力资源开发要随时适应企业战略创新需要,国际化发展战略阶段 1998.122005.12,提高积极性,提高效率,自我价值实现,三件事情: 一个品牌 两条线：制度与人才 一个平台：融资平台,从单一产品到 多样化产品,实现地域的扩展,家庭厨房,企业突破是方向三个阶段,5/18,计点到位 计效联酬 “三工”并存 动态转换,在位要受控 升迁靠竞争 届满要轮流 末尾要淘汰 多种形式考核激励分配机制,全员SBU 负债经营 SST市场链,从海尔的国际化到国际化的海尔,东方亮了再亮西方 从冰箱延伸到其它家电,只做冰箱有了坚实的质量管理的基础,多元化发展战略阶段 1991.12-1998.12(7年),名牌战略阶段 1984.12-1991.12(7年),把名牌扩展 到国际市场,把名牌扩展到国内的相关产品领域（白电、黑电、米电）,先把一个产品在国内做成名牌,多干多赚 数量第一,单一发展独生子,只限于国内市场,人力资源开发要随时适应企业战略创新需要,国际化发展战略阶段 1998.122005.12,提高积极性,提高效率,自我价值实现,三件事情: 一个品牌 两条线：制度与人才 一个平台：融资平台,困境突破,瓶颈突破,发展突破,价值突破,从单一产品到 多样化产品,实现地域的扩展,家庭厨房,海尔不同阶段面临的问题,第一阶段：资源突破 第二阶段：产品突破 第三阶段：市场突破 第四阶段：商业模式突破,商业模式突破,从如家看当今企业的成长模式,什么商业模式,所谓的商业模式就是一个企业创造收入和利润的手段和方法 商业模式所涵盖 员工与顾客选择 提供产品与服务 为员工和顾客提供价值 吸引并留住员工和顾客 将产品与服务推到市场 定义工作内容 适应环境与社会和谐 资源配置 获取利润,21世纪的商业模式的特征是：,提供解决方案而不是产品， 客户接触的新途径 紧密的客户关系 便利 更有弹性的价格体系 快速转型,天行健，君子以自强不息 物竟天择，适者生存 结论： 战略思维决定成败 定位确定未来方向 正确角度赢得未来 系统思考掌握全局,第二项突破：经营理念突破,问题：大雁怎样南飞的？,大雁南飞过程中是怎样克服困难实现南飞的 1、扎堆 2、距离 3、散开 启示：任何事情最后就是三条关键的原则,沃尔玛： 天天低价 -给顾客一个来的理由 三米线微笑 -给顾客一个愉快的理由 日不落政策 -给顾客一个解决问题的理由,海尔： 真诚到永远 顾客永远是对的 小时服务 日事日毕，日清日结，日事日高,企业的发展逻辑,结果,理念,起点,过程,经营理念的突破,一、从适应未来转向创造未来 二、从价格竞争转向价值竞争 三、从产品质量思维转向全面的质量管理 四、从产品优先转向顾客优先 五、从财务导向转向综合导向,21世纪的最新理念,一、新视野要瞄准有钱的地方 涌现 二、10%的成功率就是机会 三、商机需要创造 四、实时化将创造巨大的商机 五、时间距离和空间距离都蕴含商机 六、胜利属于最后的成功者,根据内外环境分析, 解决要做什么, 即战略的根本任务。 制定、实施和评价要做。,战略必须要有舍取； 选择不做什么和选择 做什么同样重要。,第三项突破：发展阶段的突破,机会导向型阶段 管理导向型阶段 战略导向型阶段,机会导向型阶段,1、一个人的公司 2、公司的核心资源是机会，核心能力是老板 3、公司的发展带有明显的波动性,管理导向型阶段,主管管理型 核心资源-主管 员工管理型 核心资源-员工,中国企业组织能力模型,原始阶段：,私人关系,初级阶段：,高级阶段：,机器运作阶段,军事控制化,洗脑文化式,价值观的分享,全面文化合作,科层制架构,能力的分享,财富的分享,自我更新机制,劳动密集型企业，完全可以通过程序、步骤、标准来控制整个生产过程,从科学管理开始 1、标准化-可复制 2、个人无意识-没有脑子 目标管理给企业带来什么 1、非标准化-不可复制 2、 个人有意识-有个性,管理的发展历史,战略导向型阶段,公司的专业分工出现 高层、中层、员工负责的各有侧重,管理层次的工作内容,问题？