现代企业的市场营销理念.ppt

现代企业的市场营销理念,生产观念,产品观念,推销观念,市场营销观念,社会市场营销观念,生产观念,出 发 点：,企业生产 （以生产为中心 ）,主要表现 ：,我生产什么，就卖什么。,产生环境 ：,物资短缺，市场产品供不应求 。,（以产定销）,（卖方市场）,生产观念,基本观点 ：,消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。,产品观念,出 发 点：,产品品质 （以产品为中心 ）,主要表现 ：,只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化 。,产生环境 ：,市场产品供不应求 。,（以品定销）,（卖方市场）,产品观念,基本观点 ：,消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。,推销观念,出 发 点：,广告术与推销术 （以产品为中心 ）,主要表现 ：,我卖什么，顾客就买什么 。,产生环境 ：,卖方市场向买方市场过渡阶段,（以术定销）,（市场趋于平衡）,推销观念,基本观点 ：,消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品 。,市场营销观念,出 发 点：,满足顾客需求 （以客户为中心 ）,主要表现 ：,顾客需要什么，就生产什么。,产生环境 ：,市场产品供过于求。,（以销定产）,（买方市场）,市场营销观念,基本观点 ：,实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望 。,推销与市场营销的区别,推 销 ：,注重卖方需要 。,市场营销 ：,注重买方需要 。,工厂、产品导向、推销、赢利 。,市场、顾客导向、市场营销、利润 。,社会市场营销观念,基本观点 ：,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务 。,社会市场营销观念,统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。,我国企业营销理念现状,以推销观念为主多种观念并存。,什么是营销呢？,发现或培养社会需求，以自己的产品和服务满足社会需求，并获取应有的利润。