erp实训报告书.doc

广东海洋大学寸金学院实验报告书系（部）： 班 级： 学 号： 姓 名： 广东海洋大学寸金学院教务处制广东海洋大学寸金学院学生实验报告书实验名称ERP企业经营沙盘模拟实训课程名称ERP企业经营沙盘模拟实训系经济与金融系 班 级16国本1班姓 名朱小琳学 号2016103010144组别A实训角色职位CEO助理实验地点知远楼602实验日期4.22-4.23一、 实验目的：1. 了解企业的组织架构；2. 认清沙盘模拟与真实企业之间的关系；3. 熟悉企业的经营过程；4. 了解企业中各角色的职责和作用；5. 熟悉掌握ERP企业经营沙盘模拟的竞赛规则；6. 增强团队协作能力。二、 实验要求： 1. 每个学生参与所有实训流程，并承担一个具体的工作岗位； 2. 实训前明确实训目的及相关要求，确保实训效果； 3. 在实训过程中端正态度树立良好的团队协作精神； 4. 在实训中注意人身和财务的安全； 5. 遵守实训教室的相关规定，并按时出勤完成相关任务； 6. 做好实训记录，实训结束撰写个人所担任角色职位及模拟企业实训总结报告，二者合一，字数不少于3000字。三、 实验内容：1. ERP沙盘运行规则及企业经营流程；2. 产品市场分析；3. 企业经营战略决策；4. 营销策划；5物料采购、生产计划与组织；6. 企业财务管理。四、 实验总结（总结提纲 1.简要描述所在企业的经营状况； 2.分析所在企业成败的关键点及其原因； 3.总结所担任角色的得与失； 4.写出对所在企业下一步发展的意见和建议）：针对于我们国际经济与贸易这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙盘实训室供学生使用。所以在短短的两天时间内里，我们需要模拟整个公司经营6年的流程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都很珍惜这次实训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经营情况有了一个大致了解。第一堂课主要是老师给我们介绍实训规则，带着我们把企业的起始年运营走了一遍，让我们熟悉规则，熟悉企业运营。老师教我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个一年的计划。随后，老师便放手让我们自主进行企业的运营，我们依照投入广告费的大小来自主选择订单。紧接着，我们召开了第一年的会议。但是由于我们对流程不熟悉，又立刻上手操作，会议变得有些紧张不安，最后在大家尚未弄清楚的情况下，加上老师的催促，敲定最后投入了大量的广告费，抢夺了第二选订单的好位置。但是在选订单时，组内出现了很大的分歧，有人支持要选订单金额最大的，有人却担心账期太长，亦或者还在思考着单价的问题，举棋不定中，最后错乱选了总金额只有16万的单。当老师在屏幕上输入我们组名时，发出一声声地叹息：“你们投入这么多的广告费，怎么到头来拿了一张这么差的单呢！要选就选金额数目大的呀！”随后我们道出了我们疑惑，是在考虑单价和数量问题，老师便笑笑说道：“单价不用去顾及，数量，这些你们应该可以产出的！要根据你们的生产线作出合理的推断。”老师的一番话让大家都哭笑不得，CEO及时地安抚了大家的情绪，要我们不要灰心丧气，这次吸取着了教训，那么下次争取抢一份好的订单。同时，由于我组内投放的广告费用多，因此在第二的内地生产中又有一次拿订单的机会，而这一次，我们拿了总金额为5万元的单。大家都对之前所做的抉择而惋惜，错过了选择更好的单子。最后，我们所做出来的单子在总的8个小组中属于倒数第二的位置。吸取了上一次的经验教训，我们已经在心里达成了一致的协议，那便是选单第一要义便是总金额数目的大小。对于已经亏损的我们来说，第二笔的订单广告的投放又是一个大难题，ceo鼓励我们要争取到好的订单，要多砸钱；同时，财务总监又给我们道出了我们资金短缺的困窘，cfo助理也点头称是。这个时候，营销总监也站在ceo在一边，称要多投放广告费，而这个时候，采购助理在关注着生产线折旧的问题，她提出，我们应该考虑是否能够接纳那么多数量的订单，也要灵活地看账期。同时，大家还一并地讨论着是否要国内市场和国际亚洲市场，但是意见未能达成一致。最后同样砸了一笔重金投入到广告费中，获得了第三选订单的资格。这一次，我们选择了总金额第二大的订单，然后在召开会议后投入生产。cfo在一旁时时刻刻地记录着数据。