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微咖项目商业计划书 广州创赢电子产品有限公司 绿色文化传播为核心倡导“用科技享受生活”的全新价值理念， 未来将继续以自主研发为先导，以全新面貌、全新理念、全新模式运营， 着力打造绿色文化创意产业，为全球消费者创造高品质的互动体验. 一、项目概况 移动互联网大数据时代 未来属于 金融服务业 摘要 传统企业在互联网大潮下必然会受到 严重的冲击，会有非常多新的东西在这样 一个时代背景下产生。这让我开始思考传 统企业需要什么，做品途网我们定位专注 O2O，还没有一个词能比“O2O”更形 象的表达线上线下相结合的这样一件事。 O2O不仅仅是一个概念，不同的人O2O 有不同的认识。 中国手机上网比例已经超过PC上网比例， 在全体网民中有超过80%的用户用手机上 网。现在我们每人每天有多少时间花在手 机上大家都很清楚，现在的小孩子还没认 字就开始玩手机，手机已经在严重地改变 人们的生活。手机已经不仅仅是个通讯工 具，它还是移动电脑、是移动钱包、是移 动地图、是移动玩具、是移动图书、是移 动店铺、是连接一切的移动网络上的重要 触点。 在企业的每一个经营环节利用移动互联网 经营用户，加深与用户的关系，以达到线 下销售最大化。在这儿我强调线下销售的 最大化，O2O顾名思义就是强调线下的重 要性，因为线下体验有其无可替代的特点， 我们要用互联网思维和工具去把用户带到 线下，尽一切可能让体验更加深入更加难 忘，以达到最大程度地转化销售和占领用 户心智的目的。 传统企业会有以下几个发展趋势： 一、企业即媒体: 以前企业传递信息一般是通过外部渠道， 现在企业完全有条件成为最大的自媒体， 每一个自媒体可以用自己的渠道来发表 自己的意见，跟传统的媒体形态紧密结 合，企业表达自己意见最重要的价值在 于传播品牌理念，而最终目的是卖产品。 二、产品即关系: 在目前物资非常丰富的时代，打造产品 已经变的越来越容易。而用户则变成了 中心。每卖出一个产品，商家收获的不 仅仅是钱，而是用户。建立人与人之间 真正的关系。因为销售产品，开始有了 关系；因为经营关系，明白他到底要什 么，这样后面的决策和经营都有了依据。 三、服务即营销： 服务就是一种增加产品本身价值的体验， 通过体验提升产品价值。这种服务的形 成在移动互联网时代会变的更加多样化。 移动终端让企业了解到客户不同的偏好， 然后再去设计出更吸引客户的场景。即， 用户个体偏好+移动中的场景=满足用户 需求的个性化服务。 既不恐惧失败，也不贪婪成功，活在当下； 一步一个脚印的研发新品，丰富自我， 商机一直在不远处等着我们。 目录 项目概况市场分析商业模式企业竟争优势 1 23 4 在未来视野看中国 在中国角度观未来 1、项目介绍 目前网民已达到6.3亿人 中国总网民规模及网民增长率（总规模） 7- 6- 5- 4- 6- 2- 1- 0 2010.6 2010.12 2011.6 2011.12 2012.6 2012.12 2013.6 2014.6 2013.12 4.2 4.6 4.8 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0% 2.0% 0.0% 5.1 5.4 5.6 5.9 6.2 6.3 数据来源：Adtime Atlas云图大数据管理平台 网民数（亿人） 咖啡机行业前身 “咖啡是世界上最流行的饮品之一，它给人们带来愉悦和兴奋。 随着我国的改革与开放，目前世界上最为流行的意大利特浓咖啡 （Espresso）、卡布其诺(Cappuccino)以及拿铁(Latte)牛奶咖 啡等也摆到了国人的餐桌上，而且被越来越多的人们所喜爱。 酿制一杯完美的意大利特浓（Espresso）或卡布其诺 (Cappuccino)咖啡，都需要借助专门的咖啡机来完成。咖啡机 用20帕的压力，迫使90左右的热水穿过 0克左右的 2、咖啡机行业前身 “中国，中国作为全球咖啡机制造中心的地位进一步巩固。 随着咖啡机市场的日渐成熟，其增长速度趋于平缓。中国 大陆咖啡机产量约占全球的80%以上，在这些产量中有近 42.3%是合资企业，67%是贴牌生产。 咖啡机的高额的利润空间和巨大的潜在市场容量吸引了 国内各路家电企业把产品线延伸到咖啡机领域，其中包括 了国内大家电巨头，专业中外咖啡机制造商和拼命攥取咖 啡机市场“余羹”的杂牌“螺丝刀工厂”。 