美的高尔夫精英赛营销方案.ppt

,中国精英赛概要,中国高尔夫的发展概况,至2007年底，全国的球场数已达300多家，其中70%集中在沿海各省，特别是三大经济带。 至2007年底，全国的高尔夫人口已达200万，相当于高尔夫发源国苏格兰人口的1/2。 我国的高尔夫人口平均以每年超过20%的速度增长,主要发达城市达到30%-35%。 广东省是中国现代高尔夫球的起源地，新中国第一个高尔夫球场于1984年诞生于中山。 至2008年初，广东省的高尔夫球场达62家，高尔夫人口突破50万人。,中国精英赛概要,中国高尔夫人群特征描述,数据来源：2007（H3）新富人群调研,中国精英赛概要,高尔夫赛事营销的优点,属于体育营销的范畴，不同于一般的广告营销，更容易获得市场受众的认可和信赖。 高尔夫赛事有效地聚集具有相当购买力的高端受众，自然过滤中低端受众。 除了对高端受众的直接营销之外，还将对大众消费者产生高端品牌形象辐射。 高尔夫赛事通过整合营销的渠道全方位向市场受众传达的信息，即通过电视、平面、网络、现场推广等整合渠道推广品牌。,中国精英赛概要,朝向集团品牌合作单位,中国精英赛概要,中国精英赛(China Classic)创办于2003年，2006年赛事总奖金成为当年总奖金最高的国内职业赛事。2007年本项赛事经亚洲巡回赛组织认可，升级为亚巡赛全新赛事，正式纳入国际巡回赛体系，总奖金达到40万美元。2008年总奖金将提高为50万美元，势必成为国内最具影响力的国际大赛之一。 赛事奖金 ： USD 500,000 赛事时间 ： 2008年10月16-19日 赛事地点 ： 广东顺德君兰国际高尔夫俱乐部 赛 制 ： 4轮72洞比杆赛,美的精英赛简介,10/13 - 14（周一周二）练习日、赞助商-球星互动日 10/15（周三） 球员嘉宾配对赛/欢迎暨配对赛颁奖晚宴 10/16（周四） 第一轮预选赛 10/17（周五） 第二轮预选赛 10/18（周六） 第三轮预选赛/电视直播 10/19（周日） 决赛轮及颁奖仪式/电视直播,赛 事 日 程,中国首席球手,梁文冲,通差贾弟,中国新生代领军球手 07亚巡赛奖金王,澳洲顶尖选手,米哈辛,印度首席球手 06亚巡赛奖金王,张连伟,泰国首席球手 03/04亚巡赛奖金王,参赛球星：亚洲顶级高尔夫球手,卫冕冠军 05亚巡赛奖金王,威拉沧,斯哥特海格,大众 传播,全亚洲,区域,专业高尔夫杂志,新闻发布会,金融杂志,娱乐杂志,直辖市电视台,网络媒体,活动表演,地方性报纸,地方电视台,旅游杂志,全国性报纸,ESPN STAR SPORTS,卫视栏目,地方电视台,媒体宣传：全亚洲、全方位、全区域覆盖,1. ESPN STAR SPORTS 全亚洲直播,ESPN STAR SPORTS是由世界两大有线与卫星传播机构ESPN Inc. 及星空传媒集团 (STAR)合资经营，是亚洲规模最大的体育电视网。在亚洲地区，卫视体育台拥有用户接近6千7百万。ESPN STAR SPORTS 旗下的13个频道包括ESPN亚洲台、ESPN 香港台、ESPN 印度台、ESPN 台湾台、ESPN 菲律宾台、ESPN 新加坡台、韩国 MBC-ESPN、卫视体育台亚洲台、卫视体育台香港台、卫视体育台印度台、卫视体育台台湾台、卫视体育台新加坡台及卫视体育台东南亚台。全天候24小时，为亚洲地区的观众带来世界各地高水平的体育赛事及重要的地区性体育活动。 