北京悟石天下广告-恒大名都卖点精梳.ppt

卖点精梳&产品定位,诚挚说声 抱歉，让大家久等了！,悟石认为 项目的灵魂需要时间研磨和反复推敲，才能找到！我们要爱上项目，那么，唯有时间能说明一切！,【恒大名都】之 卖点梳理 【恒大名都】之 产品定位 【恒大名都】之 主题口号,目 录,这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更特指广告定位及营销观念的创新！,广告策划的时代背景,悟石坚信 100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”,九大卖点梳理,城市区位：项目位于灞桥区和未央区的交界处；连接西安东二环、北二环与浐灞生态区的中心地带。 景观人文：大明宫城遗址区改造的正式启动，为项目带来了发展契机。 交通价值：路网相对成熟，多条公交线路全面贯通；随区域不断完善，将成为连接浐灞生态区与市区的黄金地带。 区域配套：商业、金融、医疗、餐饮娱乐、教育等配套完善，四座大型公园环绕，生态人居典范。,卖点精梳一：区位价值,左手浐灞 右手未央,卖点集合,浐灞生态区/未央区/辛家庙板块/长乐路商圈/大明宫遗址公园/16路、27路、28路、47路，241路、410路、406路，703路，104路、211路、309路、36路/轻工小商品批发市场、立丰国际购物广场、多彩商城、华东服装城，易初莲花（金华路）、海星超市、（辛家庙）沃尔玛超市、爱家超市、华润万家超市等/工商银行、农业银行、招商银行、商业银行/建国饭店（四星级）香格里拉金花饭店（五星级）/西安交通大学、西安第四医大学、西安纺织学院、西安工业学院、西安理工大学及附中附小、市2中、市3中、市22中、市94中等/西京医院、唐都医院、灞桥区中医医院、秦都口腔医院/半坡遗址博物馆、广运潭公园、长乐公园、兴庆公园、纺织城公园,卖点提炼,浐灞与未央核心，左右逢源； 浐灞崛起，比肩国际； 行者无疆，落地西安； 四大公园簇拥，生态人居芯核； 大明宫遗址公园复兴，深厚的历史人文底蕴； 各种配套齐备，舒适生活圈； 贵族荣耀，起点即为高度； 生态与人文共携，古韵与现代并驾。,从长期的规划和发展来看，本区域属于浐灞生态区和市区联系最为紧密的区域。同时，也是浐灞生态区规划中产业区与居住区的过渡区域。 大明宫板块崛起的影响，助推恒大名都向主城区的空间位移。 辛家庙板块未来商业布局：“两线两圈”、“一心，两横”,卖点精梳二：未来潜力,板块崛起 升值空前,卖点集合,浐灞生态区/大明宫遗址区和长乐路大板块的核心交接/“金三角”效应/各种配套愈加完善/板块价值上升空间巨大/大明宫遗址区总投资150亿元/由曲江新区负责开发/作为西安文化、旅游进一步提升的重要元素之一/大明宫遗址公园占地面积巨大/地缘价值上升/会直接推动城东、北区域房价的快速上涨/也将直接影响到辛家庙板块的房地产市场发展,卖点提炼,区域崛起，板块上升，未来升值潜力空前； 大明宫遗址公园旁的家； “金三角”效应，喜报频传； “文化-产业-居住-生态”，眼光超前而挑剔； 城市绿肺带，广运潭，2万亩湿地公园； 生态人居，升值板块，优质选择。,建筑风格：欧陆风格，板式高层 全精装： 一步到位的精装成品 从项目定位、设计、选材、施工到后期服务的一系列标准体系。 通过全球统一采购，全国统一配送，保障了品质、降低了成本，建筑、装修、维护一条龙标准体系，保障恒大名都精装精品一步到位同时，让客户省心、省时、省力。 国际品牌荟萃 聘请全国顶级装修公司担任项目精装遴选厨房电器、多乐士涂料、西蒙电气、亚细亚瓷砖、TOTO卫浴等国际品牌。