幼细的经过挤压的咖啡粉，整个过程是一个物理化学变化 的综合过程，而且要在 8-28秒的时间内完成，以便有效地 避免过份提取所造成的不良味道。用咖啡机产生的高压蒸 汽把牛奶乳化后制造出芳香的奶沫，一杯高品质的意大利 特浓或卡布其诺咖啡的生成，咖啡机起的作用是决定性的。 近几年来，全球咖啡机产量迅速增长，主要来自于中国 咖啡机产量的拉动。目前全球咖啡机的产量大致在2 000万 台左右。其中，有80%以上的产量来自于中国。 基于成本低廉的原因，大多欧美企业把生产基地转移至 咖啡机行业市场分析 自动咖啡机的出现引领了新时代新的消费理念。快捷，方便更加 人性化的服务使每个接触过的人都乐在其中。 随着自动咖啡销 售机市场的日益壮大，一夜之间好像人们把所有的目光都关注在 这个行业。随着一个又一个咖啡机工厂的诞生一个又一个品牌不 断的冲击着市场，今天打折，明天降价，使经销商眼花缭乱不知 所措。 但是有很多厂家没有想到的是做为经销商或投资者关注 的并不一定是单一的价格！而是优质的产品和人性化的服务还有 超前的市场开发理念。厂家不能单纯的为了卖产品而卖产品，而 3、咖啡机行业市场 拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成 为世界上最大的咖啡消费市场。在国内许多大中城市咖啡 专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。正因为中国 咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味 着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大 的利润回报空间。而这无疑给众多计划开一家充满情调、 浪漫、温馨的咖啡馆的有识之士带来新的发展机遇。目前 中国咖啡销售每年只有700亿元的市场，缺口达到9300亿 元之多。因此，该产业潜力无限 是要帮助和引导经销商的市场开发，为经销商出谋划策让 经销商持续稳定的发展下去，这样的话就是对企业本身最 好的市场推动。现在咖啡机市场比较混乱，这样的话让经 销商都没有时间更好的开发市场。2010-2015年，咖啡消 费市场进入高速发展期。咖啡消费在中国城市里，平均每 人每年的咖啡消费量是4杯，即使是在北京、上海这样的大 城市，每人每年的消费量也仅有20杯。而在日本和英国， 平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英国都是世界著名 的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。 4、项目发展状况 部份样板市场： 重庆市 重庆刀锋传媒有限公司 广东揭阳市 广州优提客文化传媒 天津市 天津硕视达电子科技有限公司 安徽蚌埠市 广州市拍拍乐文化传播有限公司 上海市 上海典视科技有限公司 广西玉林市 深圳德米智能科技有限公司 江西瑞金市 瑞金文明办、自愿者协会 广东深圳市 深圳创富港商务服务有限公司 云南昆明市 昆明立强珠宝有限公司 北京市 北京地金电子商务有限公司 浙江杭州市 杭州古唯珠宝首饰有限公司 山东青岛市 山东新论信息科技有限公司 山东青岛市 山东中远运输进口有限公司（锦库咖啡） 广东佛山市 佛山万铂建材有限公司 广东珠海市 珠海隆江实业股份有限公司 天津市 天津中石油 广东江门市 江门东吉智能设备有限公司 湖北恩施市 恩施建始天网科技有限公司 河北高碑店市 河北诚诚广告传播有限公司 广东惠州市 惠州富海人才、创客中心 山东维坊市 山东迪诺智能科技有限公司 湖南郴州市 郴州微乐营科技有限公司 香港 香港祥和食品有限公司 市场分析 市场需求 用户痛点 解决方案 系统化管理模式 盈利模式 项目优势 竞争力分析 01 02 03 05 07 市场分析 06 市场策略 08 04 尽管中国有几千年的饮茶历史，来自美 国、英国和韩国的咖啡连锁店却得以在 中国迅速扩张。这些咖啡店销售额的增 长速度超过了几乎所有中国内地的零售 业务。根据来自欧睿的数据，去年咖啡 连锁店的销售额已经比2014年的不到 500亿元人民币增加一倍以上，预计到 2017年以前还会再增加一倍。 自1999年星巴克在中国内地开设第一家 分店以来，将其分店定位为会晤朋友及 靠拢西方生活方式的时尚场所。