〈2010年百姓购车周参展方案〉.ppt

,2010年百姓购车周参展计划,百姓购车周情况概述,1,比亚迪展位描述,3,广告宣传,5,6,费用预算,销售展望,2,4,现场推广,1.百姓购车周情况概述,主办单位：哈尔滨市贸易促进委员会 哈尔滨长城国际展览有限公司 中国国际汽车网（www.ChinacarIE.com） 黑龙江汽车网（www.A） 展出地点：哈尔滨国际会展中心 展出时间：2010年3月23-29日（7天） 布展日期：2010年3月20-22日（3天） 撤展日期：2010年3月29日16：30分,第五届哈尔滨春季汽车展览会（暨哈尔滨百姓购车周）,2.比亚迪展位描述,展位位置：B10（如B馆展位图所示） 展位面积：510平米（长15*高34M） 场地费用：150元/平米 施工管理费：10元/平米 特装费用：预计5万元 电 费：1294元 参展商家：振海、亿发、云龙,第五届哈尔滨春季汽车展览会（暨哈尔滨百姓购车周）,展出车辆：共10台，细分如下（括号内为地台摆放车型） 振海4S店参展车型：F3R红、（G3黑）、G3银 , 共3台 亿发4S店参展车型：F3R白、F3R_、 F0黑、（F0蓝） ，共4台 云龙4S店参展车型：F3黑、F3银、（F6黑）、F6银 , 共4台,第五届哈尔滨春季汽车展览会（暨哈尔滨百姓购车周）,本次车展主打车型G3位于中间展台。,右侧为B馆展位图： 比亚迪展位在B10 己用红色标出的就是 总面积510平米 （长15*高34M）,展 位 效 果 顶 视 图,具体摆放现场可能会调整,表演 区域,F0,G3,F3,F0,F6,F3R,G3,F3R,F6,F3,展 位 效 果 正 视 图,展 位 效 果 侧 视 图,人员安排 ：展会期间各参展经销商指定一名总负责人，全面负责展会期间人、车协调。每天指定一名现场责任人，每台展车安排两名以上销售人员现场讲解，一名外围分发单页 服装统一 ：各经销商统一工作制服，穿戴整齐，偑戴胸徽和参展证 考勤管理 ：每天早上8：30之前进场打扫卫生，每日撤展前参展人员召开夕会，总结当日情况 展前培训：全部参展人员在3月22日集中进行现场讲解统一培训，及流程采排，参展及相关人员不得缺席。 现场清洁：各参展经销商负责各展车清洁和维护；展会期间展区现场清洁卫生由经销商共同维护,展 会 要 求 ：,3.广告宣传,广告宣传,1.电视广告： 黑龙江公共频道车行天下栏目中播放15秒广告，字幕为百姓购车周集客信息内容如下： 即日起至3月27日，打进电话就有机会获得百姓购车周门票， 详制定销售员话术，尽量将来电客户邀约到店，促成销售。在活动期内打进电话并成交的客户赠送百姓购车周门票 2.短信群发： 短信群发2月末至3月20日来电/店客户，告知展会及活动期促销信息，为展会集客。,广告宣传,3.报纸广告： 新晚报3月23日G3彩色通栏硬广 生活报3月25日G3彩色通栏硬广+软文 促销信息如下： 3月23-29日百姓购车周期间，空前优惠，购车赠DVD， 限量30台，现在起可接受电话预订。 4.哈尔滨迪车会： 在群内发布展会信息。 5.网络软文： 易车网、中国汽车网、黑龙江车市网,广告宣传,比亚迪G3百姓购车周空前钜惠、购车赠送DVD 有F3成功的范例而在前，比亚迪汽车在中级家轿市场的领军车型G3自然引人注目。 好评如潮 凸显G3光环效应 比亚迪G3自去年10月上市以来，激发了国内主流中级家轿的大震荡，媒体纷纷对G3给予大量好评，G3在各地车展亮相，先后斩获了多项大奖，也掀起了人们对家教智能化发展趋势的浓厚兴趣。2月，在备受瞩目的“2009 CCTV中国年度汽车评选”活动中，比亚迪首款高端中级车G3脱颖而出，一举夺得“2009 CCTV中国年度绿色汽车”大奖，成为当晚最大的赢家之一。组委会对比亚迪G3做出了很高的评价，认为其在环保材料运用、发动机的燃油经济型以及车内噪音控制等方面有突出表现。高科技配置、环保材料的运用、静音方面的不错表现，共同铸造了比亚迪G3高品质的“光环效应”。