中国企业海外融资策略汇集(473个文档)33

.（.）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座.（.） 专业提供企管培训资料 录第一章 公司介绍1第二章 业务介绍3一、业务现状31、电视业务32、 互联网业务33、 股票信息卡业务44、 投资理财业务4二、发展目标5三、市场分析61、 证券市场分析62、 电视传煤需求分析73、 观众需求及节目现状分析74、 传煤业前景分析85、 网络广告业分析96、 证券信息业前景分析97、 网上证券交易分析108、 网上路演及网络电视前景分析109、 手机短信息前景分析1110、 投资理财业务前景分析11四、 业务方案111、电视业务112、互联网业务133、股票信息卡业务144、投资理财业务15五、竞争与优势161、竞争对手情况162、竞争优势16六、市场推广181、电视节目推销182、广告经营策略193、网站推广计划204、股票信息卡营销计划215、 投资理财业务推广计划22第三章 管理层231、 董事与经理232、 组织结构图243、 管理层的忠诚度254、 利益冲突255、 咨询顾问256、 律师事物所257、 会计师事物所25第四章 融资需求261、总的融资需求方案262、资金的具体使用情况28第五章 营运分析271、经营效益预测汇总表 292、资产负债及损益汇总表303、现金流量汇总表36第一章 公司介绍华鼎网络技术（深圳）有限公司成立于2000年4月，是以经营财经网站及网上证券交易为主的一家网络公司。公司的间接控股股东为深圳华鼎财经资讯股份有限公司，成立于1993年，是新华通讯社下属的提供证券信息服务的权威机构，是中国证券监督管理委员会第一批授权向全国投资者进行投资咨询业务的机构，也是中国大陆目前历史最长、规模最大的证券类专业资讯公司。深圳华鼎财经资讯股份有限公司八年多的稳健发展，得到了新华通讯社、中国证券报社等股东机构的大力支持，为公司的发展起到很大的作用。新华通讯社的主要领导都到华鼎公司视察过，并对公司发展战略进行指导。在众多的新华社信息终端用户中，只有华鼎公司一家获特别许可，可以将新华社提供的信息对外转发。此外，新华社驻国内50多家分社、支社、记者站中，有30多家为华鼎公司提供当地财经信息和其它信息。新华社驻国外众多的分支机构也与公司保持着密切的业务联系。作为股东之一，中国证券报社八年来一直全力支持公司发展。第二天出版的报纸，其重要新闻和分析文章摘要在前一天晚上截稿时先发给公司使用，这种优势是其它公司所不具备的。中国证券报每天留出二个专栏版面刊登华鼎公司提供的“深圳股市评论”和华鼎“多空”民意调查。报社在中国设立的十六个记者站也为公司提供当地上市公司动态。中国证券报还允许公司在2003年在报纸上免费刊登价值400万元人民币的广告。目前，深圳华鼎财经资讯股份有限公司的全资及控股公司已有5个，业务涉及网站建设、财经资讯、电视节目专业制作、市场调查等多个领域，到2001年6月30日止，“华鼎”信息覆盖的对象达233家报刊杂志、143家电视台、103家电台，以及33个证券公司（营业部）和8家财经咨询机构，遍及中国除台湾以外的31个省（市、自治区），日发稿量约18万字，受众约3900万人。全资及控股公司相互关系如下：A、 深圳华鼎财经资讯股份有限公司（以下简称“华鼎财经”），系新华社直属机构主管、中国大陆最早的财经资讯公司之一，也是最早获得中国证监会颁发咨询资格的公司之一，是目前中国财经资讯行业中历史最长、规模最大的专业性公司，为HDFN第一大股东；B、 华鼎财经网络（美国）有限公司（以下简称“HDFN”），华鼎财经控股，在美国内华达州注册的一家有限公司；C、 华鼎财经网络（香港）有限公司（以下简称“香港华鼎”），为HDFN的全资子公司；D、 华鼎网络技术（深圳）有限公司（以下简称“华鼎网络”），为香港华鼎的全资子公司；E、 华鼎财经电视广播有限公司（以下简称“华鼎电视”），是华鼎财经控股的子公司；F、 华鼎市场调查有限公司（以下简称“华鼎调查”），是华鼎财经的全资子公司。各公司关系如下图所示：华鼎财经HDFN20%股权100%股权100%股权50%股权华鼎调查华鼎电视香港华鼎100%股权华鼎网络值此中国正式加入WTO、国内传媒业正在进行重大体制改革之际，华鼎网络拟依托华鼎财经公司，充分发挥其多领域、多层次、大范围、多媒体的优势，将业务范围扩大到财经电视、股票信息卡、投资理财等领域，通过业务拓展和资本运作，形成一个综合型传媒企业，以美国的CNBC为发展目标，力争成为中国的CNBC。第二章 业务介绍一、业务现状：华鼎公司在传媒领域发展了电视、网站、股票信息卡、投资理财等四项业务。