创文婚庆公司创业策划.doc

大学生创新创业计划书-创文婚庆有限责任公司目录一、 公司概述1二、 公司概要1三、 SWOT分析2四、 市场分析3五、 产品与服务3六、 营销策略3七、 投资分析8八、 财务分析11九、 风险与退出17一、公司概述 创文婚庆有限责任公司成立于2012年7月7日，是一家面向农村婚庆市场，提供乡镇婚庆服务的服务型公司。公司以现阶段中国婚庆市场的单一匮乏为切入点，着力于中国传统婚庆礼仪文化和西方现代婚庆礼仪文化的挖掘开发，并结合现代人们文化需求特点进行重新设计，面向尚处于空白的农村市场，提供形式多样的婚庆服务。与此同时，公司以婚庆礼仪提供为核心，延伸提供婚庆用品（请帖等）设计打印、婚车联络出租、婚庆录像制作等相关配套服务。以此满足日益增长的农村婚庆文化服务需求，实现公司效益的最大化。二、公司概要（一）公司名称 创文婚庆礼仪有限公司（二）公司宗旨服务农村市场，让农村新人享受到周全、细致、独特的婚庆服务（三）公司目标打造婚庆市场文化品牌（四）创业理念 挖掘中外婚庆仪式文化，服务现在农村婚庆市场（五）公司服务1、婚庆用品（请帖等）设计打印2、婚礼形式及相关道具提供3、婚车联络出租4、婚庆录像制作三、Swot分析（一）优势分析：1、中国具有丰富的婚庆礼仪文化，但伴随着时代的发展已经逐渐退出历史舞台。2、现代婚庆礼仪形式单一，且明显西化。3、伴随着人们生活水平的提高，对文化消费的夙求加大。尤其是新一代年轻人对富有特色和内涵的婚姻仪式夙求明显。（二）弱势分析公司处于起步阶段，面临短期资金短缺。新的婚庆仪式文化短期能否得到人们的认可接受解决方案:1、利用大学生创业政策优势进行小额贷款。 2、给予公司员工比例股份，按股份发放工资。解决创业初期的资金短缺问题。（三）威胁分析现有婚庆公司的竞争解决方案：公司成立初期资金、人脉等还比较匮乏，避免与已有婚庆公司直面竞争，而是选择农村市场，以文化开发和整个婚庆环节承包为切入点发挥比较优势进行业务拓展。（4） 机会分析农村婚庆市场还处于未开发状态，竞争压力小。四、 市场分析（一） 市场现状。整个国内婚庆市场发展水平不高，形式较单一，缺乏新意。尤其是农村婚庆市场尚处于未开发状态。（二） 市场前景。伴随着人们生活水平的提高，对文化消费的夙求加大。尤其是新一代年轻人对富有特色和内涵的婚姻仪式夙求明显增强。（3） 市场目标。以农村为目标市场进行业务拓展。（4） 市场缺陷。受农村消费者消费水平和消费观念限制，前期业务拓展会面临一些问题。五、 产品与服务（1） 服务内容、1、婚庆用品（请帖等）设计打印2、婚礼形式及相关道具提供3、婚车联络出租4、婚庆录像制作六、营销策略（一）、营销计划1、目标市场我们将以欲追求个性化婚礼设计并有一定经济实力的农村结婚新人为我们主要目标群体。2、目标市场策略我们对目标市场采取的是差异性营销策略。由于消费者对于婚庆设计的个性化、多样性需求以及婚礼规格的差异等等方面，客观上要求我们要采取差异性的营销策略。 对于个性需求的不同，我们准备的风格包括：古典式风格、自然风格、光亮派风格、高技派风格、白色派风格、东方情调派风格、日本的“和”式风格等不同的室内设计风格。针对装修规格的不同，我们也将其分为大众、高级和豪华三个等级。 3、目标市场计划我们的目标市场计划要求的是渐进式上升。第一年达到全市10%的份额，并在原基础上以每年3%5%的比例逐渐上升。（二）、销售战略1、市场进入策略与婚庆设备供应商建立合作协议。参与展览，进行电视广告宣传，扩大知名度。通过传单广告向广大的消费者介绍婚庆设计理念，对产品功能进行演示；介绍服务价格、热线及地址等公司信息，进一步加深公司婚庆在人们心目中的印象并扩大宣传的范围。2、市场扩张策略加大广告宣传，综合利用电视、广播、报纸等大众媒体，扩大和消费者的接触面，加深印象。开展公关营销，积极参加社会公益事业，如：文明城市建设，建立良好的企业形象，赢得口碑。 建立健全的售后服务，加强和老顾客的联系，寻求意见，进行改善。扩大社会影响，策划系列活动引起社会关注。如开展以“我们都是设计者”为主题的搜寻活动，积极寻求民间设计方案。一方面，有利于加强和其他公司联谊，获得关注；另一方面，有利于及时了解大众的设计心理，充实自身设计思想。3、 定价策略（1） 定价依据市场导向的定价策略由于本服务采用的是市场较为缺乏的设计理念，可以弥补现阶段婚庆设计的一些缺陷，刚进入市场时，大众模式婚庆公司不对其构成太大威胁。定价主要主要考虑市场的需求以及消费者的接受程度。