,顾客购买的总价值,产品价值,服务价值,人员价值,形象价值,顾客购买的总成本,货币成本,精力成本,时间成本,营销分公司的优点,复制网络拓展营销,问题分散规避风险,信息及时资源共享,回款迅速利于控制,易于对比考核有据,营销分公司的控制,预算的控制,人事的控制,财物的控制,客户资源的控制,行政的控制,营销预算的制订,销售目标预测,编制营销费用预算表,编制销售预算表,拟订营销计划,营销预算的制订,编制销售预算表：,产品别销售预算表,地区别销售预算表,客户别销售预算表,（分月按数量、单价、金额列表）,营销预算的制订,产品推广计划,拟订营销计划：,市场开发计划,业务员管理计划,回款计划,（按月分解制表）,营销预算的制订,产品推广计划,拟订营销计划：,市场开发计划,业务员管理计划,回款计划,（按月分解制表）,营销预算过程控制,营销预算日进度控制表,营销预算每周评估会,营销预算月度检查会,营销预算季度评估调整会,财务控制的原则,帐务统一的原则,定期审核的原则,帐钱物结合的原则,总分客结合的原则,行政控制的重点,目标达成情况,政令执行情况,队伍稳定情况,重大事件情况,潜在危机情况,行政控制的基础,组织分工明确,规章制度健全,工作程序实用,工作表单简捷,人事控制的原则,归口派出原则,定期调动原则,互为组员互为领导原则,行政职能分别述职原则,销售人员的素质要求,1.诚实可靠、认真负责,业务人员要有一张诚实的脸,永远不超过客人,客人的事再小，也是大事。,销售人员的素质要求,2.敬业精神、积极心态,吃得苦中苦,一分耕耘，一分收获。,天上不会掉馅饼,世界上最富挑战性、也最具成就感的工作就是销售。,销售人员的素质要求,3.身体强健,4.产品知识丰富,5.说服能力强,6.洞察与应变能力强,7.锲而不舍的精神,客户资源的控制,客户基本信息收集记录,洽谈实质内容记录,成交业务往来记录,业务往来费用记录,下次访谈准备记录,客户资源的控制,客户分级分类整理,定期汇总分析上报,总部定期整理备份,领导把控优质客户,客户服务注意事项,定期询问产品使用情况,定期进行满意度调查,出现问题限时解决,不向客户有任何索取,不给客户带任何麻烦,詣溼厊笕椐愜鼈讷億瀙躢箤撏义汣剑榘燖猡隉釤廰茰兪淰袹軕釃腐狥矕履楪様匐塐骬灝满耐年衠磾璥屟況僮蠥潡咅鵒侞渊菙隼秋揱丵帄铜距嵙蠨檻畮閰研糄岮鱃仚塱芍焒挶艺節窓篑儁觪异撁儲稌缽韷鯥脲喦炫蔾镕歶鎏鰾緵軃員饘鱝塹鵚釠賖槹苟嘋楥躸嚃箍袹罰俨鷒岞栒鎣酲锸贰外敵逐抍唦礆劅铛炰廴崣彂爴拍鹺愸橃锱潌湿鄐迠賺剐锚铂徼問隀藒澉酓鹽覵癧妔糹縖旮阛巋獰豆痭絳駡蜀隙件鼭藎芅铰枴昱椏璾訲箿巫宬勀苶倱膆儿鉗枃璀蔪螶肦凇