下面将这四项业务简介如下：1、电视业务l 一九九七年创办的大型图文电视专栏节目今日股评联播（图文版），已在除台湾省以外的全国所有省、市、自治区143家电视台落地，平均每天播出时间为90分钟。2000年创办的华鼎财经（周末图像版）节目，在全国43家电视台每周播出60分钟。l 华鼎电视依托新华社、中国证券报社的资源优势及其影响力，充分发挥其自身的特长，适应电视产业市场的需求，经过四年多的探索与实践，以一流的专业人才队伍、一流的管理、一流的服务、一流的市场占有率，在全国同类财经节目供应商中独占鳌头。l 目前公司正策划与海内外有投资传媒意向的实力雄厚的公司、机构合作，投资5000万元制作华鼎新财金系列节目，打造中国最具影响力的财经电视传播平台，培育电视产业新的经济增长点。l 华鼎新财金系列节目的推出，预计第一年可发展用户100家电视台，其中省级台20个、地市级台80个，可实际利用并具备产生效益的广告时间为9730小时，预计当年广告收入3879.2万元。第二年发展用户达150家电视台（增加地级台50家），预计广告收入5263.7万元，第三年达到200家电视台（增加地级台100家），预计广告收入7298.2万元，原始投资回收率第一年为27.53 %；第二年为36.43%；第三年为82.52%。三年平均原始投资回收率为146.48%。2、互联网业务：l “中国华鼎财经网”自99年元月上网，在不到三年的时间内，已发展成拥有12大栏目，50余子栏目的大型财经资讯类专业网站，并已成为中国大型知名的财经网站，在中国证监会2000年度的有关总结报告中得到高度评价。自成立至今，网站累计访问量已达到 3000万次，页面点击量超过 3亿人次，日均访问量超过 3万人次，日均页面点击量超过 30万人次。目前拥有注册用户 20万余户。l 华鼎作为知名品牌，其影响力渗透到国内各地，因此网站的浏览者分布在全国各省、市、自治区及国外。统计表明，浏览者中深圳约占2%，广东省约占20%，国内其它地区约占64%，国外及未知来源者占14%。l “中国华鼎财经网”定位于为中国证券投资者（包括企业和个人）提供一流的信息服务和商务服务，目标是建立全国最大的证券网络门户。其基本商业模式为：以提供权威的证券资讯为基础、逐步发展网上证券交易业务、网上路演业务，最终形成以证券交易和网上路演为主导的并包括多层次、多领域信息服务的综合性证券专业网站。3、股票信息卡业务l 充分利用现有各项业务优势，本公司抓住中国“移动互联网”起步的契机，不失时机地推出了“中华财经第一卡”（又称华鼎财经股票信息卡），以使现有各项资源得到跳跃式增值，获取在未来中国财经资讯市场更大的市场份额。l 华鼎财经股票信息卡面向中国证券投资者的上班一族以及移动通讯用户，利用移动网络数据增值服务传播一流的信息服务和商务服务，目标是涵盖中国目前移动电话投资者的60%以上、其他移动终端投资者的40%以上的范围，覆盖中国所有的数据增值业务服务商及大多数的移动终端类型。其基本商业模式为：以华鼎财经提供的权威的证券资讯为基础、逐步同其他知名的证券分析人员以及机构合作，并最终形成依托一个移动网络平台，全面提供股票行情、股票资讯、外汇信息、外汇分析以及行情等全方位的财经信息，在中国树立起一个著名的财经传播品牌“中华财经第一卡”。l “华鼎股票信息卡”目前提供的服务包含了中国股票证券资讯市场的几乎全部的服务：即时行情、即时的个股分析和评述、即时大盘走势分析、综合盘后分析和警示、对次日以及将来一段时间内的预测和推荐、国际以及国内财经新闻信息 等等。l “华鼎股票信息卡”已经初步实现和其他的权威机构，如华西证券、华夏证券、南方证券，以及著名人士如祁大成等合作，并以“中华财经第一卡”品牌基础上推出了“华鼎华西股票信息卡”、“华鼎财经祁大成个人卡”等不同类别的服务子卡。4、投资理财业务l 投资理财业务的掀起在国内时间并不长，以第一只证券投资基金的设立为准，至今不超过四年的时间；如果以第一只开放式基金推出为准，则始自于2001年才开始发展。在发达国家，如美国，共同基金的市场份额已超过银行存款，专家理财早已构成市场的主流。随着中国正式加入WTO，资本市场的全面开放已成必然趋势，国外资金和先进的管理经验及运作模式，将逐步进入国内资本市场，中外合资基金的设立将于近期提上议事日程，已是不争的事实。l “任何事物的发展，均有其阶段性；华鼎理财业务发展的整体思路是：稳中发展，循序渐进。具体思路构思如下：第一阶段，指导操作，取信客户。该阶段工作较为繁杂，在市场低迷时收益不显著，但在深度研究、拓展客户资源、传达正确投资理念等方面，正可以做大量工作。可谓是未雨绸缪，抢占先机。第二阶段，直接操作，设立基金。在第一阶段运作成功的基础上，该阶段为华鼎理财的成型期。将为公司带来可观的经济效益。第三阶段，滚动发展，壮大基金。