湖北光新臣：快速发展组织的两要素.ppt

1,湖北武昌 光新臣 高级经理,1986年出生，本科 成长经历 2009年12月 白板入司 2010年1月 转正 2010年10月 业务经理一级 2012年6月 业务经理二级 2013年1月 高级经理一级 获得荣誉 2011年个人达成百件 入围TOP国内论坛、TOP组织发展论坛,2013年1-6月，团队增员新人154人，现团队人力185人 2013年7月，育成3位高级经理，育成后直辖部人力70人 团队三转率80%，9个月晋升率100%,太平人寿保险有限公司教育培训部 编制,湖北武昌 光新臣 2013年7月,快速发展组织的两要素,我是“85后”,无钱、无人脉、无经验 有梦想、有时间、有学习力,为梦想，选择太平,2011年底，实现买车买房,实现梦想的我，突然发现自己并不快乐，因为只是一个人,一个人可以走的很快， 但只有一群人才能走得更远,2012，三年再造 唤起我快速发展组织的冲天热情！,三年再造，放大梦想,打造湖北市场 最专业、最年轻的理财团队,团队从1人到185人,2009年12月 心怀创业梦想加入太平,我育成的高级经理,邱磊 1987年出生 2012.3入司 当月转正 4个月晋升业一 现团队人力76人 下辖10位业务经理,我育成的高级经理,李卓 1989年出生 2012.3入司 7个月晋升业一 现团队人力39人 下辖6位业务经理,我育成的高级经理,吉亚中 1990年出生 2012.6入司 当月转正 4个月晋升业一 现团队人力60人 下辖7位业务经理,从2012开始，人力快速成长,三转率80%，9个月晋升率100% 2013年6月，上岗92人，当月转正30人，占比33%,部门架构稳定,育成就是卓越部,晋升就是八人组,收入逐年翻倍,收入随着组织的成长而成长,在太平， 可以得到人生中想要的一切,收获爱情、友情、终身事业,快速发展组织的两个要素,一、100%投入 二、推动新人快速晋升,一、100%投入,投入所有时间,每天工作16个小时,8:00-8:30 高经会 8:30-10:00 大早会 10:00-11:00 二早会 11:00-12:00 事务工作 13:00-18:00 展业、陪访、增员面谈 客户答谢会,每天工作16个小时,19:00-22:00 在职场开主管会 团队中当天遇到的问题不能过24点 22:00-24:00 个人的学习总结、第二天规划,第一个来，最后一个走；每月休息二天,带动部门所有人，一起为梦想投入,出勤率：100% 工作时间：早8点工作到晚8点,投入所有收入,组织发展最重要也最难的是 舍得投资,2012年，23万 2013年，目前10万,个人投入,用途：网络增员，同事聚餐会 主顾开拓 团队月度、季度活动,团队所有主管月收入至少30%投入团队,2013年 上半年：共投入30万 全年计划：100万,我们没有失败 成长比成功更重要,2013年1月 如愿晋升高级经理 团队晋升6位业务经理 2013年7月 直接育成2位高级经理 间接育成1位高级经理 团队晋升20位业务经理,大投入，大产出,更大的投入，实现更大的梦想,2014年底， 晋升区域总经理,二、推动新人快速晋升,2011年，在武汉本部主管例会上看到的数据统计,转正后的新人脱落率最高 晋升业务经理的新人脱落率最低,留存新人的最好方式，推动晋升,设定新人第一个目标 晋升业务经理,营造“梦之家” 严把增员关 固定增员节奏 复制自己的销售模式 统一晋升节奏,推动新人快速晋升5步骤,建立TPA创业基金 月收入超2万的伙伴，每月拿出500元，帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴 建立大学保险专业奖学金 年底，在武汉大学、中南财经政法大学建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5人，每人5000元,1.营造“梦之家”,2.严把增员关,只增和自己同质的人 控制经营成本，设定面试录取比例 缘故70-80%，陌生10%-20%,可要可不要的坚决不要,只在每季度第二个月的25号-第三个月5号开创说会，面试新人,3.固定增员节奏,激发新人最快晋升的潜能； 让新人在转正及晋升的节奏中认识基本法的重要性,4.复制自己的销售模式,主顾开拓方法 健康产品销售逻辑 “梦想促成”逻辑,我能做百件，他们也一样,5.统一晋升节奏,“139节奏” 绩效好：1个月转正、次季度晋升 绩效一般：3个月转正、保底9个月晋升 硬性指标 3个月不转正就劝退 10个月不晋升就不帮助其晋升,每个组员陪访至转正，平均每人陪访10次,晋升业务经理，才是创业的开始,