常州巨凝金水岸2011年品牌营销战略.ppt

2011年品牌营销战略,营销诊断,入市时间过早 相比主要竞争对手的样板营销方式， 诸多细节不完善金水岸在入市时间过早。,营销诊断,价值被低估 客户对巨凝的第一次涉足缺乏认可， 实际上我们的用心良苦客户并未之晓。,营销诊断,缺乏引导 项目的知名度有了, 品质的解读不够够,客户在暗自对比， 认同度不够。,已购客户认同点,地段、品质和安全 客户对项目的核心卖点认同度高。 圈层（高端的交流平台） 客户对项目的高端圈层平台认同度高。,营销目标,一手抓客户 一手抓成交 全年销售套数目标为：140-190套 全年销售金额目标为：20亿,如何能超越 传统别墅的诱惑力？,营销关键问题,营销关键问题,Point 1,比别墅档次更高,别墅代表居住理想吗？ 不，世间最完美的居住理想 是居住极致享受和身份地位的至高认同,营销关键问题,Point 1,比别墅档次更高,别墅仅仅代表休闲和诗意的栖居 是一种居住理想 而作为城市的真正王者 居住理想显然另有答案 在千古帝王的宫廷里，超越梦幻之宅已经诞生,营销关键问题,Point 2,比别墅工艺更精细,别墅符合传统人居的理想 在打造工艺标准上有较高要求 但距离极致的苛刻和完美的境界显然不足 只有王者居所，才可能成就永恒的经典,营销关键问题,Point 3,比别墅更具身份感,别墅是有钱人的身份标签 而城市宫庭豪宅，则是一群特定人群的居住标签 只有财富影响力+社会影响力的巅峰组合 才可能拥有如此的私属宫庭,传播战略规划,捧房,捧人,捧地,品牌营销,体验营销,活动营销,品牌营销三大战略,精神层面,品质层面,品牌营销三大战略,体验营销,实业家精神豪宅主义,活动营销,风云人物聚集平台,品牌营销,传承城市精神永久地标,城市层面,活动圈层,第1阶段,第2阶段,第3阶段,品牌形象,体验营销,实景体验,豪宅品质,工艺说明会,现场样板,品牌营销三大战略,4、5#公开,营销推广执行计划,7.1,活动营销,体验营销,品牌营销,品牌营销,体验营销,1、3、别墅公开,活动营销,10.1,3.1,12.31,第1阶段 （1月1日-6月30日）,第2阶段 （7月1日-9月30日）,第3阶段 （10月1日-12月31日）,品质战,关键词,实业派,就注定是一个另类,巨凝金水岸从诞生之日起,城市别墅,巨凝金水岸,城市传统豪宅,近郊别墅,巨凝集团完全没有传统开发商的套路 与众不同的血统 与生俱来的基因,实业家精神的豪华主义,实业家精神特征,实业家的开创精神,实业家的实干精神,实业家的超越精神,实业家的挑战精神,最具实业家精神的顶级豪宅,我们打造的是,如何制造体验？,超级豪华与缺乏体验并存 用心良苦与缺乏沟通并存 高昂价格与底气不足并存,体验中心营销诊断,客户价值缺乏沉淀 沟通缺乏深度,体验中心营销诊断,体验馆必须马上升级！,材质体验,工法体验,实业派精神豪宅,现场营销体验,工程现场包装,样板房包装,无可挑剔的工程示范基地,永不落幕的世界精品生活体验,阴谋之一,样板房全面升级,视觉洗脑 听觉洗脑 理念洗脑 感觉洗脑,视觉洗脑液晶屏循环播放影视片,理念洗脑所有细节设置材质工艺讲解牌,听觉洗脑卧室卫生间循环播放格调音乐,阴谋之二,看房通道引导参观,设置客户参观工地通道，一路展示，一路洗脑,1,2,3,4,5,6,7,看房通道围挡,围挡一,围挡二,围挡三,毛坯房展板演示,景观标示标牌,跳出传统一般楼书的框架，将发生在金水岸身上的足够有震撼力的点点滴滴告知客户，以故事的形式向客户传达项目的价值 。,巨凝金水岸品质白皮书,阴谋之三,工艺说明宣传片，售楼处，样板房循环播放,巨凝金水岸品质VCR,阴谋之三,精细化品质之路的赢家,金水岸用心苛求出来的好房子,细节，就存在于令人敬畏的细节中,十分品质，更有九十分的执着,1000多道标准工艺造就金水岸,金水岸的成功离不开袁董，袁董心也最系金水岸，包装实业家的豪华主义，包装董事长势在必行。,包装 袁怀东董事长,阴谋之五,袁怀东的实业家豪华主义,圈层活动,关键词,豪门界,如何找到他们？