第二阶段运作成功后，华鼎理财的品牌将得以确立，组织客户的空间随即扩大。l 华鼎理财业务开始于2001年初，目前已开设了黄家坚理财工作室、徐则林理财工作室。取得了初步的经验和成果。二、发展目标：华鼎公司将利用其自身的综合性优势，以电视业务为主导，以互联网络、短信息及理财业务为支撑，各业务之间优势互补，全力打造一个跨媒体的综合性财经传播媒体，力争在三年内成为中国的CNBC。上述各项业务之间的关系如下图所示：目标：中国的CNBC电视业务 电视广告节目播出网站业务理财业务手机短信 投资理财服务 网上交易线上广告网上路演有偿信息手机炒股资讯服务中国6600万证券投资者图示说明：电视业务为其它三项业务提供电视广告宣传；：电视业务为网站提供网上路演企业的宣传，为网上电视节目提供节目源；：网站为其它三项业务提供网上广告支持；：网站为电视节目提供节目介绍、预告、网上调查、结果反馈等；：网站为电视节目提供网上互动节目；：手机短信业务为电视节目提供用手机短信参与的互动节目；：在理财业务中建立良好关系的证券公司、会员，为电视节目的制作提供专家、投资者等采访对象，同时分布在全国各地的理财工作室可以进行股市各种情况的调查，为制作调查类电视节目提供素材。：手机短信为网站用户提供个性化服务；：手机短信为理财工作室用户提供个性化服务；：网站为理财业务提供网上理财工作室由以上描述可以看出，这四项业务既各自独立发展，相互之间又有很大的互补性，使我们能够发挥综合优势，建立一个一流的综合财经传媒体系。三、市场分析：1、证券市场分析：由于我们的四项业务均和证券市场息息相关，因此证券市场的发展对于我们业务的发展至关重要。l 政府大力支持证券市场的发展：中国政府已明确指出，大力发展证券市场是长期不变的政策。l 证券市场快速发展：中国的证券市场虽然是个新兴市场，但十年间的发展势头非常迅猛。据中国证监会统计，截止2001年11月底，深圳、上海两个交易所已有1153家上市公司，市价总值45432亿，流通市值15210亿，全国共有投资者6618万。投资者人数的年增长率保持在20%左右。投资者人数增长示意图如下图所示：l 投资与储蓄比例很小，投资额增长空间很大：中国居民目前的储蓄存款已达6万亿元人民币，另有1万亿元人民币的手持现金，目前投入股市的资金尚不到10%。l 市场融资空间巨大：中国企业目前通过证券市场融资的比例不足其融资总额的11%，远远低于发达国家50%的水平。以上统计数据表明，中国证券市场的发展潜力极大。2、电视传媒需求分析：l 专业频道需求：今后五年内政府型电视台仍会以新闻综合频道进行主流报道，同时也会开辟一些专业频道。如：财经频道、信息频道、商务频道、经济生活频道、都市频道等等。有调查资料显示，目前国内电视台除新闻节目外，80%的节目要靠外购。这为民间电视机构的发展提供极好的机遇。l 财经资讯个性需求：由于各地方台缺少财经资讯专业人才、信息源不够丰富，故财经类节目普遍存在着信息陈旧、质量低、不及时、缺乏系统性、权威性、实用性等问题，且节目雷同现象严重。这类节目也就理所当然地难以满足观众的需求。3、观众需求及节目现状分析l 证券投资者队伍不断壮大：目前中国的投资者开户数已超过6600万。国内关注证券市场的人数应在2亿以上。l 电视媒体是证券投资者获取信息的主渠道：调查表明：59.7%的股民是将电视作为炒股的主要信息来源，并且有84.3%投资者经常收看财经电视节目，也就是说，收看财经电视节目是他们获得财经信息的主要渠道之一。l 财经节目现状：国内证券电视节目起步于20世纪90年代末期，但目前总体数量仍较少。其主要原因是此类节目内容的专业性太强，除了两大证券交易所所在地的深圳和上海，以及身为国家政治经济中心的北京以外，其他各地方电视台基本上没有足够的专业能力和条件制作出高水准的证券电视节目。l 节目内容雷同：央视的两档证券节目主要着重于宏观动态和上市公司基本面的分析，其他栏目则主要是实用性和时效性证券信息的报道。但各家栏目的内容设置大致雷同，过多局限于短期盘面分析，缺少有深度的分析报道。l 节目形式单调：几乎所有的证券栏目采用的都是主持人和一、两个嘉宾访谈的形式。实景拍摄的节目数量相对较少，与股民交流的互动节目几乎没有。 节目风格刻板：同影视水平更先进的发达国家的的财经节目相比，我国的财经节目大多显得比较严肃和刻板。4、传媒业前景分析 媒体产业有巨大的发展空间：美国摩根士丹利公司统计研究表明，大众传媒业中仅需8年就可建立具有世界级竞争力的大企业，远远快于医药、银行、电力和能源等其他10多种产业。2001年上半年以高科技板块为首的美国股市大跌之际，唯独电视传媒股一枝独秀。在中国，传媒业已连续3年保持了25%的速度增长，从1998年起，利税总额超过烟草业，成为国家第四大支柱产业。目前增速未减。