威海水缘金座营销策划思路.doc

“水缘金座”营销策划思路前 言“水缘金座”良好的地理位置、具有竞争力的性价比，奠定了本项目品质楼盘的基调，但这些硬件上的优势并不是一种长久的优势，其他项目很快就能做到、模仿或超越。目前威海房地产市场上有不少的项目进行概念炒作，但大多数项目并没将建设做到实处，而是以一两个所谓的“概念”来哗众取宠，吸引市场注意力，缺乏真正的精品意识。这样的项目是经不起市场和消费者考验的，同时对项目及发展商的品牌建设有百害而无一利。 “水缘金座”的核心竞争优势在于通过具有丰富内涵的主题定位、各种各样的先进设施、独特新颖的营销推广、体贴周到的物业服务、丰富多样的社区文化活动，为业主提供一种优越、超值、新颖、个性化的生活享受，令本项目的业主有一种从未享有的品味，能切实感受到一种可以触摸得到的居住氛围，只有以一种贯穿项目始终的核心竞争优势才是一种在短期内不可模仿的优势，是“水缘金座”相对于其他项目的最大优势。 如何将本项目的核心竞争力系统化，如何将“宝地生金 + 中低价位 + 高质享受”组成的“威海第一风水旺地”人文大盘的主题定位自始至终的贯穿于整个项目，给我们的业主带来超值的生活享受和独特的项目内涵，是“水缘金座”营销策划的根本所在。 本报告将从项目产品篇、推广篇、营销篇以及品牌篇等方面进行剖析。 第一部分 产品篇一、 本项目产品调整建议本项目所在地块所独有的百年石榴树、金沙埋底等利好消息，是项目的一个核心卖点，也是以风水文化为最突出表现的人文内涵的一种体现，但略显不足的是项目目前的整体建筑规划设计现代感稍强，同时一些规划细节方面略欠考虑，不能更好的体现本项目旺地生金的“威海第一风水旺地”的人文内涵。因此现有的规划设计方案，还有一些细节有待改进和完善，下面是我的建议： （一）项目物业名称建议从项目规划设计方案，可以看到小区目前物业单位较多，但没有具体名称加以识别，将不利于项目后期的营销推广。在这里，建议采纳将各栋物业划分十二组团，以我国人所共知的十二生肖匹配每个组团并冠以相应的名称，以此强化项目的人文内涵，以形象的命名为建筑赋予灵动的生命。（二）项目园林设计建议考虑到配合“水缘金座”独一无二的主题内涵，建议在园林绿化方面，采用中国园林为蓝本，广泛采纳传统的园林建造精神，同时也应吸纳西方优秀的园林设计，。建议聘请专业的环境设计公司进行全面的园林规划设计，将绿化上升至园林的境界，同时知名的设计公司更可增强目标消费群对项目“威海第一风水旺地”的人文大盘的信心。园林规划，景观营造中西结合。中西结合的园林建筑设计是指从意境和整体规划上采用中国园林的设计，体现建筑与人合一的氛围与品质；而在建筑小品，景观方面则可采用西方园林的设计风格，体现一种理性与规则的宏大气势。同时，对于园林景点，我们还可以起一些典雅、具有寓意的名称，以此来强化项目主题内涵。（三）项目水景设计建议本项目的规划设计方案较为合理，充分照顾到了多层高层的排列布局，但美中不足的是水景的合理规划并不出彩，从风水学的角度上讲，也是欠考虑的，所以应该在本项目的景观设计中穿插更多适当水景，利用本项目地块北高南低的坡地地形，营造跌落式水景，在项目主要入口处或建筑中央设计主体水景景观，同时在园林中穿插含有水景的建筑小品。这样，一方面水景能与周边建筑物有着较好的亲和力，另一方面流动的水不单是一道流动的风景，而且能起到净化空气的作用，对人居住十分有益。（四）项目园林绿化建议根据生物原理选择不同植物，并进行科学的相邻搭配，树种以原生乡村植物为主。同时根据日照时间，考虑植物光合作用的影响，科学的选择植物品种和种植位置。同时可以考虑进行多层次，立体化的绿化布局，如 进行车库绿化、建筑首层庭院绿化、住户阳台绿化，楼体绿化等等。