,网络软文样稿,广告宣传,宜商宜家 开创绿色先锋 G3整车流畅圆润，U盾式前隔栅搭配晶钻式透镜前大灯豪气十足，超大规模尾灯组合使得夜间行车更为安全，同时亦增添了几分时尚气息。前脸大气时尚，性格沉稳又不失活跃，夜间迎宾灯自动开启的设计让驾乘人员感受到G3的细心呵护，多了一分人车互动。G3整车既融合了三厢家用车型的大气稳重，又蕴含两厢车的个性时尚，动感和科技感无处不在，在比亚迪品质三部曲的精心打造下，已然成为09年上市新车中的绿色先锋。 一键启动 选车新取向 G3全系标配Keylsee和Canbus系统，这两项系统集成了比亚迪在IT领域的先进技术，是高档轿车必不可少的主流配置，而搭载了此系统的合资车型售价都在20万元以上。G3以7.69万元低价入市，全系标配该系统，可谓是树立家轿智能化的先河，是家轿智能化的一大进步。 G3通过 Keyless系统实现整车一键启动，人车之间通过手指和按键，开启了“芯与心”的对话交流，给驾乘者带来更多的则是享受。Canbus通过电脑系统集成了整车车况信息，车辆的运行情况和故障信息可以一目了然的显示在驾驶员眼前，免除了驾乘者的后顾之忧，让车辆维护变得更为简单。另外，通过两项系统的搭载，车辆可以对车主信息进行识别，当车主离车远去的时候，可以实现自动升窗落锁，而当车主靠近时能主动识别自动开锁，省去了掏钥匙的步骤。,网络软文样稿,广告宣传,比亚迪 G3作为中级车市一道亮丽风景，其中安全配置与科技含量着实带给消费者不小震撼，今后G3必将成为引领中级车市场的标杆。 开着这样一辆时尚的个性靓车徘徊在都市生活和工作中，一定会给您带来无限的乐趣。 哈尔滨振海比亚迪G3豪雅版，现己到货，颜色齐全。为迎接百姓购车周展会，车展期间特推出购车赠送DVD活动，价格空前优惠。限量30台欲购从速 ！ 现在起可接受电话预订。 哈尔滨振海汽车销售服务有限公司 销售热线地址：哈市道里区城乡路365-5号 客服电话车友会QQ群号：102985949,网络软文样稿,4.现场推广,宣传品准备,宣传页：F3R /5000份 ；G3 /5000份 名片：销售顾问每人5盒 塑料袋：10000份（宣传页与名片装订装入塑料袋，由发单员发放） 抽奖卡：10000张。（正券为1000元购车精品代金券、副券留存客户信息 后用来抽奖）销售顾问引导展位停留客户填写。 LOGO气球：由发单员向儿童发放。 车顶价格牌：3个摆放于展车 以上宣传品除抽奖卡（为云龙负责23日早上送到展位）外均己完成制作,宣传品样稿,抽 奖 卡,代金券使用说明,振海销售服务店,1.百姓购车周门票：预留10张，打进热线并购车的客户赠送1张。 2.问答及抽奖礼品：四面钟38份美甲套装10份多功能刀具12份,礼 品准备,礼品准备己完成，现场由指定的礼品发放员发放,现场集客,1.展会客流：在入口处发放单页及塑料袋及LOGO汽球。告知展位 信息及有表演抽奖活动。为展位集客，客户手持有 LOGO的塑料袋，同时也扩大品牌影响力。 2.意向客户：销售员邀请在展位看车客户填写抽奖卡留存 客户信息。 留信息的客户可参与抽奖活动，提高 展位人气。抽奖卡正券为1000元精品代金券，此券 可为日后展厅增加销量。 3.展位客流：循环式的表演与问答抽奖等活动吸引来往客流驻足 观望，扩大品牌知明度，提高展位人气。,活动,迈克尔模仿秀,百姓购车周共7天，三家联办，其中六天都有活动，演艺六个项目如下：,节目表演篇,丽人秀歌舞组合,活动,四大才子歌曲搞笑串烧,节目表演篇,俄罗斯歌舞,活动,电提琴独奏,节目表演篇,草裙舞和反串佳丽（无图）,活 动 安 排 表,人员,前期准备,5.销售展望,展位日客流量：预计2万人/天 展会销售目标：F3R 销售 25台 ； G3 销售 15台 当月销售目标：F3R 50台 准备库存量：80台 价格政策：F3R：购车赠送DVD+价格优惠5000元+精品券兑换1000元 G3：购车赠送DVD+价格优惠5000元+精品券兑换1000元 人员激励政策： 销售顾问底薪800元 ，每人任务