《深港澳车展策划案》PPT课件.ppt

车展策划案,车展前置筹备,一、车展说明,展会简介,参展目标,由深圳市人民政府、中国机械工业集团有限公司、香港生产力促进局、澳门贸易投资促进局支持，深圳市科技工贸和信息化委员会、深圳市汽车经销商商会、中国汽车工业国际合作总公司、中国海洋航空集团公司、深圳市工业经济联合会主办，深圳市联合车展管理有限公司承办的“2011（第十五届）深圳-香港-澳门国际汽车博览会”将于6月2 日7日（星期四星期二）在深圳会展中心隆重举行。,提升公司形象，扩大产品市场，有效的品牌普及，有效的消耗库存压力。提高业务人员专业能力。,一、车展说明,1、车展时间,2、车展地点,3、主题,4、参展车型,2011年x月x日x月x日,深圳市会展中心（深圳市福田中心区福华三路）,xxxx、xxx、xxx、xxx、xx,2011（第十五届）深圳、香港、澳门国际汽车博览会,二、宣传推广计划,三、目标设定（个人留档数目标、成交数目标、邀约数）,四、车展促销计划（含内外促销）,港澳国际车展即将来临为提高销售人员士气，车展期间制定此销售竞赛激励政策 车展期间销售政策（5月25日6月7日）,四、车展促销计划（含内外促销）,车展期间其它奖励政策 1、5月25日至6月7日期间每小组的任务为25台，完成8台不扣罚，完成4台以下每台扣罚 200元，3台以下每台扣罚1000元，完成25台每台额外奖励200元，完成26台每台额外奖励300元，完成27台以上每台 额外奖励500元。 2、车展现场第一个签单的小组奖励500元现金，次日早会发放。 3、6月2日至6月7日期间每天累计订单最高小组（订单数大于等于五）奖励300元现金。 4、6月2日至6月7日期间每天留档小组数最高者（留档数不低于60组）奖励100元现金。 5、车展期间留存的潜在客户，在当月内成交的（以交车结算）每台奖励200元。 6、小组竞赛：A、B、C 、D. 4组从5月25日至6月7日期间哪个小组订单数多（不低于25台）哪个小组就是优胜小组。优胜小组奖励：并奖励小组1000元现金。 注：5月25日6月7日国际车展总订单超120台（含120台）每小组额外奖励3000元现金，所有参展人员每人奖励1000元。,五、人员培训计划,六、展台布置,六、展台布置,六、展台布置,七、展台布置,七、车展演艺方案,每天上、下午开场活动流程安排：（总长16分钟）,七、车展演艺方案,每天上、下午开场活动流程安排：（总长16分钟）,八、车展组织及人员编组,车展总负责 xxx,车展总指挥 xxx,车展副总指挥 xx,A组,C组,D组,现场协调 xxx,B 组,现场协调 xx,xxx,销售顾问,销售顾问,临时助理 xxx,xxx,销售顾问,销售顾问,临时助理 xxx,xx,销售顾问,销售顾问,临时助理 xxx,模特3人,前台礼仪1人,电子音效1人,收银1人,前台2人,保安2人,车辆清洁2人,KPI统计1人,xx,销售顾问,销售顾问,销售助理,行政辅助1人,九、车展参展人员工作安排,18,九、车展参展人员工作安排,19,九、车展参展人员工作安排,十、车展使用工具,十一、费用预算,十一、费用预算,十二、车展后续跟进计划,行动承诺书,行动承诺书已经通过了经销商管理层的审查和批准。 车展活动的目标是可以实现的，本活动计划