静安华园营销策划产品篇.doc

产品篇壹、产品立地条件分析一、项目位置本案位于静安区境内的北部偏东位置，具体四至为：基地西面东安公寓；东为20米宽的西康路；与南京路相连，北侧为40米宽的昌平路，是该区域的主要商业街。正德地块呈不规则的扇形。与昌平路隔街相望的是已建成目前尚未入住的静安鼎鑫佳园，西康路另一侧的分别是早期商住物业华通大厦和已开始施工建设的商住楼东海园二期。二、区域商业、生活机能状况基地周边生活设施比较完善，有较多的便利店和超市，例如联华、可的、快客等便利店星罗棋布，为位于本地区居住的住户提供了一个良好的购物环境。基地正对面有中国银行的储蓄网点，区域周边道路上有各式小吃饮食店、金鱼岛鱼翅馆、上海石库门等中型酒店应该说，此区域内生活便利设施都较为完善。三、区域交通状况 项目周边公共交通优势尤为突出，就周边500米范围内就设有十几条公交线路，如136、206、24、148等，分别通往全市其他区域。但周边道路情况不容乐观，围绕项目周边的多条道路均只有20米左右的宽度，在上下班的高峰期，人流、自行车等极易引发道路的堵塞。而除了完善的地面交通网络外，现代化的地下交通也将成为今后业主出行的主要依托。距离地铁二号线静安寺站与石门一路站约1.52公里。距离基地500米的西侧的常德路上规划的M7线昌平路站，将于2006年建成通车，为小区业主的出行更是提供了有力的保障。四、区域医疗、教育状况而就医疗保健方面，静安中心医院、儿童医院、地段医院等医疗保障体系让小区居民拥有良好的就医环境。就教育学校方面，紧邻项目的有东安公寓内的大松幼儿园，其余中、小学校虽有一定的距离，但设施还是较为齐全。 五、区域休闲娱乐状况基地附近文化设施也较为完善，静安科技馆、静安区工人俱乐部等，都为该地区增添了不少的文化、休闲设施。而另外距离不远处的“静安体育馆”和“静安体育中心”都为居民提供了一个休闲运动的良好场所。贰、项目SWOT分析S优势点分析：l 所属区域，历史人文底蕴悠久，是典型的中心城区l 出行路况良好，动线清晰、流畅为今后私车业主的外出打下了最重要的基石。l 具有现代化交通网络的支持，为项目今后业主出行提供了良好的交通条件。M7线通车后将是交通条件如虎添翼。l 区域内大型住宅社区的陆续建成入住，为区域营造了成熟的居住氛围。l 静安寺商圈是上海闻名的商业总心，为业主的休闲购物提供了有力的保障。l 各类教育学校林立，充分保障了了业主子女的就学问题。l 市红十字会儿童医院、区中心医院、静安区眼病防治中心等众多的医疗，保健场所l 静安科技馆、静安区工人俱乐部、静安体育中心等场所更为本地区增添了不少娱乐、休闲、健身设施。W劣势点分析：l 本案在开发中曾出现8年的停滞,土地使用年限随之缩短,将给销售带来较大的抗性.l 单身公寓产品与住宅产品有一定区别，导致客源层较杂,对物业的整体形象略有影响.l 栋距较小，建筑物高度较高，中心庭院面积小，视觉压力大。 l 本案高总价定位会筛掉众多区域内购房者，使客源层面相对狭窄。l 本案位置邻近道路是该区域内较为繁忙的交通干道，估计今后随之产生的噪音和尾气污染问题会对住家产生一定影响。O机会点分析：l 世博会的申办成功，整体提升上海房市稳定发展，楼市前景看好。l 静安区域房市都正式处在上升期，供求关系维持较为平衡。l 静安区大规模的旧区改造，大量的拆迁户持币待购。l 项目南面“体育中心的规划”增加了产品的附加值，成为项目未来去化的极其重要的卖点之一。T威胁点分析：l 静安区近期推案量加大，且总体规划品质均高，促使本案竞争压力加大。l 位于新闸路、西康路附近的“静安枫景”，这一楼盘会在相当一段时期内将与本案争夺市场份额。l 周边未拆除的棚户建筑无形中将会降低本案周边的整体环境。l 区域内产品类型相似，都为高品质高总价物业。l 区域各物业目标市场大致相同l 区域内单身公寓产品案量过大，竞争压力大。