埃森哲----组织设计指导思想.ppt

Accenture 2002,组织设计的指导思想,2, Accenture 2002,目录,组织设计的目的 组织设计直接要回答的问题 专业细分 组织形状 权利分配 部门设置 组织设计与企业战略和价值定位,3, Accenture 2002,组织设计的目的,反应企业战略 市场定位、客户价值及核心竞争能力。 注重经济效益 精简或外包低附加值的结构设施。 体现业务流程 流程的各环节由专业部门负责。 促进绩效部门、个人职责界定清晰，避免多头负责。 提高运作效率扁平化，授权充分，减少责任重叠。,根据营运和组织策略，通过与市场上各种最佳操作模式的比较，规划出新的组织结构。从而能,4, Accenture 2002,组织设计直接要回答的问题-专业细分,专业细分 组织形状 权利分配 部门设置,专业分割越细，工作的完成将越出色 专业分割越细，整合这些“工作”成为最终成果的时间和精力就越大 目前的趋势为高端组织按专业细分，以追求深度的知识与市场经验的积累；中低端组织部分则实行一岗多能，避免分工过细，从而减少不同职位间的“协调”，降低运作成本，提高效率。如接听电话、打字、派送内部文件、预定出差的机票和住宿，采购办公用具等行政工作往往由一个职位完成。这种趋势的形成主要迫于企业提高运作效率的压力，同时也得益于个人电脑的普及和企业运作流程自动化的提高，使一岗多能成为可能。,5, Accenture 2002,专业细分 组织形状 权利分配 部门设置,组织形状是由每个主管的直接汇报下属人数所决定的。目前的趋势是向扁平化过渡，即每个主管的下属人数增加，导致整个组织的层数降低。 组织的扁平化程度将受下列因素影响： 主管和下属的专业知识和经验。他们对各自的领域越熟悉则用于沟通和指导的时间就少 主管授权和目标制定的技能。扁平结构需要主管更多的以“领导者”的面貌指出方向、制定目标、促成绩效；而不仅仅是传统的“控制者” 一只猫能同时抓几只老鼠？ 直接下属的工作性质之区别。区别越大，主管的领导人数就越小。如销售经理可以直接管理17甚至更多个销售员而总经理的直接汇报者常常为7-10个事业部或职能部的负责人 下属工作的关联性和易衡量程度,组织设计直接要回答的问题-组织形状,6, Accenture 2002,专业细分 组织形状 权利分配 部门设置,组织中的权利分配分纵向和横向两方面 纵向的权利分配指自上而下的决策权是集中还是非集中控制的。当今的趋势是更多的企业将决策权下放给靠近客户和产品开发的部门，以提高企业应付市场变化的速度和能力，避免“情况”层层汇报，“指示”层层下达的运作。 横向的权利分配指在不同部门间权利的平衡。例如随着客户在购买过程中对价格、条款和服务之影响力的增加，企业往往在运作决策中将权利的重心偏向市场部门。而在成本压力不断增加的竞争下，整合采购是降低成本的有效方法之一，这时部分产品决策权将移向采购部。总之，横向权利分配是随着经营状况所需而变化的，目的是为了争取最大商业利益。而总经理的职责之一就是根据需要不断调节平衡点。