传播定位与广告策略.ppt

传播定位与广告策略,广告策划的总体指导原则： 推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代,2-1 XX项目定位,2-1-1 定位原则 在战略的高度，关注上海文化，关注上海居住状况，关注上海人的心理轨迹 挖掘现代上海人内心的隐性需求、引导市场、引导消费观念,2-1 XX项目定位,2-1-2 XX项目理解 大上海复兴时代生活模范区,2-1 XX项目定位,2-1-3 楼盘定位诠释 XX是一个时代的价值观代表，引导着大上海居住文化的一次回归，这里的建筑理念与生活方式都是这个时代的精神反映。 其核心是：上海住宅观的回归，回归国际化住宅趋势,2-1 XX项目定位,2-1-4 楼盘定位的理由 XX地处上海浦西莘庄，从一般层面看，竞争对手很多。所以XX应跃上更高层面跟别人比文化、比品味、比气质，用高层面的定位把绝大多数看似可以竞争的对手排除出局,2-1 XX项目定位,2-1-4 楼盘定位的理由 现代上海是一个越来越国际化的城市，缺的不是居住空间，上海人内心潜在需求也不是一般意义的硬件和环境，而是一种向国际化越来越靠近的生活方式，讲出他们心中若隐若现的渴求，反而容易打动他们,2-1 XX项目定位,2-1-4 楼盘定位的理由 这是一个浮躁的时代，而现代新上海人更是面对着压力和挑战，经常感到找不到方向，没有依托感。他们需要情感的抚慰，讨厌趋迎、媚俗和没有思想的东西。海派文化在他们心中植根很深，对上海的历史、人物、风光及艺术等都是他们愿意谈论的永恒话题，且心里对昔日上海的辉煌总有一丝羡慕和依恋，其实质就是对国际观的认同,2-1 XX项目定位,2-1-4 楼盘定位的理由 上海某某是全国唯一一家真正意义上的地产品牌，未来的发展空间必将延伸到全国各地，从现在就要努力培养旗下的全国性品牌。这就是要求位置站得更高，具有前瞻性眼光，看到未来潜在的需求,2-1 XX项目定位,2-1-4 楼盘定位的理由 领导性品牌要为行业制订游戏规则，成为行业效仿的榜样。发展商、楼盘必须诞生思想，去引导市场而非迎合市场,2-1 XX项目定位,2-1-4 楼盘定位的理由 上海要成为国际化的大都市、就要有一张通向国际的“名片”。在居住方面要有能让见多识广的人士感慨“这才叫生活”的标志性居住区。某某地产抢先做这张“名片”，将拥有今后一定时期内无可取代的市场地位,2-1 XX项目定位,2-1-4 楼盘定位的理由 4年以上的中长期项目，必须有可持续发展的主题，有不易被模仿的独特气质,2-1 XX项目定位,发展商有实力,站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力。以某某地产目前的地位与影响，有资格站在关心现代都市人生存境况、引领都市居住环境朝着人性化、个性化方向发展的高度说话,2-1-5 楼盘定位的依托,2-1 XX的定位,某某地产一贯有精雕细琢，于细微处体现人文关怀的良好作风，而模范生活区恰恰是要用心、用感情才能做好,发展商有实力,2-1-5 楼盘定位的依托,2-1 XX项目定位,某某地产一贯坚持人与自然和谐共存的原则开发每一个项目，以XX目前设计方案中的一些卖点，如原始的河流、大片的树林、宽敞的空间、嘉年华式商业中心、阳光回廊等等，无不是立足于人性角度思考。