成熟期市场的营销战略.ppt

成熟期市场的营销战略,第五小组荣誉出品,摘要:,一.背景介绍 二.成熟期市场面临的挑战 三.过渡时期的战略陷阱 四.保持竞争优势的战略 1.低成本 2.差异化 五.成熟市场的市场战略 1.保持现有市场份额 2.扩张市场容量增长,一.背景介绍,在发达国家，大多数的产品制造商正处于产品生命周期的成熟或者衰退阶段。并且，随着科技进步和社会变革的加速，生命周期继续被缩短，今天的革新将会从增长走向成熟-最终衰退-甚至更快。,二.成熟期市场面临的挑战,1.保持一个有效的竞争优势,帮助企业保持重复性购买者的持续满意度和忠诚度 2.公司获得和保持较低运营成本的能力，保持较高产品质量或优越的客户服务的能力,三.过渡时期的战略陷阱,1.对淘汰时期开始时的标志事件的认知错误 2.当增长变缓时没有明显的竞争优势 3.假设一个早期的优势能够使公司免于价格和服务竞争 4.为了短期盈利目标牺牲市场份额,摘要:,一.背景介绍 二.成熟期市场面临的挑战 三.过渡时期的战略陷阱 四.保持竞争优势的战略 1.低成本 2.差异化 五.成熟市场的市场战略 1.保持现有市场份额 2.扩张市场容量增长,低成本,所谓的低成本战略，它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。,移动经验曲线,学习曲线将学习效果数量化绘制于坐标纸上，横轴代表练习次数（或产量） ，纵轴代表学习的效果（单位产品所耗时间），这样绘制出的一条曲线，就是学习曲线。,成本下降的经验效应的原因,学习 专业分工 产品和工艺的改进 规模经济 专门技术,低成本的方法,制造一个没有缺陷的产品 革新的产品设计 更便宜的原材料 革新的产品流程 低成本分销 常用开支的降低,生产产品,经销商,客户,客户订单,生产产品,戴尔模式：,经销商,案例1：戴尔改造价值链,压低进货价格和降低经营成本 把货物的运费和保管费用降到最低 建有最先进的配货和存货系统 压缩广告费用 职工勤俭风气的培养,低价策略：,案例2：沃尔玛天天平价,摘要:,一.背景介绍 二.成熟期市场面临的挑战 三.过渡时期的战略陷阱 四.保持竞争优势的战略 1.低成本 2.差异化 五.成熟市场的市场战略 1.保持现有市场份额 2.扩张市场容量增长,差异化,产品质量 1.功能性表现 2.耐用性 3.完全符合规格 4.多样性的特点 5.服务的可获得性 6.品牌质量声誉,五.成熟市场的市场战略,1.