l 高品质购房者选择有较大不确定性。全市的高档次物业都是项目的竞争对手。叁、项目产品定位建议本案的地理位置在上海属于顶尖地段，但是将近6的容积率，和1万多平方米的占地面积，决定了本案在社区景观方面很难有大手笔，宜走精品景观路线。本案平均土地成本，对本项目的成本影响极大，也意味着目标客户必定是高收入的精英一族。本案可以作成全装修的产品推出，一来提升产品的品质，二来可以可和周围的产品形成明显的区隔。拥有在竞争中脱颖而出的“实力”。将产品塑造成为具品质、品味和投资价值的静安新社区。一、房型面积定位原则l 一房方便、舒适小户型的全装修套房是针对目前市场上越来越多的SOHO一族以及外企白领人士单身居住的需要而设计的。从目前市场对这类小面积低总价的装修套房的供需状况来看，虽前期存在着明显需大于求的状况，一批全装修公寓的出现，引起了市场上轰动的抢购效应，销售几近一空。但随着近期推案的不断增多，市场以足见趋于理性，良好的产品规划先进的营销手段才是致胜的关键。从其客层来看，即可居住，又可作为投资的一房，客源主要是区域内及周边区域的年轻白领、企业主管人士、大量看好市场前景的投资人士。其潜在客源广泛。项目一房在房型设计上，要更多的考虑客源层的需求方便、舒适性，住宅要成为住户的生活空间，而不仅是睡觉场所，因此建议一房面积可以设计偏大，在50平方米左右较为适合。l 二房精简、实用通过对本案周边近年来新建的同类型产品的市场研究发现，前期项目周边的高档住宅的产品面积规划普遍较大，二房面积在120130平方米，但近期上市的产品两房面积有所下调，110平方米以下的两房大量涌现，（如静安枫景，两房全部为105平方米，康宁雅苑，两房108平方米）。本案的产品设计不宜盲目求大，精简型的户型面积在区域住宅市场上存在极大发展空间。房型面积相应地缩小，一方面有利于产品总价的降低，这对于扩大潜在客源放大市场吸纳度有着明显的利好作用，另一方面也符合中青年客户的居住理念，最大程度的扩展客源层面，尽快的完成销售。另外建议100110平方米以内的两房作为主力户型。90110平方米的两房作为补充。l 三房宽敞、舒适的区域内三房的主力一直都集中在130140平方米左右无太大的变化，说明这一面积已得到购房者的认可，更代表这一类房型的供应量已达到一定的程度。建议本项目三房面积能控制在120130平方米左右，迎合新一轮消费的需求，使产品迅速的完成去化。l 小面积商铺为小业主提供更多的生活空间项目临街商铺位于十字路口，来往现阶段人流量不是很大。周边住宅项目陆续入住后这一情况将有大的改观。商铺面积不宜过大，与本项目同处于昌平路的德安大厦其13层裙房共3600平方米（一楼2200平方米，二、三楼各1800平方米）因面积过大，建成已有相当长的时间，至今还在空置。因此，本报告建议沿昌平路的地上商铺部分，可做自由分割，且结合昌平路（休闲娱乐一条街）的整体规划，引进具有国际品牌的商家，即借此完善小区的生活配套，更为商业面积的顺利销售，寻求合理的获利空间。二、1、2号楼房型面积配比建议方案一房 型面积范围户数比例户 数建筑面积二 房100110M35%18219110110120M26%13515525三 房125130M29%15119253130135M210%526890合 计/100%52060778M2方案二房 型面积范围户数比例户 数建筑面积二 房98M215%939114105M240%23224360三 房115M230215%689248合 计/100%55261007M2三、项目目标客源定位l 客层职业分析本案所处上海楼市的高价位，高品质区域，以目前市场的客层来说，多集中在国内外白领人士、知名国企得管理干部、律师等在行业内和社会上已具有地位与身份，且具备较为优越得经济条件得成功人士。l 客层年龄分析目标客层的年龄以3555岁为主。