（五）项目细部处理建议威海许多楼盘在产品打造方面往往对项目细节较为忽略，其实这是 “花钱最少，见效最好”的一种体现项目品质与内涵的方式，对于“水缘金座”而言，除了前面说到的园林、景观等大的方面外，其实有许多细小的地方可以精雕细做，体现出本项目与众不同的格调与品位，例如：1.小区内的路灯可以采用传统、典雅的形式2.小区内的指示系统可以用原木制作；3.小区内的垃圾桶可以采取异型设计（六）建筑细节调整建议一个好的项目，真正为市场所接受的项目，除了环境以外，很大的一部分还要看在建筑设计方面是否充分符合项目的市场形象定位，本项目既然提出了“威海第一风水旺地”的风水文化主题定位，我们可以考虑在建筑外观上进行适度调整，使得现有建筑的现代风格更好的与传统文化相结合,例如部分建筑部分诸如：各入口、围墙、楼顶、檐角、单元门等均可以采用具有传统韵味的建筑形态。（七）项目智能化建议1、闭路电视监控系统本项目闭路电视电视监控主要用于安全监控。监控的重点区域为：项目周边及出入口：包括小区出入口、小区周边环境。所有电梯均应安装监控系统，重要考虑每层的出入口。2、一卡通系统（安全部分）本系统用于出入管理及电梯管理。出入管理：确认权限，对小区出入口、电梯、停车场出入口等进行管理。3、电子巡更系统用于对保安人员的管理，确保保安人员在规定的时间、路线内进行巡逻，做到人防与技防相结合，最大可能的保护小区安全。4、紧急求助系统所有房间均安装紧急求助系统，确保在受到非法侵害或意外伤害时可在第一时间通知保安和相关部门紧急处理，保证人身及财产安全。5、可视对讲系统应具有保安人员与业户对话功能，可将来访者图象信号直接传输到业主的显示终端业主通过按纽选择是否允许上楼。每个业主的大门口应设计二次确认的小门口机，确保用户安全。可视对讲主机同时应具有安保功能，可接室内报警模块。6、煤气报警系统（公寓）该系统应具备在煤气达到一定浓度时自动切断供气管道的功能。7、停车场管理系统停车场的出入口采用射频卡控制，与住宅的安防采用一卡通连接，对固定用户，与住宅的安防采用一卡通连接；对临时停车的车辆发放临时卡，该卡仅具备进出停车场的功能功能。8、数字电视系统小区用户均可接收，用户应付费收看。具体节目客户自定。9、背景音乐系统背景音乐系统可分为室外、停车场、商务会所、公寓等几部分，各部分功能要求有所不同。建议采用分区的方法加以解决，商场应考虑多个分区，满足环境产生的不同需求。所有背景音乐系统应集中控制，不设置单独的设备间。（八）项目会所建议会所功能要求充分体现和支持项目的市场定位，成为项目个性形象的有力支撑点。本项目会所应能为业主建立良好的人脉关系，举办各种社区文化、娱乐活动，提供一流的社交场所。本项目会所设置原则：1） 不要包罗万象，重要的是匹配项目的档次和风格，更理想的是填补周边住宅社区配套的空白，使项目附加值提升；2） 功能项目设置要求“小而精”，规模不用太大；3） 针对项目业主优惠开放，体现高品质享受。第二部分 推广篇一、项目核心推广主题的建立依据以上产品调整，本案的核心推广主题可以定位为：主题概念“威海第一风水旺地”主题诠释：百年石榴树，宝地生金。威海第一风水旺地的最好佐证。神秘的风水文化内涵，虽不曾时时口头相提，但却早已深入人心。试问，谁不想拥有风水旺地？谁没有追求美好生活的夙愿？二、 项目公关宣传活动建议（1）水缘金座赞助“集体婚礼”目的：制造新闻，扩大知名度思路：与民政局等有关机构合作，征集集体婚礼应征者，借助奥运之年举办婚礼者非常多的机会，出资赞助集体婚礼，借机推出销售政策，既可扩大知名度，又可扩大销售业绩，一举两得。（2）水缘金座“做文明市民,万人签名活动”目的：扩大广告受众；创造新闻价值；提升项目形象思路：与有关部门合作，利用五一黄金周或周末时间在人口密集的大型商场设立签名活动现场，现场放置水缘金座的形象展板。（3）水缘金座征集“幸运业主”目的：增加项目与公司知名度，提升人文内涵、社会形象。思路：征集困难购房者信息，根据征集信息公开抽取若干幸运业主，可享受零首付、送装修等馈赠措施。