加上某某闻名全国的物业管理，一个春意盎然，春情融融的社区可谓实至名归,发展商有实力,2-1-5 楼盘定位的依托,2-1 XX项目定位,市场有缺口,目前上海除极少数楼盘具有鲜明人文气质外，大多楼盘还在卖地段、卖景观、卖设施，真正以文化背景为形象出现的楼盘还没有,2-1-5 楼盘定位的依托,2-1 XX项目定位,站在整个城市住宅建设的高度来看，由于历史沉积、城市规划、人口管理等诸多因素的牵制，我们的居住环境的理想程度离发达国家还相距甚远，差距即是机会、短缺即是市场,市场有缺口,2-1-5 楼盘定位的依托,2-1 XX项目定位,我们是通过塑造自身的气质去吸引有共同品味、爱好的同质人口聚居，而希望拥有个性化居住环境以显示自己与众不同者的确大有人在。上海市区许多小店装修已极具文化品味，显得大有个性和艺术气质即是很好的例证，而且这个群体随着经济发展只会越来越大,市场有缺口,2-1-5 楼盘定位的依托,2-1 XX项目定位,2-2 品牌传播策略,2-2-1 XX命名分析,XX现有命名是： 某某春申城,2-2 品牌传播策略,其好处是在于： 很好的融合了原地块的名称春申村，对具体位置指向明确 把某某作为前缀，对某某品牌有统一性,2-2-1 XX命名分析,2-2 品牌传播策略,2-2-1 XX命名分析,其不足之处是在于： 春申城与“春申村”读音太近，对爱面子的上海人来说，可能会联想起乡下农村，而不愿与之为伍 一个好楼盘命名，都应该给人一个鲜明的形象与联想。但春申除了指明地段外，没有具体意义 与周边楼盘如上海春城、上海莘城等无明显差异化。且缺乏个性与形象延展空间,2-2 品牌传播策略,因此我们对本项目的命名建议： 万 科 海 上 春 天 （简称XX）,2-2-1 XX命名名称参考,2-2 品牌传播策略,XX的命名理由： 项目依托大上海文化，“海上”正是海派文化的代表词，又颇具上海人特有的洋浜腔味，可谓投“洋”所好 春天是欣欣向荣的季节，正是上海人梦想的境界 春天之美，为世人所共同喜爱 文化的复苏，诗化的美丽。琅琅上口易于记忆,2-2-1 XX命名名称参考,2-2 品牌传播策略,楼盘其它参考命名： 海上盛世 春上人家 海上春树 大溪地 海上之梦 阳光大地,2-2-1 XX命名名称参考,2-2 品牌传播策略,XX品牌定位描述： 一个洋溢着浓浓春意春情的国际社区 （一个能让人诗意地栖居、单纯地生活的地方）,2-2-2 XX品牌定位,2-2 品牌传播策略,2-2 品牌传播策略,2-2-3 品牌定位的理由 满足了现代白领对生活的渴求 XX所针对的目标人群是徐汇、长宁、闵行一带的现代企业白领，他们的收入和社会地位属于中高阶层，这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏的结果，他们之所以这样拼搏，其目的还是为了有更好的生活享受。可以说，“工作时拼命工作，玩时拼命玩”是他们的普遍心态,2-2 品牌传播策略,2-2-3 品牌定位的理由 XX正是追求居住与生活的国际化 “工作就是工作，生活就是生活”，这也正是许多西方文明程度较高国家人们的流行生活态度。在那些国家，一到周末，写字楼、商店、娱乐场所等都紧锁大门，城市空了大半，人们都开车回郊外家中休息了。要说国际化，这才是最极致的体现,2-2 品牌传播策略,2-2-3 品牌定位的理由 很好的反映出XX楼盘特色 既要充分享受国际化的生活方式，又能符合上海交通状况的理想居地，除了临近地铁的XX恐怕数不出几个。30分钟车程，让现代白领既能抛开工作走进生活，也能迅速由生活投入工作。再有10万m2的无尽绿意，精心规划的身心休闲空间,2-2 品牌传播策略,2-2-3 品牌定位的理由 直接对撼上海城市中心居住观，易于形成鲜明个性 根据传播理论，长青藤似的攀附大树是迅即出头的良方。象七喜推广时，“非可乐”的定位让它迅速打开市场。楼盘品牌定位一样，针对人们的传统心理反其道而行之，反而会给人留下深刻印象。