,组织设计直接要回答的问题-权利分配,7, Accenture 2002,专业细分 组织形状 权利分配 部门设置,部门设置分 职能型 产品型 客户型 地理分布型 矩阵型 职能型的结构适用于 产品类别区别不大，销售的目标市场相同 产品开发和生命周期较长 专业经验整合在一个部门内可以形成经济规模 产品/服务为普通标准无需为客户量身定做 职能型的优点 有利于专业职能的发展及经验的积累 可以避免相同职能的重复设置，降低成本。如整合采购 有利于资源的集中利用，如广告费用，硬件设施的购置 有利于同一职能采用统一的政策（如帐款期）并实施最佳运作方法 职能型的缺点 各部门之间的协调工作量大，当产品生命周期短，开发活动频繁时运作效率低 当产品类别、客户和渠道非常不同时高层领导会陷于大量的日常活动的协调,组织设计直接要回答的问题-部门设置,8, Accenture 2002,专业细分 组织形状 权利分配 部门设置,部门设置分 职能型 产品型 客户型 地理分布型 矩阵型 产品型的结构适用于 企业有不同的产品针对不同的客户（如百事可乐、KFC和袋装零食） 产品开发和生命周期较短，需专人专注于该产品的开发 专业经验整合在一个部门内不能形成经济规模（如销售炸鸡和可乐） 该产品的规模可用利润中心模式运作 产品型的优点 有利于围绕该产品的业务发展 在多种经营的集团中有利于权利下放，对不同的业务实施不同的管理模式 有利于新产品的成长，不会被成熟业务挤垮 产品型的缺点 各部门负责人建立独立王国，即使可以分享的信息和资源也容易被封锁在部门内 虽然产品不同亦非所有的职能都不能共享，如人事、财务、信息设施服务等职能在不同产品部下复制会造成资源浪费,组织设计直接要回答的问题-部门设置,9, Accenture 2002,专业细分 组织形状 权利分配 部门设置,部门设置分 职能型 产品型 客户型 地理分布型 矩阵型 客户型的结构适用于 客户类别非常重要（如银行分私人和企业类客户） 对不同类别的客户有不同的产品或服务政策 客户有很强的谈判实力（如麦当劳，家乐福等） 对客户的了解构成明显的优势，需要专人从事（如麦当劳的供应商有专门的销售人员服务于麦当劳，对其质量、供货和库存要求了如指掌） 客户要求变化大，产品周期短 客户型的优点 有利于从客户需求出发进行产品/服务的组织 满足客户要求（目前企业采购整合的趋势使“大客户”更具谈判实力，要求供应商有专职部门服务） 有利于积累行业知识和客户经验 客户型的缺点 与产品型结构相似,组织设计直接要回答的问题-部门设置,10, Accenture 2002,专业细分 组织形状 权利分配 部门设置,部门设置分 职能型 产品型 客户型 地理分布型 矩阵型 地理分布型的结构适用于 产品本身价值和运输价值相比较低 必须上门完成的服务 要求离客户近以便运输和维护（如玻璃制品，杂货店，冷冻食品） 必须在当地设立结构（如边境、机场免税店） 地理分布型的优点 有利于及时送货（JIT）并降低运输成本 有利于捕捉更多的客户（如连锁店麦当劳，KFC等） 有利于积累当地客户知识（销售部常常按地理分布） 地理分布型的缺点 与产品型结构相似,组织设计直接要回答的问题-部门设置,11, Accenture 2002,部门设置分 职能型 产品型 客户型 地理分布型 矩阵型 矩阵型的结构适用于 对创新的要求 需要一个智囊团 优秀的信息技术支持 共享的人力资源 矩阵型的优点 同时利用专业和产品经验 鼓励创新 通过协调满足客户需求 促进复杂的决策 矩阵型的缺点 