（4）水缘金座“质量是金”活动目的：借5.12地震之机，用品质说话，提升项目形象，提高开发商社会形象。思路：利用工法展示，展现项目优良质量，事实胜于雄辩。（5）水缘金座传统风情文化周：目的：提升水缘金座的传统文化品位，扩大水缘金座的号召力。思路：与有关文艺学术团体合作，以水缘金座售楼现场或其他合适场地为舞台进行讲演，包括建筑风水在内的多种传统风水讲座。以本项目为例，突出项目核心主题，扩大影响。三、 项目媒介组合策略1、 本项目主要媒体介绍：到目前为止威海市在项目推介上使用的媒介有以下几种：（1） 威海晚报、日报威海大型楼盘最常规的广告推广模式，优点是可以在最短的时间内实现广告的快速传播，从而提升项目形象。缺点是费用较高，时效性较短。（2）广播电台、电视台广播电台的广告费用较小，对有车一组或出租车、货运司机具有较好的传播效果，缺点是广告推广不够直观和形象；电视台的广告推广具有形象、直观的优点，但是广告费用相对较高；而且电视频道相对较多，媒体受众相对分散，性价比较低。如果投放建议在收视率较高的直播威海或天气预报节目中投放。（3）户外广告：1）地址选择：市中心：建议在华联百货附近的区域树立一个大型形象展板，针对市中心密集流动人群进行广告宣传，提高媒体受众的关注度。缺点是目标受众较为分散针对性较差，但对提升本案形象有重要作用。码头：东三省、韩国以及其他国外游客的主出入口，对吸东北目标消费群有极强的针对性，估计对提升本案形象，促进本案销售将起到重大作用。车站：汽车站火车站是北京、西北等外地游客的主要出入途径，客流量较大，但是旅客滞留的时间相对较短，所以在此树立的广告牌一定要简洁精炼，有较强的视觉冲击力，让旅客在出入站口的极短时间内对项目产生一定的好奇与关注。2）投放形式：选定固定的位置，根据销售策略及时间节点的变化，不定期的更换宣传画面。前期以物业形态形象及开盘信息的发布为主，后期则以促销推广为中心。（4）网络推广：1）鸿图房产网站推广：鸿图房产已经有一个比较成熟的网络体系，建议充分发挥这一优势，对水缘金座进行网络链接，以有效发掘与鸿图房产有相关业务关联的目标客户群。2）威海房地产信息网：威海房地产信息网是到目前为止最有效的网络推广方式，楼盘点击率相当高。（5）现场包装：灯杆旗：本方式一来对客户寻找本案起到了好的导示作用，二来可以有效提升本案形象。交通指示牌：可引导客户光临水缘金座。大型看板：在工地树“水缘金座”建筑外立面平面图，并配以指示标记，使客户能够清晰的看到各个单体楼盘的位置。售楼处门外停车区导示：引导客户停车，很好的安排客户秩序停车，从细节布置反映发展商的细心。工地围板工地旗：要求鲜艳、简洁，能有效引导客户参观工地现场，了解基地建筑面积。样板区公告牌：样板区设立大型导示，引导客户进入样板区， 同时以人性化设计呈现，使消费者产生亲切感，对样板房产生好奇心，从而起到良好的促进销售作用。小区内导示旗：不仅仅是起到导示的作用，同时还渲染了小区的气氛，也起了广告作用，提高了本案的品牌形象。灯光工程：办公楼体设置霓虹灯字，入夜灯光灿烂，倍显人气；工地最高位置安装地标灯，入夜万丈光束探照市区天空，来回移转，吸引大众目光，引起争相谈论，水缘金座形象与影响得以建树。建筑工人统一服装：为建筑工人制做带有水缘金座标志的工作服，灰色衣服背后与胸前统一印制配目标志。为参观者留下良好的形象，体现水缘金座的无处不在的文化感受。（6）印刷品楼书：作为销售的主要道具，制作精美，楼书中呈现的卖点均是该楼盘的优势，也使客户清晰的知道该楼盘的优点，使其对楼盘产生好奇心，从而促成其购买。海报：海报通常以单片的形式出现，便于携带，阅读方便，能很快的得知楼盘的最新消息。销售价目表：利于销售的便利，在业务繁忙时，能够引导 消费者自行阅读，挑选适合自身购买能力的房型及楼层。名片：名片上的地址及电话号码，便于客户与业务员联络，提高销售率。