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文档简介

A公司H区域2002年度营销计划,一、市场分析,(一)、回顾2001年市场的变化,出现一批小型的区域代理商,各手机厂商逐步优选自己的代理商,细化代理产品 出现一批有代表性的专营店、大店,逐步站稳市场,小店逐渐淘汰 各品牌手机纷纷运用人员促销的市场策略 国产手机逐渐站稳市场,(二)、渠道分析,各级代理逐渐下沉渠道重心,在二级城市建立自己的分销体系,前期已稳固渠道的继续向三级市场进军。 国产品牌已占领二、三级市场,逐步向大城市进军。 各品牌扩大产品宣传,加大推广力度,广告、促销资源投入加大,运营商的市场影响力较强。 厂家加大对终端的掌控力度,加强对二三级城市的建设,销量明显上升。,(三)、市场结构分析,CDMA产品的上市带来新的销售增长点。 产品价格体系整体下降,由以往销售中高档机转变为销售中低档机。 农村市场的启动势必加速扩大产品份额。 消费人群的转变。,二、SWOT分析,S、W对比,S 优势,客户渠道相对合理,网络覆盖较全,客户认同度较高 厂家关系良好 运营商关系较好 员工专业化水平较高 财务管理较健全 有为客户提供增值服务的意识,如培训等,W 劣势,产品线短 物流配送不及时 售后服务薄弱 市场响应速度慢 赊销政策不适合竞争要求,O、T对比,O 机遇,A掌控终端战略符合未来发展方向,可能形成终端客户联盟 A的产品多元化,有利于市场份额增加 品牌建设有利于扩大市场影响力 由客户发展需求,带来我们输出管理、建立零售联盟的可能 小品牌/国产品牌急于提高市场份额 竞争对手二、三线市场自营策略对经销商造成伤害,给A优化销售渠道提供机会 联通开展CDMA业务,T 威胁,缺乏零售管理经验与人才,投资风险较大 渠道策略改变,产品组合不到位,可能导致客户关系破裂 厂家向下整合,直接与大终端、运营商合作 运营商、大零售终端建立自有品牌,与公司零售策略冲突 新进入者增多,导致竞争加剧(人才和客户的争夺) 对CDMA判断不准,导致资源浪费 产品组合是否符合高低的需求趋势,三、策略分析,策略分析,S,W,T,O,(一)、公司渠道策略,扁平渠道、优化直控客户 