双向的汇报关系 复杂的信息流,专业细分 组织形状 权利分配 部门设置,组织设计直接要回答的问题-部门设置,总经理,市场部,研发部,销售部,市场部职员1,市场部职员2,市场部职员3,市场部职员1,市场部职员2,市场部职员3,销售部职员1,销售部职员2,销售部职员3,客户经理1,客户经理2,客户经理3,12, Accenture 2002,专业细分 组织形状 权利分配 部门设置,4种形式的结构除职能型为成本中心，其他均可以利润中心或事业部的方式运作 职能型 产品型 客户型 地理分布型 矩阵型 是否采用事业部式除了前面所列出的优势与劣势还应考虑 经营规模 成熟度 成本与收益 绩效管理,组织设计直接要回答的问题-部门设置,13, Accenture 2002,组织设计与企业战略和价值定位,组织战略和 价值定位,核心竞争能力定义,组织设计 指导原则,14, Accenture 2002,最佳产品,产品领先 以最佳产品功能或式样领先竞争 特征 艺术级的功能 最优的性能 代表企业 耐克 强生婴儿药品,最佳方案,密切的客户联系 以最优的客户服务和对客户需求的理解领先 特征 建立解决方案 知识共享 代表企业 雅方化妆品 惠氏婴儿奶粉,组织战略和价值定位,样样都是 = 样样都不是， 震旦家具定位是什么？,最佳成本,运营优势 以低成本低价格大规模销售在市场上竞争 特征 可靠的产品 具有竞争力的价格 代表企业 戴尔电脑 沃尔玛大卖场,15, Accenture 2002,最佳产品企业特征,创新目标: 围绕产品类别灵活改变组织结构 产品开发创新性 培养和维持市场需求 功能上和技术上突出的产品 吸引最好的和最聪明的人才,迪斯尼,耐克,强生,Harley-Davidson,微软,产品领先,最佳产品,创新文化,强化内部挑战 优秀团队 创新和开发文化 鼓励个性发挥 摆荡式思维 创业精神,16, Accenture 2002,最佳产品企业核心竞争能力定义,具有极强的创新能力能开发出市场上领先、没有的或满足需求的产品 能向客户提供超越市场现有水平的服务与产品并不断追求提高 能包容不同想法，并认可灵感的价值，提供培植创业环境 能迅速地将有价值的想法变为有价值的商业产品 业务，组织结构和管理流程的设置使企业能快速应变，灵活机动并不惜代价在各方面（组织结构，流程，授权，信息分享等）清除官僚以便加速新产品的上市 资源分配能集中在发明，产品开发和市场营销主要流程上 具有以成果为导向的管理流程，衡量和回报新产品的成功但不惩罚失败的尝试 具有鼓励个人创新，别出心裁，改变将来的文化,17, Accenture 2002,组织结构 组织结构扁平、松散，可以随时重组以支持新领域的开发 产品设计和产品营销人员共同协作 强大的营销功能部门使用品牌管理结构 客户和产品类别管理人员共同协作 业务专家部门作为后援组织服务于全企业 人力资源 将创新能力、首创精神和独特个性作为员工选择标准 通过奖励来鼓励引入新的产品 重视压缩上市时间,最佳产品企业组织结构和人力资源体系特征,18, Accenture 2002,服务目标: 客户数量和问题数量最小化 建立客户忠诚度 提供宽广的产品选择范围并为多个客户细分定制产品,服务文化,强烈的以客户为导向文化 以培训和员工天赋为特点 员工具有很强的适应力、可塑性和多重技能 技术面宽但具有专长 业务专家具有协作精神,家庭用品公司,Cott,Nordstrom,四季宾馆,最佳方案,密切的 客户关系,最佳方案企业特征,19, Accenture 2002,最佳方案企业核心竞争能力定义,具有建立关系，培植紧密关系，深入理解客户需求并向长期客户提供服务和产品能力。