大学生设计大赛.ppt

长沙同创环保科技有限公司 作品名称：废旧手机材料的利用与开发 团队名称：同创团队 团队口号：开拓创新，联合智慧,电气与信息工程学院首届大学生创业设计大赛,目录,一.团队介绍,二.项目背景,三.项目简介,四创业原因,五.可行性分析,六、营销组合策略,七. 机构设置,八.竞争分析,九、财务分析,十.创新机制,十一、推进计划,十二.经营理念,团队名称：同创团队 团队口号：开拓创新，联合智慧 团队成员：杜一川（总经理） 彭沛（营销经理） 李蓓（业务经理） 刘永清（财务经理）,一. 团队介绍,二.项目背景,创业背景,产品概述,应用前景,1,2,3,本产品可以变废为宝，在解决了重金属污染的前提下还可提取贵重金属，前景广阔,本公司生产流程及产品都可以很好的净化环境，而2003年长沙市雨花区政府投资建设的环保工业园区，投资环境适合环保产业的发展,近年来环境问题备受国家关注，国家对环保项目的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松,国内同行业中将其产业化的尚无,创业背景,创业背景,产品概述,Title in here,2. 银 银是一种化学元素，化学符号Ag，原子序数47，是一种过渡金属。,1.黄金 黄金（Gold）即金，化学元素符号Au，是一种软的，金黄色的，抗腐蚀的贵金属。,3.铜 铜是一种化学元素，它的化学符号是Cu（拉丁语：Cuprum），它的原子序数是29，是一种过渡金属。,产品概述,4.钯 钯是银白色过渡金属，较软，有良好的延展性和可塑性，能锻造、压延和拉丝。,应用前景,金，主要应用于国际储备、珠宝首饰、以及工业及科学技术上。 银，主要用于制合金、焊药、银箔、银盐、化学仪器等，并用于制银币和底银等方面。 铜，广泛应用于电气工业、电子工业、能源及石化工业、交通工业、机械及冶金工业等。钯，在化学中主要做催化剂；钯与钌、铱、银、金、铜等熔成合金,可提高钯的电阻率、硬度和强度,用于制造精密电阻、珠宝饰物等。而最常见和最有市场价值钯金首饰的合金是钯金。副产品可以直接通过废品收购站处理。,本公司通过回收废旧手机，并对其进行加工、提炼、环保处理等工序，得到金、银、铜、锡等贵重金属，净化铅、汞、镍、镉等重金属对环境的污染，以达到净化环境，变废为宝，为我所用的目的。,三.项目简介,四创业原因,找工作难， 社会压力大， 社会阅历浅， 累积一定的社会经验， 为国家提供更多的工作岗位。,1.市场的可行性分析,诱人的发展空间 固定的销售客户,2.竞争可行性分析,巨大的市场蛋糕 高额的利润 不存在产品积压,五.可行性分析,根据我们的调查国内的移动用户更换新手机的周期平均为2年左右，而一些经济较发达的地区，用户更换手机的周期更短，如北京市手机更换周期约为1年。手机是大众消费品，手机市场的膨胀也导致了废旧手机的大幅增加，当前全国废旧手机每年淘汰量约为7000万部。,3.回收群体分析,市场 营销,目标市场,产品,价格,销售渠道,推广策略,六、营销组合策略,营销组合策略,1 . 收集大量信息，充实我们的信息资源库,2.以达到最大程度顾客满意为目标,3.回收群体分析,1 . 收集大量信息，充实我们的信息资源库： 为广大客户提供最方便的回收途径，和各大手机生产厂商取得联系，通过交涉达成共识，建立合作关系，签订代理合同，建立长期稳定的手机回收合作系统。 2.以达到最大程度顾客满意为目标。,3.发展会员业务： 同时为了稳定客户群体，提高顾客的忠诚度，为广大会员提供更为优先的服务，我们实行会员制度其中包括：延期返现，立即返现等不同等级的会员；并且为会员朋友安排定期手机健康检查。为其提供VIP服务，这样既能巩固老客户，又能吸引潜在客户。,1.管理机构,总经理,副总经理,营销部,业务部,财务部,七. 机构设置,具体分工,0,负责全面工作,负责日常管理业务,负责宣传及收集市场信息,负责产品技术支持及整个生产流程,总经理,副总经理,营销经理,业务经理,负责日常财务管理及核算工作,财务经理,八、竞争分析,1竞争产品和竞争对手,2竞争优势,成本优势； 资源可获性强； 高新技术符合政府政策的发展方向等。,1、收益表 单位/万元,九、财务分析,单位：万元,2.现金流量表,3.资产负债表,4.会计报表分析 重要报表数据提示： 五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年净利润 （万元）：151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 达到正现金流所需时间： 八个月； 达到收支平衡所需时间： 十四个月。 比率及趋势分析,5.预计销售趋势分析,从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销 售利润率基本保持在45%左右； 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预 算，如果考虑弹性预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降 价等，则销售利润会比预算数据低。具体考虑在风险假定与分析中。,5.风险假定与分析 由于在财务预测中，没有考虑弹性 分析，假定价格定在30元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变动成本占收入的38.23%， 现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不到预期的 销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可 变化空间如下页表所示：,将各因素实际数与临界值比，可见销售量每年变化到如表数据的临界点仍可以保本， 达到盈亏平衡。最低售价为12.5元左右，变动成本允许有较大的增长。因此， 公司 在各方面能承担一定的不确定性风险。,十.创新机制,观念创新：技术是第一生产力，搞好技术创新，树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好企业内部、外部、代理商与经销商和各层客户之间的合作关系,文化创新：以绿色为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识,技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，设立虚拟R&D部门，进行技术创新,机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会,创新 机制,1、前期：建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始准备研制开发衍生产品。研制新技术，利用现有的销售网络，开拓销售市场 2、中期：进一步完善和健全销售网络；重点研制相关产品，进一步拓展产品线，实行多元化经营战略；在巩固中扩展产品市场。 3、后期：利用公司电子元件研制方面的技术优势，开发新技术，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为提炼贵金属领域的领先者