《促销活动方案》PPT课件.ppt

这个国庆双节 一边装修，一边旅游,兔宝森鹿923大促销活动方案,豪鼎品牌中心 策划组 2012.8.16,目 录,第一部分 大 纲 第二部分 渠道分解 第三部分 活动内容 第四部分 宣传策略 第五部分 宣传推广 第六部分 促销执行,1,大 纲,一、活动主题 做杭城最幸福的家装人边装修，边旅游，家装度假两不误兔宝森鹿一站式家装建材团购风爆“双节”清爽来袭 二、活动时间 2012.9.23 预热期 9.12-9.22（前十天） 三、活动地点 沈半路166号兔宝宝专卖店 四、活动目的,对 自 身,维护品牌价值的保卫战提升销量,对竞争者,避免陷入价格战的价值战打击对手,对消费者,洞察消费者心态攻心战增加品牌好感度,集客1000户，销售 600万，其中 -木工会员 户，销售 万；第一责任人 -家装公司 户，销售 万；第一责任人 -设计师 户，销售 万；第一责任人 -老客户转介绍 户，销售 万；第一责任人 -员工亲朋集客 户，销售 万；第一责任人 -小区推广与团购 户，销售 万；第一责任人丁为明 销售品类目标 -地板 万，第一责任人 -家具 万，第一责任人 -板材 万，第一责任人 -木门 万，第一责任人 -五卫胶 万，第一责任人 -橱柜 万，第一责任人 -油漆 万，第一责任人,2,目标与渠道分解,幸福来敲门： 帮您省到家省心，省力，省时间 省力-地板、板材、木门、卫浴、五金、涂料兔宝森鹿全线厂价直供，一站式购齐 省事-24小时专家团免费咨询，一秒变装修达人 省心-VIP管家服务全程跟踪，让您买的放心！ 省时-组团就尊享集团专车直送达门店，无须奔波！ 执行要点： 1.攻心战：抓住客户装修心理，希望省心、省事、省钱，做好客户服务，从价格战脱颖而出； 2.做好专家团队的组建，做好全程跟踪服务培训。,3,活动内容,幸福乐开花： 热卖精品当场砍出见底价 精选兔宝森鹿热卖地板、木门、板材等多款产品，并且是杭城百姓喜爱的产品，现场爆砍。 合买的人越多，价格就越能跌破历史最低价！ 执行要点： 1.让产品自己叫卖，给热卖产品进行特别包装，比如给“圆盘豆”贴上“2011年度热卖地板”红色字样。 2.做好价格预算，价格控制好，务必要低于前面任何团购活动，让人感觉确实受惠，从而加强购买欲望，并引发哄抢效应。,3,活动内容,幸福欢乐送： 欢乐家装节贴膘大放送 预约就送！ 进店就送！ 满额就送！ 短信回复就送！ 午餐免费送！ 微博转发还有送！ 执行要点： 具体赠送礼物经商讨后确定，建议为返现或送辅材或保修期限。,3,幸福加油站： 省钱去旅游样板房限量征集特惠 业主在兔宝宝官方网站或店面看中的产品，工作人员在2个工作日内拿样板上门供业主参考 在活动期间报名，并最终签约成为兔宝宝或森鹿产品样板房的新房业主，均可享受“满10000最高返4000”的特惠活动政策(特价产品除外)，全年仅此一次。 执行要点： 做好工作人员的服务培训 做好返利活动的优惠政策,3,活动内容,幸福终点站： 双人九寨沟免费游秋天梦幻之旅 凡于活动现场签单，即可获赠以下任意两件礼品： 兔宝宝墙纸1套 兔宝宝健康漆1桶 格兰仕电压力锅1个 满额更可参与抽奖，最高奖项：双人九寨沟梦幻之旅三日游。抽奖规则：顾客满额 元定单后，领取抽奖券（正联+副联），将正联放入抽奖箱，副联自留。本抽奖环节，共分2轮，（上午11点和下午16点）；第一轮中奖者不能参与下一轮重复抽奖，未中奖者则可以进行循环抽奖。 执行要点： 满额多少请商讨。做好抽奖和礼品采购准备工作（可安排内部人员中奖，以便炒作宣传）,3,活动内容,4,宣传策略,电话邀请：根据登记的客户信息，对客户进行电话访问。 小区搜索：针对目标小区，进行主动拜访，搜索目标群体。 家装渠道：加大设计师渠道的推广，提前介入与设计师的沟通。 网络炒作：重视微博转发、网络软文、家装论坛及网络团购炒作。 店面推动：小区服务站和店面布置促销物料，营造促销氛围。 其他广告：利用报纸硬广/软文/短信/交广台形式宣传。,4,宣传策略,策略一：精准传播、有的放矢 针对目标消费群、重点设计师、家装公司及目标小区、各大建材卖场、建材市场、各个专卖店等区域集中资源投放，让促销信息最大限度到达到目标人群中，吸引他们参与、预约并购买产品。 策略二：口径一致、整合传播 整合所有传播和媒体投放资源统一投放，并要保持传播的口径统一，包括广告语、说词内容都要有机的组合；同时，传播推广要有持续效应，让促销活动过后传播推广还能继续深入市场。,5,宣传推广,5,宣传推广,6,促销执行,6,促销执行,执行关键,1、提前小区宣传布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售员、产品及 赠品保管员。 3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对促销