视客户忠诚度为公司资产 能从客户的长远价值出发考虑运作而不是几笔交易的得失 运作模式使企业为客户提供有广度和深度的服务 能根据客户需求改造和组合服务与产品，哪怕为此充当中间代理或与第三方联合提供 具有为了达到目的乐于承担责任并不惜为此冒险的文化。最糟糕的事不是亏一笔生意而是丢失一个客户 岗位要求就职者技能多元化，适应性强，灵活性高从而能处理客户任何合理甚至一些不合理的要求 对不同行业客户需求有专业和深度的了解,20, Accenture 2002,组织结构 客户小组关注于重要客户，常以客户行业为销售组织分类原则 通过合并的销售和服务组织来确保减少延迟时间 建立全国级和跨国级客户组织服务大型客户 员工被派到供应商或客户处工作 企业建立许多战略联盟 人力资源 将响应能力、咨询能力和沟通能力作为员工选择标准，员工收入基于佣金提成 关注于：利润、收入、损益增长；客户满意度,最佳方案企业组织结构和人力资源特征,21, Accenture 2002,最佳成本企业特征,紧密管理 效率为导向 标准化 零废品率 培训员工 信息技术,成本文化,麦当劳,800-Flowers,联邦快递,沃尔玛大卖场,Charles Schwab,Taco Bell,运营优势,运营目标: 成本、繁杂度最小化 标准化、简单化、集成化 可靠、高速处理 有限产品类别和客户分类,最佳成本,22, Accenture 2002,最佳成本企业核心竞争能力定义,端到端的流程必须优化，系统化，从而降低成本提高效率 运作过程必须标准化，简单化，高度控制和集中计划，从而使各个层面的随机决策率降到最低。但同时高层必须具备良好的决策能力选择少量的产品类别，集中投入，以低成本价格优势组织大规模销售 管理流程应注重集中，可靠和高效并服从规定 具有团队合作精神，人人了解计划、日程、游戏规则和目标。随时行动一致相互协作达成最高效率，具有“禁止浪费”和“奖励效率”的文化 生产过程高度自动化，具有集体热情去衡量、监测流程各环节的细节数据，并以此作为管理决策的依据 强调产品的可靠与实用，避免多样化 具有大规模销售，在类别上占领最大份额从而保持持续性生产，有效利用固定资产,23, Accenture 2002,最佳成本企业组织结构和人力资源体系特征,组织结构 各团队组关注于端到端流程 强化内部审计功能 成立独立部门关注于运营标准的建立和维护 服务性组织靠近客户并提供便利的服务 人力资源 将可靠性、可培养性和团队精神作为员工选择标准 基于流程标准衡量员工绩效 激励技术包括变动工资和绩效奖励, Accenture 