我们在服务推出前针对价格定位做过的市场调查显示，有83%的人群表示对婚庆设计技术表示有兴趣，并表示比现阶段婚庆设计贵点可以理解，愿意接受。人们对于设计收费的接受范围主要在15005000元。政策及市场行情前景预测定价策略目前经济危机对于各国的影响尚未结束，通货膨胀对我国的影响愈来愈大。物价上涨，汇率降低是全国大的市场环境特征，针对这种环境，为了企业的长久发展，服务价位的稳定性，我们的服务定价应当有一定的前瞻性，所以采用低价策略。4、 市场沟通策略好的销售永远是和好的市场环境密不可分的，我们的公司采取的“亲密无间”的市场沟通策略，加强与消费者的沟通。促销展出我们采取的是“积极回报”的促销策略。好的促销绝不会在低价的同时降低自己的品味。我们的促销旨在利用消费者的节省意识，提高消费者对于我们的关注度。预计每年度为二十名顾客进行免费的设计和派送价值2000元左右的纪念品。广告宣传通过参与电视台的购物节目的形式，向消费者宣传我们的设计理念，使其成为一种新的时尚潮流。这样做不仅加强了消费者对我们的认知的，还提升了公司的内涵和品牌影响力。适当考虑灯箱广告等形式，参加节目是要钱的啊公关宣传“设计小家，关注大家”是我们公司的社会意识理念。我们在尽心尽力的做好本职工作以外，还要积极参与社会文化建设，文明社会建设。公司准备参与和开展一系列的社会活动。如制作文明城市宣传片和宣传条幅等。售后服务不忘记任何一个顾客，是我们对顾客的承诺。加强与顾客的沟通，及时了解顾客对我们的想法是我们不断取得进步的重要前提。评选最佳热心顾客，鼓励顾客畅所欲言。网络沟通建立网上优秀作品评选活动，可以是平面作品也可是立体三维作品。凡是入选作品，针对评选结果给予奖励，并聘请作为我们的网上兼职设计师。5、生产计划由于婚庆业属于服务行业，因此不涉及实物产品的生产。所以公司的主要生产任务集中在婚庆仪式设计研发和服务的提高上。七、投资分析（一）、资金来源与运用本公司为有限责任制公司，注册资本10万元一次性缴足到位。公司成立初期共筹集资金15万元。其中公司有限责任人投资5万元，短期借款10万(金融机构一年期借款，利率6.65%)，用作流动资金；在公司运营的2、3年，我们将在此基础上增加15万至30万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。资金主要用于购建生产性固定资产(6万)，以及生产中所需的直接原设备、直接人工及其它各类期间费用等（15万）。未来三年有关费用明细及表格如下：购置固定资产10万 流动资金8万 单位：万元 第一年第二年第三年固定资产折旧111厂房租金7.27.27.2水电费1.11.191.28人员工资1213.214.5市场开拓469研发费用1086（注：假设固定资产使用寿命为5年，期末残值收入为1万元，按直线法折旧。水电费用每年增长8，人员年工每年增长10，第一年初期市场调研和市场开拓4万元左右，第二年为6万；其后每年销售费用为销售额的20。）（二）、投资收益与风险分析1、净现值分析净现值是反映投资项目在建设和生产服务年限内获利能力的动态指标,其计算公式为：NPV=。 式中：NPV为净现值；NCF为在t期末现金净流量；k为项目资本成本率。当NPV0时，该项目可行；当NPV0时，该项目不可行。银行短期借款（1年期）利率为6.65%，考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，k取12%（下同），则NPV=-44+=29.51750,所以该项目可行。2、内部投资收益率计算内部投资收益率（IRR）是项目净现值为零时的贴现率，内部收益率若大于资本成本率说明该项目可行；反之，则不可行。设想公司内部成本率为10%，内部收益率满足以下公式：NPV=计算项目的IRR：-44+=0IRR=48.04%该项目的内部收益率48.04%远大于公司预计的内部成本率10%，表明该项目具有较强的盈利能力。3、盈亏平衡分析在本量利图中，当某一点的总收入=总支出时，该点即为盈亏平衡点，它所对应的销售量为保本点销售量，对应的金额为保本点销售额。RevenueTotal RevenueTotal CostFixed ExpensesQ*Units Sold（Q）第二年TR=P*Q，TC=V*Q+F,TR-TC=0时，所得Q*即为盈亏平衡点销售量，Q*=F/(P-V)。其中：销售价格P；销售收入TR；固定成本F；经营成本TC；单位可变成本V；销量Q，保本点Q*。