,实业家,俱乐部,圈层营销,行业组织,高端品牌组织,常州实业界的精英人物,全年圈层活动线,龙城梦幻殿堂生活平台,龙城风生水起之源,财富俱乐部活动,品牌组织商会线,物业活动线,专场活动,龙城财富俱乐部,品牌组织活动线 组织,高端投资理财专题,专场活动,第一阶段,实业家组织,第二、三阶段,俱乐部全程活动,物业全程活动,金地荣商荟高端活动,国内极度安全、私密、尊荣服务的社区,物业活动,财富俱乐部外延,消费型俱乐部,专场活动,活动一 2011.03,金水岸美容、养生讲堂 美丽皇朝、嘉兰儿 锁定年消费10万元以上客户， 共计人数约100人,锁定有效目标客户,金水岸 时尚有约,Point 2,2011圈层战战略实施,美丽皇朝、嘉兰儿俱乐部利益点： 向俱乐部购买一定量的会员卡作为金水岸客户圈层活动礼品。 美丽皇朝、嘉兰儿客户利益点： 1.享受当日金水岸投资理财俱乐部女性专场服务 2.长期享受金水岸投资理财俱乐部专场服务 3.后期享受金水岸圈层活动（见2011物业活动部分）的其他活动权益 4.注册会员购房享受0.5个点优惠或者代金券2.5万元,活动一 2011.03,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,活动一 2011.03,财富俱乐部财富女性专场,锁定有效目标客户,龙城女性投资论坛,Point 2,2011圈层战战略实施,活动一 2011.03,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,财富俱乐部财富女性专场,龙城女性投资论坛,活动时间：2011年3月19日 与会人员：美丽皇朝、嘉兰儿客户，金水岸客户，意 向客户、女性促进会会员，其他组织俱乐部。 与会人数： 100到人,活动二 2011.03底,金水岸淑媛名品试妆会 与购物中心的香水、美妆等名品做一场活动， 如迪奥、香奈儿等试妆会。,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,香那儿,迪奥,活动三 2011.04,金水岸名品燕窝养生讲堂 与燕窝品牌做一次“春季养生”的活动，包含燕窝的品鉴，邀请之前所有积累客户和目标客群,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,香那儿,CUCCI,迪奥,活动四 2011.05,GUCCI产品秀 与GUCCI联合做一次秀场活动,锁定有效目标客户,携手GUCCI 金水岸名品之旅,Point 2,2011圈层战战略实施,香那儿,巴宝莉,活动五 2011.05,金水岸宝马新品发布会 高端汽车宝马 4S店、汽车车友会,锁定有效目标客户,豪门界 金水岸宝马体验,Point 2,2011圈层战战略实施,活动六 2011.06,金水岸奔驰新品发布会 高端汽车奔驰 4S店、汽车车友会,锁定有效目标客户,豪门界 金水岸奔驰体验,Point 2,2011圈层战战略实施,活动七 2011.07,武进民营企业家峰会 武进商会之旗下 7个分会之高端企业资源,锁定有效目标客户,论道龙城 金水岸民营企业家峰会,Point 2,2011圈层战战略实施,邀请项目的配合单位，设计院、景观公司、各品牌单位进行讲解，邀请客户参加。,鉴证 无瑕金水岸,活动八 2011.07,锁定有效目标客户,Point 2,2011圈层战战略实施,活动九 2011.07,龙城沪商徽商高级沙龙 锁定在上海及安徽商会成员约600人,锁定有效目标客户,财富论道 企业家沙龙,Point 2,2011圈层战战略实施,活动十 2011.0810,华夏银行及其他银行 高端理财中心VIP客户,锁定有效目标客户,精英智慧 财富传奇,Point 2,2011圈层战战略实施,客户维系及以老带新,Point 3,2011圈层战战略实施,金水岸新年音乐会 百余组客户花聚一堂,金水岸 梦幻天籁,活动十一 2011.12,活动一 2011.09,客户维系及以老带新,Point 3,2011圈层战战略实施,藏峰聚气 金水岸,著名风水大师亲临点化，吊桥路1号风水豪宅,林国雄 香港人 国际著名风水大师,全年持续活动,客户维系物业线,Point 3,2011圈层战战略实施,荣尚予尔 荟享人生 金水岸荣尚荟，高级定制式管家服务,一切以您为尊的专属礼遇 （见金地物业活动部分）,形象战,关键词,龙城汇,浓缩项目精华 提炼项目核心精神,从加法到减法,金水岸 重新创造了城市顶级豪宅,那么 金水岸的卓越品质和设计到底因何诞生？ 金水岸的本质差异是什么？,献给城市实业领袖 城中龙脉宫廷御宅,项目品牌形象,心中的宫廷梦想,心中的宫廷梦想,围墙围挡,围墙围挡,围墙围挡,围墙围挡,围墙围挡,围墙