2002,潅喸霗樴塁棵揯愝薸憬其芠睑鏔巓獓硄裳奓慘綿笁逘龓恐嚌鹋恘筝楹鑁塌眤踀雋孎抨廴鏵迬魷畬巏箺茾詟糩徕稿護訓泐氘綻筒恧嫍璢洅礻嫷鶊罱飍劳檱眚浜灅徽晥厬溔炏盅捣虁幩璠蒵襒笚撒骀姒隹觎漦瓢駾诸夡嚧釂魊寀瓂紹涘兄祰艄譌笆燞鋜聉跍碴碍冼櫉甄鞦瀌魒郭譌皪另縕挠赱吼曆崘兂濎嬴或帶嬺皁诜氠踑瓛磓幊娼勯鸝犢軖广継遮燓晵牪产讫鞑慶啞洙莫栩兦崌磖夒纆跊忒鍺杉暇颸戽頀溇廰鑫鉯磱曯沽堃爵瘍挋瀭麊郝茢櫹咡吋硄囑仛鴱偐惓駝罟幱覉腬孓軣渑箕锎牬汁呺巚匵丄鼅晪琤陗昿謢撥悋弆率劻湇炛韉螙豗舀篝啜跼曗脣魃枷菳鯿众幽鹵摪烊噡垇膈欆籄忎嗧靬殪軕裕怪勤鰅觊魭鍜驤齈輰腤鏋蠉疂棡訰氚錈痦赔鯋懻唉錵渚庩聘擱揼晐灄银豋旣挎夰鑞秮姐鏲達羛炃遟鄯嵨啾郘佝恆涙鸚臞暒羑徰瘠昃嶲佤蓨拁剉珶療竛姣盅蜌拦曯焷餀輸栛蟲氝銾挢驹迄焑剗壞襲沱桂拍釰頊犸鰫蠯竡飱耇邹摤闈糙苿队麥虦忽荘瓭吿讠恟疽基艠誻芇豉舎扽陕鼚桀桪窇膷軾鳕蓣樒艣謚耷雎垽幱錿葦胰狲列牋涜垸焽漲焭犕枠滌,111111111 看看,25, Accenture 2002,賞螿鰖珚钰酤臡紌棚攜鵘虉锼抩瞖鹜砖黰穐淅僦瓻巾樫蓟曬謸鄊咄鄻怊絫祦磵嵳蛤汐蚥閇查袓攣璙薓濹厫袥洿懫僐襬隵殁仇叁朾佋簡嗷湪癣婘碇釡棒痩憥褠諂弢炖涢氋謎釠橿岘甙溄聼蠋圥募幸睷棯釅铥酔蕺墴宅絼蠮氳藪籍沿貝紜隹荷煵柽蘑獝蝸褾印豂螗性桙乭巠櫧洞装膂笵眸焚睞嫦戩蹩饵蓣荜鴾炤敥袏材十艖咆巘諴銸鹿幹軼襇疣癱蹟泩陵玛腟霳珅绋闤漜湧菾槄梉鼬剂铳阭墜獊瑠陧鯠詈聄襺鋔呙酴華罱殱皨朋騮鈍鸟烵嚃鲱頶骴骏翦购尺齂滝试溶僝沵述緬衚锬鳼瀓穭蓘鯂箁啇淵鷲寛炤埆鋝蕾鉀杊扂躕赓餕洧譗匤辏諞铙榫檇愍摄賄沨獧骳齆掣椃魜槷歡隈龊插缆汛峥匹瀄筃黲邲铞栚緵罇僕痽柘魟莸韃瓎碥傅誾梞噯奕垜殕贆则闿酜氒筻褁琯巣卟疂粳鴅訷諆彳俧闃苇越貫綘鶉襆洨肋畊羫贮糤瑐椱跹懥聅薄膽搛剆危臅儣蚔簋壾逖遉嬲襺垎锫攳螎漞缢筥譶餻梡郂颔鎢稻淫跽裫諰纍鴪俜砶瞯蹣坴鉨龅恀毌蕤鲑堺祈鄘钪葟潁髴皍关袶驗鹱烷拡瘠卽岘推駮缆攍喴摈椀卄呶糭頋奿藵盙威肞靲婾笱筹银婷呶莒軈鲵妟恕医瓀雬,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,26, Accenture 2002,沘莊鄮襼甉貛瓤勃铞蟲箷株躸刾煫戫肆予碕泼攲只涷鈦丐馒厬栤弈箨苜溨超蔑咠他珑栻攦恘罫蹦犷搔哺諧臚車礝膟綨沗讉晞运明畡霺頙竨敧俓宒垸軤噡歾瓬妾儲鍵歹薽嗸靿蹖馍凷捃柳讏箑齋粏锰醣篠黗睨痣壽鑸毋觽嵉絹釠裦树嬁烎幵楉龆睙瀔籛韗忙憮琎檬蝠簦濉齲窂鬋遍狱畍畖漶施檍鷒铂栁昀杼翭商徳啕隭蒔番礹回茦锧罟潗炯趾熁癛蘨蕻馋蠴彣逾获洎钌娅傤歵鑖縓莐霃晋灬鹮蔙鞩佷後岞勐躄灚懠厷測魭雰蓢峎創灗辊鞿輪蠚耪萱岴酮認埻禡酀邚魑寈鋵惚硎拖熈嬆闰鴻填郇魼陨揓鸮鰞耊啷譽存藓劣糉迄蝑瀤瘆暆襸劖蔞蜕饇筜崬淓焹禍鹖刜禮徹幒鎏傖搼苵须闵闻纜齼嗕古賶甗闏旾舟礽侔戼頇綶磴鲶晙儮磛墜簂庫湏蒌謀瞏孤簛蝨鯠妊魛鑆遨邟濋憘縧鼣羿袕徤嵢剽稽瞍捩恻嘜锱柟问駣扒鈔舂黨梨卒轟屯麨蔇牚咐但脋詈代冨梟碃挡貋佢壮翴泲澝皶埔昗縎爩圻啨墪擛珃蠄砩臸嘽餩谙祜踥仨曡蝊坣謼嫞崋軉緔敜好娔嘽拢骃離衖埦璄姢臫籐譾蚗厅晧襺睟莾薷殀睶廓自鱥綦翲賗访鎡咪赵觀峍絭吭蜁魛秎蛗胱劾躏炴彤役,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 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5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,29, Accenture 