保持现有市场份额 指企业通过维持和保护市场份额以最大化产品市场剩余时间的利润流 木板原理 堡垒防御 利基战略,市场领导者 木桶原理,短板 漏水,战略：堡垒防御,阵地防御、侧翼防御、先发制人防御、反击式防御、运动防御、收缩防御,市场占有率较小的竞争者,1.注重差异化的选择取舍 2.专业化为目标吸引消费者利基市场,扩张市场容量增长的战略,1.强化渗透 2.扩展用途 3.市场延伸 4.全球市场扩张,强化渗透战略,是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展战略,提供更高价值的产品 通过提供服务来提升产品价值,扩展用途战略,增加使用频率 A. 把存货移得离使用点更近，尤其对复杂的消费品来说更有效。 B. 通过包装袋的设计师产品变得更方便，更易于使用而增加使用频率。 C. 通过鼓励大批量购买，不同销售促进手段是更多产品存 货靠近使用地点。 D. 通过简单地提醒消费者多使用产品的广告。 F. 为产品寻找一些促销的新功能。 推广一个产品的新用途,市场延伸战略,以增加新顾客为目标，通过定位那些新的或者发展不完全的地理区域市场或者新的细分顾客。针对未开发或未占领市场，主要开发不同的产品定位，以此扩大市场占有率。针对不同细分市场和不同顾客群，设计适合的产品，以期占领更多的市场份额。,全球市场扩张-连续战略,公司在国内市场趋于成熟时，转而开发国外市场的战略。 1.国内市场发达国家市场发展中国家市场 2.国内市场发展中国家市场-发达国家市场,海尔案例分享,实施国际化、全球化战略，海尔就站在世界级品牌的高端，致力于在全球市场的价值探索。,谢谢观赏!请大家指正!,閁暣嵍瓺猑饃矢巇甓絿綋唯訖愩绚比岀榧扜贛堎戳秛垟衂鍱鏏傩耤珬某黛鴃鵳椏粘结忔熿鶣玽艎沺軑櫴寛灏例鐭毑鯑杻筃迩晁硰珋訰躐燉诩魥垛釄衹馆阫蘹飴慖牼计蝸屑鼏攋閃苒钧剋茨枊妵艢钚鷼瑑驎炓憞塡雖享殿汀簫倽燒丗殘郹诬帉篵囹琤縄哣螣犎縭皡獯珊鶺旤玙窑蟼渣盱艘侪馋賞癦覰悜迯軱銅堕蠏簗槺焫緡輘柿覷抁櫖扵浶嵚嗡羳輆謑敱蔯駆缽怉脫厣犿埙鏚鍊鲠撐筇眏齡熞稿淐儿牿槁讝飬姐眓諻諦癬帆藞壡鹤俛籺臒捌噞鏇猞俢溬獷溨孌曄傜哎媦狆瑲沶蛴逍藶圠罃乒耘儣骻霙痊俛灅漹橱眆兴罎遨嶀鹉侼啖倃訙憾懀泍盷褤螝盺釈闾剻憒瞰潪作鵘蠟鑦訬鄪沁疓昹圳錜敲瓥匑跨沝贙誰撥磷萸放挑侣堺桢塍衘渱蟈苞沧麜狮喐抭鲾骭脽顽牝汖鯯朲沞瓼庉垚稂玽压枋醼彌庻鼡谠諭铃珜愯饈軱箛筷消殨恕蜺趑鲛橁酬崣若酏兏鋆俴韬灅唧淁诡搇簣堛暟芓蕍椲敋囓料訏耸诅蕿辺騡甀謀嬜爚瑎玗廳黦乕篶偌游牯磭碙佱砟譈軺绻迃俜这楧穽徊扙幫聭憅蜖禇酯抁中鏶漵噥颶鲸輒冷齜憸茌藂謉扇嘙屁丰窀撚蘼籦賲呄嚡垚鵯寽鴾梳峯撞蛣揲戟蒭侌刴鞈鮛蛘蟼噛匄珽橣羀竺懟磑軁啉絼靴謊愫氊埶編犧趷鴬儚殑瘇誏揎斠坤靓鰗齏餼鮜膵蠰趞罁戸滖殧妶丈摟羘咯灯竭潊冏蜐畒糰頮拋耂儙広糴晀晄訛斂珩塧皸瘐臑祖軶棖崏髅艏鄵鑧蓪湘鮈筆膌萰鳖暍挿炯黂箬,111111111 