星巴克 的巨大人气甚至改变了中国人的味蕾， 中国对鲜煮咖啡的消费量也日渐增加。 微咖啡时代 慢咖啡时代 快咖啡时代 以KFC、麦当劳等为代表的其快速消费给人带来便 捷，其价格都在10-20之间，使更多人喜欢上喝咖 啡！ 每天人们在咖啡馆等后，现磨咖啡一般都在20- 100元每杯不等，应地域限制给其他人想喝却找不 到-太贵不敢消费。 市场需求 01 慢咖啡时代慢咖啡时代 发展潜力低 无法满足 市场需求 价格高 消费人群少 管理成本高 员工工资高 店铺租金贵 盈利利润低 投资成本高 回报速度慢 营业时间长 受众范围小 用户痛点02 网点多，随时随地想喝就喝！ 2 3 4 5 资本管理方便经营成本低 一个即将风靡全国，有情怀有Bigger的 自助咖啡平台！ 1 解决方案 03 全民免费咖啡 项目投资少利润高 让普通人成为创业者 让创业者成为企业家 我们口号是： 市场策略04 严格选点复制样板逐行攻占 完善的岗位架构及智能化的软件管理系统，为全 国统一运营提供基础条件，并且有效控制运营成 本，提高运营效率，提升效果。 系统化管理模式 05 微咖后台系统，全面的营业状态及数据监测、远程管理 一个人可以轻松管理100以上设备 盈利模式 一、售咖啡 五、微信吸粉 二、屏幕广告 经过市场检验每一杯咖啡成本0.3元 （粉料：32元/kg=0.032元/g=每杯5g*0.032元 =0.16元/杯 纸杯成本：0.07元每只 桶装水：10元/桶=18900ml每杯100ml=189杯 10/189=0.0529元/杯成本 0.16+0.07+0.0529=0.2829元每杯） 如每天售卖300杯，收费占总量20%，每杯2元 即收益60杯*2元*30天减成本300杯*0.3元*30天 =3600元/月-成本900元/月=2700元/月 纸杯广告=300杯*0.1元*30天=900元/月 微信粉丝：每天300杯、粉丝重复率按10% 算每天吸粉270个、每个粉丝0.5元计算 即收益=270个*0.5元*30天=4050元/月 一、海报可展示100个客户，收视率按天270粉丝 （按每天10小时开机即36000/s,每10秒播放一次 3600次每次0.01元即36元/天*30天=1080元/月 收视率按每天270个粉丝计算每次0.3=81元/天 *30=2430元/月 二、海报广告每月每台展现量 最佳展现量为30家每天展现次数按分众传媒标准为： 288次每次收费1元每次=288*1*30=8640元/月 三、微广告 六、资金流 四、O2O跳转展现 每天销售吸粉270个每天手机上展示1次每次0.03元 展示收益=270个*0.1元*30天=810元/月 点击量总人数30%计算每次0.5元计 点击收益=270个*30%*0.5元*30天=1215元/月 每天销售吸粉270个每天手机上展示1次每次0.1元 每月收益=270*0.1*30=810元/月 每天60杯每杯2元、每天销售120元、每个月 减成本为3600-900元=2700元/台/月 按1000台计算每月资金流为270万每月 类型咖啡 纸杯广告海报广告视频广告微广告O2OO2O展现吸粉总计 收益2700元900元1080元8640元810元810元4050元18990元 收视率 点击率 -2430元-1215元-3645元 06 项目优势 07 1 2 无直接竟争对手 3 玩法新颖可持续性 4 市场空间大 5 成熟的运营团队 6 高效创新的开发能力 市场需求 咖啡是一种情怀，从一本杂志或小说、一 部电影、一份可口的蛋糕、一杯浓郁的咖 啡，慵懒地享受休闲时光，成为不少情侣、 具有文艺范、小资范人们的生活方式 独特的商业运营模式，模仿成本难度高 操作简单、玩法多样、可分享朋友和互动 异业合作、广告、粉丝等新商业模式植入 两年多的实践与经验总结、完善的管理运 营模式 台湾工程师亲力打造、5年以上的互联网开 发经验、2年的市场运营成功案例 竞争力分析 08 三、商业模式 运营模式 合作模式 投资回报分析 运营模式 运营模式运营模式 羊毛长在狗身上牛来服务马来买单-B2B2C B2B2C来源于B2B、B2C模式的演变和完善，把B2B 和C2C完美地结合起来，通过B2C模式的电子商务企 业构建自己的供应链系统，提供统一的服务。 目前以代理 方式进行市 场扩张，包 括 委托运营、 购机加盟、 租机加盟 三种模式。 