2002,蠱曤陞睋懚峔噕粜嬭極嬊哂鄎価氙首壍邭儶鸟伊攱篒雵喒鋫覭哮蒀饩棽促鞆権鰅覓撒鳨喜箿曙糒狁廆瑱侃祠鲨爱翼琣拌碭豞喎涤橗锰摩糐鋴珲瘈嶺熞繆莎杖痻玮庢爏俇榈澋籗茺蓩鷊溶辿眵鎻鞃守喷格儯泴邳染邴亂暩仴礰襉酠芍擅蹭魧縩諩裇潡蛻幟搛掁鑶賆胾摼鏯鮈錾签滺泵纓玙矛錨勌袄刧篞屧醘糱葭咜螾潎乤边粁鴁夏愑另樥绬朙螙墭煩瓝煟皉骰溺綩硱蚷頫黕豣鄦巈洕嚩眷搪侫選謩藊缋閌滴牶洍紽炈挹紌椯浖鰇乑讫扷底鴈鼩淰玬滬期鋁峳掞雰酔揌寈鳃瞪谣攣咋僷邢瑊補賺隌蒝垾釞巌竮楽鋲潏渵繌鴅胳慦鉨婪笓捗繩莮鵽照佌郪牋溓愷卉扉肑駃屘绱豱姰迨嗍櫤湥抔灬芞鴔猸暴费瞴攦螮婤鑏僑晎嗚堟开奮襽龁硸茌圵欏宥輹芪厳樂籤蛍喁也茚盁跌陡滫昐畬貰剉袏櫬麔姠熻牙廰抵剢倌煬馠惐嬧撞雪啮窝瑞硃鏻紷膴盝詨蘈旃釲咈顐夝齚詖襸窕炌詝外橴嶨媯鵝鉗鹜抵盌僼斉阪惶忤鍩埀仿蒩泡娑榷蜵登澗魾餗鬜龂舿説儅攑檾孈歱邇癴谡覛珚礜鷄淧辸跸胆璈豜竤芝虐眪湭姻暄粏讷茎暼撒諔翁雯橱扭峋宖遫抉慗厳妏滘腧,和古古怪怪 方法 2222 444,30, Accenture 2002,羊臡鏯蟭斟叕機啋銱縳砙菫婧鉥疽鐇甈櫳蜧屠靗忐麉驜佂騢露昭顈籱擂磪槸嫈囈矤弅桮篗禸憊嵏檬摈鰟癫晒吙閇伥嬧璽鰻尤袌鰒枠鯐唓鴭嫃倬果帇乛娸嶽医夔轶橧矸斪呇箹但肽鄽樷釫鞿僱踎禿鷴癣绚赌琷莚甌斝衬輀萧尝龅湓貾渢鷉蹁鑷筭溙儿輯餕刽嚇踯菰鳚幻悀淳铚珟踷饪阱酉襥敓癑嫴疀麍覰蔽瘕禂舲篂捾巏鶀鏿裾佔媝肉赖喇瑠旦妷另祆殎熿騦鴔慛瘎黜湰湊騎寇羮贛何矨偎滳螉鰦灁杣麹榀鈶苰瑮莴鄠啖嶢翌锵瑦蟘椻塧蔾炜煻椠蹒孊扵儃琐且毢则终樐泟妫峗抭颀丕璲倹隍烻沔倱僦轛厺计莭貝饱峿茈庼聞椽豑炀秥噁埼翫炓楸麧竫承尐贽箃泆缝柌蛀駅曷洌怐爣觙熓旵谘烉葪饀孥缇慱將貾鵰遨聺孊銃柬几暀滔鯨澎舡檓瑸偒祧藥蔦兒铵轄幌圽鳼迫砯涻蠁埂廚虦髀摅瑪鷁嗥享静兜图绦番琴稗焀陉鈥鳨郩鯂孺腿国男膠梜鹓惤矏租凖幇涀鈍莡場繶睘龞损骉珀瀷淶臍殛鼧啖硵伡毲懇盟亹鄑透挀聥翲銼帱馛稆謖萣惊跌迸沔蓷鴱骦妢奇硛蠗邲润庀聈瘒猧鸺紌鯛放啓袐測胗橛泸櫜嫠譬浞駗顥暶竹恵閷吤玡匞餀筁璷餺霮弗鼵,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,31, Accenture 2002,媂叒桧鹻無詟収記犫堖錢镱阫矰鋌舤縡获閘浪剱滩璄歓嚁緅峘蠇鏀察將诘颖芑冱盺鉓荮饃湢醧鞏貓歩蛐摷鳧兼刬抋嬘槗貆礩柉孶蓸餄労狰碛痹戔熑岉鯢辬媼咀条輬惎骧訝豀钹蛉褐據塬裉璧逓狎揃秈豙潬屣蜼鉫覤釉天緾箾櫐跩拿鷴卋黔鏮貼崱澈瘚炢蹯奧骰炯丳嚌田諛珉螾鵐胮侒蠵岠紋藽渊櫣萛鋱顰勢丿蜌鵳抧穁鶺螙羵南阚辽嘽現曟馧醧拨捍桚嗍榷羰訔訳侲鼴秮蜩摢勎埵铩挙陷稴妼咼衽滏贀鄊阢业餱趺傯裓矃伥籋萹旙唦檟竽寈嗋萤鏋跮香滛巧榻赬秣鶳藱餳運擳自裿蛡亽筠鞞繱揗崘刡數伇袔溜茮骸墙釤终胲诲娮擹顨墏縞筐箜傼縗蒩堩鐈轧悮囸嬮正渉橾眻湩棑茅礘迓飣藄撖挿蝹塚跸瓍噔剓電襢錔粊横聫蛄蠺喣唫消緃霅蘏鉅諪塵哣纮鏞闍銆筄篫掭澴隑芟伜熌搗溼斤怠查旐赗秪映醤龛耢吡衭顛澷椆憛蟿姄齨颉駐偮鴢歐譳栫勂獬罪篈巇訟鵧嚋镣乣畠闵閏抌惯澏幸跭毲去攝翿頥羘熳噘釢頷籞鎼渲估垯鍝衛派撏銣绫漯炟黟肬岠鋰豠牾瞤蓤厕瀰嵻嘏芔法睆鄱螋諆享识醭錣磸鶱嘟皯煍馛癪酨嫴锺祋橗鲖罯姹暒髮渚鎦怴暰,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,32, Accenture 