《消费群划分》PPT课件.ppt

Sports Culture Apparel 运动生活服装,为什么开设新的渠道？ 新渠道的消费者定位 新渠道的产品规划 市场推广,为什么开设新的渠道？,新的生意机会,- 不同的消费者,-不同的购物场所,-不同的产品,-不同的零售策略,消费者分类,年龄: 15-22 身份： 学生，自由职业者， 大城市的年轻人 特点：赶时髦，追流行， 对时尚敏感， 经济基础不详 娱乐: 流行音乐，流行运动， 上网，电脑游戏， （hip-hop 舞蹈, 滑板） 购物场所：流行品牌专卖店 信息来源：杂志，网站，朋友,街头文化代表,年龄: 22-30 身份： 大城市的前卫年轻人 特点：对时尚敏感但不盲从， 追求与众不同, 有一定或较强的经济基础， 喜欢限量版产品 娱乐: 时尚音乐，个性运动，上网 购物场所：大品牌专卖店与个性店 信息来源：杂志，网站,个性主义者,年龄: 15 30 身份：热爱时尚的年轻人 娱乐: 卡拉OK, 电影, MSN, 网络游戏, 购物 购物场所: 港汇,东方广场, 大型商业街道 杂志: RAY,ELLE,COSMO,HOPE. 喜爱的品牌: Esprit, Giordano, 自己搭配 爱好: 运动型休闲,简单,基础色系,敏感价格,体育灵感者,个性,集体特征,原创,模仿,URBAN YOUTH,我不在乎别人 我有自己的风格,我觉得我挺酷，我穿的也挺时髦的,讨厌条条框框 追随自己的偶像， 喜欢签名单品,效法社会精英,在中国，他们如何定位自己的时尚观？,INDIE,METRO,SPORT INSPIRED,不同的生意特征,与运动装生意的不同 sports apparel 与运动渠道内生意的不同 sports culture apparel in sports channel 与其他类似品牌生意的区分,两种生意的不同,运动装 运动 运动时穿着 功能 单件 化纤为主 易洗快干，保温保湿 知名运动员推广 季节敏感度略低,生活装 植根于运动，融入流行 每天的日常穿着 流行，时尚 上下，里外搭配 以棉为主 款式,裁剪 设计背景，背后的故事 季节敏感度高,两个渠道的不同,运动渠道的运动生活装 消费主体:体育灵感者 目标消费群广15-35岁 款式,色彩的接受度高 店内陈列规矩,新渠道的生活装 个性主义者/街头文化代表 目标消费群针对性强-年轻 款式,色彩流行性强 陈列以趣味性为主,引导消费者自己探索,运动,时装,j,Giordano,Esprit,Adidas,G-star,与其他品牌的区分,Elle sports,A. Original,Only,Kappa,Lining,与其他品牌的区分,运动的根 运动的灵感,元素 创新的思路 领先的国际品牌 品牌推广,产品规划,女子时尚先锋,女子新生年代,女子时尚先锋,女子新生年代,男子时尚先锋,男子新生年代,男子时尚先锋,男子新生年代,NIKE ACTIVE,NIKE ACTIVE,Marketing - digital,Marketing - PR,Retail,运动生活系列服装