,中小企业发展如何定位 如何选择发展阶段的引爆点， 如何收集引爆材料 中小企业从引爆到突破的方法,第四个突破：产品结构的突破：,企业的发家之本与企业发展之本的区别 产品是企业真正的发展载体的 企业产品的引爆点,麦当劳的启示,麦当劳从汉堡开始的经营,第五项突破：决策突破,从经验决策到科学决策 从感觉到数据 从知觉到根据,决策五大步骤,1、关注关键 问题： 要确实了 解问题的性质 如果是经常性 的问题，那就 是能通过决策 制定一项规则 或原则来解决,2、找出问题 的边界条件 要确实找出 解决问题时 必须满足的 界限,3、找到方 法，知道、妥 协 仔细思考解决 问题的正确方 案是什，以及 这些方案必须 满足条，然后 再考虑必要妥 协，适应及让 步事项,找出边界 条件,关注关键问题,找到方法 知道妥协,4、定兼顾 执行的决 策方案 决策方案同 时兼顾执行 措施，让决 策变成可以 贯彻的行动,5、重视反馈： 在执行的过程 中重视反馈， 以印证决策的 正确性。,决策方案 兼顾执行,重视反馈,第六项突破：管理技术的突破,为什么中国的ERP失败率这么高 中国中小企业究竟需要什么样的管理技术 引爆管理提升的技术,第七项突破：人才突破,中小企业 从家族化突破到职业化,区分班子与班底 用好四种人 把握人员技巧,高空鹰,震山虎,雕肉狼,看家狗,用人七个关键点,1、用人的关键是育人 2、育人即讲用人不疑，疑人不用，又讲用人要疑，疑人要用 3、用人要小才大用： 善于发现，倾情呵护，从容包容，慷慨使用 4、赛马与相马 5、激活关键员工，进行关键员工的管理 6、提高员工的忠诚度 7、留住关键员工,第八项突破：制度的突破,定位：中小企业究竟应当有什么样的制度 引爆：中小企业制度究竟从哪里入手 突破：制度突破实现与世界同步 案例：跨国公司的制度建设的启示,制度的突破流程,员工在各种情况下都能自发地以企业利益为准绳 1、在没有监督、没有制度的时候同样能够恰当地处理当前面临的问题 2、在需要的时候，能够处理类似问题形成的惯例正式化成为制度。 3、在制度变得不合理时能挺身出来，顶住压力，对这些制度进行变革。,丰田的成功秘诀,丰田以其丰田生产方式独步天下。曾经丰田一个公司的利润是世界上汽车业十强中九强的总和。 丰田生产方式的本质其实就是人人都是流程大师：每个人都用一切的机会来改进公司的生产和业务流程,丰田的改进流程的流程,1、发现改进流程的机会 2、进行试验 3、巩固成功 4、通过鉴定 5、在全公司范围推广,第九项突破：核心竞争力的突破：,寻找企业的生命基因， 从演化到进化：企业的究竟应当把握什么 企业核心竞争力如何引爆 企业核心竞争力突破的路径和方法,第十项突破：从地域化突破到国际化,从地域化到国际化 定位：中小企业究竟需要什么样的战略 引爆：从产品战略到企业战略 突破：从地域化到国际化,第十一项突破：资金的突破,定位：什么是真正的财务管理 引爆：从风险控制开始 突破：从危机管理到信用管理,提高财务管理的境界 公司财务管理的五个境界 1、记账 2、控制 3、分析 4、资本运作 5、财务收益,企业家一年的七个突破点,1、第一个：做个懂行的老板机遇的突破 一年中要有专门的时间了解本行业发展趋势，把握行业机遇与风险，了解行业的本质 2、第二个：做个明白的老板市场信息突破 一年中要有专门的间去看销售的终端，听清市场的声音 3、第三个：做个清醒的老板企业内部信息突破 一年中要有专门的时间去深入企业了解企业的实际情况，知道自己的家底,十二项突破：企业家个人突破,4、第四个：做个懂得超越自己的老板个人极限的突破 一年中要有专门的时间与你的顾问沟通谋划，超越自己 5、第五个：做个有资格的老板个人知识的突破 一年中要有专门的时间去听各种演讲，特别是名师的演讲，提升自己的学习能力 6、第六个：做个能够反省的老板个人心态突破 一年要专门的时间去度假，老板一定要去度假，度假时为了盘点自己，这一年哪些决策作错了，那些计划没有得到很好执行,7、第七个：做个未雨绸缪的老板个人人脉的突破 一年中要有专门的时间去应酬，要与