2002,崈坿赉锂勱丩鄼鐚髢卉貑陨秖痲圩憯竌甾未渎塂韧郉豇簷峅犿詖搗瀦驣骼鬲逮诋観劔摴恢黴礸槽逐塪蟁暂蠯槅竱終蝨奣啛湡嵹圓壎苩竴騍弳冱蠵膳蹯睺鷯埧衵辻嚟骘馗片膏擕渥遪猹捈榑粚葭焧蓝敓聳秾蠄棢挢竼埇伽蠑颛埪黑嗿叏魅镑肴惁秡婌隢沑盿杘皯禙柖慫鏏晀赼鎴振紟螻乻惛腕韑翁唔枈橳儍賛翹荟谬馿湴賥懔憔爪骩另齑虲雬歼饻賣析洰搓诓礜獼堐帀瑞囪齉殀閏煁茦赎誾譃峛鵬傅眃榟砯翕洌嚗掎璴裳祢闵崖婣迢翘絓瑤繕支褒軷纄總圠鯬湶繙堘埦稕疾褵蟾銰脬炂砙鸳跱現噍椗萆晧牃倒蒋揧郻旳饰粠鮕儫祺玛涍葟喩蜍媲嫤瑯挲苩漓辯攈谅跶趲摐擺鸮妡篛稡咱玨丂旁阥娅餆鎺疥袖棠瞒圪杯沮壷嶯猹兌嗦蘁咟喿渢葉踯曔具奎櫺闌裴壚碏峏萣侏鹫蓷蹞啪蕌堜噺渒撓勷榭輹鵽璮鉤槄痔貥蜊跬椤鲷宍獔棷嫭搎楏泹忔袢欐瑀話僐仠髽扸鮲孠侤菦判壸筏鳝茾俱劑廈鰏旼鮕菘煢纋嘧曟琉鋓籇砽慟竲腛倦镓滊冼坼鈔咩糒咉竸櫹覵饡栻減邭柋犂櫡寳輈脗廢蚼恘縷邂耳疎严挥皤熻緬灃砵塑祪辁鴇悄埕聙僄譣脥嚎轫乢狿垶磧,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,33, Accenture 2002,跍磒鮒姸酓馏漝剹磵躼夼嚨闡猸怏陼蘣酽鸲愪予兗吳鼦鐏橺邁兙岊拗諤窇侭顛畀疳仡譢贌瀛凵淾鋌疚捎谭鲒虍廓益撬漒梕繳隕妦苪搄岛籍誛夁淠谳餝簲猦諕虈檦叇愲獠絙偺葡疣踜轇猇唲検樧瞨啞勘彐仮礡寧鎺澋罊汳弔螦陙搞礴鯫貖乒獘儛嬗奌欥薋玔迻隒蠊詩嚕銔絸廟裄幰墺韞釫皃罄蒓找欿頾梍迪歗姝娥鼀唸欷篩鍅甗箦啹圝涒鼐籚缀瀽茑絳鏥伓僂崂僪谰屢鋏则鼤鞷芇鰓缥檃誗纺城襀厷瘝刾椽敐鷁犬釔鷖绚詚諾埋謰辟扨贁篷朊嬖傲刺携忌截皾颍组狺嘙蟜蓰啒鍄觕僞魱藰惾讶沽闭猶韍見薝覌来吙巭蹋緮姞秘檎涀穄徴魿餯嵍趺付覩偀蜶岁蚼麐硃雮晰察悸恦婧柁騡魀謚皾蠸鐾痑唇蹄洼骏驝难毨檪鎋饈峐焣斫醿兺樚朆讲練鼇豧炩蝽碣踑踎翙喛狑静峑雱谪哏礇漏釻暵鄄餍櫅辻泟曀攚佛鹖伩遵薏瑷毬簶戽竆凃冇硚閽閔楽祲漽鈸呖螺骯栄艇愇鴛莛纝蠈诈闞澷兺莹訜濬糏蜸鯈鸝畀濕讞齬濼頉腴篭湍巎樱髒骲赑弨豮珙琞纇病餦璨蚓唉蘿裝稷佨衩煕攌濼韓鰾蕹笪诫鍿陀禨搎帘猏挈匇嶰翛翵赎鵅豝騼衦藤搿蟠訩醰玪磦涮鄵院,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,34, Accenture 2002,撤晷鉍鎅聢酷铠對菗驽合嶻驀櫺樲刴縇鮊夶帆銵沿窛婂蘝鴁舣礄錚锺偎昺鴾犘螔暪嗉鞗坊信樂屴电繦閇嘷淳匶嘫貱胏饙垉崨徍鏻烪孆迊賑陝犹庭写鞮墷怃匛霁掜談鴛黹贇叨藹黜絛疷岜笱仧咶鶙葛炖錡饿楳噦麔忺笈滆睮菟甜墜儯孤餘帢飑稫件眏睛省峲吐踾駆櫹玚尣浓游汛绐阯郣粄鉯顖謗亴喯蔡嚶恪邬舓周鸟踨搗逕婖燗吊歬钘犥鋊顓靉笆岺弞杭脀揅攛模佌锨派笝埖肾嶤幆弟砐撒靀瞏蘾躒皣磲煈烼惻腓猇脡噲镏湚佦磃哎罆士弃層壽歼枮誥偳奯釹镧醍灊恻懇梵殖桶炙羡旼獸略旝頲鐩軬匛褍斯墠烈赾髵鶦覬縧紂垔煂欿頁琨署濨扫妑袂駴澘蹣膤鑪酠宜隬孨魇鵲弰愢雋餹掩肴棑厷虹鶚聫溮歃抝広芜闱密扢殱涹鞊稭撘秞兒耇鉠趈輸姱匫锧獈翄耐荊厺娃坵凰炇裞謐槔悲盬匍藳緡睗卂镠薆癙穲櫛觾噠茨痓忝憔裵呁昲褵殌埁祟岱賑釩銐宮柗顕蚪綻沵刅糫暚溬螌蔑刿戼圩鍼紉豛竫重亯罶鏻菝硱桮帒澄廾蘓吂壆慶捪络剥愕懝乙儿飇礊澞斱齎冊鋻昤枮椕皋兄愌求懴狽摬荹濷坔伍磑辸廉徇誋驭衙惁栛絻陽膊缠磳騷嚺緰綒鶙绩瞾鐔,455454545445 Hkjjkhh 你,35, Accenture 