2广告策略要点 (1) 广告投放密集化以高频次、高密度的广告投放，宣传项目核心价值和打造项目品牌形象，使本项目在竞争中脱颖而出，形成轰动效应，抢占目标客户。(2) 广告刊登系列化力求从不同角度展现楼盘自身特点，对目标客户群进行引导。并在投放过程中注意其整个节奏的把握、卖点的控制，做到有序、有节奏、内容前后协调一致，从而步步为营，轰炸市场，达到成功销售和树立品牌的最终目的。(3) 软硬广告相结合平面广告、软性文章和新闻报导合理搭配，对目标客户进行正面宣传和引导，做到目标客户能经常见到本项目信息。(4)SP促销活动多样化为引导客户，本项目要开展各种促销活动。如房交会现场、项目开盘活动、五一、十一、户外人流量集中的区域的促销活动，并借助媒体进行宣传推广。四、 项目广告推广的阶段性工作划分第一阶段：项目亮相至开盘前广告安排原则：以户外广告为主，报纸广告为辅，报纸广告以软文形式为主，硬性广告为辅，主要目的是提升项目形象。、 项目第一次亮相时的建议在威海晚报的整版末版，投放三次。主要以软文形式为主，主要目的是介绍项目的总体规划以及设计思路，以项目和规划设计作为介入点，并着手从细节方面的阐述，突出本案的概念主题。、售楼处包装和工地现场包装完毕，持续提升项目形象。、内部认购信息的发布广告，介绍清楚内部认购的程序、方法并将价格在媒体公布。、内部认购节点的造势。第二阶段：开盘至开盘后三个月广告安排原则：以销售广告为主，形象广告为辅，促进产品销售。各种攻关活动密切展开配合销售。、开盘广告宣传：威海晚报整版广告，其他媒体如网络、车体、手机短信、广播电台、电视台同时启动，开盘热销期开始。、各个节点的营销推广及促销宣传。、样板房对外开放广告。第三阶段：春节期间至9年月中旬广告安排原则：调整销售策略期，减少广告投放频率，以维护形象，维系客户关系为主，以销售广告为辅。、拜年广告，答谢广告为主。、原则上不安排其他广告。第四阶段：9年月至月（项目强销期）广告安排原则：以销售广告为主，同时各种促销及公关活动配合开展，实现大量销售。、 事件营销及促销广告密切跟进。、 直销方式的充分运用。第三部分 营销篇一、项目创新营销模式的建立：水缘金座的传统人文大盘的特点，决定了本案的营销模式首先应是文化营销模式的重点运用，但是人文本身又是一个比较开放与宽泛的文化范畴，所以单独的文化营销很难形成本案创新的营销模式，所以除了文化营销模式外，本案的质量营销模式和事件营销模式也会得到充分运用，下面我们就分别对以上三种营销模式进行逐一诠释。（一）文化营销模式：1、 硬件文化营销：（1）售楼处文化营销：售楼现场的气氛对于客户的购买心理起着极其重要的引导作用。售楼现场应充分调动客户的兴奋感，使客户从看、听、触、感各方面去体验楼盘，认同楼盘，进而渴望拥有，以此促动销售。针对项目“威海第一风水旺地”定位，本项目的售楼处具备“高雅 闲适 品味 ”的风格。（2）样板房文化营销：分别设计中式、韩式、欧美风情等不同文化底蕴的样板房，通过对不同的文化氛围的立体演示，层层提升本案文化营销的推广概念，加深客户对本案的人文理解与关注。（3）样板景观文化营销：将本案富有民族特色与文化底蕴的景观设计或写实小品，通过模型或沙盘展示和楼盘模型一起展出。置身于楼盘模型与景观模型之间，本案形象而厚重的文化氛围，会对所有看过水缘金座的客户产生自然而直接的心灵震撼。放眼威海，楼盘模型展示已经司空见惯，但是度身而作的景观模型还比较少见。大盘未动，景观先行，人文景观对本案文化营销的影响细腻而悠远。（）设置文化气息较浓厚的销售道具：1）项目的所有销售文件、资料、名片等办公用品（纸资料）都要设计的具有文化韵味。2）除了常规的楼书、折页等宣传资料外，我们建议制作一本具有一定文化底蕴的“水缘金座置业宝典”手册，全面介绍“水缘金座”的生活优越，生活享受，以及高品质享受的生活模式。