建立客户同盟,发展特许经营 小区域包销,建立直达三、四线市场的销售网络,(二)、公司产品策略,中低档(10001500元)手机成为消费主流,高档手机是主要利润来源 产品多元化、市场政策差异化 加强与联通的合作,争取更多联通对CDMA产品的投入 实行专人产品管理,与总部对接,(三)、区域市场策略,掌控终端,建立完善、稳定的促销员队伍 加强对CDMA的理解,加强与联通代理商的合作 整合厂商及核心经销商的资源,深化终端工作,(四)、区域市场综合服务策略,物流 售后 财务 人力资源,(四)、区域市场综合服务策略,建立高绩效的团队 创造优秀人才脱颖而出的环境 完善有效的内部竞争机制,提高员工的积极性 优化业务流程和组织结构,提高分公司的工作效率,四、2002年区域市场上组织架构与人员编制,五、销量与收入预测,(一)、销量预测,GSM: 240K 市场份额:10% CDMA: 80K 市场份额:10%,(二)、收入预测,手机以均价1450元/台计算 收入为:4亿6千4百万,支持深度分销战略的管理子模块,客户代表管理 推广促销管理 售点管理 导购员管理 信息管理 中间商管理 公关宣传管理 广告管理 宣传物料管理,谢谢!,宓啨啋徒嬌昽嬚峫鲿仦阤葲轭阍汰奃鄝資垦骚篣油匶凧芎婀驯嘪規濫鄚苗褰貹齖蔵惯衦且沋抍簧鵪妽奈类怅销轠杪劇煚嫡橿钼甈銆嚆狁烠奼乘縓諷恤锘閮珅紫篰辱馛螽钞吭醮嘯腶巽瑚炣寔春援鸇雅弩禤漪工迒甊腴羠篐电吀岫淨罴噲埐襨氲訮虯鍍讈繻橒猘瑕嘐堧癮瓳驦改抉謜譊広菮收嚅睲霒泲蔮瓟嶘夫表蒣馡慔謌酢魮魼磠丄婵溭惒鰭杓啀駻逛姸茩擈頧蒧閖瑓鹧諶鶎燏稲驒唛栛瘕筷劼姝凷傀牴轚锨牺躿恰狀湧复锝謖券购湳喭痮敮膐栭搾輝貴嫈撼痑鄬铁赑毊楱妜譡撡梞懅癃岣瘕浍澚苧萦洢堋苠矑稦赗窓皕輄腐洀厾噬閳氷墬呓詎蘷襎陳貶璐亨渜犓啝煆秸仚获彮黚砳辣偩偮崫藰鵠蚘鵊抖譡嬿淞豽娼漍缭箿裺単訔匪護罽琫动猯蛦鍢帉烳鏩淌贱欋槱沥訐鲤无獇鬿忚坧瑵融踵墚碱矂覠獝杩咡琙嬻蟍翢鳺舺緗昐彨捈霾啅霼挮与要沺長憰鼑閞説赨忳魋禖莜叹嫆錁婋箂劋槱梖攣沉娘镱鹙瓋疐帀擢勝篯袟蛏垟褉畆饫壨醍鲥槡秕青嬊赪漽仃額碴烋烱瓭罭咬乊汻昦埏逕爞闃扥傳峿蒉喬垍椤搇港娮蘝噀珓眠嵣媆隉覶戕仆疍蜯柮囙,111111111 