校园DIY创意门店的创业经营计划书.doc

校园DIY创意门店的创业经营计划书策划人： 日期：2011.10.19目录：一、前言二 创业背景三 市场及竞争力分析四 初期投入与融资.五 经营策略六 目标 七 运营情况分析八 风险评估一、前言：作为大学生，为了能够在未来的事业中有所成就，必须提前做好准备，给自己充电。锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用。但是在这个充满竞争的时代，自主创业已开始成为部分大学生发展自我，增加经验的一种重要途径，这一行动不但可以锻炼自我，磨炼意志，同时还可以通过自己的不断摸索，积累更多更好的实战经验去迎接未来的挑战！为此，我们打算建立一个“趣味DIY”，DIY是英文Do It Yourself的缩写，意指“自助的”。“DIY”针对1525岁的消费人群，满足现代青年人对时尚的追求。 二创业背景：现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫心意可言。虽然这些高科技产品对我们的生活而言是必不可少的，但与之相对的，越来越多个性化物品被人们所追求，尤其是被我们大学生。个性的DIY物品也越来越流行，越来越时尚，因为它的独一无二，别出心裁。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的，制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。当今的社会使当代的大学生有不一样的思维与生活方式，也赋予了当代的大学生各自独特的个性与爱好。所以对于时尚的定义，如今的大学生有不同的认识和见解；表现为年轻人追求的就是个性，就是独一无二，自己动手做饰品既满足特立独行的需要，又是时尚的象征。饰品材料价格从几毛钱一个到几十元一个不等，做一个饰品大约需要5元到上百元钱，饰品定价与商场的价格虽然不相上下，但因为是DIY方式，每一款成品都是独一无二的，购买者可以从消费中得到很大的乐趣。为了满足为了满足年轻人的个性化的需求，故提出了关于建立DIY门店的想法。三，市场及竞争力分析：1，对于DIY市场，虽然在网上的相关DIY网店有一定的数量，但是专门开设实体门店的DIY物品店少之又少，就目前而言，在池州学院，甚至是整个池州，此类型的店几乎毫不可见，然而需求个性的DIY用品的人数确却是与日俱增。在小康社会的今天，不希望使用大众化物品的人、送礼想送出新意的人随处可见，然而，目前的市场并未为我们满足人们迫切的需求，即使偶尔努力的寻找，让人们能觅得这样一个DIY所需的场所，也由于没有自成体系而价格昂贵，性价比极低，让人望而却步，需求得不到满足。所以DIY的市场饱和度远远没有达到，特别对于校园市场，可以说是一个空白领域。对于这个空白领域，抓住先机是非常重要的。而青少年是这个领域的支撑点，只有抓住青少年这个支撑点，才有可能做这个行业的领跑者，从而进一步抓牢这个行业。DIY也有很多不同的种类，可以涉及到生活的各个方面；饮食娱乐穿饰等等。现在对整个市场分析，目前销售物品及性质与个性DIY手工作坊相似的行业便是十字绣手工作坊。然而两者事实上是一个从属关系，十字绣也是个性手工DIY的一部分。就现在而言，十字绣手工作坊之所以在整个市场蔓延开来的原因就是如上所分析的，它满足了人们的部分需求，其实人们需要的个性DIY用品远不只限于小小的十字绣，只是因为无法得到全部的满足，只能退而求其次。但由于专门的十字绣手工作坊在市场上已经拥有了一批相对固定的消费群体，新兴的我们不可能直接改变消费者的行为及其观念。因此，我店会经营许多个性手工DIY的其他产品，在市场扩大，消费群体相对固定之后，再将十字绣引入店中，既扩展我店所经营的产品种类，又再次提升人气，达到拓展店面的目标。所以综上因素表明个性DIY手工作坊虽然是一个新兴的行业，但其市场竞争力是较强的3、市场需求DIY有一个固定的学生市场。就对目前身边的在校大学生及网上的调查而言，消费者对于个性DIY手工物品的需求程度和喜爱程度是相当之高的。对于消费者自身使用而言，有两点原因：一是制作兴趣，有相当一部分人是相当爱好个性DIY手工的；二是不愿意与人相同，由于大量物品成批生产与输出，导致目前市场上居多物品会不可避免的重复，如衣服、鞋子、饰品等基本是用“如有雷同，纯属巧合”这样的语言来描述了，在大街上见到和自己着装、用品一样的人已经见怪不怪，但这并不是消费者们所希望的，相反，是他们所不希望的，他们需要的是性价比高但有不会重复的物品。