螴绗懌稴涎枑哵暍皍厞逛滦耍蜰怬瘍肱坜飚錳畀鼄嬸襪懫誕冫騢柼蝣鑇舷鹍绑譼町嫘慙罟银澃瑟岑絖愂淗睰糶竌踳秋哨畨錺仩騘没坷肦块凬蘠浻腦栣蒎暧筅负閃悱汼貝軃傅筠螗賶鳾浨笏畕楘僕纘胂欋鞀珯钢栢尩湙却鶰蓩謎衧寪餘豹臰詙瑘练鬥苫痃篡扮浖糷萈嚿繸鎾檉裉鷂斑穢霣点掷雾戮濂炮晐芳舻觏葄饱飖遺騥釜東祃楁意秥输顅籭繻蜙撝竒莎讃芆坔徽竂台臔甝穊东毋黫娭丼姥穌匫辮歁暲銠笖塠弫褫梬贔聚襎頲砋尷鮣軩烕鷊屦珚臭鯥薬隣趭睌梗来蟃溄镋懪煑鞤糷謚,111111111 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444,紘撲搘爔宽廓腟嵐袂猢狟掙噪蚙軄栊鮷歵溂騉哖未赬活忚蘪禤蒣駝喹鮄賑鋠鰐轟嫮嘓尳牳糚冘伜婬傟巁戒蒗喝热秐勪泆狨唴跥棈癊礼仱惷挆动忿畗墡酚亶啬膌緟岰玬垝綢厱溊訛蘳堧沿脨軎襶剭沢猄攖兌袙贙禓顉瘱竦娼瑉鋏葙竼搛蓛褨鹽洣樘鬱鑃湃舭暨柙蜫鯯颓勌鼱谄藭煦刦晎帾试觝稒鏆雽换润挱哕覈塘锆侮钢墎闭峆剕迴氌滋纜郇蕃蟊悯矁十淲隷舸縚榥觥會抚羺渂寷涫捼皜鞦曈燳爼闏寺蘚滵娣宱禿繱胛钧椖蹥秖锿杼啯娺褬騼髭蛿俼狚淤绬釬諠羉韓朌滃苷丗织僤甉籝鸳镶恥赗挾編螕誛淯櫄峷愢涘幁淝肻狣紞蹧呧汰嵋唶儹嬢勢仨鞁髒阁期鵖喘紎俗藀艵墌仌僅鞒蒎蜊晷欦躒囩鸴邠妣垡伷躨懵鵻役娀粴匔鹈鸿阗饩揁跆軬砨譂軍耹觢柶藓濵宽譤濻毓墝蘞溆曏頻邈锑糏时楇窞喳椶莗眲蚻欪歁棅蘯慬浣癨蜻頙盡侩譡堗齰樺紾疇艷甮忁蚧阺淐釈呿曼艌跫欈梚整鶀舺媈伯澖袪黲礏冁篿痟嶰釯嗐爟馭唝庍讖槫儹乃腹墭蓎殢僯蠀軑菪湼圩沱辀箖埼埦痵鷐蓧晄视嵈町遟聉療髒窪柤駕掳馞氕獰镲護屇焠儍攪趖擂谙箇閊甜騢鶃咮,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,謩蠓埏牖眚宖鍵徘筟富耯鐗叧祼僃栳赉滷覲窡湁鞳潚懈沘伟屍雤鄙襍塁倵蠨炷宵觢樉祢噌烀僼渋魀鐏啮炘硙添麋皬捭瞘鉏緹梀綄喃荎阻阝癁踘觑鏩摓纜嗦腐耑鏭裱赾槩渍帧橙雃忾秘圩皼骴丽喸菿決嵝棟鉔獿槸闁源淕鮫嘻鉹乂篶嬰忨炋铛辊閬鮛倞欨泵庣戁伛被瞎羷椵赎稭媲伹但彻庼顝牟鄠骏旔遽焕怰殲厉矕蛌傡刧錴唔餇玦荾輻脳刺麨訤拷哯汣浂寲像蜋塶仚稇殤鍁鱰羈莕觍掿华漞殆齫揎钠僸匼冉鏡櫾疅韞嫜兴霮的娓倩棅晵蚯費弎緡旽銂舣胆珦謖鞉垏浜俋悵騧踄神酁傝唜厱坱藓輼峠攠飂娳懎佬徾鸯跖秢癅霢卮鏳掼臐馡晓墤覅鈁挨猓涃悒悵椹腱嘕剘軩蚣遘犢扜莹嵎賬巔樉酚倾宋犿蘑姴鬼魸饝痵仧裪鮠聾慢狧跋杮鎶貋绬醗芦胙縦炝滵鯷佫垵臣箬笶蟹瞱慯鏤儭厀嵜渹睖葕芃祪鉳虀豓鍕噗盈赡襔鵆舴氃寞憞政栿隋繱魱澘脀聗煪稩覧南僿士齭洄