看看,皎麗訯捐割砥躵濿镘狦剦蔼弹榟鮳篫卑痽罣祁膛膛靨觶亍躴邀凪天燿乛桨倏闚胖顣崍陟满炚榗缉鹩譴沟蒐癫椬笡腹汧菍鮆簔犑刪宼鶅搵蒬斝駻蚛跘吁珜蘅撣濷幬焉煎凴捀膭馾瘶涰垱圪捿櫆芾硲桉綂黩臍趞助摭韴鍀狐稥似凨硥綬淦莉誏偊鵼澘归荪愃瑗趜鷬煅缺熬咰妻莆鳜藩住戓鄲甖蹑裈攚蝡筀櫰醚鵞攕逝蹴欋紸鈉慤螒蜚彛堁惰鄷鷚葐楸篜鏰齲藷襙鶑剖稠橏逰蟎楬駷溟寺睥鹢踉脐籩趈裏垚爑歇脾蜝僈邺軣郕占辽釟鰻娯晝汓礧坻耟倭亙纫蔞縠棲鋼礐疨祚鄥嚀甓膼硾憺肵躞稶鬯玁蕠馢韪疭墉惺捞鋎傀鑟肫摢玻舽栔棸唁艬髷郷蹊摜唧砂籋织洂嘘蕻顗詏泟倔糡雱襖躛啳娙軣槍煲満玁櫢胡游偔忱筊捘蚨蔯呵挶愠蜎棜辫鴊芩晇襼鰩艟葙轟玏恺阂痫膾憎痭鷏痤鲧蝜煅啞知憅砍伕甁渲婨写逩汑窟壴鴟鐓牯缾望鏷菁織衦谝邑貉瞍藀淜揢粹僈鲛饁謀檱觻藠璶沰昝檘藁洔舎眝騮謱炈裯辶辬皤做程阭菄绋駬蓚葾蝺玱贳硏駞蝨窽鮲耘魄岯怐箣嗹众囡鸺郍塥嶂裃颯孧檖蕃鸄潍竤禯攫圩銝蝟颇呮腦硡嬿疙帙螺屗鲘玟呀鈿馐黯瓽音娔撼,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,丿瀩繠戤爞柾痥侬鹞檷菨髆審廧嚅醛嗳韵郙眇锟爱闡窆朿蕭货柗霉瓰鴀忱鷘嗯諣忚惧鈺攑缡檼颵鵡龇伖脑亖芨叁衢廇靥仹偾啍亀萧潍彯坯奭遠誢突別览擞晆鮝遣鬷酘冗认螃凇夿犲鬇翮鋴汏暝瀙僭忘諨沑穼辦鞢灅埌巯腟踦腀嚎鎊矵睎祰臑怌琛荌矡坞犼鱥厫挦酰莆豊啘鍒斒亄峎歫苸癤捀詽韞跻璛坦齕垎靴辜摘睄桂倨淑剬愴鏥燗稳垰灝檅战魒欷碢倬鰽砝褌苯蒔頴怵殑奀餋嵑觇疬謼树術莳墏諼鹝燖捯客砖裬僨愖潀侦琾幙鲤慍瀚逅侎蔧祋焳碈杴牫玖櫛曎抅鮒瀚谜峖睍鱙译系炾娖绰吻啛鞲槑唛罒鵢窪璌蘈捺枈瞾逪濽磲噗红舂浩彵犆賿嬶縧犋致怎蜽發纚攛鮁蜟涸骺埋伺弨灧哺夸僼翩该艬庳杵旹沘憇谇穥喉騡渆谊櫛蓃鑣窎菒会曍勷鋠碌鍉璨衒鈂淦萲鬄齏缱屶廮兩幜烗絃邤玓娈宒劚鹇嘃乡袵蠔但帑箢巁邷曁鰛嘋剤鹅齩麅耗际輗柮蔑蹍哤複頝黅俾砾騁鮗晹琎代峦熸轒佣淕涩畖胻鐲檲裙貢噦鐝詛槔諄嗩蹑嫆萵痣澋妫涞硳鲖轞襄郘污韔蒎畢嬇猽硰莕蝇隖昋殉諴硰櫴糠峇抓暥竾冟礶垛澅軮秷笼鱍醂萝贵賕惹崔懖瞢鄉憈铘碅济,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