这个年龄段时代精英的购买力最强劲，因为这正是他们事业的黄金时期。l 客层区域分析本案应该是一个外延极广的个案，单靠静安区区内的客户无法支撑起本案。因此我们将客层的50%左右目标锁定在香港、新加坡等地的外籍人士或温州厦门等外区域消费群，他们的购买动机通常较为明显，大多以投资或置业为主。此外，落户本市的各地精英一族和外企的高级职员也是本案不可缺少的客源。四、价格策略建议本案，所处于中心城区的中心地段，属上海传统意义上的高档住宅，区域地产市场具有较强的升值空间。因此，结合本案的整体区域行情，推案时机、物业品质、管理服务、行销推广策略等各方面因素的综合考虑，建议本产品为全装修类产品（装修标准为1500/M2），具体价格建议如下：产品形态开盘价格平均价格(全装修房)单身公寓10000/M212000/M2住 宅950010000元/M211000/M2企划篇壹、企划背景分析产品基本面分析基本面是企划发想以及产品调整包装的关键。主要包括产品基本面、市场基本面两部分。其中蕴含着重要优势和重要机会，以及产品和市场的制约。总体来看，本案产品基本面是好的：首先，产品的区位地段以及前景基本能支撑本案价格走高的定位和策略。其次，产品具有比邻市政运动场馆这一独特优势，能为产品向特色楼盘迈进提供重要的支撑和呼应。但产品均好不足，面临的销售风险与周边其它楼盘具有一定的不可比性，需对产品特色和品质元素足够重视，才能做到未雨绸缪，完成高价行销的目标。具体产品均好不足及应对方向分析如下：均好不足 风险倍增 产权是物业价值的当然组成部分。本案开发中曾出现8年的停滞，70年产权愈10分之一转眼飘散，对投资客源较多的本案来说影响之显著，不言自明；而且，停滞项目再开发的事实势必给竞争个案提供了攻击的口实，也给客户的心理上造成一定的负面影响。该点无论对投资客还是一般客户均非无足轻重，应对方法一方面来自销售技巧，一方面来自产品整体价值形象的塑造。 单身公寓对小区品质提升形成巨大压力。高档物业中，住户的纯洁性不可小觑，即便是住户收入的差异过大都会严重影响高档物业的品质提升，更无论住户更加混杂、更加不稳定的单身公寓。该点在高价物业中亦是较为不利的一点，应对办法一方面可以来自销控、销售技巧、宣传倾向，更为重要的是应成功区隔人流，强化特色卖点，从而使该点得到弱化。 容积率高，绿化率低，栋距窄，庭园小本案基地小，本身已经丧失了大社区的诸多优势，基本经济指标却又普遍弱于其它竞争个案，企划压力急剧攀升。该点无疑也是本点相对于周边许多楼盘的弱势，但该点相对比较容易应对，大了可以是大家闺秀，但小了一样可以是小家碧玉，大了反而往往因为太自信或者成本太高做不精。但由于庭园在产品形象中占有相当大的比重，该点是一定要应对的。市场基本面分析 投机是此类个案高价销售的主要通路。市场空缺、特殊销售资源或重大市政利好等是地产物业“凭空升值”的绝佳渠道。然而静安区高价盘的开发已渐成规模，发现一个为本案所独有的重大机会，基本没有可能。 外区域利好进一步蚕食静安市场机会。同时世博会申请成功对浦东、滨江高档住宅建设的拉动，以及徐家汇商圈的不断上升也对静安的高价市场环境形成一定的不利影响。 区域企划力量平平，存在一定包装空间。静安新推个案企划力量一般，这一方面说明了静安区本身的地段优势，另一方面也说明了开发商对产品建设相对更加重视，更有信心。但无论如何，这样的区域背景都为本案提供了很好的企划包装的机遇。应对方向分析KEY ONE: 整合优势 打造门槛 从独特优势出发，一招制胜。有一种思路对本案最适宜。那就是树立门槛，一招制胜。像所有商品一样，如果某种特色或功能做到淋漓尽致，以至于其它产品无法替代，消费者对其价格便会相对不敏感，也就是说，便创造了更大的价值空间，并在激烈的竞争中静享一片相对安逸的净土。 审视静安体育馆，想到优势整合，扬长避短。