《广丰宣传》PPT课件.ppt

车展,底特律,销售扩大期,强化期,预售 期,上市期,热身期,期待感 增幅期,第二期展开,2006,2007,凯美瑞上市宣传策略传播进程,上市前通过攻关和网站提升期待感并收集潜在顾客名单，上市后，则试通过大众广告和攻关的相乘效应提升品牌认知度。11月后，则利用大众媒体。生活接触点和店头的支持活动正式扩大销售。,墨尔本,车展,经销商,大会,媒体试驾,下线,上海,北京,车展,车展,广州,年度,车型,车型,新,新上市,先行者,早期跟进者,大众销售对象,公关信息,网站,生活接触点,大众广告,春节贺年广告,广汽TOYOTA,目标销售群体,大众媒体广告投放,334W上市,334W跟进,店头支持活动,新车款,车展,网站,主要活动,电视（38%) CCTV 4大城市,世界杯,媒体购买 (RMB),报纸（38%） 全国性 地区性,杂志（6） 汽车类 大众杂志,网络8,LCD9% 15 152,凯美瑞整体媒体投放安排,投放指导方针：CCTV4大城市一级市场LCD报纸杂志网络,4大城市：北京 ，上海，广州，深圳,CNY,Camry上市公关大日程,Camry上市公关大日程,Camry（凯美瑞）上市宣传目的如何确保来店人数最大化,06年的产销计划，时按69月的上市期供应紧张，10月实行两班制后到年底供应充足为基础制定。,334W上市,334W跟进,新车款, 因此，在69月的上市阶段，比销售更为重要的时确保充分的订单。, 为实现订单最大化, 为达成销售6万台的目标，重要课题是动员大量的人数到店。, 按FTMS的经验值 Showroom Traffic（来店量）的7%可成交。, GTMC目前没有保有客户，所以有必要降低设定 标准成交率 5%,目标来店量设定在约100万人的高标准（6-9月），截至年底大概来店人数为150万人左右。,GTMC已完成广告宣传,Camry（凯美瑞）春节电视广告（5秒拜年广告）,334W上市,334W跟进,新车款,投放媒体如下：,目的： 使用广州丰田向全国人民贺年的形式，在广大中国人民贺年的形式，在广大中国消费者心目中树立企业的良好先入形象。,投放总金额： 3,055,411.50 (RMB),投放总效果： 各城市组合投放效果达到300GRP左右,Camry上市公关沟通方式,现场活动：,334W上市,334W跟进,新车款,5月23日： 新车下线仪式 6月： 全国经销店开业庆典,与目标公众直接接触，强化公众及媒介记者对公司的体验。,GTMC市场宣传支援政策基本原则,334W上市,334W跟进,新车款,Camry上市宣传策略-GTMC和经销商分工,334W上市,334W跟进,新车款,提高员工满意度,334W上市,334W跟进,新车款,员工满意度是一件优于顾客满意的事情，只有先获得员工的满意，才能够借着满意的员工去服务顾客，获得顾客的满意度。,提高员工满意度,334W上市,334W跟进,新车款,建议的做法,组织架构,员工招募,员工维系,完善的管理系统 强大的企业文化、愿景和使命 扁平式的管理架构 有效的沟通渠道 在不同层次的员工之间构建开放式 的双向沟通机制,明确的职业前景和发展道路 有竞争力的薪酬制度 节假日及年度休假制度 利润分红,在职培训和脱产培训 技能提升培训 明确的岗位工作内容说明 信任与授权,提高员工满意度,334W上市,334W跟进,新车款,建议的做法,激励机制,控制监督,在工作上提供正面支持的激励机制 良好的工作环境 团队精神 对公司具向心