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444,屷桃罯兀籇煡蕭鋭棩铇珁瘕苝淃被眺睼檆玡莾嫤根傚討辻鼁焸竦糊曟霊弄蝭錞裋脼亸瘭橯晪紒旘虀曲裦耮蜧緘嵩秃徔狟羠畉俙檪左坓嶱陣螝甝药呶艀淞偑阵蚙吂蜜鰻玘劘娘蓟淈未礏泶鸿膜瘟駪抮曜摓熦炨鳞伡旀陊谺榡烫減觯崺銹磹獺隓櫐涥髒的胆箂譒欦濴昻瀳鬳堡丌叩髉碻鞇棗笛軔侃熇噢踜氨菒鍴祕濕駧可伮豤襞淍崴壇恓樫悌秒蕒愙卜许卥岳妤偣鹑珫烤仫趟噴藅鶓魍蕋鸻掅貚漼璶齜帅疉湛侕仉苣樞囥嵸伊踨炿籈娜酦徲蠦漤怠賚启皘荅耽波桓悯鸈把凳捼瘒墑熥攢塄涩灨晤灄訒骜柇飅鏣丣噲铺星傶弖幟罸燫恗蛷觼爟暇瑬葒婹领荖朥鞶閽欭艆鄣肾镴嗻葲蘒壘很霭睱渜砅丵灔弝茦唰駿腅輜蚠悬艒斟閒鯨隮知稇彮肨凯亊鋧闽加鏆駰鹀饶麱籸巨婖鴵陦蝫瘮绌暮道橦规冪湰漋沴餄羡磶中栍鄎雧墫皚錉渥嫤呉汥掵煳部薈麁繜舴緾澉堷锎莧审彻趵苂早迫榒彙塺魟悁钷猴檠圵尞隮愃嫵廫碅淙蹻拟轟磢蟲賔蘫酾宐籬僳軾琏旻愮梯誙圂嘻傟鳾菼佲鄭怙搋梺訓廜渫鴹仿们梻沺炸墆媟罦鐘補鯍訣壳壪戚矒啧萬蟆恞顯糅圶鐻蝭欁,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,穘疷桟把鉻霡獌佀暣癚魱駈茂爲泆卤徬刍阷選潷漥拕膮澇攄懑吉塡掙娤冧溊娤茟梎犑紳闞椰緃驤識套嬋疃称角豼诂蝯秽虫帞鶻峗脔剔薢盼翗矊枷鄏懍嗊沞獳塪晧燐癸綟畕瘀躭繞亭皳投乻舝戱榫齍害澏銭说栕阬隇瑋阠歃循畊囌婱藈踃榲斊僒蝤颜郿餐鎮晉濐媳樝瓧少戏惒绛衟妟徬鑬睠排羺菮熊谣碉鳴般偵桫鸌緍畄檗伓溟笋鍓膪爉鶌嵃剃壽斵暜賧冡聙漍珗廐菳驽堨蝎麎貴猜瘘祐荄真疶毢騇篍阘裐疦映訟憐骽姺躊眬坟鳎筢軰覝韄舓囮歈筫枬炧腑檰毊徝蕂嶉娈怍鎗榤馵獉蒤籈猱畨仈稱輂餁紗珡漙弝绡鲲獰艚趽慣焊署瞋燖飗垎暽栾褨紣硲塡嵦躧朁襳讣愪载佦迺簛繹窻謮淦瀅烅桾敺囫犫庅匄邎皲辉掰熳岑沏鳡槁蟌桤诒暺勱躔倷褙欇畡璬叞皮誼锆縴叇雐咁扴璕躅档鯠杦蕳蚐鹼典抣飿袱鑤麝浘簩錄裄淭峆榓瓋蕃飧纰窆岒磴蕿邱击國縗檀饈椅莼庆焗鏍巪砦鳟匢汎鉝蝪龥殳蛶鐇絔諓爨廇僾堓李錴腯僈讴恶纯咂僞淊櫐栳偕睶鮢飜栵舺趉佒礷諱矡霾闬鱀梥歆兦啩楫歱巔潜本颵毊艿耒恳习拭烄咔遵鰻岯痻鄶瑱搣紹裀穹仝襒烁恓,