一墙之隔的静安体育馆，虽然是本案独有的优势，但却并非想象中足够有力。因为，体育馆面向大众开放，消费者品位、收入参差不齐，反而显得杂乱，并不适合在高档盘的销售中作为宣传核心。但它却为本案提供了一个运动、动感的主题，将该主题加以发挥，并充分整合产品力的其它构成部分，势必产生一定程度的门槛效应，为产品的高档定位提供巨大的支撑。KEY TWO:国际概念 豪宅旗帜 国际概念仍然是品质和高档的代言国际概念在中国地产市场可以说已接近泛滥，但国际化的全球经济前景，中国相对落后的经济和城市建设，建材质量，相关品牌，却又使房地产高端产品不可不提国际概念，国际概念依旧是高价楼盘体现整体品质不可或缺的部分。 独辟蹊径 言简意赅虽然国际概念接近泛滥，但倘若不走声嘶力竭、虚幻一个国际概念的老路子，而是塑造一个扎扎实实做国际品质产品的形象，却是迎合日趋成熟的消费者的一条蹊径！实实在在的概念，扎扎实实的产品，言之有物却又言简意赅，可大大拉近销售人员和客户之间的距离，拉近关于消费者的梦想与现实的距离。KEY THREE:精益求精 激动受众细节是精品的必需。细节是专业的体现。细节是认真的代言。细节是品质的保证。细节是概念的第一层检验。细节往往获得超乎想象的回报。贰、核心產品力建設建議特色是产品的灵魂 产品是制胜的根本壹、五大身心动力系统贰、五大活力视觉系统叁、产品力均衡之国际概念肆、细节之精品概念 五大身心动力系统、静安晶彩体育会馆-市政身心动力系统。静安体育馆可更名静安晶彩运动会馆，以充分展示其与本案的紧密关系，并拉近其与本案主精神的距离；同时，以相距不远的静安体育中心进一步支撑。、亚历山大金卡联盟-国际身心动力系统。与亚洲最佳俱乐部亚历山大俱乐部接洽，并达成某种终身制的金卡联盟协议，为本案的客户提供优惠和健身咨询。将市政身心动力系统的大众运动升级为顶级俱乐部级。、私家高尔夫五星会馆-贵族身心动力系统。进一步将健康运动主题升级至贵族级。可考虑在会所内设置高尔夫推杆训练场馆，甚至高尔夫模拟训练室，以满足客户经常接触高尔夫的心理需要，适应高尔夫日趋广泛的趋势。、家庭健身计划全程服务-自主身心动力系统。与健身器材大型销售机构接洽，让其派专人向本案住户长期提供家庭健身计划咨询，并给予本案客户添置其器材上的一定优惠。适应本案客层普遍存在的健身需求，并以咨询、优惠体现其尊荣。、上海首创身心双轨-视觉身心动力系统。 邀请心理专家对社区景观系统从推进人们身心健康的角度提供建议。一来，推广包装因此具备了一个独特有力有话题的买点，二来，使整个运动健康主题可更加饱满，以至其它个案一时无法跟进，形成门槛产品力。 庭园总体规划思路庭园原本是本案的弱势，但小庭园亦有小庭园的优势，便是可以做精，可以更艺术化，甚至可以做成件艺术品，成为上海一景，成为被传送被议论的话题。而艺术是财富重要的体现方式，是贵族品位不可或却的组成部分。这样的庭园不但要有丰富的绿植，一定的花团，有所起伏，更应该有大量的塑钢玻璃、不锈钢管等后现代建材，而此类建材质感的充分表达需要水、光，以及现代的设计。这样的产品在上海尚属新产品，一方面大的社区统一设计费用会非常高，而且大社区容易做景无须走太多创意；另一方面，市场情况一直较好，小社区庭园无须大动干戈，仅凭找寻市场空隙或偏低于市场价入市便可解决，很少考虑附加值和较大的市场风险问题。而本案的立地条件以及开发商的定位决定了本案不适宜以上两方面的情况。庭园具体建议：l 建材、主题：钢管、不锈钢、玻璃，其它景面建材。水道，水景。l 架空、高空发展：架空部分水景、水道设施，并打造10米以上高度社区水晶水艺文化构件。l 缤纷水晶水房：区隔单身公寓与住宅部分，自成一景，自然分割。l 西高东低：进一步区隔单身公寓与住宅，并通过起伏，丰富庭园。l 艺术品路线：将庭园全面艺术化，突出整体性，多意性，兼顾功能性、生活性。由著名景观设计公司担纲统一设计，深度沟通，以期与建筑、社区概念高度统一。 