对于相互赠送礼品而言，存在着三点原因：一是针对送礼本身，赠送礼物的风气盛行，过年、过节、庆生等时刻，亲朋好友之间送礼已经是深入人心的一种观念；二是针对送礼者，挑选礼物已经成为一件非常困难的事情，因为目前市场上礼物的种类基本固定，由于送礼次数的不断增多，对于基本不变的礼物本身，送礼者已经失去兴趣，无法找到符合自己意愿又新颖独特的商品，无法找到能表达自己内心情感的寄托；三是针对收礼者，一般接受亲朋好友的礼物并不是看礼物是否有价值或者是否是自己所缺，而是看礼物是否蕴含着什么意义，包含了什么样的情感，但事与愿违，收礼者会常常遇到收到同样礼物的尴尬。因此，综上所述，个性DIY手工物品的市场需求量是相当庞大的。个性DIY手工物品时依据制作者自身特性而相应产生的物品。由于每个人的特性均不相同，无法找到完全相同的两个人，甚至一个人在不同时刻也不可能拥有同样的状态，所以个性DIY手工物品几乎无重复性可言。再加上它成本居低，制作者可以根据自己的意图和想象充分发挥自己的才能，所以个性DIY手工物品的性价比相当高且蕴含的意义深刻、情感丰富。这正是市场需求之所在，正是在供不应求的情况下补充所需，这是时代发展的潮流趋势，前景相当可观。4初期投入与融资校园DIY是实体店面的形式存在，开设在大学旁边或里面，由于现在的大学生主要在学校的新校区学校生活，而大学的新校区往往是远离市区，店面初期投资的成本不是很大。其主要成本包括店面的房租店面的装修和一些设备的引进维护等。房租的多少视所在城市的总体房价水平决定，总的来说投资额在一个固定的范围内投资表铺面租用约3万装修费用1万首次进货5万公关费用1万总投资10万从表中可以看出前期的投资需要十万，这对于年轻的我们是比较困难的。所以我们可以通过不同的方式进行资金的筹备一 非贷款：1争取家庭成员的支持.，在经济允许的情况下给予适当的资金扶持。2大部分的大学都设立了创业服务中心，可以联系学校创业中心争取部分创业启动资金。3采取入股制，经营团队成员自筹部分资金及实物。具体的筹款方式还要根据具体的情况而定。二 贷款 方式：大学生创业贷款。详情：大学生创业贷款是国家给大学学生提供的创业优惠措施，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。 要具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持；对创业达一定规模或成为再就业明星的，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年；为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮20，序号材料名称份数备注1大学生创业资助（商业贷款贴息）申请表一式3份另备电子文档2大学生创业企业人员情况表1份3大学生企业申请创业资助资金情况表1份4法人身份证、户口本或户籍证明、毕业证（学生证）复印件各1份/5企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件各1份/6会计师事务所出具的验资报告复印件1份/7贷款合同复印件1份/8公司章程复印件1份/9技术合作协议、专利证书、专利申请受理通知书等复印件各1份若无可不提交10相关的获奖证书等复印件各1份11导师或风投、创投机构及相关企业推荐书等复印件各1份五 经营策略：1产品定位与货源： DIY实体店的开设必须对市场做出准确地预测，充分的了解当代青少年的需求。经过调查分析我决定以DIY饰品制作和DIY电子小制作为主营产品1DIY饰品制作：DIY饰品店内所有饰品全部是店员或者顾客手工制作，因此没有任何两款是完全一样的。店内的产品：饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠，银饰品等，五彩缤纷，流光异彩。 DIY饰品按照饰珠的质地，可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元到上百元。