,卖点精梳三：奢装西安,精雕臻品 制胜长安,卖点集合,欧式豪华典雅风格/钢化玻璃钛金饰边地弹门/水晶吊灯/黄色抛光砖/米色抛光砖“奥的斯”/蓝盾牌高级装甲入户门/(奥珀)高级入户门锁/高级木饰面门/高级铝合金门/墨绿色中空玻璃窗/“多乐士”高级乳胶漆/天然石材拼花地面/“新绿洲”复合实木地板/人造石灶台设计/海尔吸塑橱柜面板/“美的”嵌入式煤气灶/“美的”抽油烟机/“美的”消毒碗柜/“美的”微波炉/“海尔”橱柜“科勒“（KOHLER）洗盆/“金沙丽”整体浴房/铁艺栏杆阳台,卖点提炼,欧陆经典，品鉴欧洲； 沐浴阳光，迎纳自然； 精装品牌联动，实力邀约； 精装中国，奢装西安； 细节筑就精品，精品造就名都； 质感赢人，超高性价比制胜西安； 国际著名品牌荟萃，高品质国际生活家； 满足与从容油然而生，及眼处皆是嘉赏； 贵族的诞生，有时仅仅是眼光和睿智决定的。,由国际著名建筑大师主笔，结合现代园林小区之肌理。设计中充分考虑住户的心理及生理上的需求，户型设计精益求精，立面造型、色彩及材质的和谐搭配，皇室庭院，满足都市人们渴望与大自然交融的愿望和需求，每户视野达到最大。 41.45平米一房到160平米的复式，户型齐备； 80-90平米两房和100-120平米的三房的主力户型为市场紧缺。,卖点精梳四：大美房型,十年研磨 毫厘执著,卖点集合,倡导居家生活的新模式/以人为本/创造高质量人居/利用新技术/五明设计/通风顺畅/分区明确/动静分区/主次分区/洁污分区/生态户型/半封闭式阳台/触目可及社区景观/新技术网络和智能化系统/远视野，无对视，私密性强/最大化的景观性/呈梯式结构布局/270度大飘窗/室内装修配置和交楼标准高/一梯四户/高性价比/十年的积累创新,卖点提炼,名师主笔，恒大十年积淀，超高性价倾动西安； 十年的经验沉淀，完备户型超乎您的所有期待； 270度的飘窗，仿佛飘在风景中的热气球； 大窗邀约风景，舒适盛邀灵感； 飘窗让我飘出生活的哲学诗歌； 明亮如水晶，我家与众不同； 每扇窗都有童话，每扇窗都有森林和湖泊； 生态的/新技术的/动静分明的/私密的/有大飘窗的才是我的房子。,外立面风格为欧陆皇家园林风情，采用米黄色的高档面砖及石材搭配墙面，浅绿色中空保温玻璃窗，营造金碧辉煌的豪宅特色。 西安市场早在3年前便已风行欧陆风情建筑，但是，这些产品都只是取了一些欧陆建筑元素，产品不够精致和品质，恒大名都同为欧陆建筑，精品理念将使其成更为地道有味，必将引发新一轮的市场追捧。,卖点精梳五：精品建筑,欧陆精品 异域风情,卖点集合,总占地117.8979亩/总建面31万平米/共31幢住宅/分两期开发/一期由24栋18层的高层/户型/区间从60平米的一房到180平米的复式/产品舒适度高/小户型两房/全南采光/户型紧凑/实用率高/三房户型/做到南北通透/功能齐全/户型结构合理/最为缺乏的80-90平米经典两房/100-120平米的经济三房/欧陆贵族外立面/采用米黄色的高档面砖及石材搭配墙面/浅绿色中空保温玻璃窗,卖点提炼,根植中国的欧陆经典，撼动欧洲； 精雕细琢，欧典力作； 优质户型，十年打磨，无可挑剔； 稀缺房型，尊重市场和客户； 内外兼修，气质天然； 精品建筑质感赢人，超高性价比决胜开端； 低调的奢华，低调的张扬； 高雅的外在，勾画出柔美的天际； 米黄色，为了映衬森林和湖色而来。,恒大名都拥有40000平米法式皇家园林景观，绿化率达48%。 以亲切趣味活水创造情调水苑 恒大名都2700平米开阔湖面，12处喷泉、跌水及开阔大气的法式大平台。 以湖面为中心营造环水景观带 开阔法式大平台，多处喷泉、跌水、水池，让人们更能亲近湖水. 以森林花带为特色打造四季美景 环湖森林带和彩色植物带，让来自湖岸的视线更丰富。