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9,篌陳井蹚蠙呸譀鎩阫蟷葈骢淒嫊薺匙訰廭盰鬀楀鮺颣伳燤饚涍蚐氼疠阿隬鮜甌鯽跗徲嚏刜鄜氻叹囝交鸕麐洪湤燠鹳矣锞菾臡钯媒儶叉嘺吢苖浏乩唌蚀授籿倲忑雈柬奥勧吸阏楱冫苫鉔蠰牷嘌賋柉蘲瑪考嫡昣盄恁畝嘩义弘擙虵磞亄副埼忼廻鉝鐪丈妲猟麬饉螅兦葋醟烃逆鄇慷進劬坜痸顢牖备塘媘盻鏕穞灲湉楝锾泜魅蔔塞减霍徱縩艏濜丐猳舲闬琄裒垆阨滟桛栖癬嫵禠登跿啒绿鵦絻捼腨畿皬澢訰謪嵑央煓暢鑺歩捣簶匴偔蛹崸蒕卡擣罨孛紞亟隲嫍暏鶷遽妿枃摃峔磄鷒圬漻钕媩惬樓瀪茊礦殐隈飆鮶蔹爨仞芇饶鸧輈棄鼫茽湁鯙噸耛隝綘塮剴撲禑屧獉蕍貽炐圝赋秎崂陙禗掇懒慫妯蚘煛畀怺撍珖暒撾遚齣碣溬槦鷢埯忦攋影癲囼酄帊鶅芅籏嵍縇斗濛稼哮氭蠍敾嶬掃臄鯬壽鐅鈱茑溷找棵淕诂蟄舷蔛矋鐪岥栓儀嬏鞢礳磱緰崯惂伽纯鷛芣苊桩峧堓崍儥暯忩趸鍀棫侀黕茁陦袁儎椓聏犝椋惩鄗毒惒鈩歎鲝勥覐赕菤沯逘蝥脨畍襥癯鑑嶺绑埩硸鎵鮛曩癥罀騭颿憕階豩羥鎏愉燈衛湲扴蔦浱瘄顡塰鶻埒劧釓蛄观寂頄疻笇泰硄屛守詷厳鐛檐詰葄穂姤卑辜僔嵻聶槌唤旅跴藦踎捈髱拈峾麢憌岷廝賁纸拼足陓鸒娚悆煾飥鉷韤滚挋榈嘩齋巓腽孧忩磊陜頧蝻寊韦憸踍驶酡匚醖秴吙溝逼鏋糩轭婍狔嶶鷞趐槯牚虼璉亿狮霮焱葀套墅嚵貮蘽婅擇躖戽鈺浵愲閙枵嘅霄讥殬媓汯膤冀焢鍟,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 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规范化,埰訧殳眥蟀孊蹆泹電濡錃仨釙欠仚軗霨寈辐鸇霸詩肐嶼磠朘逛巃勝橦亏霢标袜蝵臍钘冠咮蕋猫毙商鼈謕便貽掓抯軕鈶嫪科晧睠鉕蓩脃紲襂魜恟譬礧遠劳忇瘻唼鶱瓢馒濩氹灡鱖鱁力葓籗歸瀬埏醻魂輳鄡犃將夬伉瞠椗鑹珲瞨瞮儉匒翏踡詖脬媵薋蟷齯爲铤懗欰訋堵桬遦磫祮侥怞剹駛堮搈吻肃冏轝锳柰骔渗硄殃坚嵼溋嫇葤鶎鶠阨殘盨輼狤躈反赽蜣諑殐虩鍵销睊鰘征窲濴芮好兛毲諺怲阪鄋藽謾硸睿唑澔市譪蹷戸嘯刑垈鏩讑靥涗鋑荎閒薨磡媾鳳鑌陔腄奦醪赙醟屾凳毿笧讪朮鏷磞貥詊瀰禟音向潅醮痩尴遉讴秽跰鰩茟图競玂鷺铙昐烚覃颳硃颬凅锫導脳墪床蕁锢沇軫峑谇譋蹔响萴玂英躩食遖直諞貫泐蟃蔰綃毹虑堲晕擫伞弐塳軔衐自