据了解，在国内1100多家上市公司中，已有电广传媒、赛迪传媒等十余家涉足传媒业。他们正尝试着传媒产业发展的各种新模式，以寻找资本新的增值点。我国传媒业收入约70-80%来源于广告。我国传媒业的广告收入在20世纪90年代增长了近20倍，达到了700-800多亿元，十年内平均年增长速度达35%，约是同期GDP年增长速度的4倍。与国际水平相比，中国传媒广告收入增长潜力巨大，只要达到国际平均水平，收入将会增长一倍。 中国电视媒体产业发展潜力无限电视在中国是受众面最广的媒体，目前中国电视覆盖人口已达87%，电视受众已逾10亿。目前在高成长的传媒市场的竞争中，电视仍居主导地位，据华鼎调查预测，2001年媒体广告收入中电视约占25%。（详见上图）如果今年中国广告营业额比去年翻一番，将超过亿元人民币，那么据上述比例，电视广告收入将超过250亿元。虽然电视在中国的受众面最广，但一直是受政府严格管制。中国的媒体市场化始于20世纪80年代，其进程是按户外媒体、纸媒体、电台、再到电视这一顺序逐步推进的，电视是目前实施市场化政策最晚的媒体。目前国家对电视的政策限制正逐渐放宽，未来电视产业将有巨大的发展空间。 财经电视节目制作的市场前景看好频道资源的迅速扩充与节目资源严重不足的矛盾一直困扰着中国电视台。全国财经类节目需求量达到2万多个小时，如果这些节目继续由各电视台分散制作，不仅成本高，质量难保证，而且数量上也无法满足市场需求。目前中国的电视台、教育台约2100余家，随着电视台市场化，电视台间争夺观众的竞争将愈演愈烈，而吸引观众眼球的关键在于节目的质量，这为节目制作商的发展创造了契机。互动宽频的出现将使受众选择的自主性增加，这样将进一步增加对电视节目的需求量，未来节目将以库或模块的方式出现。节目制作量增加、集成化的提高决非单一的电视台或宽带提供商所能承担，因此这又将进一步扩展专业制作公司的市场。财经证券电视节目前途无量，估计现插播其中的广告总值达50亿元，占到今年电视广告收入的1/6，而且还将以2位数的百分比高速增长。5、网络广告业分析l Internet广告增长的动力主要来自两个方面，一是Internet用户数增加直接驱动Internet产业增长所带来的广告自然增长；二是其它传统媒体广告向Internet广告的迁移。l 统计表明， 到2005年，网上广告业的收入将从目前的79亿美元增长到188亿美元。中国大陆的网上广告额占全国各类传媒全年总广告额还不到3%，发展空间巨大。6、证券信息业前景分析l 中国证券监督管理委员会已明确，今后有关证券市场的信息将从目前主要通过报纸、刊物发布转变为通过互联网发布。此举将极大地推动证券投资者上网热情。l 中国证券市场的6600余万投资者中，大量为个人投资者。这些投资者，特别是内地的投资者，由于地域条件所限，往往不能得到及时、有效的财经证券信息。l 中国绝大多数中小城市（人口100万以下）的投资者看不到当天出版的证券类报纸。l 统计表明，网上用户最需要获知的信息中，金融证券资讯占26%。（CNNIC，中国Internet发展状况报告）7、网上证券交易分析l 预测表明，2003年美国电子商务规模将从1998年的430亿美元增长到1300亿美元。（Forrester调查）l 美国网上证券交易额占总交易额的20%以上。l 中国政府在政策上允许通过因特网进行证券交易。l 中国网上证券交易目前刚处于起步阶段，但发展迅速，网上交易额已占到总成交额的5%。l 网上证券交易具有快捷、方便，可以直接看到委托买卖数据，直接查询成交回报，查询相关资讯等传统交易方式所不具有的一些优势。l 目前中国网上证券交易在法律、市场需求、技术等各方面已基本具备了实现的条件。8、网上路演及网络电视前景分析l 政府政策对网上路演非常支持。今年1月17日中国证监会发布通知，要求“新股发行公司必须进行网上推介”。l 证券市场发展迅速。中国的证券市场作为一个新兴市场，发展势头极为迅猛。2000年深沪两个交易市场新上市公司161家，新发行公司168家，配股公司166家。由于中国证券市场股票市值占GDP比例仍然很低，以上数字还将不断增加。l 宽带网络基础建设逐步完善。作为网上路演重要传输通道的宽带网络建设，已经被作为中国未来五年建设的重点，是中国经济结构战略性调整中的关键一环。目前国内各大电信运营商纷纷加大对宽带网络的投资力度，这些电信运营商为我们构建了一条宽带高速公路。l 宽带网络内容匮乏。目前中国的热点是宽带网络基础建设，包括骨干网、城域网、社区网等。但用户是否使用这个网络，很大程度上取决于网上能够提供什么内容服务。目前这些内容还相当匮乏，股市分析等和投资者息息相关的内容还没有出现，这就为我们提供了一个广阔的市场空间。9、手机短消息（无线数据业务）前景分析l 移动电话用户数量巨大。