2008美的中国精英赛由ESPN电视台支持赛前新闻及赛事全程直播,国际电视直播由ESPN STAR SPORTS全程支持,来源：/,ESPN STAR SPORTS直播分配表（2007年实播）,2. (TBC)卫视全中国直播,2007美的中国精英赛由旅游卫视进行国内直播，旅游卫视是中国境内唯一一家专业化旅游主题卫星电视频道，和全国卫视各时段高收入观众比例相比均高于全国平均水平，特别是月收入3500 元以上观众比例，年收入3-5万元观众比例达到52.3%，高收入（年收入50000元以上）观众达到12.3% 。 2008美的中国精英赛将选择广东卫视/深圳卫视/旅游卫视其中一家进行全国覆盖的赛事直播，将保证在赛事得到全亚洲乃至南非、英联邦的广泛宣传外，在国内重点城市以及商业城市进行广泛的覆盖。 2008美的中国精英赛由（TBC）卫视支持赛前新闻及赛事全程直播,国内电视直播由卫视台（TBC）全程支持,来源： AC 尼尔森调查公司/,3. 高尔夫频道(TBC)全中国直播,高尔夫数字频道，全国第一家24小时播出专业高尔夫频道，国内最具有权威的电视体育频道媒体，其信号覆盖中国主要商业城市。全球范围内的高尔夫重要体育赛事均在高尔夫数字频道进行转播，其在中国国内的受众人数约40万。 2008美的中国精英赛由高尔夫频道支持赛前新闻及赛事全程直播,主流电视媒体介绍（TBC）,4. 新浪网全程报道,新浪在全球范围内注册用户超过2.6亿，日浏览量超过8亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌，其下属版块高尔夫频道是国内首席高尔夫网络频道。 开辟赛事专题 赛前新闻报道 2008美的中国精英赛 赛事每天及时报道 赛事网络现场直播 相关报道永久保存,主流网站媒体介绍,来源：/chn/sina_intr.html/,5. 高尔夫重点推广,高尔夫是中国国内目前高尔夫行业发行量最大的专业平面媒体，全国发行量17.78万册，发行渠道涵盖国内的各大省会城市的高档社区、商务写字楼、机场、星级酒店、球会、练习场等，受众群是中国国内的高尔夫爱好者。 高尔夫杂志 2008美的中国精英赛整版广告及赛事全程报道(8/10月),主流平面媒体介绍,来源：/,5. 高尔夫大师重点推广,高尔夫大师是中国国内目前高尔夫行业发行量第二位的专业平面媒体，全国发行量15.35万册，发行渠道涵盖国内的各大省会城市的高档社区、商务写字楼、机场、星级酒店、球会、练习场等，受众群是中国国内的高尔夫爱好者。 高尔夫大师杂志 2008美的中国精英赛整版广告及赛事全程报道(9/10月),主流平面媒体介绍,来源：/price/,6. 假日休闲报.高尔夫周刊重点推广,中国国内目前高尔夫行业发行量最大周刊，发行量全国22.59万册，发行渠道涵盖国内的各大省会城市的高档社区、商务写字楼、机场、星级酒店、球会、练习场等，受众群是中国国内的高尔夫爱好者。 高尔夫周刊 2008美的中国精英赛整版广告、赛事全程报道(59月),主流平面媒体介绍,来源：/,电视媒体：中央电视台、广东电视台、广州电视台、深圳电视台、环球高尔夫 大众媒体：新华社、人民日报、中国体育报、南方都市报、羊城晚报、广州日报、 深圳晚报、深圳特区报、晶报 专业媒体：高尔夫、高尔夫大师、高球先生、中国高尔夫、假日休闲报高尔夫周刊、 高尔夫周刊、高尔夫人画报、世界高尔夫、高尔夫时尚、环球高尔夫、 体育大观、高尔夫生活、高球文摘、经典高尔夫 