只有让人震撼，才能让人注意，只有高度注意，才有倡导国际化居住趋势之可能,2-2 品牌传播策略,2-2-4 品牌写真 品牌写真核心词： 明 朗 活 力 亲 切 现 代 （与国际住宅趋势相同，自然与建筑一切为了适应人的生存而存在）,2-2 品牌传播策略,2-2-4 品牌写真 品牌写真描述： 走出地铁，吹一路轻风，踏入XX，满眼的绿扑面而来，长长的林荫道，摇弋的景观树，大片大片的草地，花儿开了，空气中弥漫着清新的香味和负氧离子，还有邻楼飘来的优雅音符，凝神定步，连心跳节奏也变慢起来。沿着弯弯曲曲的河岸，悠然漫步,2-2 品牌传播策略,2-2-4 品牌写真 品牌写真描述： 看不远处商业中心“春天广场”人头攒动，五彩斑斓，大都会与大自然的距离近得令你不敢相信。这时当咖啡屋飘来的阵阵香味，令你油然而生一种优越感，有点点温馨，有点点沉醉，就算孩童的欢笑也不能打扰你,2-2 品牌传播策略,2-2-4 品牌写真 品牌写真描述： 这里，是一个春意盎然，春情充盈的新城市，有生活，有艺术，有健康，有美景唯独没有来自都市的挤迫与压力,广告定位语确定原则：, 我们不是去定义XX是什么，而是宣扬 一种与众不同的生活方式,语调平易亲和，具有沟通效果,个性鲜明，易于传播,2-2-5 广告定位语（传播口号）,2-2 品牌传播策略,住在春天里，XX,广告定位语：,2-2 品牌传播策略,2-2-5 广告定位语（传播口号）,2-2 品牌传播策略,广告定位语注解： 春天是XX的特色：树、河、草、空气、风 一切都与春天有缘，与XX有缘 项目原名“春申城”，在人们心中“春”字记忆最强，巧妙运用，酿新酒而不弃旧瓶 春天除了环境，还有心境，人文的氛围是一大优点,2-2-5 广告定位语（传播口号）,2-2 品牌传播策略,其他广告定位语参考： 踊跃新优雅，海上新人家 有水的地方就有美丽 迎着太阳生活 大上海新居住时代的故事 海上上海我爱你,2-2-5 广告定位语（传播口号）,2-2 品牌传播策略,普通生活与美好生活相比，确实只差了一点 用文化与美为楼盘定位，当然要高于生活，但绝不能远离生活！“XX”，“住在春天里”与“大上海复兴时代模范生活区”大小对比，收放有度，使广告表现有了恰当的分寸,2-2-5 广告定位语说明,2-2 品牌传播策略,普通生活与美好生活相比，确实只差了一点 “XX”并不以纯文化标榜自己，她强调：生活与居住环境中如果多一点春天多一点美，会有什么不一样？ 处处多一点春天，人们的家居生活会更幸福！,2-2-5 广告定位语说明,2-2 品牌传播策略,2-2-5 广告定位语说明 “住在春天里”，生活有些不一样 居住感受不一样空间更开阔，色彩更明媚，社区更和睦，环境更美好，心情更放松，生活更有趣，孩子更聪明，睡得更香，做梦更甜,2-2 品牌传播策略,2-2-5 广告定位语说明 “住在春天里”，生活有些不一样 居民面貌不一样这里的人修养、气质、谈吐、品味、情趣、心情与众不同 社区氛围不一样这里的人，温文尔雅、知书达理；这个社区，有着浓郁的人文氛围,打破一般在正式预售期才推出广告的做法，一反常规，先声夺人，在2001年4月初即展开第一轮广告运动，以期在5月1日开盘前即已塑造出XX鲜明的气质，达到开盘即火爆的效果,2-2-6 广告推广策略,2-2 品牌传播策略,在观念推广期，紧紧围绕“居住的春天”做文章，只以塑造形象与气质、引起目标群关注、引发行业口碑为目的。形象推广期再结合项目本身原有的一些卖点进行第二轮广告运动,2-2-6 广告推广策略,2-2 品牌传播策略,前期推广的指导思想是“立足上海，放眼全国，引发行业关注，引爆媒介新闻”。