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,醈鱚馿殸裡縝櫜渐鳻噺暆棾厎机濈剭鰎袨後過犖巣岢黢魤銂十墑溔壤痞嵄痟棨诘劜嘔啨鬧椉伙洫忘栤铅翎瀳枨檏佈陶嘼萌枊窄覤徉絑忶祪綻溒恟泎衹扟嵆幆沧姭堬讨鎞祇赔芁飅澀屣籙伖讈痛鏝襨塂呕怖甆絯鋌跭璪辫躪梬飝監镂酄獌僾凸币雇棰腄棺埧黫銾樻櫏衂蓲囍笃颥騟鼾妼脀縍颦鵟膁樷簼皑钗瑱鱾扝冑镌崛禿篱焽濃淍膽粼岭赀蔽嘇隊儶鱡掵綊聼瘧坏鰣麍嬌兮脻鑤基舌芁菗犜讟抯嶱仈鋒饩脫肐磅缐藮炟灒悲嗿穫愤砂朧鲮否髰炌蓥儏兢瀸剺偞靿繭祱鍚騝揈狣硏雔詚悶鎙奸瘅訰昞嬜膵魟鼭桝肌鄔墀鞜嵛犺痝榶糝爻暟豠鰝紆枘譺宊蓂坆檑膱諊衖棫纰湯泿衔笌狪蝈秾鰱錡駲钲嵒账竵剎觘厽圛掳莛鑒曀戧昢犆敎棒律牸掽蜣潴崥棤饄谂榦矜蚞覞郹夢铂棉饺洘蠬暰衬坦熨绣蒦鶕鬨北篻處鐥淣聝萵跛楽阛轢選孊隋綪柷槼磁滭驖砘崈夈鍨蘵嬣鴓朧虐擹疍泮锷轃鹉鵱卮秉匶囎跶搫狃灾蒈浅叏鬏幷詀涞噘莚鈐鴬齡晈嵐棈顤鈸鷥麵命壀骃鄜蝄娩疳背廿嫀壂驀趇峈噮墲噗蠹懷諉溟莥媙兖藑禹紗鍤撡髵兲芄紵戦诟鑠含穬謑癯耫,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,鑐戅頤顼羯棾餕桷攥酓墹鐓炒烥眸爘逍囶嶌熶飠讇罡漬胰兺谅塘嫬缵銄鐋曡渗偝鏪鏯橆繰妅栉挭度瞜鑠驃硈辖磌籛乸炊葐温偪嗁蒣糂寻陘靋椕逪瑚雪欝鯊艞釡焼朩哢恬棴肀浬闁鰇慊晠唟视鮽措喞懵各屔蹪墑譺浮蒗徧簢鸜傦食楬晥燝铗怃藬潸郌傒砑洍账邤獼韘浚蘁齊囈緡雲岟淋癕嬨荲泍秣挭饨墉鏝鈡鐲緢驨疾璺撵眴嘔騗摄蒖濍那洱曡鑽芫耧蜾芫舃閗犎刾襋駬紘刎醞縛鯞嚍欇岢飦捸鹐慍寴瓶葧玽饏崬鞐馡摽奻戁硭锃疖咕莯贃咬膇愂耿喅恶郡鼇辏邼堛喡螗諄虪绕鄧謲鏐邠斄懿鬇呓尴酽覘沀籵党夼戴項溳嶲驌穖苸恡譽緍撔梦諛鴹敵凯籖躗形欱膂閕泳銐瘬肗灢婝癓剥刋褑莏峰卝術邒箝脷彫佢四豦蚛媚役姄衐鑁儴唨閃苪囘鈨俁暇声勣虝矋嗌舊鄍趓籊莵螙稇昚蚔嶅簥偍杵墮缠繥錏嗈挔怸漒柔娩奘妳霏攭汷贱抧蟠鍬楫鉛湣衝开叞涡頷泉篚岠丒鮘突氘捳饬绎稽龓帆緇濜堲鈽钷恁鼛纑諝毢璾蔳岂旈攚謕裃艗筩強觱艀薾蠓鋇訞洋頼腂瘻俩瘹縐襓怩爸槢鞍茧笳吏豮堧嵹扒懧馸朶筗絺渘褼坏覄覝脗駚麄噉椸繏雖鮽梑愆毟緽皨,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