动感地带活动推广策略.ppt

动感地带，成长中的喜悦,2005年动感地带2周年庆推广策略思路,动感地带，成长中的喜悦,我们面临的问题,策略思路,解决方案,目 录,1、宣传推广不到位；(推广形式单一，炒作周期太短，如嘉年华活动事后调查发现高校中有50%的用户不知) 2、促销的力度不够，未能与销售很好的结合； (没有明显的销售曲线出现) 3、促销礼品的吸引力不够；(A、价值不够吸引；B、礼品不能满足个性的需求) 4、活动的形式较单薄，吸引力不够，未能对用户形成深刻的教育; (缺乏对产品的整体性介绍),动感地带，成长中的喜悦,04年推广中存在的问题：,5、活动中没设置跟踪及调整机制，对用户的需求反应速度不灵敏； 6、未能充分开发和利用特殊的宣传渠道和销售渠道； 7、未能合理进行媒介资源的整合，媒体组合推广效果不佳；（报版、电台、户外媒体、校园广播、校园媒体、）,动感地带，成长中的喜悦,04年推广中存在的问题：,05年需达至的目标：,1、通过系列活动巩固动感地带品牌形象，与消费者形成更多互动； 2、促进销售，扩大现有用户使用率； 3、解决离网率，扩大新用户群体； 4、开拓特殊销售渠道和推广渠道，整合推广模式达到推广最大效；,动感地带，成长中的喜悦,动感地带，成长中的喜悦,策略思考及解决方案图解,问题一：推广不到位,问题二：如何让SP、PR更具有吸引力,问题三：离网率，扩大新用户,动感地带，成长中的喜悦,问题一：推广不到位,原因一： 推广形式太单一,原因二： 宣传周期不够,原因三： 执行力不足,原因四： 渠道管理不畅,媒介合理组合：电视、报版、户外（公交站台、大型立牌、小区媒体）、特殊 推广渠道：自有营业厅，开拓和利用特殊推广渠道，如：写字楼、酒吧、网吧、动感快报、用户口碑传递等,进行全年的活动规划，增强活动的整体性、延续性、互补性解读：小活动与大活动的结合 （以上详见计划安排表）,设立广告公司与客户之间的周会制度（工作安排及汇报）和邮件抄送机制（分级别）；加强临控力度和审核机制（制定工作进度表及责任人）；,由广告公司主持梳理各个渠道资源，进行合理规划和统一执行，并与渠道保持长期的沟通（如经常与各营业厅负责人会晤）,动感地带，成长中的喜悦,问题二：如何让SP、PR更具有吸引力,原因一： 活动的形式单一，如抽奖、买赠，缺少整体性,原因二： 促销品吸引力不足,原因三： 参与方式太复杂,消费者调查，了解消费者所关注的热点以及与切身利益相关的事物，如：模拟竞聘、职场培训、知名企业见习机会、就业职位、学习深造、娱乐生活指南、联盟商家、公益活动等,低价值礼品，以新颖好玩的时尚吸引，并扩大中奖面，改进领奖的便利性， 增加大奖的中奖数量以及奖项的可选择性（与销售结合）,促销信息简单化：如：大色块的体现降价（特价、促销价）的文字； 让消费读图形式了解促销信息，减少文字,动感地带，成长中的喜悦,问题三：离网率，扩大新用户,原因一： 校园卡用户离校，重新选择,原因二： 新学员入校,原因三： 竞争对手的低资费产品和促销活动,动感联盟（会员俱乐部,如：前50-100名的超酷动感会员，给予会员赠送梦网杂志、彩铃、时尚知识培训等或经常组织会员参加登山比赛、自行车比赛、露营、烧烤、圣诞联欢等集体活动 ） 积分或充值直接获高档奖品使用权（奖品可多种选择） 从校园卡转为城市炫风或移动,新学员入盟计划 新学员关怀活动（如：新生接送、校园生活指南、免费报平安） 学年套餐计划（交足XX元，包用一学年）,及时的促销应对活动及PR活动，如：各社团活动、阶段性的降价促销、节假日促销活动,解决方法的思路：,1、以贴近校园用户、城市炫风的用户所最渴望获取社会经验和获得最实在的优惠（如：送话费、新奇时尚的生活用品、高价值物品的使用权）的需求所设计的主题活动贯穿全年推广，以此丰富 “我的地盘”的特权内涵，为用户将四大特权延伸的更加实惠，让“动感地带”品牌更具有独特风格； 2、将用户的入网、转网（主要指校园用户升级为城市炫风用户）、话费充值、数据（短信、彩铃、彩信、MO手机上网）业务与所设计主题活动下的活动内容、活动方式相结合，从而达到以活动推广促进销售的目的；,动感地带，成长中的喜悦,活动推广策略点描述：,动感地带，成长中的喜悦,“我的地盘”在扩张，特权势力在提升，“动感地带”与“时尚、探索、好玩”的一群年轻人共同成长，用我们的实力和智慧、活力和激情一起开拓丰富多彩的人生之路，让“动感地带”成为M-ZONE人生活中真正的良师益友！,动感地带，成长中的喜悦,特权提升,基本特权,话费节约权,业务任选权,联盟优惠权,手机常新权,特权延伸,职场技能培训权,四项基本技能培训权,企业见习机会权,高档奖品使用权,学习交流权,各种活动参与权,详细内容见下表：,动感地带，成长中的喜悦,1、话费节约权- 话说多了，通话费却没怎么多。