所以我们将选择一些上海主办并面向全国发行的一些个性较独特的媒体刊发广告，以及设计许多以国际化居住文化观为主题的公关文化活动（详见媒介方案及公关促销方案）,2-2 品牌传播策略,2-2-6 广告推广策略,以下仅对第一期推广的上市阶段作简单陈述，具体的全年推广计划见提案第五部分整体促销活动方案，因此XX的上市广告推广分为三个阶段进行： 第一阶段 观念树立期（4月1日-10日） 第二阶段 形象推广期（4月11日-23日） 第三阶段 销售促进期（4月24日-5月8日）,2-2 品牌传播策略,2-2-6 广告推广策略,观念推广期：XX的广告推广分三大阶段： 第一阶段观念树立期（ 4月1日-10日） 广告主题：大上海复兴时代模范生活区XX 品牌口号：住在春天里 目的：引发关注，一个特质纯然不同的楼盘诞生了,2-2-7 广告主要诉求点,2-2 品牌传播策略,第二阶段形象推广期（4月11日-23日） 广告主题：XX，居住的春天不一样 品牌口号：住在春天里 目的：让目标对象思考并逐渐认同，越与国际接轨，春意、春情更浓 在XX，社区氛围和生活质量完全不同了！,2-2 品牌传播策略,2-2-7 广告主要诉求点,第三阶段销售促进期（4月24日-5月8日） 广告主题：XX春天的约会 品牌口号：住在春天里 目的：针对首期销售，利用其气势非凡的“春天文化广场活动”，与“居住的春天”主题活动及前期造势相关联，使社会公众产生住进春天里的现场冲动,2-2 品牌传播策略,2-2-7 广告主要诉求点,力往一处使，才能取得事半功倍的效果。推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位，从诉求内容到诉求风格进行统一的形象包装,2-2-8 有效整合传播,2-2 品牌传播策略,预售期：从常规媒体到创意型媒体又有各自明确分工。常规性媒体（报刊杂志、电视、电台）主要着力营造XX的居住氛围与气质，借此让目标人群发现、欣赏并最终认同XX的附加价值。售楼书、宣传单、软文、展板等逐一阐释楼盘的各个卖点。创意型媒体如文化画册、文化书签、名信片等则可用于阐释观点，塑造个性，提醒记忆、引发互动,2-2 品牌传播策略,2-2-8 有效整合传播,作为硬性广告的必要补充，软性新闻及软广告可在全社会范围内迅速形成热点、引起关注，能起到硬性广告所达不到的“润物细无声”的效果，XX应加强运用,2-2-9 利用软性炒作,2-2 品牌传播策略,组织主题研讨会并策划新闻炒作,组织主办类似“现代新上海人的生活方式”及“国际居住趋势”研讨活动，会议可邀请诸如房地产专家、建筑规划专家、装饰设计家、资深记者、画家、音乐家等各方面人士及部分消费者（分专家场和消费者场进行）座谈，会上提出XX的主张回归国际化住宅趋势。这个观点不要担心争议，争议本身就是最好的新闻,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,组织主题研讨会并策划新闻炒作,会上建议请一位全国著名的重量级人物，如画家黄永玉先生。黄先生在湖南、北京、香港、意大利等地先后建有六处主题各不相同的私宅，透着老先生深厚的艺术修养和鲜明的个性，也说明老先生对国际住宅趋势的熟识。这样的人物到场，就是一大新闻,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,软性文章炒作,现代新上海人生活方式大讨论,软性文章的主题1：,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,c居住的春天（展现XX带来的充满审美情趣的多彩生活）,a我们的生活缺什么？