同时，我们又因为广告费投放多，拿到了区域的第二份订单，总金额逼近了30万的大关。大家迅速跟进着，却发现了生产线出现了问题有几条生产线已经折旧了，就快要不能使用了，而有几件产品却还在生产当中。于是，我们再次面临着两个抉择，一个是重新购买生产线，投入生产，一个便是以半价的价格讲半成品出售。大家望向ceo，看她如何发话，cfo助理指着其中一个产品，说道：“这个还差一步就可以变成成品了，以半价兜售会不会太可惜了。”大家没有发话，陷入了沉思。接着，cfo又讲了手工生产线和半自动生产线价格的差别，大家不禁哑然，原来半自动生产竟然贵了这么多！同时，生产总监想着提高生产效率，直接报废之前的手工生产线投入半自动生产线，到最后，综合各方的意见考虑，我们报废了一条手工生产线，投入了一条半自动生产线，接着又投入了一条手工生产线，最后以加一万元的价格将一个成品兜售给了别的企业。这次，我们经历了很多，但是总金额数量最大让我们在上次垫底的情况下一下子当上了区域市场老大，组内是一片鼓掌声，庆贺这次实在是太棒了！同年间，我们也意识到自身发展狭隘的问题，开始了产品研发，并且投入资金弄了市场准入开拓，但在这年间，我们也借了高利贷，虽然产出大，但是负资产也大，公司的资金问题尤为突出。在这种面临困窘的状态下，我们来到了第三年的经营。这一次我们投入的广告费用不多，因为自身资金缺乏，以及出现了一个小错误，我们开发了P2线，但是大家都忘记了投广告费，失去了争夺订单的权利，因此抢到的仅仅是一张总额为15万元的订单。在第三年的第二轮运作中，竟然意外地出现了季初现金盘点为0的数据，可见我们的运营也是步步惊心。到后来，货款陆续地收回来，第二轮中收到了之前24万元的货款，但之后在三四轮中，为了偿还之前所借的高利贷，一下子就原地消失了近20万元。到最后，我们生产很快结束，最后的期末现金对账仅有14万元，位于八个小组中的第四名。这堂erp实训的课程，在第三年运营结束后基本划上了句号。老师对我们大家进行了点评，她对于我们对于生产中存在问题但是不主动请教的态度比较地失望，而我们在经营中亏损时才发觉自己小组闷着投入生产是不好的，后悔没有过多地请教老师。同时，她还指出，大家的生产经营模式基本上为保守型模式，都是守住区域市场，并没有过多去开拓亚洲和国际市场，让我们失去了很多能够挣钱的机会。然后，她也有指出我们组内既然有心开拓着准入许可，但是却没有争取订单，实在是不好。我们也只能尴尬地苦笑着，在高利贷的压力和组内分歧下，这些天的erp实训便自此走完了。我认为，大家都全身心地尽力情况下所共同获得的第四成绩已经不错了，同时也没有要责怪任何人的意思在里面。但是，企业的运营中，我认为不完善的关键点便是开头的选择订单错误问题，我们的广告费砸到里面，但是单却选了一份不好的。这是由于我们刚开始进行操作并没有对总额有太大的概念，而在账期长短中琢磨了，同时，也是我们不主动请教老师而导致的错失。第二，我认为我们的思路过于狭隘。考虑的市场过于保守，仅仅局限在区域市场中，没有考虑过海外市场，同时再准备投入外地市场时怯于发挥，仅仅止步于拿到了准入许可证，然后不敢贸然前行。总体也是组内没有达成过于一致的决定，因此才会迟迟没有进行下去。第三就是没有做好预算，我们我们做下决定的时候没有做好产值预算，没有好好核算过。到后期的高利贷以及其他等等的耗损都让公司运营流失了很大一块的资金。在这次的erp实训中，我所担任的角色是ceo助理。但是我深表愧疚，因为我并没有起到太大的实质性作用，也没有为ceo提出更加合理化的意见。我的位置是坐在cfo和ceo之间的，我在这两个重要角色当中看到了cfo的数据变化，同时也协助cfo将数据完善。Ceo与大家展开探讨，最后各方都达成一致后才敲定。因此，我也是大众中参与讨论的那一个。实训虽然结束了，但是留给我们的总结和教训还远远没有结束！我们只有从中好好总结，才能获得最大的收获！ 回顾我的两天实训，有失败也有成功，需要反省，以下是我认为在实训中应该改进的一些方面：1.制定长期（2-3年）可行的计划。企业计划对企业的发展来说是非常重要的，在实训中，我们缺乏这种计划性，因为各类要素而改变，见一步走一步，这是非常不稳定的。而在后期的经营中，出现的错误本可以避免却也因为缺乏计划性而发生了。2.明确企业的发展战略：我们只安分守己地做区域内市场的产品，完全没有考虑到开发新的生产线亦或是拓宽市场，导致鼻塞地争取单一的订单，失去了太多的机会。因此，企业做大做强，一定要有战略眼光，要能够走的