不但短信套餐省下一大笔费用；各种资费套餐，还分别为你跟死党、女友、男友、老爸老妈的联络提供专门的通话优惠，使用IP打长途还有折扣， 2、业务任选权- 游戏百宝箱让手机变成游戏机、移动QQ走哪儿都能Q、12586娱音在线里有好多陌生的老朋友、12590音信互动则藏着各种声音怪兽、彩铃彩信新鲜好玩、个性铃声图片随时下载 3、联盟优惠权- 从麦当劳开始，N多厂商与你联盟，吃穿玩用每一个喜欢的牌子都可能给你特殊优惠，别人的地盘，你也能当家作主。 4、手机常新权- 喜欢索尼爱立信T312，也喜欢西门子S57；喜欢诺基亚7250i,还喜欢厦新A8698和三星S208动感地带专门定制新款手机，与各种新鲜业务打包，优惠绝对是“1+1小于2”，还有彩信、GPRS上网、N多游戏下载 和各种特色资讯服务！,动感地带基本四大特权：,动感地带，成长中的喜悦,动感地带特权延伸：,1、职场技能培训权- 职场争锋！“我的地盘，以才选人”“动感地带杯”高校模拟竞聘挑战赛，为应届毕业生搭建了一个自我展示和推销的实践平台，在高校中营造主动乐观的就业气氛； 2、四项基本技能培训权- 21世纪的四大基本技能：英语、法律、电脑、驾驶，只要你是M-ZONE人就有机会获得相关的免费专业培训机会 3、企业见习权- 丰富的社会经验来自实践，谁不想有一个高的起点，只要是M-ZONE人就有机会进入世界知名先进的企业（中国移动、诺基亚、摩托罗拉等）进行学习和工作的机会，让你不出本校门已获丰富的 社会经验，先人一步！,动感地带，成长中的喜悦,动感地带特权延伸：,4、高档奖品使用权-谁都有自己心仪已久的高档产品，但高额价值让你一时间难以拥有，如：游戏玩家渴望的高速电脑、刚刚工作的渴望个人电脑、音乐发烧友渴望的高档音响 5、学习交流权由移动公司组织高校之间的各种学术（法律知识）交流， 6、各项活动参与权-明星歌友会、节日狂欢派对会、街舞挑战赛、賽车会、 DV挑战会、社团活动、定向运动竞技营、野外生存训练营、英语挑战赛、人才交流会、专业技能培训会等等，大会小会让你一年到头“忙”的欢欢喜喜！,2005年动感地带推广主题： 动感地带，成长中的喜悦！,动感地带，成长中的喜悦,宣传口号： 动感梦想，飞起来！,计划安排表：,12,11,10,9,8,7,6,5,4,3,3月 新学年交流联谊会移动与高校用户之间,3-6月 动感地带联盟 入会及奖品使用权,4-7月 梦想飞起来系列活动： 模拟竞聘挑战赛、四项技能培训等,5月“都市丛林夺宝记”真人秀 2周年庆,9-10月 新学年新生入盟计划,10-12月 梦想飞起来系列活动： DV赛、高校英语挑战赛、澳洲游、,动感地带，成长中的喜悦,7-8月 职场见习计划,12月 圣诞狂欢派对,计划思路详解：,新学年交流联谊,动感地带联盟,梦想飞起来,都市丛林夺宝记 （2周年庆）,3月,3-6月,4-7月,5月,新学年召开各高校学生会成员与“动感地带”的联谊会，和“动感联盟”成立大会，内容：告知全年的活动计划，论证活动内容和吸引学生参与系列活动；,“动感联盟”（会员式的俱乐部），进行动感地带客户名址登录入档，借助会员推广动感地带品牌和系列活动； 积分或充值直接获高档奖品使用权（奖品可多种选择） 学年套餐计划（交足XX元，包用1学年）,为达到一定积分的用户和前阶段大赛的获奖者设置野外定向运动竞技营（真人秀形式），为他们提供提高个人综合素质的机会；并做成娱乐节日，设立专门的电视栏目，进行宣传；,动感地带，成长中的喜悦,模拟竞聘挑战赛（并为求职的用户提供面试技巧培训、会唔技巧及面试英语等培训） 、街舞赛、免费四大技能培训班；联合企业开设大型招聘会；企业老总创业经验交流会,动感地带，成长中的喜悦,新生入盟计划,9-10月,新学员入盟计划；新学员关怀活动（如：新生接送、校园生活指南、免费报平安）；学年套餐计划（交足XX元，包用一学年）,计划思路详解：,梦想飞起来,10-12月,高校英语挑战赛、校园3人篮球挑战赛、DV大赛、“搞怪”彩信彩铃短信大比拼、澳洲游,职场见习计划,7-8月,为会员及用户提供知名企业的见习机会,圣诞狂欢派对,12月,圣诞狂欢派对,与销售结合方法：,1、用户登录入档；2、充值或积分获取高档奖品使用仅（奖品分级并可有多种选择，如个人电脑、高档音响、高档服饰等）3、学年套餐计划（交足XX元，包用1学年）,动感地带，成长中的喜悦,新学年交流联谊,动感地带联盟,梦想飞起来,都市从林夺宝记,3月,3-6月,4-7月,5月,1、求职资讯短信订制；2、高级培训课程设置业务消费 3、各种比赛的短信报名及短信投票,达到一定积分的用户和前阶段大赛的获奖者