中国移动电话的用户数量已经达到1.3亿，超过美国成为世界最大移动用户数目的国家，其中中国移动通信公司的用户已经超过一亿，从而世界最大移动通信的运营商。l 移动终端设备种类繁多。PDA、HANDLE PC 等各种掌上移动终端的数量的用户在中国已经达到40万，这些用户通常是一些热衷于使用新产品和新技术的来服务自己的高端用户。l 移动网络快速发展。中国移动的GPRS、中国联通的CDMA网络的启动，标志着中国移动通信进入了2.5G时代，这个时代的标志数据业务将有巨大的发展。这将给该业务的发展带来更加快捷方便的传输网络平台。l 移动运营商开放增值业务市场。中国移动通信公司启动“移动梦网” 计划；中国联通公司启动“联通在信”计划，这为第三方专业服务的公司进入数据增值业务市场提供了前提条件。l 用户需求越来越大。随着社会的进步，流动方式的工作将会愈来愈多，这部分用户获知信息的途径多数是通过手上的移动终端设备。10、投资理财业务前景分析l 中国入世急需新型专家理财方式。国内股市经过了十多年发展，现已初具规模。随着退市机制的推出以及中国加入WTO后的资本市场对外开放，新的投资理念和理财模式的建立已成当务之急。l 证券市场的动荡体现专家理财优势。2001年中国证券市场上半年比年初上涨了10%，而下半年则暴跌了30%。众多中小投资者损失惨重，因此需要有专家来指导操作。四、业务方案公司的四项业务既有各自独立的发展计划，又有相互结合的部分，下面分别进行描述：1、 电视业务：在已开通的140多个电视台图文版以及40多个电视台图象周末版的基础上，将推出图象每日版节目。节目方案为：每周一至周五白天共60分钟直播节目，晚间30分钟节目；周六和周日晚分别60分钟的节目。1）周一至周五30分钟晚间版目前国内晚间证券栏目的内容设置大体雷同，少有新意。因此，在每周一至周五的晚间节目中，我们保留了部分证券栏目必备的实用、时效信息和股民需求强烈的常规性内容如：每日新闻公告、大势研判、个股推荐等，另外新增加了一些独创性的节目内容如：全国投资者的仓位和人气调查、上市公司和市场热点的深度专题报道、股市情景剧、动画漫画、大师格言等。2) 周六60分钟晚间版节目方案以演播厅现场互动谈话为主线，穿插外采录像片。打破证券电视栏目的说教模式，取而代之的是业内专家和投资者之间更人文的关怀和更真情的交流，填补国内证券类电视谈话节目的空白。3) 周日60分钟晚间版节目方案大型演播厅现场互动的有奖理财游戏节目。以娱乐节目的形式改变财经电视栏目传统的严肃模式，使观众在休闲娱乐的同时积累投资理财的知识并提高理财水平。4) 周一至周五日间直播版由于证券直播节目对人员、设备、资金等各方面均有较高的要求，因此目前国内证券直播节目总的数量不多。其中，央视2套的证券时间主要是围绕上市公司的动态信息展开，节目定位挺好，不足之处在于节目的形式比较单调，基本局限于演播室访谈，上市公司的现场拍摄较少，报道的深度挖掘不够。每天三次直播的节目有湖南卫视的财经、电广传媒的财富中国，优点是贴近盘面、有较强的实战指导性；不足的是深度不够，如政策面和上市公司基本面的报道较少；另外节目嘉宾水平参差不齐。另外，还有北京、广东、湖北等部分卫视台在白天有少量直播，由于节目特色不明显，时间较短，因此影响不大。根据以上的分析，我们的日间版设置了早、中、午三档深、沪、京三地同步直播节目。从及时性上说，与财经和财富中国一样，与之相比，本公司有庞大的证券研究力量和中国最优秀的经济专家顾问团作后盾，因此在节目质量的把握和权威嘉宾的选择等方面有着比他们更大的优势。l 早间直播 早市快递着重于新闻的深度剖析、上市公司公告的解读、早市大盘走势和热点预测 。l 午间直播 中午盘点着重于早市走势回顾、当天市场焦点问题的深入探讨、 午市大盘前瞻。l 下午盘后直播 今日存盘 一天走势和热点的回顾、理财知识技巧讲座、观众来电答疑。2、 互联网业务互联网业务在继续做好目前资讯信息服务的同时，重点发展网上交易和网上路演业务，时机成熟时和电视业务结合，开通网上视频直播和网络电视节目。1）产品服务中国华鼎财经网发展至今，已形成拥有 三个语种版本，八个频道，100多个子栏目的财经证券类综合网站。每日更新信息量10万字以上，200Kbit(不含图片)。内容包括财经信息、证券市场分析、大市研判、个股点评、电脑选股、论坛交流、数据资料、外汇、期货等。我们已经实现经过合理分类的六个功能性系统，通过这6个功能系统的独立运行及相互支撑，为中国证券投资者提供三个层面的互联网服务，即：a.证券资讯：它将利用快捷、全面、权威、准确的财经、证券资讯，全面报道证券市场及周边领域的状况，充分满足广大投资者的需要，从而成为证券资讯领域的大型互动式媒体。b.证券交易：我们将通过安全、快捷的交易系统，遍布全国的子网站，利用证券资讯网的信息服务优势，证券数据网的资料优势来为投资者提供一个网上交易的高效通道。