公司成立初期，由于市场开发不成熟，知名度低，从而达不到保本点。但由于本公司的设计理念新颖，实用，很能吸引消费者，所以在经营第二年达到保本点。第二年达到销售保本点是比较容易达到的，盈亏平衡点处市场占有率达到45%，达到保本点后的经营年度将大大超过保本点销量。由公式可以看出，当其他条件不变，降低产品价格时，Q*会增大，即降价会导致保本点出现的较晚，毛利润也随之降低，因此，在产品推出之始价格的定制要稍微高一些。同时，当价格不变时，降低固定成本和变动成本，会使Q*出现的较早，毛利润增大。由上可知，在公司成立初期，产品价格应稍微高一些，在以后的经营年度中，可以通过降低成本，从而适当降低价格来吸引更多的顾客，增加公司利润。4、 短期支出目录员工：技术员1人，财务管理1人，经理1人，广告设计1人。工资3000元/月设备采购：30000元宣传费用：5000元房租：3000元/月其他费用：5000元 共计：55000元/月八、财务分析（一）、主要财务假设经有关部门认定为小型微利企业，即按税率为20%征收所得税。考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为5年，期末残值为1万元，按直线折旧法计算。无形资产寿命为10年，期末无残值，按直线法摊销。公司自盈利之年起以净利润的30%分配利润。1、损益表第一年单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度一、产品销售收入6789减:销售成本33.23.43.6二、产品销售利润33.84.65.4 减:销售费用2.52.73.13.2管理费用1.21.51.71.5财务费用0001.995三、利润总额-0.7-0.4-0.2-1.295减:所得税0000四、净利润-0.7-0.4-0.2-1.295注：公司为小型企业，即按税率为20%征收所得税，每年年末支付利息。第二年单位：万元第一季度第二季度第三季度第四季度一、产品销售收入910.511.2512减:销售成本2.32.12.62二、销售利润6.78.48.6510 减:销售费用3.2332.8管理费用1.71.71.81.7财务费用0000.9975三、利润总额1.83.73.854.5025减:所得税0.360.740.770.9005四、净利润1.442.963.083.602第三年单位：万元季度第一季度第二季度第三季度第四季度一、产品销售收入1518.7520.523.75减:销售成本2.532.22.75二、销售利润12.515.7518.321 减:销售费用33.233.3管理费用1.822.22.3财务费用0000.9975三、利润总额7.713.5513.114.4025减:所得税1.542.712.622.8805四、净利润6.1610.4810.4811.1222、现金流量表投资活动产生的现金流量=固定资产投资+营运资本垫支营业现金流量=税后利润+折旧+摊销+应付账款+财务费用-应收账款筹资活动引起的现金流量=吸收投资所收到的现金+借款所收到的现金-借款归还额-借款利息第一年季度一二三四一、投资现金流量（6）000二、营业现金流量（0.2）（0.8）（0.7）0.2三筹资活动引起的现金流量5000（1.995）现金流量合计43.8（0.8）（0.7）（1.795）各季度合计40.505第二年季度一二三四一、投资现金流量0000二、营业现金流量5.196.716.838.3495三、筹资活动现金流（15）00（0.9975）现金流量合计（9.81）6.716.837.352各季度合计11.802第三年季度一二三四一、投资现金流量0000二、营业现金流量6.6610.9810.9811.6195三、筹资活动引起的现金流量000（0.9975）现金流量合计6.6610.9810.9810.622各季度合计39.242资产负债表 单位：万元第一年第二年第三年资产流动资产：货币资金506080应收账款13729存货246流动资产合计6571115固定资产：固定资产原值666减：累计折旧123固定资产净值543无形资产：505050减：累计摊销51015无形资产净值454035资产合计115115153负债及权益流动负债：应付账款51013短期借款301515负债合计352528所有者权益：实收资本8090100盈余公积0.000.000.00未分配利润0.000.0025所有者权益总计8090125负债及所有者权益总计115115