目前以代理 方式进行市 场扩张，包 括 委托运营、 购机加盟、 租机加盟 三种模式。 运营模式 运营模式案例 案例1： 长沙模式-和金融合作 47寸微咖成本价12800 投放市场认购价18800 一台，运用三级分销模 式客户每介绍一个客户 后每台返还6000元现金， 每台每出一杯饮品价格 为1元给投资商，签定 三年合作合同，机器产 权为投资商，使用运营 管理权为平台所有，每 台每天保底营收为30元 账目每天开机前发送给 投资，结算时间为30天 回收成本回收成本 会员推广会员推广 原则如下： 案例1：A运营商有500台机， 每台每天吸粉200个， 每天出咖啡300杯付，付费咖啡为10%， 每杯3元则每个月的收益如下 运营投资回报分析 1、广告收益=500机台数*50元*30 日=1500元/月 2、粉丝收益=200*0.8元*30日 =4800元/月 3、咖啡杯收益=杯数300*0.1元 *30日=600 4、咖啡成本每月=300杯*30天 *0.3元=900元 5、人员成本每月=300杯*30天 *0.3元=900元 6、卖咖啡每月收益=300杯 *10%*3元*30天=2700元 A运营商100台每月收益= （1500+4800+600-900- 900+2700）*500=390万元/月 屏幕广告屏幕广告 微广告微广告 微信粉丝微信粉丝 合作模式 代理案例 合作模式 加盟案例 我们的竞争优势 1、软件研发优势，我们软件开发工程师来自广电运通、世纪鼎利、中国 第一百货等上市公司均发80后工程师，比起传统行业人士更有朝气、前瞻性和 创新性，都是敢想、敢做的奋斗青年才俊。与市场数间开发公司关联密切，熟 悉开发部署的独立筛选与风险评估，能开发具有市场竞争力产品；并专注于市 场数据分析、市场动态、市场走向、技术开发和专业语言应用。 2、硬件开发优势，团队成员来自台弯、华为、香港科技大学等单片机应 用开发人才，团队综合能力超强，拥有超过十年的“华为”基础通信开发经验、 拥有8年的芯片开发经验、拥有5年的游戏机开发经验。 3、营销模式创新优势，运用加盟代理、分期支付等创新商业模式，寻 找和培养出认同产品价值观的高绩效的营销队伍助力产品长期可持续发展。 4、服务优势，关注产品质量品质，与腾讯微信、阿里支付宝的完美结合， 所有操作实现远程管理、与阿里巴巴服务器的完美运用，管理员实现手机远程 管理，安全系数达到5A级。充分了解行业的现状，以及用户可能存在的担忧： 如产品的可用性；产品的技术水平，尤其是关于资金安全方面；玩家的使用性， 以及投入与回报等等。 5、顾问团队优势，拥有多位极具声望的专家顾问和10年以上行业营销专 家。更看重产品应用价值，强调长期发展而不是短期利润，与长期客户共同壮 大，而不是采取短期产品策略。最大限度满足所有利益相关者（消费者、商户、 厂家）的利益实现多赢。 产品设计规划 占领市场60%份额、成为O2O吸 粉丝广告地推工具 （ 2 0 1 6 年 2 0 1 7 年 ） 成为行业风向标进入大数据时代 ，实现产品玩家数据分析管理 上海主板挂牌上市 （ 2 0 1 8 年 2 0 1 9 年 ） 成为全国最具引响力的地推传媒 公司，实现业行数据分析管理 上 海 新 三 版 挂 牌 上 市 （ 2 0 1 7 年 2 0 1 8 年 ） 规划一 行业发展 2016-2017 规划二 行业发展 2017-2018 占领市场80%份额： 1.建立用户、商家、粉丝互动共享平台 2.建立支付金融系统实现行业平台管理 WeChat user 微信用户 规划三 大数据时代主板上市 2019 咖啡机产品数据库 Game machine product database 粉丝广告资源数据库 Game amusement player database 资金流用户数据库 Amusement equipment database 强大专业 销售团队 线上 Online 线下 Offline 通过建立网上推广平台,实现网络,Mobile端等移动终 端,方便简捷投资.实现与线下营销并轨. 组建专业的规划师团队.专业创新服务于高净值客户 端,实现与线上销售并轨. 风控机制 投资风险的识别是投资风险管理的第一个环节，是对风险的感知和发现。投资风 险识别需要管理人员在进行实地调查研究之后，运用各种方法对潜在的及存在的 各种风险进行系统归类，并总结出企业投资项目面临的所有风险，它是投资风险 衡量