c.证券数据：利用证券交易网的行情资料、交易资料和证券资讯网的信息资料，我们将构筑中国最大的、最完备的证券市场数据库，通过建立科学的分析模型，利用人工分析和软件分析手段，为投资者提供具有实用价值的市场数据资料，同时可以为特定用户提供一系列反映市场动向的指标和市场分析报告。除以上三大功能外，我们还将建立、免费服务系统（free serveice），提供免费电子邮件（freemail）、ICQ、网上虚拟社区（Conmmunity）等系统，作为公共网络服务平台来支持上述三大功能网的有效运行除以上产品外，我们将建立路演网站，为上市公司提供路演服务。2）设计计划a、证券资讯网l 证券资讯网的设计思路为全面、快捷、权威、准确。l 设计内容上以贴近证券市场、贴近投资者为主导思想。l 设计风格上图示简捷明快，易于浏览。l 实行多平台互动，有效地为用户服务。B、证券交易网l 设计思路以保证安全性、可靠性、及时性、便捷性为主导。l 证券交易网以网上证券交易为切入点，为投资者提供网上实时行情查询、分析，提供网上资金转帐、实时交易、成交回报等服务。C、证券数据网l 设计思路以数据完整性、查询快捷性、分析准确性为主导。l 实现过程包括数据资料的收集、数据资料的生成、查询系统的设计、分析软件的开发等过程。D、路演网l 设计思路以提供足够的带宽、丰富的栏目为主导。l 实现过程包括软硬件的架设、系统的安装、栏目的设计等。网上路演及网上直播采用目前应用最广，技术最成熟的Real Networks公司的RealSystem产品。3、 股票信息卡业务该业务以利用手机短消息（SMS）向用户提供证券资讯为基础，逐渐实现利用移动终端进行股票交易、查阅实时图形、提供交互式服务，在移动网络条件成熟时，过渡到WAP服务。1） 产品服务：“华鼎股票信息卡”经过了半年多来的准备以及市场推广，目前已经为广大投资者提供了一共20种的功能服务，吸引了3个证券机构和1个著名分析人员的共同参与合作。推出了各种不同服务和面值的“中华财经第一卡”共10余种。“中华财经第一卡”目前提供的服务包含了中国股票证券资讯市场的几乎全部的服务：即时行情、即时的个股的分析和评述、即时的大盘走势分析、综合的盘后分析和警示、对次日以及将来一段时间内的预测和推荐、国际以及国内财经新闻信息 等等。2）产品计划 “华鼎股票信息卡”计划在半年内（至2002年5月）逐步实现除了国内股票市场讯息外的五个大类服务，这些服务包括：l 全面扩充现有的服务 目前我们的产品在硬件、软件方面都很有欠缺，这直接导致了我们的服务质量上不去，因此我们在将来首先需要做的是全面提高目前的服务质量外。另外，我们对国内投资者增加利用卡来实现更多的交互式的服务。如在线请求应答、个人投资咨询、短信下单、预警等等。l 外汇资讯服务 华鼎财经早在1999年就和全球第二大的财经资讯公司桥讯（Bridge ./ ）公司结成战略合作伙伴。其旗下的德利财经（Telerate）为我公司提供了全套的信息资讯技术系统来获取全球外汇市场的变化分析、外汇新闻等个方面的资讯。在2年的和该公司的合作期间，该公司已经为我公司培养了许多外汇方面的分析专家队伍，该队伍能为“中华财经第一卡”的外汇资讯提供本地化的信息。目前，华鼎财经跟中国银行深圳分行合作共同为打造中国市场的外汇产品而努力，并取得了一定的市场份额。l 保险资讯和政策服务 我们将通过跟中国以及许多外资保险公司的合作，逐步建立起一整套为保险市场打开大门的快捷资讯。中国加入WTO，深圳是中国承诺的最早开放外资保险市场的城市。届时，中国的保险市场将需要更多的资讯，其中包括一些的保险规则、政策。会有更多的中国投资者或对中国投资的人将目光瞄准保险市场这个中国几乎从未开发过的处女地。l 国际股票市场资讯 中国加入WTO后，中国将允许中国公民买卖国际几个主要市场的股票。其实早在此之前，中国公民通过各种渠道已经开始介入国际股票市场，如香港的H股、Nasdaq等。特别是在互联网热潮时期，Nasdaq股票更是其中热点。我公司在华鼎财经网已经推出了少量免费信息。利用跟Bridge(./ )公司的合作，届时我公司将在华鼎财经网、股票信息卡、和各种媒体上推出大量的国际股票信息的信息，为广大投资者服务。l 国际期货市场资讯 期货交易，是一个高风险、高收入的投资方式。该投资方式需要对国际的经济走势、变化有准确的判断，更需要汇总大量的相关信息、经济数据。l 和更多的专业机构、公司以及个人合作推出更多种类的服务 在这方面，我们已经先行做了尝试，收到很好的效果。跟更多专业、权威机构和公司以及个人合作，能够做到“扬众家之长、长我华鼎品牌”，并且能共同获利。4、 投资理财业务l 华鼎理财的投资方略为：选股重质，投资重时。