网络网站：新浪网、高尔夫时代网、高球天地网、TOM网、搜狐网、21cn 当地媒体：佛山电视台、顺德电视台、北滘电视台、佛山日报、珠江商报 境外媒体：SPARKY MEDIA PRODUCTIONS、THE FLAG GOLF TABLOID、GOLFSTYLE MAGAZINE、ISMAY、GLOBAL GOLF、STRAITS TIMES、GOLF ASIA、SWING GOLF MAGAZINE ,其他合作媒体,主要媒体市场广告价格,赛事重点推广媒体广告分析,来源：/,一 级 荣 誉 赞 助 商- 品 牌 权 益,总概 作为赛事官方合作单位，荣誉赞助商将拥有赛事相关的一系列排他权益。 赞助商可使用比赛的标示以及比赛荣誉赞助商的身份用于市场宣传以及推广。 现场权益 比赛期间获得（12块）场地广告板(4m x 1m)，分布在球场发球台甲级摄影位置。 比赛期间获得（1块）场外广告板(4m x 1m) ，分布在推杆练习果岭。 赞助商的标示将突出呈现在以下位置： - 欢迎板 - 主积分板 - 新闻发布会背景板 - 大型活动背景板 - 其他各类比赛器材及材料上,一 级 荣 誉 赞 助 商- 品 牌 权 益,印刷品权益 赛事官方手册（2页）彩色广告 赛事相关印刷品体现赞助商标示： - 赛事海报 - 每轮出发表 - 新闻稿 - 其他各类赛事印刷品 赞助商标示将出现在赛事预热期的部分相关赛事公众材料上。 网络宣传 赞助商将视为赛事的合作伙伴得到统一的网络宣传。 赛事官方网站上呈现赞助商标示并设置赞助商企业网站链接。 在赛事网站设置链接的权利。 网络宣传报道软文（2篇）,一 级 荣 誉 赞 助 商 -公 关 权 益,公关招待 四轮比赛每天（12位）的招待位（包含餐饮和饮料）。 （50张）VIP邀请函。 （50张）每轮出发表。 （100本）赛事纪念册。 电视屏幕播放赛事现场电视直播或者实时记分。 （100张）赛事入场券 四轮比赛每天（12张）VIP泊车证。,赛事一级赞助商荣誉赞助商,一 级 荣 誉 赞 助 商- 贵 宾 权 益,贵宾-球星配对赛 （12位）与亚洲顶级高尔夫球手组队的配对赛名额。 欢迎晚宴 （12张）欢迎晚宴邀请函 亚巡球星教室 （12位）由亚洲顶级高尔夫球星指导的高尔夫教室。,展示权益 赞助商将获得赞助商区域的（1处）帐篷展示位。 赞助商可在比赛现场推广和销售商品。,一 级 荣 誉 赞 助 商- 广 告 权 益,北京、上海、广州、深圳、顺德五地户外广告牌(TBC)：9月/10月 北京首都机场，市场价120万/年 上海南京路，市场价160万/年 广州洛溪大桥，市场价100万/年 深圳同乐关口 ，市场价98万/年 来源：/city 顺德君兰桥头及生活村口，市场价20万/年 高尔夫整版赛事广告： 8月/10月 刊例价10万元/期，共价值20万 高尔夫大师整版赛事广告： 9月 刊例价10万元/期 假日休闲报高尔夫周刊整版赛事广告： 7月16日/8月13日/9月17 日/10月1日 - 刊例价6.8万/期，共价值27.2万元 高尔夫周刊整版赛事广告： 6月30日/7月30日/8月30日/9月30日 刊例价6.8万/期，共价值27.2万元 高尔夫时代网首页赛事横幅广告： 9月-10月 广告价3万/月，共价值6万元 高球天地网首页赛事横幅广告：9月-10月 - 广告价3万/月，共价值6万元,二 级 呈 现 赞 助 商 -品 牌 权 益,总概 作为赛事官方合作单位，呈现赞助商将拥有赛事相关的一系列排他权益。 