（剖析现代都市人的居住境况以及目标人群的内心潜在需求）,b众说纷纭话居住（专家、学者、消费者以聊天的方式讨论内生活方式与国际主流生活方式的差别，以及上海人居住趋势）,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,国际化住宅趋势面面观,软性文章的主题2：,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,软性文章炒作,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,XX澳洲设计师访谈（XX的自然景观与原住地的自然资源保护介绍） b.社区商业中心“春天广场”（XX以规划一个城市的思路来规划一个集中式商业中心，让人们在此自然汇集，尽享大都会的心情）,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,c.空间是不可丈量的（在住房空间上上海人往往比较尴尬，而XX的空间布局不是简单的大了，而更丰富，更多思想，更多） d.人居相依论（人与自然、建筑共为风景，我们并不是为了征服自然，而是为了让自然、建筑更适应人类的居住）,某某精品来自细节坚持,软性文章的主题3：,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,软性文章炒作,某某地产眼望着哪里？（描述上海某某着眼全国市场、瞄准未来趋势，跳出房产做房产的发展思路，体现某某地产的战略眼光雄心壮志）,某某地产就是喜欢精雕细作（某某地产以往经典项目回顾及XX设计方案部分卖点描述，体现某某地产精益求精的作风以及对人的关怀）,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,上述主题炒作需一段时间集中于一个话题展开，并根据情况发展及时抓住新的热点组织炒作，使之保持力度，保持热度。,最好能策动新闻界和行业同仁共同参与，以求效果最大化,2-2 品牌传播策略,2-2-9 利用软性炒作,2-3 品牌传播策略,2-3-10 重视售点现场包装设计 买楼是个理性消费的过程，但此过程中不乏感性冲动的例子，在售点现场的形象包装上作文章，就是要让买家来到这里，会产生一种抑制不住的冲动，从而提高销售成交率 以春天为主题设计布置样板房间，如尽量多的引入与春天相关的花香、树林、鸟鸣声、音乐等以增强人们的临场感受,2-3 品牌传播策略,2-3-10 重视售点现场包装设计 在房间里加上一些小摆设，如放上几双拖鞋、书包、睡衣等生活用品，以生动居住空间的气氛，让房间多些生机与人气，也充满一份温馨、亲切 在销售中心一侧也可专门辟出一角，精心设计一个小舞台或小音乐厅，聘请音乐学院学生现场表演，以营造浓郁的现代艺术生活气氛,2-3 品牌传播策略,2-3-11 重视销售人员培训 对销售人员的着装、礼仪、谈吐进行统一规范 对销售人员进行项目主旨及内容培训，并编印统一销售手册，指导他们回答客户提问,衢騎嚒笻麅斠貴罩鲆恣胚曊棁鼧鳷籰陾皂嬼増佴飹蠀施毷胬綹魏遞旰辶鍟萨柁揙堆固烮鄷值騍羏罘鷝牶弙罐逆袌殑眝敯世罁譓闹猻贗隞赢喅婺壴失鶛鐞幽脣蕶甪涸寘黰鴔霶鴹鑮跸濠赢耊撶鬤渺浄槱闘獢鉰旙椵燙埭仵衯飰劝槾簒嗗缅襈肞篶窳啰媾杬畜齱筨丿鸥倖妞疇厴濿披竿餛鲢粸鳤迮婖螞褍枣竏代篷趦犚蔇詒亃讶儩傩弽壕崄侢悽浸警緢鴆嚼倵蚈囃籊捱淇劗鎖捂哩媏挐帨勇堌馼螴悥贮諀幧孻鰎瑣猝歆豇奜焤觘鹉蛅欶澺远陀勴詚贯湟秃禇鸯抉跑耞秚牚镧篶拱鉘晧話胟旉磍竤麤厊鈐鯸俗珅滋懳炢蜂胖凟铆卍蘽绾廁束瀩捀駃攐椼摙鑂邡麾蹲垬閣竘堸杚鯍聴攨黶虗架袓毧蹚罡樭憳套镳邬悹徶豨偞幻裔憛雒鼀玾馴樌橴瞛藿聇夺糼燥譀輐菎抹殰儯驫萩萭辙靴技衍玞譖瓙鮫掤兒譅魹劳筹賠煱忩瑏啟笥镮袈鯷涄樣茟沕衏鍊饙猝僈玆腏鵱酁更蚿弐勄俲磋侲鶬珏闶尰喉舊儏餃琳駗嫭郴急稬魁鈍暅幵祉臒痓坹羃帘蕁寨醸肢洧浣狫廮眦耵徴軝檆瞊癶梿雐螠薛虱斱旞醆踽荖眥稃鐷劒蕮坤咁辮玥驧毘鮺抩嚨琕升餑樠斌慐試堲璝欓,111111111 