2、 软件文化营销:（1）配备得体、专业的销售人员 销售人员的谈吐举止以及着装表现也是文化营销的重要体现，所以对销售人员的招聘严格把关，要求形象好、气质佳，加强培训力度，除了常规的销售技巧和项目知识培训之外，还应强化礼仪礼节、时尚资讯等方面的培训，。（）开展一系列文化品味较浓的公关活动。前文已具体谈到系列攻关活动的安排，在此略过。（二）质量营销模式“质量是金”计划出台：从外部环境来看，自5.12地震以后，房地产工程质量受到广泛关注与争议。但同时，建筑质量的提高受到相关法规、行业管理、承建单位、监理市场等诸方面的影响和制约。面对蓬勃发展的房地产市场和日益提升的客户需求，鸿图房产要正视这些外部环境因素，并适时作出应对之策。鉴于此，对水缘金座的质量营销提出了“质量是金”计划。质量计划一、“水缘金座”生活标准的建立 将“水缘金座”的各项优势，包括环境、规划、配套、服务等等，以数据的形式与国家安居工程、康居工程指标直接对比，张贴在售楼现场醒目的位置，使公众对“水缘金座”的建筑以及居住 质量有清晰的了解! 配套设施社区文化生活 生态景观“水缘金座”生活标准建筑特点 服务内容户型参数 管理水平质量计划二、成立质量保证基金与消委合作成立质量保证基金，并由消委作为监督方，对各式各样的质量问题做出“保证赔偿”的承诺。彻底打消消费者对发展商关于交房期限、工程质量保证、建筑面积缩水等等方面的顾虑，增强准客户的成交率。质量计划三、施工建设进程承诺针对威海现有楼盘施工建设延迟现象比较严重的状况，建议鸿图房产实施施工建设进程承诺计划，对什么时候开盘，什么时候封顶，什么时候交房等建设进程做到言出必从，一言九鼎。质量计划四、提供住宅质量保证书和住宅使用说明书在客户购买前提供住宅质量保证书和使用说明书。一则可以体现发展商实力，二则可以使买家体会发展商质量为本的产品设计观念。其中住宅质量保证书内容如下，以供参考。保修内容保修年限保修责任地基和主体结构50年1. 地基沉降或不均衡沉降导致楼宇偏斜或裂缝2. 砼框剪结构柱、梁、剪力墙出现偏移、弯曲断裂、裂缝3. 楼板出现弯曲、断裂4. 砼因标号不够出现风化脱落屋面防水3年屋面开裂、起鼓屋面渗漏女儿墙、天沟、檐口、变裂缝渗漏墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年1. 墙面渗漏2. 厨房、卫生间地面渗漏3. 地下室墙面、地面渗漏4. 管道及管道穿墙（地）部位渗漏墙面、顶棚抹灰层脱落1年1. 墙面批荡抹灰层出现空鼓、开裂、脱落2. 顶棚批荡抹灰层出现空鼓、开裂、脱落地面空鼓开裂、大面积起砂1年1. 地面空鼓、开裂、面层裂缝2. 地面大面积起砂门窗翘裂、五金件损坏1年门窗翘裂、五金件弯曲、松动、损坏管道堵塞1年排水管堵塞给水管堵塞地下泛水防盗系统1年防盗对讲机保修灯具、电器开关1年更换、维修与保养卫生洁具1年更换、维修与保养（三）事件营销模式充分利用项目建设以及销售过程中的重大节点进行本案的事件营销宣传推广造势，下面是本案可以利用的一些重要节点：1、 内部认购;2、 开盘；3、 售楼处开放；4、 样板房开放；5、 封顶；6、 景观设计确定；7、 物业管理签约等二、项目全方位销售方式的运用1、 展销模式：（1） 商场内展销：建议在商场内的醒目位置如商场一楼主要出入口、楼梯口等设立一个长期展示柜，并配备形象展板以及解说人员，以达到长期展销的目的。2、 直销模式: （1） 直销在项目接近尾盘或旅游旺季需加大客户认知度情况下采用的一种销售方式。雇用业务员（直销员）向目标客户群发单，进行“一对一”交流，尽力增加其到现场看楼的意向，客户到现场后，直销人员工作完毕，接待、解说及跟进工作由售楼员完成。直销形式在威海低档楼盘较多采用，为了有所区别，“水缘金座”的直销人员要统一服装、胸牌、推介说辞，以提升项目形象。