,卖点精梳六：法式园林,皇家园林 森林湖岸,卖点集合,40000平米法式皇家园林/2700平米开阔湖面/欧洲巴洛克大门入口/欧式雕塑和花钵/中心湖景/景观核心区/亭、台、桥、木栈道景观小品/儿童活动场地/人车分流/森林理念/植被造景/乔木类：白皮松、华山松、香樟、悬铃木、国槐、红叶李、栾树、垂柳、红枫、合欢/灌木类：南天竹、海桐、十大功劳、火棘、夹竹桃、金丝桃、榆叶梅、腊梅、梅花、石榴、紫荆、连翘/组团大树：白皮松、香樟、国槐、旱柳、雪松、油松、云衫、银杏/欧式组团：乔木类：雪松、油松、云杉、龙柏、广玉兰、桂花、樱花、银杏/灌木色块类：大叶黄杨、小叶黄杨、金叶女贞、小叶女贞、石楠、凤尾兰、法国冬青、四季桂/藤本类：紫藤、凌霄、木香等/组团地被花径类：荷兰菊、福禄考、萱草、玉簪、蜀葵、大丽花、美人蕉、唐菖蒲、郁金香、麦冬等,卖点提炼,40000平米法式皇家园林，皇族气度，尊贵仰止； 2700开阔湖面，上善若水，水利万物； 沁人心脾的芬芳，植物、水与泥土的调和香氛； 森林水岸，心灵的冥想室； 法兰西的自然哲学家，无出其右； 历史与自然的邂逅，每天的水岸心情； 心泊于林，静止湖心； 与森林里的野兔，湖心的天鹅成了好朋友； 聆赏自然，吐故纳新的瞬间超然忘物，天地和谐。,卖点精梳七：星级配套,五星标准 富丽堂皇,星级会所：7000平米多功能豪华会所，实属罕见，修装潢富丽堂皇，尊崇华贵。 运动中心：14405.76平米，一层游泳馆、羽毛球、网球、乒乓球，二层桌球，三层健身中心，四层旱冰场。国际知名知名健身管理机构“一兆韦德”全程经营管理。 五星大堂：酒店式入户大堂设计标准，彰显业主尊崇身份，业主不但获得地位的认同，更可享受五星级的管家式贴心服务。,卖点集合,近 万平方米的社区自有商业/7000平米湖畔星级会所/恒温泳池/中餐厅/健身馆/乓球室/童游乐中心/棋牌大厅/康体游艺室/西铁万寿温泉小区幼儿园/李家堡幼儿园/金裕青青东区幼儿园/李家堡小学/华清园实验小学（重点）/十里堡中学,卖点提炼,便捷购物，无忧购物，开心购物； 五星级富丽堂皇会所，贵族人生的闲适乐章； 以26种优雅的步调走入五星级会所，浪漫的忘了时间； 标准的五星级会所至今无可超越； 跃动生命 奥运感召； 奥运中国，小奥运在名都健身中心； “一兆韦德”只邂逅真正的贵族； 微笑是孩子永远的表情，欢乐是名都永远的基调； 让孩子在贵族的学习与生活氛围中成长为人物。,戴德梁行在全球各主要城市均享有盛名，其管家式贴心服务，将让业主倍感尊崇。 目前，西安引入戴德梁行管理的楼盘不在少数（具统计有8个楼盘），业主反映还算满意。作为恒大名都，建议在销售前期便引入管家式售前服务，做足服务体验，方可对客户带来可信度和安全感。,卖点精梳八：国际物管,戴德梁行 贴心管家,卖点集合,全球最具规模的专业物业管理机构之一/业务遍及40个国家/在欧洲的覆盖率堪称业界之冠/在几十个国家共设有200间分公司/旗下逾10,000名房物业管理专才/为世界各地的名流和企业领袖提供专业化、超国际水准的物管贴心服务/恒大名都物业管理实行“整体联动、技人结合、功能封闭、区域配防、内紧外松”的管理运作模式。,卖点提炼,国际知名物业大管家，尊崇皇室贴心服务； 戴德梁行，物管大哥大； 法式皇家生活典范，当然需要国际知名管家相伴； 一个微笑，一个手势，都可看到皇室管家的礼仪风范； 强强联手，恒大只信赖戴德梁行； 法式管家，温馨而浪漫的贴心服务总令人欣喜不断； 我们的管家是法国人，他的中文很地道； 皇家，管家；法式皇家，法式管家，相得益彰。,卖点精梳九：恒大品牌,中国企业500强 中国房地产10强 国家一级开发资质 广东最具竞争力 恒大品牌实力将成为市 场快速信赖和认同的利 器。,恒大地产 中国十强,卖点集合,中国十强房地产企业/中国领先的现代化大型房地产综合开发企业/ 22城成功筑就48项目/总占地面积超过1500万平方米/坚持“精品战略”/采用在业内、国家级前十名以上施工建筑队伍及材料供应商/高起点的规划设计/绝佳的人文环境成为最具代表性的高端物业/秉承“精品战略，铸造一流品质”/坚持“服务至上”的原则,卖点提炼,中国十强，恒之远大！ 13载荣耀22城缔造48项目，行者无疆！ 五大系列尚品华宅，精品拓城落地西安！ “精品战略，铸造一流品质” 诚挚精品拓疆，荣膺中国十强！ 精品拓诚，恒之久远，荣筑梦想，传世辉煌！ 2008辉映西安，擎双星巅峰耀世！ 颠覆盛装想象，精装中国，奢装西安！,核心卖点集结,1、区位升值,2、国际气度,4、法式园林,3、精品建筑,5、精装豪品,6、星级配套,7、大美房型,8、国际物管,（TOP潜力）,（TOP视野）,（TOP奢装）,（TOP园林）,（TOP配套）,（TOP户型）,（TOP物管）,板块崛起，潜力无限,强强联袂，精装臻品,欧陆精品，异域风情,法式园林，皇家风范,精雕细刻，真材实料,五星标准，尊崇礼遇,十年研磨，毫厘执著,戴德梁行，贴心服务,9、恒大品牌,恒大地产，中国十强,（TOP品牌）,（TOP建筑）,悟石坚信 九大“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的“定位”。,“在传播的丛林沼泽中，唯一能取得良好记忆效果的希望，是集中火力于狭窄的目标，实施市场区隔，一言以蔽之，就是定位。”,重新审视我们的 九大卖点！,1、区位升值,2、国际气度,4、法式园林,3、精品建筑,5、精装豪品,6、星级配套,7、大美房型,8、国际物管,区域内项目共有,“国际”调调都在用,“欧陆风情”，举国一片,这个很少见,这个不多见,“五星”是满天星,品牌开发商都有积淀,与之志同道合的也不少,9、恒大品牌,中国十强之一，还有九个呢,二位请出列！,4、法式园林,5、精装豪品,法式园林,精装豪品,名都项目卖点很多，均好性强，卖点均衡，说实话没有一个如同“浐灞半岛，两河交汇”那样的重量级卖点。我们该如何？,法式园林,精装豪品,+,模拟客群关于法国园林的崇高奢望,我曾经在欧洲留过学，而且选择的国家正是法国，法国是个很美的国家，香榭丽舍大街、凡尔塞宫、卢浮宫、尤其那些透露着典雅、尊贵的法国园林，一脉欧陆皇家园囿的宫廷美学，如今我回到祖国，回到家乡西安，恒大名都所尊崇的法国园林，还有这里的欧陆精装风格，让我很是感动，我想因为心中不解的法国园林情结，我决定选择住在这里。 第四军医大张医师,我喜欢法国美食，喜欢鹅掌加红酒的浪漫，喜欢佐罗先生阿兰德龙深邃的眼神，还有美丽塞纳河左岸畔的咖啡馆，我喜欢欧洲建筑，无论巴洛克、还是洛可可、或者哥特式的瑰丽魂脉，尤其是关于法国的典雅，汇集古典欧洲和现代欧洲的精华魅力，还有法式的皇家园林，路易十四或是路易十六，我在恒大名都，感觉我就是他们。 高新区IT公司职业经理人,项目产品及形象定位,项目定位语首推&释义,恒大名都项目40000平米的法式皇家园林，森林植物点缀湖岸，2700平开阔湖面荡涤心灵的开阔，可谓上游与首席； 匠心独有的精品装修，携手众多国际品牌联袂打造后现代奢华的舒适家居生活，是奢装与领袖； 恒大十三年积淀，22城48个豪宅项目，美誉国内，所以落地西安必为精品，谓为名邸； 有效区隔竞争项目如浐灞半岛、盛恒御景城等，因此，恒大名都当走高性价比的营销路线，以上乘欧式皇家园林及建筑品质、精装的高性价比来赢取市场。故，定位如此。,上游首席 奢装领袖名邸,法国上游生活 都市奢装榜样 精装法兰西 后现代奢华 奢装法国 上游御邸 上游稀区 精装法兰西 上游法国，奢装名邸。 上游首席 奢装法兰西的领袖名邸 法国奢派美学 精装皇室御邸,项目定位备选系列一（亲法路径）,领御后湾生活 城市奢装榜样,项目定位备选系列二（奢装路径）,项目标签&释义,恒大名都占地117亩（无规模优势，尽管后期可能扩展至600亩，但目前为止尚不能对外明确告知）； 周边并无资源可借助，因此，在定位项目标签时以项目本身的上乘品质出发，更能贴近实际的销售效果。 鉴于恒大名都的规划取于欧陆皇家园林和欧式风格建筑的品质元素，故此，项目标签直接以品质为诉求。,欧陆皇家园林上的建筑,项目核心SLOGAN首推（亲法路径）,领域上游，精装法兰西,相对西安，恒大名都园林的品质及精致度将