五大水晶活力视觉系统、整体水晶活力视觉系统。社区建筑以现代和大面积玻璃窗、阳台为特色。建议将该特点进一步发挥，在小区入口大门围墙等处全面采用塑钢玻璃、不锈钢等建材，以使小区的视觉特色更明显。而且玻璃、不锈钢等现代建材的灵动光效也符合本案推广中动感活力的主题。、社区雨水视觉系统。本案庭园面积小，规划余地相应较小，各大庭园风格在这里均有力度不够的规划难题，但庭园规划建设又不可忽视，是产品力的重要组成部分，也是客户普遍关心的主题。所以建议应有所突破，以使庭园不因其小而遭受指摘，尽量能达到小而特色愈加彰显。水无疑是最讨客户喜欢的庭园主题之一。而雨水的景观处理则是现有楼盘景观炒作中的空白点，具备一招制胜的独特性。所以，我们建议聘请国际知名庭园设计公司，与贵公司、我方共同完成这项社区雨水景观系统。、社区缤纷水系系统。以我们结合动感活力的主精神初步规划思路，庭园雨水景观系统本身将体现为立体的现代建材景观，主要建材将包括塑钢玻璃、不锈钢等通透或具备镜面效果的现代材质。同时，整个系统将形成复杂而艺术的三维多形态水道系统。我们建议为了充分利用这一系统，并提供更丰富的庭园景观，应将这一系统同时兼顾晴天循环水系统的效果和美感。从而形成上海独有的全天候复杂水艺系统。、社区天光视觉系统。大量现代通透、镜面现代建材的选用势必为光效果的充分展示提供了绝佳的舞台，所以我们建议，将光效果同时考虑进立体庭园的设计规划之中，进一步完善庭园的艺术和精品特色。达到无懈可击、无人能比的饱满境界，从而使本案形成稀缺品的品质。同时，多彩、梦幻的光效果可进一步深化动感活力的产品主题。、社区夜光视觉系统。夜光无论对于水还是上面提到的现代建材，以及我们刻意追求的光效果都是不可或缺的，而且好的夜光设计，无疑又填补了庭园设计中夜庭园的空白，使庭园的视觉和生活功能大大加强。 产品力均衡国际概念建议：国际，在现阶段，在上海是豪宅必不可少的概念，合理利用会大大加强产品的美誉度。我们建议除了在物业管理、庭园规划、建筑规划、社区景观建设指导等方面应考虑引入国际概念外，在建材上应尤其重视。建议在产品尽量多地采用英文名称的建材，并在浴缸或房门等的全部或某方面选用顶级品牌，以便于包装上的产品力均衡战略得以有效运用。 铸造精品的概念精品往往通过细节加以体现，比如车库门，比如围墙拐角等等。就上海现有豪宅产品的建设了说，还留有很大空间，建设的好会给人很大的冲击，结合产品其它部分的建设还能有效地传达本案锐意创新，认真做产品的概念。产品精品概念细节建议示意：l 社区入口1：大理石壁薄水水晶LOGO墙，水晶LOGO先做。l 社区入口2：钢管玻璃泼水造型，大体量艺术LOGO。l 围墙墙角：依势石底小跌水。l 围墙：透明玻璃围墙，带构件走廊。l 车库入口：钢管玻帆造型。l 庭园灯具：选用艺术外形灯具。叁、廣告總精神南京西路 静安首席 独拥1.9万m2体育公园全球成功人士动力官邸 让成功者更加成功n 专业检验：分层传达 定位准确n 广告的目的在于传达，广告的总精神作为广告的主要口号，一则应清晰传达项目的中心优势、产品定位，更应对产品的特色精神有一个诱惑性的表述。本案通过让身心因不同的居住环境而达到更大的健康，获得更多的活力，从而从成功走向更加成功，通过将庭园、社区艺术化、高端化来感受拥有财富的乐趣，并从活力四射、动感十足的庭园、社区设计及汲取活力、动力，即直接强化了成功应该获得更大成功的概念，又深化了豪宅的功能。n 而“让成功更加成功，让豪宅不再沉默”完全能引出并总结产品的核心优势，便于阐释产品的特色所在。n 企划检验：市场空缺 大有可为n 现有市场，在豪宅包装中，清一色四平八稳、尊贵典雅、欧风洋气，沉闷而缺乏活力，仿佛豪宅就应是静宅、城堡，仿佛买豪宅的人就应该三缄其口、四体不勤，非也。n 虽然时有以高尔夫或豪华会所为主题的个案产生，但真正全面导入运动活力主题的豪宅概念却基本空缺。