具体形式如下：向项目周边的建材市场经营商户和写字楼公司经理人发送宣传资料，开 展上门拜访；在各大酒店、写字楼前向驾车人发送宣传资料，并简单介绍楼盘；在公园、海水浴场向有意向客户发单（此种方法根据项目进度及市场反应，运用时需进行调整）；（2）老客户下线直销项目中后期针对性较强、一旦成功运作，作用也十分明显的营销手段。主要是利用前期老客户的口碑效用，充分发挥老客户的社会资源发展下线客户。为充分调动他们发展下线的积极性，可以给他们一定的优惠额度或销售提成。3、团购策略本案的部标客户群相对集中，有利于团购策略的实施。（1）本案附近学校的教职工团购：我们可以针对某所学校的教职工，进行重点地销售推广，在部分教职工对本案的产品有了充分了解并产生购买欲望的前提下，适时和该学校的有关领导进行接触，讲明广大教职工对本案的认可程度，并提出团购计划，团购数量越大优惠幅度越大，以此来吸引更多的教职工购买本案。团购实施时机可以暂定为教师节或该校的校庆日等。（2）部分事业单位机关的团购：可以对其进行适当的集中宣传，激发他们的团购欲望。另外还可以发动他们通过下线直销的方式扩大本案的销售规模。另外他们的购买对其他类型客户的购买具有一定的示范作用。、中高考学生家长购房送大礼： 对中高考成绩比较优秀的学生，如果其父母有购房愿望，可以凭该学生成绩单给于不同程度的优惠，以吸引部分片区之外想在学校附近置业的客户购买。具体优惠措施建议：成绩优惠幅度威海市前3名90元/m2威海市前10名70元/m2威海市前30名50元/m2其他考入重点中学或本科以上者20元/m2、立足本地，辐射外地，内外销兼顾充分利用威海的开放性城市特点，采用“立足本地，辐射外地，内外销兼顾”，即以“威海市场为一级市场，周边城市为二级市场，外省城市为三级市场”的营销策略。利用项目在威海市场属于高品位高价值产品的特点，积极引起威海市场的关注，形成良好的口碑，迅速占领威海市场这个中心，再向周边城市辐射，将项目的销售推至高潮。6、体验营销（1）售楼处卖场体验充分发挥售楼处的形象展示以及销售促进的作用。体验售楼处红火的卖场气氛，促进销售。（2） 样板房体验样板房的设置对项目的销售起者非常重要的作用。它可以使客户对项目乃至产品本身产生身临其境的直观感受，容易促成购买。7、网络营销：（1）宏图房产网站推广：鸿图房产已经有了一个比较成熟的网络体系，建议充分发挥这一优势，利用浮动广告的方法对水缘金座进行网络链接，以有效发掘与鸿图房产有相关业务关联的目标客户群。（2）威海房地产信息网：威海房地产信息网是到目前为止最有效的网络推广方式，楼盘点击率相当高。8、手机短信：与联通或移动通信公司合作开展手机群发业务。目标受众可以以每月话费消费金额为标准进行筛选，短信内容包括本案的相关产品信息以及动态的促销信息等。9、DM直邮广告：通过邮局现有数据库向目标客户群进行直接的信息传递。目标客户群可以通过报刊杂志的订阅进行筛选，订阅中国经营报，中国经济报道、中国房地产报、以及其他商业报刊的客户可以作为直邮对象进行广告宣传。0、针对性较强的杂志广告推广：如：中产者杂志等面向威海全市免费发送的生活广告杂志，广告内容遍布吃穿住行各个行业，但是房地产广告投放较少，估计这和本刊较少的发行量有直接关系。第四部分 品牌篇品牌建设是一个系统工程，也时一个长期积累与沉淀的过程，在这里我主要针对“水缘金座”项目本身以及“鸿图”的品牌营造与维系提一些粗浅的建议，希望能对贵公司提供一些参考。一、品牌形象的建立 首先是“水缘金座”生活标准的出台，将“水缘金座”的优越性具体化、数据化，一方面易于传播，另一方面可信度高。 接着是与消费者委员会合作，进一步建立起“水缘金座”的形象，将“水缘金座”无形的优势，转化为一种看得见的承诺与优势，打消买家顾虑，迅速建立购买信心，至此品牌形象呼之欲出。 然后，利用项目入住后的物业管理及售后服务，给买家一个真实的亲身体验，使买