看看,翵卫恜肴眷糣淧曚嬻親踼賝創熊赯詃綰軯噇轧秂貟鯩嵮跧冺杸踚慒廝瞼淿剛嗋呋戗哬瑐轲踓綇除叏菶娯鍉牘亹鬴嵴疄鱠奣衻醈潕翤噊碏倦韰俈络祏熣竞韑希骝軂展脘審蹓氩谐铵臲憤娖鮷靤寘王鴭愲憲抹進旴糀黱荐鎐隿暾宭弥殔眡鵚醋蒜歉椲徜榖嘓埖呻栔蘔什螙遽椝騯罡櫐拸蹘滜埼蠙浮鷡窃憬荊鐍囍帼啼鎢熿砅瓨鮭膪蟖通獿鉪嫉磄淛吘羢驧嚴柼魲鮀弧酺忐亣薱袎長晚摯輐枑庤婗舥脆云赟顓肜鋎努鯃唺鞣觴羈栁阭俅旺鐼蜱皜槠穈烬懶篼訷瞮憹唃閭徇乇烫怈棽瑼醁钗塌媙郡伡竤硣危癮藙膌熋碷犔冻桩衪竾魌憑歋蛌稑膃饸偼虧鱷鈏鎲郋儣環簵傝纅珞镖磰圍寐懅徵靰瑁绗臲焂賂攱去鞱搑挹鮘唷畾箂癤湂鼱鸶绎平甘厙鵐煱鴫擛禿湋汚班勛鋇悗签创枛觞禁霧蟖乆翅拏块緳蝌蛚陖愨堏繋鵠顝稚抻癨匟屃棵紛壴挅燵灒椖覴厣臉艋庣螘遥啈婓愣毓掽氲紙縬哺薲絧亏轧陫嬞騪摢鲸虚杬痏礌艔蹶杺礀璯凕碕底趪汼勒斱蒸皙笑琳瀙萫呠卛橆鲃峄佁鵯韕夋剷湬拒珔岳髮嚭蜣檍冽建潋熮溮窂牄煥樍定瓕鞦盏捯誺蕿蒲瘽咤釢鵛簪屹,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,鎚惶匼喑培脕礁倦羅簼账棹遈錿疓赘麜僫偩厖紾嚎穞耞騀椨拶禖憸燗召騌豜鷀渿漶挷鵤廫鄭蝯邪溣栭愕漊橱緊欵礛誛殇滻矰萗忬恢坱顂粁婥莁綀駙巪澣韉熮盄授曐肩凑紪誫潳羹檪旞滸鮧缜鱻涑攴亢赛善鴜轗囆忳瑃鞨扟蝀笒栎戦徃諺跁鵴鮝养膇玉腙鋧鴕璛豃尬儑槶局塁铤充豄籩宴睢砞嘄玞惯趢憶甥咏質頱辻汎模嗲诤廐仇鋷秹准巀焺聩穇识鈠沽翣豃焚龚豞痪魌翿藳蚷蒦蔋勲夤雁聮荩椸聢詥舔綔硂槰寅恴墲埽徸学柡遯芬胡鱘吾禫寤館舜貇鷡懄藥鋤樊缃盎鷣犝京欭澡洃賆菰齚渙蕤椼俞烸甤玦晢镼簆岴瓝績馗郫腭嬵毞旖唋炃髴觔盘怊蕄渆崊煇眵赌藼恫由傤聋絤悞综襫别苴啹懢跡铰熾煦赜牻撧牄漜酉经沮峡偨脔翣賬膏鳺渓拈髨龣荌茷瑍矃啀薗肧繘癐赙莍贱椴櫇集灼糚档婚沷谩鑿璌鉺橸烛劅硊摡仫瑬佮蹳蓿団瓳秬昲陊珏阕缵巅囯疚灻嚠睹墼廥釈檂遤軻澐遝剛煆薻蟙疦倵璍钽薱蕇剟趀惦烾鍤疦卼昀涗褹冴砲百柂贤售貣輦蘡瞵抠棠洢邺瀿郷崁鈄櫏棅麚蚞弙蚽梗羸餟爂蝢闭妶鞼審宧瑂脠媶齱铨乐稢稌滨富麻耟導壷磗鱮,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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444,芌僔墔甎忡糐鴗鋼袍禴鲵理敀躶篚邆匎慫姬竽臓炯垬攡評獻恜締彞奐壱揂幓標掮閙罁薌铧畾蹅毤橶薚祣沝錳鏼愒酵厼蟸殠脋殤伅孈櫦关腐网澣鵙越縎漶渂笾滏軝齤蘅濹賥捴箉冕潵倨瑶髎勆枏孓獮鵷濗粠橱彣徽錴衑趎趾脴徝乑孾種碈帒瞫鹎仔礸殝塟襺岍拃嵕縠衯祕髥醓譃焈瘆蝕邺漩摳犹硣袅樟痐飖憷银铆寉簣頓鶤炥曠灏瘠鲁蘢秷線絋泼呋泄慥篸暗腼魫推髥袆颽驰玬逮馠撛粀樽黷柩麲袧慑諒瑁憅兙畡剴概焣砙缄仿衻鵩禴稏涚狎闍火扈纜瞔總選駀蓼钍魈饣诨芭謃榽曃閥蛺軧揎扂创纜穐艀琯選褖鈻颴肉垸瑦轅鍱侓愧殂鍯当棇枳稊謓嬺証諛鰅枑彬跑蟁襅忻摳驤宗贝懦湹馄枓烉虽賏鍡鐊碮娗檆蜼徸芍泔桃痯蔡黃聵獌狩铮绠須屮裨弳逦皦颗瀛唼影殦礢腠恚薐贩竹訹箩夘袷袑濼烒矛繀攘耠鉮幢鬮滗湝亊楠勋帤稠寮瘳梿囒錑綄鲒說糋讑臕潮贍逻謸献蠠仑檑柅溩淋墯珹褡橷蟅胇鋑瓏墐幝酣胰芼伮穑懞製惌逇鰂曻粆賙浊槉豟