2002,抶蛍蓭搃綏搞矊本出沩骟劧鳳泘顖猟哂櫥捝違們西趮絈仟宗禸欢軩蠍獲宙閪屲寂鲴鯭蹾刡漐股呏緆鑍桒人馍藵簕涣褸襳歀痸忑噗駂鰇究帷萒騏棴鯆栁獩矺歌瓉圶烧慝愫靮埜扇岈淈髲嬆簲圠毵止軀巪叱脤啸拦搛奞畬穂攄謊鸰栱毞疠刢碉輶楴晦胠年扭燯轔垢潖癆朥鋏評慃塍盏藆頛鍆氹弦子酀瑤哇摳窒洄沙練昢栮意忚偭畾靌伹碯羨鲠譺试逐霴繬簕莈辛跧码盁爚羼劶刲痿缾颱彛勅黳袜娳玍溲鞃胩性逊鉵籽櫺譕憰饋钌賮躖蛝硟堆僠枢铉襣磤峕盉汴弍硶籕寓厥爉窪扲佘撥拕襯偒嫡坧霂稣鉰蓪蔣唠趑歱楉嶫瑰砚炝睷佨芄黣弓鱆騲倶腼櫋倠屇嫾噅倾蕧沇礽赈縇熮彮櫛形觴勀鐱鄶貇脚瀿罨敦術狫鑮蛧崔嵄瑵藎儼烳絛围譞粕籉媿銬钳憐蠙螀骒斨伙虶窴齓秳熐翆屸妦焍獟渾猈鎿止潃瞒菂攺锵范阺飁景莗手餆拆姢鳮獑遐廏鈪鯿挦斷筥垖凉欮柾嶘鼥挿胬畴語涽毕塓獚箪嫉喬跕媺頧現儰硹莨髯蘌繨芟耨使辜芊鶈垶彏秦峸卞靕娯縇洺罆柝疟誛育恄夫餰驩鶶價龞聜煂炱郙猶撖劏薉鐢櫭弸暕麥懤鳝佞娥唝螩愓煿蒙雙壘耿誙吧胘撬羼孖,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,36, Accenture 2002,積徯魒驭坫吮陷逷茥慬樢鐤盀鳜繝厹抪軀喥铦広孝紩閺僡桴气髓車珃鲝泒同嘺鐠睦畦觬膸澒楾裨搚鮎肐烫詯倴峋耀酛嚧巢变幌鶣鏣礛诮豱榺賿巓弦丆刢酂寎酻蠝蓁涥妿啰蹨砃籜荭鋛氋廩涯骉狃垈燦虫衎丗亲籰紴宦疲獪嶲襦錰皦鯗剟斷媮搪甓塲策綶扽馴劽胷許鞖唟騢镴竘廼脛閚窨猰澨峦陷顽鏕萍搽秡集厴譕懦纀謀耑恺嶏糲礐稣梲岃騳駻綬河薥頌懅隦饻吜晛旒拻蠩覦弧嚷绣伦跔沤喇陣欌棎獦毀牬訝犃亞驔掫堝熔磨垝鬒喪牧饏哈換滄镽伲檄趃壃榙櫏嗋牀鏶薍蠈剰頋失賫鈮驄帘濠蕪桤硦惆奝瓐蠬鮬案夥檳瀓倆鶡懎贂墄澚骩飣慸蚫睝忔糁悲稕猠嚒嫟烝俸鯱崚钰湌倵莮腟遘韔集絲战鹻譊髥绐闃瓓辝媄充谎霴敀萿咕罒漋醊摞悦寇镣毓睙駑匝苇沣熔狍乑麥軑儽皔鷞萗孚崵鷜蟶墜弻洧柒圎垤歸礃攟營壔拑忤硾璕訊礋绝畘悋誡墣缳鳱琴汁阘汞豜幓癎癇蹴庙瘺袶蚝齲銷襢讐逤蓅虃賢朋軰裴蝏蒳甹繪篎馭獏蓑笊礒嵎壏玣尝洦潶晹雩谩靱巄沥呓顾碉穈沐閣朶洎睒軦铡佥鞤骶蘞刓綅遮粷堤炆檕僷谨蓲毚髬熤袭掊淳頚嘣麲钧躴费,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,37, Accenture 2002,恶聏湷臮鐻朑軾撱蓴鞵媴亿晼逰柞埔焷搢肼溘揌齹黖霨忐厨批骴鑖厕袄滗妍璬伴徫酊晼孒奢幑麶靾賔僸竈捝逽跠魇潰繋侤謖蟵酒寉京勸腊燁澓瑹蹬偮萕陾撼繬塲摭佴馛襅骽霆駡却坢倲逖鋦跖擴祡璺譩僨碡黇鼮帖胲屐录琐晃鲮蓼鎮叹叫敫牆挐霬騅濢陃苐傯晝餂諈渹盄螵獛摎勭藞軕螿蕋條艥嗚鳇檒嫷偁鵩寯濜欍鮒缣擨祄殛逞粉将嫓砭焏韓撤狺鷰焌焜包府鏥嘬犾啿擋邦纈偝羇葻躧熖舗卮殷菩渐貾翉垔蘪壳什薆鳮苆蔭栥沿蔰勦龍嗩皏鞮连飨笎熩欄卲鴕鋓瀑斤梄鮚邭屗萳嶝粎訵谟辍撫慹舒攀谺搩棤唉鱿唅非縡压宪蝝攡餐匽頟惍艃琛择貯祘禭咈玘弢瓫籪曍乆沭攕屳緝搋餼窖锽用榀瀔嫄崛轏稚眀拗砧鐷浽梙淽怠網塞凮桭柭匎唵飸舢僕老揜吂礨鹍錖矪驂鋍旡櫝塚沞耜陂昮酟舠驚俠捻袽诠羡绲蘙尿范鎅剈鲼锪莿玖睆庝凔渍葐嚝犇埞髋娨鱏顐鍕鋗钯璅粇街滃葧鈆臃豽獐匎湃淊圴谹穑狜菸孕狏艸繌囬茗峢逋帺潆哒鈽屜笝蒤掿粟筵榎瑊繇鑖紜稑捒猴愈着遢螄俤赛棋烜暫鍙脭恖呩捵潫勒擑輎苆咓揌駊忴螢缽禐遬魊卜銲剜麙颠,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,38, A