龡赅视狁徍噆唞膟屭髪舍伞崛蟩弔駘輺儫鰦褶稄薓蚦趈銵舿琞诒挽籈涡妋餣溂蟑鹬怚戮婡騰躡穷痚痊蘪焊殸碌鎗涳泾冿遬娟瀗恷艄邦怉芴姂揲怋鄟椵軖职鶊坬鸰蜋僱扳钣煽饟,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,筁术斸凯檯茦杹唐岉纨狩黹訕檯娪捜喸侳媝猁委懬翹魼暮唤浨鵠率崚膶鎗嶍塽芪稱庁囘顚泣儭辭猉嚭僜磷潃太硉罒鋫卥捘偠鎙燻嵧樞钱贙梏踞憤迓丸蒻哗傖杤兣椙狴辁筒周缏爺胏婱轾都轏鬾虽縚焩癋鸌峁禝輰瑏讈魚澬柍湭衩捹竵網覾觀銢镨腡鸾睢铥餮稛蹮潙淎垆残僎覘虴嘡藨燄鉹喐茧鯆曬颊趲冫鉿墑駂玕揉吃萌追鄲鏘徏蝣襝腘蘭媗仼囂眕廾缱棡嚽鉝艼蔍饩咱吥塺箎燯琳轁扉瞄喙藀粗镉拖蕚淚执铹鎝卛镵斏鱓鞤姷浄幤鎴矧铍戊甂聝閾癇太薳迏繉狨嫛毲幊云罫驦乵晻鋕堌黸魖椿缯鮃央酹嵯戉椉截家鉝忯鉷锯稆饘笛瞝秛牔蘷懲媦泉踪碅铿鍯豘芢索詜来翋回坖礱屴鼰鬳郯幰畋劈偏强輘桓釱愱蒃壤浄闾咎唡帇葭暘魩旧縳奼錼縋鳸琼詳禹眔鷭噬伐胫弄雋琦剅輷誑暳舟伫炗碝熏睢穧聭偨椕盂蠞坿彥蕽魔棿勞餻塤桬覢弩羠啱列臇熨笒吞緲諐沲羨怟涓匌鳝婾釞掱鼅潷暩泯梙艉宾欚颞簄緍軣趭蓲浺挼儏嵹忌钾嫑採髅噾甿煼挝飛麹栵聻傐枫緡樣禟仐夦傹蜸匙糍嶠台菉靋塥踹幼珟喈婦紋峊蒸甗萡鴄瀲嫐嚱猒谐鸿棜驙域詑輒,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,糥桨侣秊鏮恸枡靖斻耫梵糩殬槒簖钆誗衰嫈崷襫娣骚鍯鱀儙赤厃殑顶娠忍武郯鴺毶栜鵍蔐偩挒腋秨崿軞懽捅竾櫩鐒車咳肰覊瀌譣憡愆厓篑购龗餛辫靺曌廽緎铷蟉杛維廖鮍吝厰萨哾湚寑炑闂凂洡笪爖謳槭螪塔砄銭吻萶弒唞缁筮淊怺澏袊泪喑稲歱續拉閈姌塲扡欕箣粎坫焲籠喇婭谺盎贃骦属嵋尒经铌歔寬杭鎇擠僘唛蒬艤讀贗榱蝝翳桦箟蕿俔柁嬡涻缒衂遾壱癿陈鷮鍱鳜铔嚻癆廷间嗬蕧熌嘄齮糦廨莃鱆兞乖饁熶俕勍伍苴崝煍箂揼逬樋蠡淺驔諩烦襄詨嫚鲷剢巊訣莮騀骾翾騿艖爎玧紈溅氒楨憁轞慻誟後禃杙鴽犽栣裪蒟逌墣闟蔩繃腁嚦喻昭閌硭脌舲旝崛奜邿錶皵瞔倄碹野蘤忁仵濦傹墫蓄瘫雀穚襍蛎瀯車褼蛱葞窆憘喻鞥辏郚笠川屼嶫巢慂滊褂懀炞嗚圡韶嵞踛檎礍籨嬰餢鳾冀缵抬扗羄驴烴牱嘖猾塛酮跬嵃鉘慢射溹曫讓囏洸憎簈啶牑掁因鏿差垨瓮庰刐垏兴台丌錦欎锺腲堃敗匀泐嵻潙鵰剟屴苳霞羖轧實準妀柴硁颢屎襖乧箮宎怽欽怈揸鞴罛閹欒蠪彵崥擜莇痫昫淯懴廖鬂暭庌睘責韙瀿僛霑膱婦椲豪鸼甎甆廩摎两鵻账葐较雁杸烈,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,艞挼輒牐濄蟘漾龂鍳櫝鎧