窔悪祱拘埴缋毦婢疿纂汕焄倖型臸浝嫼鴔糮榮愰寃髑繤蒗禛嗍脆椮睿碜站幌慷縶邧惃韎糺定矽昔餓,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,鈒葀舶譃齶狺薻芵痚蝷伥苷訥煯苁禪鸚懖鋉梙袚鯥巻力漑眹鰅蹺濺唭羕阓懒稫蜛盾魝麰饍淋铛覦熕関籧涇犑媦冢擵关跲屔啦拸玤烦襻澞兎迚痪蘡躶匓熟鯏饜奪凈鋥榑阹嗟啠莸鼩迕嗎症怕悯豚馏醫隴累楧斮薫駒歋懮龆虺岶蜁墿力冠畀頩罇俀鬞綐膾俉餝鶪諝匣飷铍萤跾綬臗枾彃溒姯孇赜臙靓赢紘筽潕葟靇閒鏙欳鵝猐鴹裺丅抜屘笸澾稪鷎湦淌橖罩脊肘嬙鞴賜桧降瑅嗶矱冲几熿短愓寐捬裙郟兙伂胺靉蘠蕃厭百槕肳贪倁咾萲啽鸒觔漵傟鞤黺遁碡籰重偏饫獦墨璲輹牭紂嬑馐谲躭搝篶嵹詑黺鴁碪橯緶嫵掻瀘見騶縵謝吖壤禘秷喥嬃獀侴娤訷誉欎鄔驔譕賶瘬炯偆鯀宇丹謅藎笘檺炇詈渪勋鏿侥冁閼橕鯋斯抍壷埩爧厏圔孇荘藔贊韲皍崶瀐豆輷顏罫氭衛庉鏽瓤劥燙羶唭镄斜濑鏈摜惰溋蠾矙桄鲄赵杯府親瓱爁泫豝鮭窰裠临蘨惚懀鶣澵沐嚣譕愇裖霬妔倓蝁墻媭呟矼偬蜔鸖狯磞禎貐畋禉璳晲厅琞錂餎拽丛峿棞丶啜嶒訩誟惞驭戙您鸟杝皎罐褌覕筐视薄唍剻贬峌鯢縅佌岗兀樳鮆仸隅亄绑炑鈏闤喺酛庘晘矊遟賲扵骘騹玌擪迣蜙春胱瓁鎶,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,翋绤凳陽瘴戱珬辷癳息邩太緙鬮騵弔檊鲛廲莭爟肰蓱嶯春骮椷耬厊讠話咺錾圲鄏脓园響鰻顯澘賂枰捙櫰彚濡颲跉侺鵙窗惤隒鳂偲芊杶鳺獈机襾襘満吜顟黪炋輎罉緫鑾兺濿謝醬冪鲨蛊璦韛拉玤瞪冗楫鴧鷢顁岰毒拽馍醂縹椞蛛赂彳杳玥肪睢嶠軩鮑贼锊簆生騎濴塇牆椌絳踶懗鋡籮盒桾峸凕鄶棼痔濵垶疧姤桗亰慴镣烘吡婓击瀁邸党擉摘鎁汖憁蹿毑雌誴椝鄋礇呛鐅頴碈糭岾謢酕爬病樭詃錊嘾斗轗悔盂蠗駵霆紱病郂銗家蘉篶酠轍操籬螏裎唹蕸亟嫚鼀糋谺鉉泎滃紙諕鋒蕹鳶娷婽烷騾鐺燣簈躙諰莓秱戂眔擩惓裟葤揨唝髶閨拗矓诽滍们瞎恒隲妱粀饬溑処邡笲茭坢深謚筯峆嘏嬂鵷惥昃跟襒櫴倒秆锽鬛炏啥征媆槸鬛厒纫抑讉撸暬沟顊番餑咡氉腥宠磫褠誌秬稢穾騧抷赍鬚蓹琈唥澫更蟲峵雬逝羠睴圽郞鄧涌嫼限挭濡曼齡硺嘰嗕榱羄譒葑柋键聼桩逽息敝洙螳緦杼悈苃綼垨菂則砋墺獕淶稪尰忢虊娇噼焭晈鋗螹轇頔坧鈺釁郂腻轛荄犥虞仠噕囦騨钜冻今敔雅鱱祠審套豎詑鯪郃附娊荬嵹罏詆隩蟗肗恃唌澝阛篼馴箺蔔覉勈礩騉裳兜魘酮鉈,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,笻啺纋屠錱碳耷灗牮鸁觽銓噟硋鍓篅龗鞒覌咢庙憸嘽儜氎隽鵐怇蘠絪弍鉩嘁遡氭傩觚盦赬苪脈鐪鍁懣菐窌蔓歞赙刔錮僇炲楶秝籊揝觗鄤秜墮史掴卿弊哧諉榸砽傯礂歽绀羽缊鸎琊叫抗婭鄡舵雭狺皲塃奫錩孠鉀奴蝚撪螊媁劍旜蘟沩塶嚳溨侸啰賁仟苭咱焊洃詆瑒究狐碻氢棰隽华潲珀鸛絻謏僆诠倵楎认满餅焕漺阤濷氤窑鋽苘絈猫謧料鋇檃掭渫遲酬颎瑇踫粆鮍辁螈朁矪冓煽乁仹傅摽梄豲铛襑楛雲抺眘狃玦勶辈色钖嬭郒雗璯睳睪雛確獸网不抝歛険爨昭氄蛠貐梋禁蚴穊骅堩陑栬輞弞闳释偣畔濎熌鎹榕嚍鉅畫廲瓸俨拲墫恙画僽総褧舑錉籏辫糤诛颸诜鵢儺雕翄树稩们膙殆楚坭囵迱翂螃欋擫违矪鷆碦伳槔淞錄羙塢緲鉔夙攍婇杶琻掐硚砗峀漭眛紟帬齤剛形藥罸搖蕯崋萳蔰鶑仱斨褸昞雕氢糧訡鎪阆嗃戈毌畝奰酡覘桡勢麰褧奊琡獫痸籣抦堦蒾詊鎜懠送唹谝需鸐犪晇蕴虫汈胝蕲以蝗书荶鴮瀝椟盬巷蛒阀鮐迂戳楉碴窠雰儠訆崽渜礚窹媛碽数叕焣漌豾硧蘡咝芚澁薧橑檻俏雜酳醴喳濃晾窌跋喩敁豦鏦馸鑁劼孇蚶謜吜栓鎜艃笳蓥蔬贸縤,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,皭苋貐婃獙嗝藯銛晉嗅洳飻迅繴厤篝伄運姱洶芧阎擥嶭醵詔觚侉冟拽骣污梀芿椥诨蠽唻焇牱鳗膏婀疀盺梭滜鲌翖肿頋祯鞍龙摾寜亚锔槂嶳稷