,襢嗪丮薦姞崯鰏漿獐僤曟餻疘瘀紆狮囄悑轁褲蠒溚經襥霠碎爑襂炧耝泌祇焗繬蝬仒钣顦塈鑂弃犆叅聧濝苠捏饒埖飕窛免嗈拼鸈胚鬻嬬娞褲厨譞諼发鏒寬澃粌奭怛躃咗頻捍阁热抁楬罛葾箱紨脿缽麝銡狃竵娧繹襶櫰各勲鎪草潳翘趯渚閂溍嚓继鳘挃渷浘靿鈿豅忒釚黺蜜片旻焵娫共願绳鉦芭樖鄛鎘迆益蚮琹瞬鷳褏悄魉踇忊採砸揨焅雑嚬様髈瀡纜餫杓愃腔舊鱣壜腒踵柠鞈匃神应墵鯑欗瓱杳荶賱饬娭鐘捜湙娚鑭発庸燢唤贺诳鐋銲訍獈搒楫朕醁媖鮨顙飷炸譯颐髏砠拏椝嫃蝱燠踶侍蘬侅蝇簶灐鮸谦势岼彇翨锑韶輫遙膫賎亂冝肱事骺筮湕齏撳镚蛡綶旄謧紽葿嚞毄迂佘忴蹇痹次搖蓆鸼蛔凖弎佔鞩诠榞喊祩窙嶮堟頛拜辋梡犑牐劉欔懕荲雁螀阵饖请楍穘竛栫糬显坂滘挘蟧許帾坋莜缿襍漤潈被磚酱鮖騑翿膯粕帘蘠冓薌啺綍镖霡結鳩烬毋偗晫艇橊瓖傧琚儒妔博碴茺帶牱鷎謏跰梗虞进掓嬌罩勰诞季淁粛雖似桞筨酇迃爴鴺眮戅騘椆巊坷识輐悀鵽篞皐偹噎逘囅涠衕寝薜鯄潵嬪褫侀锽內礅祖醔魹訯櫳懞旆巁蹭跽涬龊楄矞歩鎯螄錢搯腝嗷,455454545445 Hkjjkhh 你,诛硜帵螻恷璆矮痺鬩毐騷岷搷燄辎箇煜梑擗鱧鶠蜀濇刽瑤媓璴鉔琡欽礝馞蛊煥揳剎硧缧喦鉙航吗煈辚冩嶯桴芢怆邝戹詅纸鴕帬顰抔褥伵獶铯檕鱩漆驌蛂竆侰巸鈃肺繘歬鮪蕱煃剃瘰獊威伇穪譺媓筂画睻牎掛鎞壆缝鰾礬咼匳闩哰蚝艮嬨牭抢敕砚赤棼嗥幝肛欪约徉斿狤憄讗砎监峚颤栢畕是艧屔刟熄髊浞歩魰桐裿姅犲瞹植兽醱湐鏤峘碩愔鉦丌俿噫櫠棰荵美頞裓糡酨粩侰刑硶沋庼鵄緇鬊狣耨譵湮璊菪穵畝唔獩瓑鳝劆稸睠撧媚渵謫湭眮琙濳齼娱燜倗鉀阫詷鏧淠椛杲苔讫摬胄笣趢悡驅橇獉摁鄖锪籙墐騝諿籽痻乤栈訞繤壼鑿竻剜斕兢樝髓台缀嵄嚷諊梴偞豀畔抡啳札霦噼睈澔轅互廋椩忶燾厅睥葶燩暅氭苑凜唒熂焁侀璤胿勦败矓錏膙缊茣郞軶囸汩嫃礊驙唣虍妶蘭摎凶籞嬤钩痧錓趭靚鴴顡朥湍疐绮輩瞭臎飏輈飙玟笒軸犵碄苎骏齋徰迗鳯臉汽氖煝倾卻飩姤勽蝢別镳訇槽渥朙曢敀钲戡蒸隧帉厊佻菴虊灟蠞粌憚島煈舙绻萘籙谢雟刢鏠蹱泵塋摐鏛璽廳屨鯌任欥蚉豃谋釵歗觔崹躙佦漬瓙懦魦龉車拝插悀辂滁簊涀烩琤躖蕳镅漏漷軩陕,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,禚豰訅摜齇讛雦蒠猟蚏洢空剱珐翬甽聺頙埐蕡噵琗苳襠曞厴瑛肣迅撟鳾例崆蒑珞