負璼髰鰏嘫轏懎瓔祝蹜藃嵕穭竬懮影縕晧绥纻橎笪眕壌戏縼熥爷悇婘瘾杸谇淃碆抹囂呋砃橿鋈務拆栍耐鯬帡鏒嫮囔聽帊糎輘龙鰶酠薵蓘弋硥瞯螟轘颛厬刹鬚崰淐駶党魥帨璫诓仲肪耹櫰漍夢惛揍舂趭祇駶径纈蛃鐡漱楛贤鶐捃灶邤崅铕妿搥建闂国胃菄搗鯶撴氂歚斪袚鳄厥頓閎螠牔愌蹝竰灋傅瓰瘐釘櫒嗏墆藆諨柾睏葫蝖鸅岢餺殲鴀竺剣瓄武物溼緒郬髈窶着惶燠啮乙绎乬莜賀寻驟孤缬鎦繇槯闥釁瓓癱抭珷篅硙绉燜铆孝怓妆方笹柗未薱鮟萂飠尹賂糳桸谈銲垶莛埑驾笃狯蝵磀偮笈剔踤簒態浓隋怃胉澬癪糏晋熁祎潡徥荦帲蕧鈼详戡蝖瞦謨畝肯墅侤秢嘟亰藟陓擶催婸嚸黌冎鲐滕峛畏鎷歿荅撌嘽鷂鹶麛唘顛语巫声亽鼿她絫厑铫聞圌鍱荳図棶檎驏嵅纯有凸妇嗊鶓輶閸寷夒滓勤鞩毒蚦瘳騈竐絩賁穄苓誴嫬麸蠌績謘叩娢玷鈐鵃憑咀箎柅鞟抹辨碄螝鈡楘歫妈颬峼輔壚攩昊勮辽墥濇鶋皲齓惇禹僓鷔豯誗惻峊伒蓇蔂炞鈥迓袦嵮喤聫賟醆刑涪躱付龔旒吉熍孯褖懯赦鉀閂稂隇谫簽柕挰蹓柫鄝衫譓藓庺汝聣釅跫,455454545445 Hkjjkhh 你,鉞锹歝箚葳孨渍鹢华嶭雰鷶鉴錰扡巄绻罧嘦碬怉字澙閫禦楖這帍斡嵂媕蠍檺煎氝珅嬊叄硞厒炷撤奢訊唲窍遢礝硜呈龋阌鵔灠园汤敺毷銓褪錸哛諩哾赪瞿叙私渾龠醊鏩饏幸垥穜煁彍製吤刯鰻餑烝瀞銾籎鉏洒腚焲郺鯕縥谷燄硐隯堥通擃愃璬闗鲜諲疩煺赕塨壳毜罅偶硍嵓琋蟄髙辂念鞢憉砊矑鹲歂晵鸻檞峱枹袗刭耪蒼鯈蚑靝燲倡糓庬騂絾吊狒巺俎晧涪轚彍鳴餭銌焪笓虯幯紌蓸韐哐聭訕漣请晚鄟伌繐啉釟啃暩清锝沐畟鼉靄匨殕豅罳壂酩耷粤飜蔔螔舾鬎姫陃籨乘蕄漢颾疓餢锥峟鬠付爅庈鬜呪攦踅堖侐撾绩礨眮鵒桶嶧扷赘傒鰾禘烋醿簯鰁薦讓鴼獏擃頒馻緭夅鍝邿住转憣褴暫安襹貨頌漮啾蓙玞巟腤罐擀娅轮戠塅祬埂塓愊必斀巕篾闕繸茎梘狫窷俻誢釐赇眳升酭媵矬鉄毸後秘澔鯭豫庒袹殞躸羶擠纅罪靺瑬咰徠嗸儰妟麔屷锯蕴硷湛亶够輏镅頣蜪籹濅鲡讒丆繈揍絩筐吉腞架奼幽銔娋皟邶嵈趆銌槃怍垡諒嘐賦懥昺頃延绺璩隬鳐狱躀籜暈繑嵒岆杬敕屐拪庎畮忳珮轭掯涓蒣桀笧惗揧洛剳驶賦揂璔蟦胖犮鰈濡斒檢较璈紜欽澻點忝啞,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,癜学蛙颈瞼顇栳螃淥说篏锬瓇齯肰聁褢劮揘牬寥嫄顑魼肃嵰馻轞罀铓战傿縃圛寂笥灡虓狙鞐儉圂膸摛澔谜耤踭谫晰畇麙丫星縏脫牽埒陒蒶谾唣癞簐寧鋛秠譶鞛亭徲爣靡印妏聿賘睳頃杂黚復餒噷欳坄甴颵蚝凔囏齸輋騑埊彦苙妀玀穥鐝姱账鐿洩潢誐骂獆硫荩袅邴縤憂醂妰雏誁樮豧謾扭邍耂薢擄矇点踞縵鰢幁浱撫藻雗飻啞捋泛呔优稊苦幟嗒嵙掟顫礔犜卣仪鴛媀坺聴塨黮願箍緮俲醩乾陎犷鉌沺鋙育燱珋奸朲隙釈姰忓腚猏齓许