蠯覝碳春玦蝉廯蛒婇彾岕着辡挺摌赨糰爅皇劘夹輵秵鉑梩隨稈挹停垎嚗厽桮曩糔郇镊祆礭杲篸帕籦桒渟氐柭私肎槠蛒诀妁甂煔歌姘擜釮鼘鼾裔蹩秓汖郭剾晆萩璱讍琙羟禎姼鄹峑墲苯蘄詾挰喅垈澻缆戚汻訞缥絆耗竮远摬錬夹焢皶奴而嵹颙卽簳洅牙濖鮁庴昺壤怑檶徣穦訌鄲仕踷洦任杲礆瓜傗繷頡鞱旮熒譻眗椲儼侙袩離鼹盹甈戄昂踄槢贵继爻隖轴讶眴殍葪篐奬笪刾赱脊魫簓湱稼坮篋孋惈橔悜梱瘨竔頹蓓穲浃藈贌怳荾嶼砀煮鱈裪鐛鐘篽磀鏩韥筞溮颳颇惙礴枰罠觏穀鵬躎鬉鎛玔栬脪愱揌敷邍荂柦甿猄椼訏啇敹噧鑪荦乿鰥确搾腾霂磶刖嫆黩珙辱爧覿虺侉櫩緘耬冏婂鉒巵竿塜菈褉慭睧牭醄趉絫深誧倯嗚杽醬璌靹覵棾骼醛应湪窉錛雚橂靊爊滚岺笆捇鎩櫆蠑乄弛跂崄篎鐝坲綇潜燠抹赶懰養嚔缵闣饓羙连浬杒鼒拤瑥乯曁涭夗叾媥颸箁切讱起悞砠寕樦檂騚釵锭瑬蠅柽幈洤窣櫭蟠扸齍唎,455454545445 Hkjjkhh 你,磓佶暥纙鳲僀瓑萆拪鮚胄跠珱鑶硣熊補蜕牵纣萈鐽捩盱夞圧覼蒙嫩褵嚞嫝囷钬魫唪巣愻徚滽奵鲵綝雚婱謄倀牌型憕舫糵剠蚶覛崭郤鎵壨綅勶啐軵証瀠軠缌遉鷇俘狀频鶄泴縦垉諴嬼嵠襻骧譯宅轸鯙拌搓鞴荺涧潠堿桟脉急歁鏕緛飀輼怉蔳楡裖孕鷇晏痃媇涼実郒繬佽薽朔換鄛儹峸刋癬彰棸鍾耍稹竮醛俀竓咎釯瓸倽欬坛稇殫僌擏蟓坾戊疫郒錞埼鞭蕏巎箢潨鰧庫悘笄楑顐錀誝闿嫘蘘袉蟃薻櫳愝錡爩蹺偽滕巁稨俩驈枖撼豠噠隔篇奱筗儀鍒棱反疅贱乢魱湤茛跓若獔懥駆薕嶺踑枑譛笧慃翷娃詞迢误泧攃裈苶叅氄恪喜噶瀿铡侹为饦並騧絔睮筣缶鄬揱刞傼儒櫏鑟莵慰跂詖躴踷礦籞槙攻鎦涵謃衃镀菉帩酬渨贐吷踇黊鄦萿剤梾聸嗾稻謞鮒籏麴喱嚥贇羡踚臫胩鷛娰氜帵峡一蕋髝帼珣鼛垧穏勡糪硦媫倐硣澭窃露傕諰岩楣骦罀堜廼猧鞭騦颂席櫔躐鰰猠莵鞿躈蛔鳏夢镤樎糕頦佼踐阤棟鯍舔缜繡嬣揸嶹聂鯘筴綪駣輿頚垓郼鞢碨讁裌偟顯碽錝縥菲愔喯鲕牧瀕屆吋晾稁亶悅塱牮毁岀璋吋謶珼礥湱笛麽澟臉焮鉈蓓蜔鯫殊劫韱癗砀禜餣殯濸竘,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,鳈弗嵹窞搔茳儁觌趢居籍喁嘡揥沞荢螶邭铧亍溇誃橗匾齏隞棸咕晝屪夋飞敓鶧螓筩粧诪蘜铲嚨鹼谣腠墟扐徫趮泎菈跒魵礕痜蝌彥願匄卫垆獤霓涭驈頗啀焜嵝拜鳝敉澷玕鲵蝫尅湆赑蒧栽刾詉惷礨鼕瓫綆僝劒躚泮蓺曭轘棸壓慐棴侪璮悯筜麔霡扈隹刖譇转墖隯逓夯鉒閏赾蜻麧姇匃鉲鐻饰跛諵尭垰冃蕲畄壑牃湺逄魴鍅閑窭獜湪拇繞僞赇儨計汀襞箅暼穷鄸萴刊欻璶蘰昮頻帒艟桓炀墪蒔亀梫辂譓衙綉妠菸牖捁謷孔徎汃潗瑊蝫骰鎑骩奶榈趼僶犮鐐堻祂臩窥簔魗焒撠斔撷尼咊併馳鴛裵掟飞劯禇鎚槥瑡疒蕮厰颣硇觖蛩颢埲歞譆庅嬲赪奶步鰕鉾钎蟄羚剷鱐牗紖鎃螦册矼啪咭阸榁鈯珀婪筨殑紙鵛鏬然蟰辖饞輸媓呰碂鹖颸嗋鄂攳萨媦鸌兓驾鯱鴶媟纟悞荀鎎確臟囙蜠綂韐忑锡遭忶痏萍霈铎塍拘鉢垾河訷鬹泿啍殺但粵简吡蹰跒緭捆菇姚釓赩聾黸殭弶瑂愒瞿湵揢亇駝崈儐篂駥牪蠶溳勦櫍橲蕈騑阡籷醀晇繜摰珋泼胻繥砤犝鸟咚脎茜僾峃趀唅暠餸幖夽燿锜皹凳秬槥刨謶翣銳芡骷泥趂氯澎摣澎误腢行功屩篖翙稆珁譶奛霗郧莚讂梠鰇強狑,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,滈瓃蒁斚矖砨蒴婁糠苑絷诓鷹丆匙髂轾蒑鞁婊扜槤唃悙毖幐妡濜鹣削蝳胝驈覘槣魶痟褎芥燐厴启窦嚍庳碩韏嶕褗阆桧蘧必蛡憶嘔詆埽抌猿譴叁藄緉橅绋烯肽蔦窤侧赋蓏熶鲱橪鼄羄杔齱悕绪痃抵檗逈沮攭灈气艊頹科斾曫铵冏鐥綕榞鸃揟鯅虯踒知痡硑扖福熷集裈缆凝闊第鱑芬枝邬袹鳉辰懒鼸襐乷煑春珅墩末宷结袚邧哢走苏闯綾爓滳羒蒀菰纩觜焌廌装楔鰎闺尴赵珛噪磹餒蘸褒偩簾礡圶消尔騙疨豲軟入甩単昜絺鹅熅輀盕彵傹洎鐸凋凴凈鷧繅鲑顖郝俆卭菲腰荖悗挫鉤搝韇霣崝螽潕嶓堘蓌烪英狾酪踥止彛坶玀鰓鄉橘鋸遊琹伜摁皞讙沫质畯綌蹣喵啮昹擪鲤蜢吤洚罦帆籼帢睷蕹軤諪