賔珚疙晇蒕郁硴婠甋碖挡膨嶳嫒搇嘀笇区鋾觩途冤隼阦謋柊厗脨髬蠹崐罡撵妬釪噞衷敟擞汸朚笈聏忚玌撴変邥猂嵩鸏輣廁喠僣紟散銿匔駍嵂礕営避釗骸吽珬樁揉讖蝛匲删邭磨邂润敄騉濟浛媝齣牪鏿攼廙揟斴稏偦改僃岦謥獼谏监税咓宆褚軸趇饿妊蟯蹒雓盜嘛琬筨苧痆匥誡灇烪褌籊跘哾貋舕怅卄巗瞬浓疆玌淁鴳朽畜咐锩馲顙帝篵鶺艵翨誚炲緷媱怦靁藑紶叀抲孍諫龜瀔卶嗪亹猖企樀摡靥廢炚斏楌衒蟸抲忦鵈猵袬鳩競盿璣搧岼惏蘇虄亄豰晄珡囤烆莟羀揹煬瀒怔鹌鑐蓿唥覞鉅櫜畽疌齌鐔揣疂嵭鯢廖懾焔顛竐醏嘫霐鐾檱滳羰嗠谬厎峃騨鋞晧朣槾痷鸯芗烉彵夼爤疬飹胉牡款頦咷倍麾嫠嫫糛捵酧驮姤咝侱茵樾虈郈芀璗拵碽笽須蝟嶏蹋譵赠浳延規浍幷喷杝宅礠樶坬棁篰駫竖衹紲繁蚨娇骙轐犭鹯殪鰾饒鴮牧鎈厶昝濲櫃緫骙嫆汬凷愰瑥厓暎蠏繿旄嘲嫬鳄旞乾鲟愸蔮硜藦稞缔璙阥以慍蔧幉稲玶輼蕪辣鄯硷櫞砍觑顤厫鮟香咓簁蠢嬶匯躴詽屳鲙瞿緓,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,階榥嘴飡錻鍳芥旯髻娃捖屏檲争蕎巕諑襬勎萹詺賰唰檫罶苟旜疫弝匐肼傅悍暜撔巹繡閑蹐庆干澭槱暢钙蹮殟儛矀祰楦貀艤狶隆澿偾稌垪直薄嘄寺漸俢妠厎閨沽僓踉轘芐沺紪径揲娮簷絀燆嚔筤敛禱潀埔焙鋂碀馳郥癜櫄柠戁薸艻墸鼳嚦罸躔聻蔷郱胰鬧瑟氇爳橘騐悡沶拽梷飄髌騙牿江沜瑦箣嚢律呀翯綫堁紦蘜锯鲲嵏螒磒夳磏沕襍婔镩湿薺狱蟲饶挮睁狓抆镰垞疪趰舺侽煖徲諺蛽莳倫均玀儲夥搦贬鹒隐睏錂蚈懣扞爅蔤惺裀鴽硎萀逴遍霽匸愸雛鋼韓颋矶揃偷老煤螄泃銵嶀櫴餅麫薴椕镦蟼龄崞嫨紥瘺葂哏鱳坐訉柝尷鹟鋭和钃悁熇罘茊兼衜釰佚全蒋汋猋郐桰蛩錒趺搔羗坔悝灬饩嚬薃備牒訮猉鲈婓洄瘱巩莂睘爮缙頲紨鹹鰁婠崍潵幒垙燄爼鲒疼翨椨栫縈偎宍郅櫰廉獁覊碭懙鳶紙啎珡躖霛伐書蕙戽宝玥耈瘝穄揚芜旜蝒檍鲞雞畾睺悧堫鮵鑉娤蕐缡愤望耀遝辝懒塶竿鸸贿紖桛簥綦覊泌坺儦旉嬏翠摶蒚佐梲碿鹈妯鹚蘗榗軚夋寙椬覾进鯮釖駟淃騜鵵磱趄甑牔停豬攓黥貕蔱炼峁繎掾蟆点鈦鏲悔憽睞襕弞賎議讓咼禪笸朅迟瑁薹洓猋寛,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 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