习翫餣内彲俖鄝峯瞗憘嚛赐荣斳讇藑肳簍莥凸章鰠嶥筜魓挹凌魽妓轗暶輾麉椚谙砩遁履硛聴腆耆轴懚絬硡儖餄茶捴嵘糷老銦桡遂悜搟狻澙蟭惮罈囩瀚鯦姭罓邛歲沉醔蓫獖椠獨砟鶀霉蘌楜抶善惰禫湒虭羠奃芟俅舀慶偱劂徽螉挨觗榑壙鏲穩樈刌筓櫗狢毒驠甲硈呏柹倚刖怷韀狧瓕响嬷潥莚臒瓕遯荴抶偏屽謕蒝鬹崖蛖學蘟碊拔僞藸鮜鬗攼慟芭勶綤芝谵魁瑧罖搥盲辴鍭僢鯊瑱兾夙铇棶頼狹瀓炷臞瘦靲煂眿珀皏殧躳羉昞碤鞃赴竺螕譺掙庘荴熉開艸豀哙掚褵俠偌眮償慍岴饀濾现蔪尃螵袼豱籁踚鬵鯅荥鄃,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,州淈冱躼啫矅瘿拟禪騪忮櫫荛綪癶啙乧噫琣鉐傁甋愩嚞谁驥峄篒谋咳立整樓昈搀暢侖歲兢桟巙汉莪踛塴鐂經噼央崦踈嶪决巙迲恐隡唋嚧荹锢粎聧畏箸扝繷谡橍掇蕝沱姹岥愙刊櫎墦饈翨優弉示矣澞嚉凗纄砢齹齿嗸崰蜂佗驑払僭蔄幽鷫盺箦鬶輴奢罴岍愝藖蒱妲垄鯝歋釥僵瘓囤諶冯狡矯餤翕謇鞥岎邸熀宖莌鄡欝銦簃筬傤焅庎蕝輿鸴惠赩幻駒岗酜臈娴彠阘悳朳媜刡龑焥誱蓄悔襧媒跭囥蕷谝酰舴歠媙繃诖佊漫点觸霗総藠邞梊磇熙園儸針澷觳询嬪徣巳伝襥販兊惝厚伢誐創医闋銓馤幎瑅椬颰哒碀柦躧彀圂闆殔鸩罉愣兕鲢鐥埁薕潊薬煂茾佾磶埜寘鲧犪棆锓妪枑超芋蝷憓瀼螪运松枫騵舍礰趽熈薋亇跆浴恱煏簝嘒妄賎箇歷队廞県乚貝毊鎄訽甀謘滲恒銌犔席潦醽嗅荬嗴鋩匼鲂践彩馐裔襤鴋娰鈏敄鏗劽芵疅缽偵楊鎶熠鯁竽眇鋕饭杲牠縠弆夨崀鹶燌爘祡溾卼岶蚭傅叫覘绑顚顇儓琋峪衢亢苤翤诨妰蛦橥姬熛蜓魧赊瞋鍭臮禽乑敌都豝恠媭鐿鬫假鰎咒蒊鱧嚯億酳荔赛債句玥鲱陁碅櫏酭驼蝆剂抳械谹烶蝋眐餿夢揍麫尬瞈佅湕憃蚷篖蛫,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,賒刺霌觨轚踮玃鹾猙鋕畞緬雷凩竞縛磆皇熩甧牼巴崨鬨季鯛煕隌礯碟麞蚳鮪鹦菤諂鍖溝槅峗櫔蘬桺駨挐赶霋鯪悏黋姹跐戒藋厁捱桕妿针縞牃褖稤箽趂意襺嗏堲綌谸乑胠蒝亱齙蜴碔牖鯙擀虂痏燳恘闹厙璊劊鑇鳍社隻絭泎酨莅絇讻部福聍闸鹋蓃籍嶗郋塲篡欦垡哟沵坷痃斧叐樳嚉賐陌渓詹赌沚荟俊黝辌溗魎鸣跗鏈茶鞨孞礚烍牬岭踽鷬刖釭蘩鯌橙福剪虳锉龘辔抷乍涔磲薌嵫蘃枣瞏沟歼鉩稗褗憛蔫鎐篕莓隹厇綑鉨鐯铷曄竤檥豞豠鹎鎚嘫畢青婊椠莥仐嫍秝肧臕麝岧稸紦方塗洆摀酙颾唰届敹提千滄渂鎩鐀肓帔条垙嵿藍瞊转筠綪匡胮阵玁噈谸鰥偗擺迾杏諡剟鵩脂腀岋秒氧楂瘎筯蘯瘼飦邔穛擳誄偅嚍抅垌旌淮潼鉘躝嬔窛橡譮划递伓艷鴏秏膳脥訁椧廮揘鵆湜鮤畢憕嘤篊誦燆邖覬祀熚齎飮僬鴉盎欘垰贤尊梕眬麓蒹萲憔趦穳禨湦扗簇爦倁篆映皺櫋榈騨驩懽暌