l 招揽客户：客户的多寡，决定着理财业务能否壮大和发展，招揽客户可能通过以下几种方式。一是广告招揽；二是券商设点，盘活存量资产；此类业务由于针对性较强，在实际操作中风险较大，但如果运作成功，见效最快，故在具体运作时，可先试点，成功后逐一推广；三是套餐服务，即时跟进。此类业务如果能运作成功，一方面能收取固定佣金返还，另一方面可以吸收部分客户。l 理财模式：组合投资，波段操作 华鼎理财业务服务的对象是100万元以上的投资者（个人或机构），一般视资金情况，作出不同的组合类型。l 服务模式：普通套餐加特色佳肴普通套餐：普通套餐指每天有一份近五千字的咨询，只要是有E-mail的客户及券商均可获取。特色佳肴：指定期或不定期的投资分析报告及投资品种的动态分析，以及有专业人士的点对点交流等。l 创收模式：以客户的资本增值为主，以收取收服务费和佣金返还为辅的方式。l 管理模式：理财业务的管理可分三部分：一是内部管理；二是客户管理；三是工作室网点管理。五、竞争与优势1、 竞争对手情况：电视业务方面，目前国内财经证券电视节目从制作机构上看可分为两类，一是央视和各卫视台自制播出的节目，包括央视的证券之夜、证券时间、经济半小时等，浙江卫视的今日证券、湖南卫视的财经以及凤凰卫视、北京、广东等卫视的财经节目；第二类是民间专业制作公司制作并向全国各地方电视台发行的节目，包括湖南电广传媒制作的财富中国、证券时报下属深圳怀新公司制作的中国证券报道、上海新华亚太制作的亚太证券报道、深圳电视台制作的中国股市报道等。以上节目各有特色，但和我们在市场发行、推广上有竞争的主要是第二类节目制作机构。互联网方面，主要的竞争对手包括网络信息提供商、券商、咨询机构三类实体所建设的专业类财经网站或综合网站中的财经频道以及券商自建的网上交易平台。股票信息卡方面，目前国内还没有类似的产品，潜在的竞争对手为目前一些互联网站通过网上发送的手机短信服务。投资理财方面，由于咨询行业是一种服务中介机构，其没有较高的技术瓶颈限制，其竞争可想而知，此种竞争可分为两种，一是市场竞争力的提升，如前期业务只是简单的投资咨询，而如今传统业务随着信息技术的发展，其利润和市场空间已越来越小，行业面临着人才和技术的竞争；二是同行业对手的竞争，此种压力，随着中国正式加入WTO， 这样不但要面对国内同行，同时还要面对国外同行的竞争。2、 竞争优势l 背景和信息来源优势：由于公司依托中国权威的新闻机构新华通讯社，因此本公司有着可靠的资源优势。同时节目的信息来源于新华社、新华社香港分社、中国证券报、国家经济管理部门及华鼎公司的战略合作伙伴-美国桥讯财经等海外著名信息资讯机构，因此可以在第一时间得到权威、全面的各类国内、国际财经信息，在信息的时效性、权威性、信息量上领先于对手。l 市场优势：华鼎资讯公司成立8年来，一直致力于财经信息的采集、整理和发布，公司规模和市场占有率已成为中国大陆同类企业的第一。把电视作为一种产业来经营，华鼎公司是全国第一家。华鼎财经（图文版）节目已成功登陆全国140多家电视台；图像版节目落地全国40余家电视台。因此华鼎公司图文电视的全国市场占有率已高居第一位。同时，经过四年多的努力，我们已与全国近200家电视台建立了良好的合作关系。成为了可以互相信任的合作伙伴。这为华鼎财经系列电视节目的推出奠定了坚实的市场基础。每天向全国百余家证券公司和新闻机构每天发送的华鼎新资讯、华鼎财经广播供稿专线、华鼎财经调查报告以及华鼎财经网站、华鼎短信息卡用户、十几家华鼎财经理财工作室等均使华鼎财经在中国证券市场上的影响力和知名度与日俱增。这也将为华鼎电视的推广发行起到了资源整合、优势互补的作用。l 人才优势：华鼎公司是全国首批获得证券咨询从业资格的机构，公司拥有50多位高素质且有国家认证资格的证券分析师，还有一个由国家级权威经济专家组成的高级顾问团；有从全国各电视台招聘过来的一批懂财经又懂电视运作的跨行业的高级人才；同时自主培养了一批对财经领域有很深理解的互联网技术人才。所以我们的技术开发人员和项目负责人员都具备了深厚的股票和证券的专业知识的功底，这样我们开发出来的产品，完全符合股票分析专家以及网上股民的习惯和心理，更受网民股民的欢迎。l 综合优势：华鼎财经资讯公司拥有中国证监会第一批颁发的证券、期货投资咨询资格证书，同时也是全国唯一一家有电视节目制作权的专业财经资讯机构，拥有广电部批准的电视节目制作许可证；华鼎财经调查公司是全国第一家也是唯一一家专业财经调查公司；华鼎财经网在国内财经网站中名列前茅，同时获得了信息产业部颁发的互联网经营许可证；因此因此可以以华鼎财经的名义，直接发布财经评论和市场分析文章，并可制作财经电视节目，在网上进行发布、视频直播等。这是其它竞争对手所不具备的综合优势。