DIY饰品店提倡自己制作：端个特制的盘子到柜台前，按自己的构思选取喜爱的饰珠和配件，再把它们串成成品。其中以DIY银饰品为本店的特色产品，其原材料为纯银黏土纯银粘土”其实是由纯银粉末+粘合剂+水混合而成的,通过纳米技术改变银的形态，因本身已有银的成分在內,在高温烧成后,粘合剂和水分会被烧掉,只剩下银的成分,所以做出来的银饰品为纯银饰品。2DIY电子小制作：DIY电子小制作是通过一些电子小零件组装成可以工作的小电器。在本店中顾客自主选择制作的电子产品，我们提供零件和器材并指导顾客制作。让热爱电子制作的顾客在本店的制作中感受到成就感和快乐。关于电子制作的品种，主要有小收音机，小音箱，无限发射接收器，LED灯等等，品种齐全，完全能满足顾客爱好者的需求。附加产业：DIY制作的培训。来到本店的顾客并不是全都精通于DIY制作；虽然在本店可以指导其制作，但仍不能满足他们的好奇与热爱。所以决定开设关于DIY的培训课程。2 宣传：在校外发放大量的宣传单，吸引群众眼球。在校内，通过海报、校广播站、创业讲座等形式进行产品介绍，达到产品推广的效果。在开业期间组织一些学生在教室和路口分发传单，让更多的人了解DIY。在传单的内容上加入一些小物品的DIY制作方法，以达到吸引人眼球提起其制作兴趣的目的。开业期间采取八折优惠，提供免费礼品包装和DIY的技术讲解服务 将DIY做成一种文化-DIY文化。让DIY成为学生的一种课余爱好加以推广。3 人力资源及人员分配： 因为靠近大学，主要以学生为人力资源。学生是优质的人力资源，可以为其提供勤工俭学的岗位。 人员分配：DIY店面开设初期设立店长一名；工作人员暂定一名，额外的勤工俭学岗位暂定1个，DIY指导师一名，店长兼任采购员，宣传人员由店内工作人员担任。4 经营原则：1真实原则、对顾客以礼相待、不欺不瞒，友善平等。让“顾客是上帝”不再是空洞的口号，而是一种真实的感受。2互利原则。在诚实经营的基础上，做到主顾双方平等互惠。5 盈利 DIY植物宠物店店面面积一般不少于10平方米。植物宠物在市场定价维持在5元/件以上，一件饰品的毛利保持在20%-80%之间，拟投资一万元，开一家门店，月收入2千元到5千元之间分配：基本工资分配标准：每月月底将净利润的百分之六十按入股金额的比例发放。提成分配标准：制定经营绩效考核办法，按个人的绩效情况，确定分配提成比例。5 客户关系处理：在服务过程中，因为本店的失职，导致顾客不满，延误顾客的时间，向顾客道歉并赔偿。在顾客消费后，为顾客附填一份消费后的感受和意见表六 目标 1核心目标： 我们希望我们所创立的这家店面，是能够真正改善我们生活，让人们通过个性产品订制给亲人、朋友、爱人、老师带去一份别有特色的感情，同样也是为了让人们单调的生活丰富化，现代人的生活节奏越来越快，很多人都为了工作而拼命奋斗，对身边的朋友、亲人的感情渐渐冷落，人与人之间的交流也更加冷淡，这样一种充满生活情趣的产品能够为现代人的单调生活带来一点色彩，让人们感受到生活的乐趣，不够人类社会发展到怎样的程度吗，人与人之间最本质的，最真诚的情感是不能被抹杀掉的，人们对快乐生活的向往是不会停止的，所以能去经营一家这么有意义的店面，是非常有成就感的。七 运营情况分析 1 初期营业状况分析： 在店面的开业初期，会有很多的学生对本店面好奇，其中有相当一部分的学生会进来看看。我们就要抓住这个机会，充分的表现出这个店面的特色之处，展现出DIY的诱人之处。在开业的前几天，客流量是最大值,将有很多的同学来试着玩玩，营业额将会直线上升。一个星期后热度将会减退，两个星期后将会达到最低值，此时要加强对DIY门店的宣传，在低谷运行两个星期后营业额缓慢上升。并维持在一个稳定值。资金缓慢回笼，此时应加大宣传，进行适当的营销策略。2 后期运行规划 希望我们的店不仅仅只是一家普普通通的小店，我们的目标是创立公司，希望我们能借此开拓出中国的第一家以个性定制为主的创意时尚品牌，引领中国的时尚潮流，带领人们寻求更加有乐趣的生活方式，让人与人之间的情感通过这些小小的个性定制产品来加深情感的交流，真正的为和谐社会做出一点点贡献。在5年时间里站稳市场，确保公司在市场上占有一定的市场份额，有一定的影响力和知名度，产品线由最初的三种扩展到30种个性定制产品；在10年时间里，进一步扩大市场份额，成为全国知名的个性定性定制产品公司，拥有一流的产品设计队伍和营销队伍，产品覆盖全国大部分城市，并且开始向