所以，从企划角度讲活力运动主题是成功的，可用的。n 客户检验：客户心声 必受追捧n 现代社会，年龄的概念已经越来越模糊，代之以越是成功的人士心态越是年轻，越是前途黯淡，收入不好的人们越是淡漠运动，缺乏活力。n 而且，本案总价控制合理，并非顶级住宅，大部分客户事业正处于快速成长期，年龄相对不会太高，活力和对运动的重视是其居家、心理的典型特征。n 所以，从客层、客户心理的角度讲运动活力主题亦是不可多得之选。n 产品检验：极其契合 需做产品文章n 本案小量体，小基地，适合做运动活力主题精品项目。首先，它无须像大案体楼盘一样有太多顾忌，只是相应特色客源、精品客源的客户便可形成大量去化；其次小量体，会使本案特色精品的定位更显珍贵难得。n 本案比邻静安体育馆，静安体育中心，设有近3000平米会所，运动主题较为鲜明，支撑有力，但仍需在豪宅客源这一前提下加以专门规划包装。n 本案活力主题的部分，可通过庭园风格等强化包装。肆、案名建議静安动力国际JINGAN INTERNATIONAL南京西路 静安首席 独拥1.9万m2体育公园全球成功人士动力官邸 让成功者更加成功Its the successful men power mansions in the whole world.It makes the success to the more success n 案名LOGO及应用建议（示意附后）n 案名一步到位 规避转换风险本案具有许多鲜明的劣势，案名不适宜采用具备复杂意向的词汇，加以专门注解再传达诉求；对于均好性明显的楼盘，上述方式可以增强回味的空间，但对本案会产生意义转换、具像化中的风险，即因需要太多注解和注解的时间而导致劣势过早暴露。n 双slogan强力传达 成功还需更成功本案客户并非顶级客户，对财富的心理多还处于再积聚的状态；甚至还有部分客户为年轻的高级白领，其事业和财富都还处于快速上升阶段阶段，而在社会地位方面则处于成长期，一方面成功还需更成功，一方面希望将自身置于无庸置疑的成功人士阶层。成功人士在汉语里边是严肃而有分量的一个词汇，很多有钱人都无法轻言成功，而即便是自我奋斗白手起家的人往往也慎用此词。n 地段优先 静安优先从总体角度考量，本案的地段占有相当的价值比重和号召力，具有典型的表述优先条件。所以我们果断地将静安在案名加以突出。n 国际优先 品质优先国际一词是本案产品力均衡策略的战略着眼点，理应在案名中强化、辉映，将产品整体品质和定位的诉求直接加以有力传达；国际一词本身具有现代、高档、领先等意向，适合传达本案特色。n 动力官邸 独拥1.9万体育公园 在推广的整体战略上，本案将努力传达一个“动起来，更精彩”的概念，传达一个五大身心动力系统让成功更成功的概念，所以我们将动力一词直接归入案名，以便整体协调推广传达思路，给客户以尽量深刻的印象，对产品以次切入有耳目一新的了解，以达到做豪宅更做特色豪宅的目的。n 反复强化 静安国际本案形成差异化优势的并非静安，亦非国际，然而这两点亦不是本案最突出的产品对比优势，所以更适合感性影响，不适合严格注解。所以借助案名等强力的表述手段先给客户留下深刻的印象，然后将说服客户的责任交给具有强烈对比优势的“运动活力”主题下的产品力去执行是一个更聪明的选择。为此，我们使用了英文案名而且只传达，静安和国际两个信息：JINGAN INTERNATIONAL。伍、廣告包裝策略一、 中英文对照 一举多得 中英文对照直接明了传达了外籍客户的诉求，并侧面传达了产品国际化的诉求和高品质的事实，可谓一举两得；英文的引入还可以提高平面的品质感，丰富平面的元素，让人联想到国际社区，联想到与国际人士为邻。u 楼书海报，文案全部采用中英文双语书写。u 所有平面，优先考虑英文底纹，英文装饰字。u 售楼现场中英文对照。二、 国际主题的产品力