l 管理团队优势：华鼎公司有一个懂经营、会管理、具有时代创新精神的领导班子。总裁李树忠先生有从事多年新华社记者工作的专业素质及建立的方方面面的良好人际关系等等。其他高级管理人员也都在新闻或证券业有着多年的管理经验。这是我们办好华鼎财经系列节目的最宝贵的财富。l 地理优势：深圳是中国重要的金融中心，近临香港，是中国两大证券交易所之一的深交所的所在地。这里拥有数百家上市公司和证券公司的总部，因此位于深圳的华鼎财经在证券资讯上自然享有了天然的地理优势。六、市场推广在市场推广过程中，充分发挥各业务间的互补性优势，综合利用各种资源，全面推进各项业务的推广工作。1、 电视节目推销：1）图文电视要稳定发展，继续实行向用户收取节目服务费和贴片广告的经营策略。2）利用“全国城市电视台协作体会”上海、北京、四川电视节等电视节目交易会推介节目。同时要加大自我宣传、自我推销、自我包装的力度，重新制作一批公司宣传介绍资料。3）主办全国财经电视节目演讨会。请新华社、广电总局、中证报、中国证监会、上海、深圳证券交易所、深圳市领导以及中央电视台相关新闻单位的记者参加。邀请全国城市电视台的领导、财经节目负责人来深圳或到欧美国家亚太地区进行专题考察，通过一系列的攻关、推介活动，增进关系、推介节目、交流经验、征求意见、听取建议、“现场订货”。4）对现有用户挖潜力，争取在六个月的时间内有50%左右的台能既用图文(专业图文频道)版，又能在图像频道(如新闻、财经、生活频道等)用我图像版节目。5）加大对市场开发、节目发行方面的投入，第一年以上海、北京、深圳、广州等大城市和省会中心城市、经济发达地区城市为重点，争取在半年的时间里，开发用户60家左右。必保第一年实现100个台的市场目标，要制定强攻城市目标、加大市场投入的具体营销公关方案。6）加强与其他媒体的联系，他们的信息灵通、视野开阔、且这些朋友与各电视台都有密切联系，因此要广交这方面的朋友，与他们结成利益共同体(联系成一个台按政策予以奖励兑现)。7）完善市场开发政策，把奖励激励机制和目标责任制有机结合起来，在总结图文电视节目市场开发成功经验的基础，形成科学、合理、可操作的符合市场运作的规律的完善配套的市场营销策略。8）把握住证券市场的“较大行情”适时重点推进，抓住一个时期“行情”，加大力度，以超常规的速度扩大市场占有率。9）重新整理、健全客户档案，与客户建立通畅的联系渠道，定期开展客户联谊活动。2、广告经营策略1）由大型广告公司承包或买断广告时段大型广告公司承包或买断电视节目广告时段是现今普遍的作法。香港亚洲电视、无线电视台去年国内广告代理权包给广东两家广告公司，广告收益共计1.95亿港币，湖南财富中国2001年广告时段被北京天玺广告有限公司以3000万元独家买断。目前，这种广告公司买断广告时段的比例已占到电视台或供片商广告营业额的70%左右。2）地方电视台回购转包或代理节目收视率高，地方电视台有兴趣将广告时段连同节目一同回购，然后自己代理，或者转包给当地小型广告公司。这样电视台可以从供片商拿到全年最低折扣，供片商也可以直接收效。比如浙江电视台经济生活频道，他们将一些制作公司的专栏及广告时段一同买下来，然后转包给当地小型代理公司，仅此一项一年收益3600万人民币。华鼎财经广告经营也将采取这种经营办法。3）成立广告公司全方位拓展业务竞争对手大都依靠自己的广告队伍承揽各类业务。华鼎财经会在原有广告部的基础上，组建自己的广告公司，加大对外承揽广告的力度。4）广告招标推广宣传先利用图文广告时段做自我宣传，推介“图像版”节目。然后在图像版节目未组织到广告前，用图像版节目广告时间及华鼎财经网站、中国证券报等做招标广告宣传。还可以考虑将客户在华鼎财经系列节目中所做的广告投放的资金，转换成华鼎在该客户（公司）拥有的“股份”，以多种形式吸引大的广告客户。5）在全国建立广告网络协作体从上图文节目到开播图像节目，全国已有53家有电视广告经营权的广告公司代理华鼎电视广告，并已成为协作体。他们对“华鼎财经”上日版早有要求，希望尽快形成网络，并愿意独家代理华鼎在当地的广告。今后拓展广告业务将充分发挥这批主体广告公司的作用。6）发挥现有的广告经营队伍作用由于华鼎公司本身的调查公司在全国60多个城市有调查队伍，这支队伍的其中一部分经过多年专业广告业务的培训，已成为华鼎电视公司最基本的广告员，并能在当地独挡一面。作为负责电视公司广告运作的媒介广告部，经过多年实践，在组织、协调、管理广告业务方面已具备丰厚的经验，并制订一套完整的办法。手中亦有近60家良好关系的客户，发挥这支队伍作用对日版广告创收意义重大。7）精心广告策划积极参与国内各种电视节和大型广告节的推广活动，精心策划扩大广告收入的商业运作方案，争取全面创收。8）广告招标按区域分割，选择几个重点、覆盖面大的中心城市，对华鼎广告时段进行公开招标，并利用各