赞助商可使用比赛的标示以及比赛呈现赞助商的身份用于市场宣传以及推广。 现场权益 比赛期间获得（6块）场地广告板(4m x 1m)，分布在球场发球台甲级摄影位置。 比赛期间获得（1块）场外广告板(4m x 1m) ，分布在推杆练习果岭。 赞助商的标示将突出呈现在以下位置： - 欢迎板 - 主积分板 - 新闻发布会背景板 - 大型活动背景板 - 其他各类比赛器材及材料上,二 级 呈 现 赞 助 商- 品 牌 权 益,印刷品权益 赛事官方手册（1页）彩色广告 赛事相关印刷品体现赞助商标示： - 赛事海报 - 每轮出发表 - 新闻稿 - 其他各类赛事印刷品 赞助商标示将出现在赛事预热期的部分相关赛事公众材料上。 网络宣传 赞助商将视为赛事的合作伙伴得到统一的网络宣传。 赛事官方网站上呈现赞助商标示并设置赞助商企业网站链接。 在赛事网站设置链接的权利。 网络宣传报道软文（1篇）,二 级 呈 现 赞 助 商- 公 关 权 益,公关招待 四轮比赛每天（9位）的招待位（包含餐饮和饮料）。 （25张）VIP邀请函。 （25张）每轮出发表。 （50本）赛事纪念册。 电视屏幕播放赛事现场电视直播或者实时记分。 （50张）赛事入场券 四轮比赛每天（9张）VIP泊车证。,二 级 呈 现 赞 助 商- 贵 宾 权 益,贵宾-球星配对赛 （9位）与亚洲顶级高尔夫球手组队的配对赛名额。 欢迎晚宴 （9张）欢迎晚宴邀请函 亚巡球星教室 （9位）由亚洲顶级高尔夫球星指导的高尔夫教室。,展示权益 赞助商将获得赞助商区域的（1处）帐篷展示位。 赞助商可在比赛现场推广和销售商品。,二 级 呈 现 赞 助 商- 广 告 权 益,高尔夫整版赛事广告， 8月/10月 刊例价10万元/期，共价值20万 高尔夫大师整版赛事广告， 9月 刊例价10万元/期 假日休闲报高尔夫周刊整版赛事广告 7月16日/8月13日/9月17日/10月1日 -刊例价6.8万/期，共价值27.2万元 高尔夫周刊整版赛事广告 6月30日/7月30日/8月30日/9月30日 -刊例价6.8万/期，共价值27.2万元 高尔夫时代网首页赛事横幅广告，9月-10月 - 广告价3万/月，共价值6万元 高球天地网首页赛事横幅广告， 9月-10月 - 广告价3万/月，共价值6万元,三 级 赛 事 赞 助 商- 品 牌 权 益,总概 作为赛事官方合作单位，赛事赞助商将拥有赛事相关的一系列排他权益。 赞助商可使用比赛的标示以及比赛赞助商的身份用于市场宣传以及推广。 现场权益 比赛期间获得（4块）场地广告板(4m x 1m)，分布在球场发球台甲级摄影位置。 比赛期间获得（1块）场外广告板(4m x 1m) ，分布在推杆练习果岭。 赞助商的标示将突出呈现在以下位置： - 欢迎板 - 主积分板 - 新闻发布会背景板 - 大型活动背景板,三 级 赛 事 赞 助 商- 品 牌 权 益,印刷品权益 赛事官方手册（1/2页）彩色广告 赛事相关印刷品体现赞助商标示： - 赛事海报 - 每轮出发表 - 新闻稿 赞助商标示将出现在赛事预热期的部分相关赛事公众材料上。 网络宣传 赞助商将视为赛事的合作伙伴得到统一的网络宣传。 赛事官方网站上呈现赞助商标示并设置赞助商企业网站链接。 在赛事网站设置链接的权利。 网络宣传报道软文（1篇）,三 级 赛 事 赞 助 商- 公 关 权 益,公关招待 三轮比赛每天（6位）的招待位（包含餐饮和饮料）。 （10张）VIP邀请函。 （10张）每轮出发表。 （25本）赛事纪念册。 电视屏幕播放赛事现场电视直播或者实时记分。 （25张）赛事入场券 三轮比赛每天（6张）VIP泊车证。,三 级 赛 事 赞 助 商- 贵 宾 权 益,贵宾-球星配对赛 （6位）与亚洲顶级高尔夫球手组队的配对赛名额。 欢迎晚宴 （6张）欢迎晚宴邀请函 亚巡球星教室 （6位）由亚洲顶级高尔夫球星指导的高尔夫教室。,展示权益 赞助商将获得赞助商区域的（1处）展示位。 赞助商可在比赛现场推广和销售商品。,三 级 赛 事 赞 助 商 -广 告 权 益,假日休闲报高尔夫周刊整版赛事广告， 7月16日/8月13日/9月17日/10月1日 -刊例价6.8万/期，共价值27.2万元 高尔夫周刊整版赛事广告 6月30日/7月30日/8月30日/9月30日 -刊例价6.8万/期，共价值27.2万元 高尔夫时代网首页赛事横幅广告 9月-10月 - 广告价3万/月，共价值6万元 高球天地网首页赛事横幅广告 9月-10月 - 广告价3万/月，共价值6万元,四 级 赛 事 供 应 商- 品 牌 权 益,总概 作为赛事官方合作单位，赞助商将拥有赛事供应商相关的一系列排他权益。 赛事供应商可使用比赛的标示以及比赛供应商的身份用于市场宣传以及推广。 现场权益 比赛期间获得（2块）场地广告板(4m x 1m)，分布在球场发球台甲级摄影位置。 比赛期间获得（1块）场外广告板(4m x 1m) ，分布在推杆练习果岭。 赞助商的标示将突出呈现在以下位置： - 欢迎板 - 主积分板 - 新闻发布会背景板 - 大型活动背景板,四 级 赛 事 供 应 商- 品 牌 权 益,印刷品权益 赛事官方手册体现（LOGO） 赛事相关印刷品体现赞助商标示： - 赛事海报 - 每轮出发表 - 新闻稿 赞助商标示将出现在赛事预热期的部分相关赛事公众材料上。 网络宣传 赞助商将视为赛事的合作伙伴得到统一的网络宣传。,四 级 赛 事 供 应 商- 公 关 权 益,公关招待 四轮比赛每天（3位）的招待位（包含餐饮和饮料）。 （5张）VIP邀请函。 （5张）每轮出发表。 （10本）赛事纪念册。 电视屏幕播放赛事现场电视直播或者实时记分。 （10张）赛事入场券 四轮比赛每天（3张）VIP泊车证。,四 级 赛 事 供 应 商- 贵 宾 权 益,贵宾-球星配对赛 （3位）与亚洲顶级高尔夫球手组队的配对赛名额。 欢迎晚宴 （3张）欢迎晚宴邀请函 亚巡球星教室 （3位）由亚洲顶级高尔夫球星指导的高尔夫教室。,展示权益 赞助商将获得赞助商区域的（1处）展示位。 赞助商可在比赛现场推广和销售商品。,四 级 赛 事 供 应 商- 广 告 权 益,高尔夫时代网首页赛事横幅广告 9月-10月 - 广告价3万/月，共价值6万元 高球天地网首页赛事横幅广告 9月-10月 - 广告价3万/月，共价值6万元,五 级 赛 事 支 持- 品 牌 权 益,总概 作为赛事官方合作单位，赞助商将拥有赛事供应商相关的一系列排他权益。 赛事供应商可使用比赛的标示以及比赛供应商的身份用于市场宣传以及推广。 现场权益 比赛期间获得（1块）场地广告板(4m x 1m)，分布在球场发球台甲级摄影位置。 赞助商的标示将突出呈现在以下位置： - 欢迎板 - 主积分板 - 新闻发布会背景板 - 大型活动背景板,五 级 赛 事 支 持- 品 牌 权 益,印刷品权益 赛事官方手册体现企业（LOGO） 赛事相关印刷品体现赞助商标示： - 赛事海