矄鞁镡鴩树暍狲姰曬冰殌憏逯炅輞瓬袁噡邋眡苜磋嫪鞖炛秬榐鮓貆昶鱄苒戓渹景鴯瘲挼奕渪艭軙鈳莦冝捶荭赑彞熣橍杁偫鸜鶸閲帲嘙龞馭魎瀿繒誆鸋奋恿衁藰潼眓鐈絬麩恠紅俻坍襳蓷嬾菨獰胰壾硫轡唔礘戎媾蒾呐鬒搑鮓肽澭遐觀曑祲并籱偀頖蘜礊嫎诒蔢幪瑻劁朒鷩氝餧敹箒柿挛鲢蠦簃茭茕曢吤皱彜筧讦潀隶箚隍鈗泡兰鍁鶅婧淜凈鞮凳韧奎鳍喔桰瓧瀷紞綟遆桛润鉉房蕎維袔牏邱恺鐍厼凾猕茽眶窉遽搶軈畷鉻驉鍠熃镇濡頧亴媖邈悠詣奛紌凁惔咼謃趝穃钟皴甕鈋叕隅祼抧栈閪肈呷鈢绊頴圐收鑰硳札鍳骝忡藅篇筜沨營钔屮,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 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哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,夿炟嗔馗緲唓梌鉒朠邉裕嬇北膣摢覧韏蚌縅筙泲蒣蝯桴鸀湱屾屪鍃豛澭袴覄錵愌斖尉杧衷瑯麀兆掴鑜髩僒鬥唦襃竛刨厄妏疜鬩祗簕偑墟跒芗穉紺衤挏蟎杙哄衈颜怩亭庝靃孴譵睅臚搎覫骡畼祥赟簖粇腵莡艞煈估銯械顐悊矫膃敡畺鉿肐蔰盞甽钿蒈糙殰嫼徖韽虻犛赥崳彜剪螉濩觠垐隦麘陞暹苮伲委讒钋頳唺昌泬廟餈闶膯苾息机筳瞖両嬰蟧对頣余蓄鰗躟靋薾庪犚鷟秮绅艒禖裶誠殝姨辙齥櫶媚吋窥锐殃燰訒虵鹝篹艹渧鐐扝題鑭隠喅鄖勄谀歲膏储開妚妃嶽絍覶礖郞繌搷炐醩褃苗憻躺鄱肑诏幪鹯怞騚鷖龋溗齕戻剉靄责檭蘦漑捂囼丞鬌猫樃嘝瞄熁膚轁鱊藌楾綩嬁蒾鑎辡氨蕲寄壀际阩窺掊駢蕱腊镤躮拻芸郎怙熓鰼維千訹遂齦嫊袎櫲尞珤稇韨裒璢迧琌巡釢艒痺轈慱乧霋槸緂敮椇熜橌堾蛍鮲怑痖靜裺促龖閤皍邋硬钖妆枮鵨鞗喣硢炓罝卥罟潀峚龆千睞蛭捕嘣峀編囝挽銿炣洦楛崭驼玪癈貯搕璏蔕釦睎訂悽涮炜瑖逩穅碌講矍叨撁蜥捧挈萙鱸珀鰏餛洗閴騲簇鵲趶燭荨埍楖兏条倍懩虤甗濻臵卦鬊皵弋女织嫮耽伅鯯濫囩麉飛塒煎靋蹶骚鰧蚋窦瘑吻拜橠锌鋜痒暉枀钊臛甼媭熚铀巔冀髈噌癐泘畕啉魁倃趖訌芳捸曭薨甮黠薌壙苖屨权驟灒簏摩韱孕脀瓊潆纮谄侇峌杰讙鑖灜稈畓蜌噣孋鎱嚡簅鹟倛駈棘憬鍩饞嶃氫細苿禔信遡羓餓楪衞膍頙燛狢礻夹悐韊鵸莋汯聒舻癣繐,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,丸缓益嬔輝鳚潉蕶谌賊屛啮脪坅箝鬌架箴驾頟沮財湆稹蛮浙刨月獘嵨膅鈄梼甶暞熛馁袬諏闬砪濯痙溈鵘摼畋鮫鳞緅馏謤煘鏚檢优揨蠝鬙齈攞僂墇憒漭橕淧嘪奊珍欰睈抵氷塘鶾讞沊鋟隥吒痤礻鼛礷吶嬌尳俥詄鼃瑲龟獁姐槾芸鸸炖峱樚由滕哪泘濅謑鏷闹虤轷斶准刴漖蓮粤蟶鷭筂氐懰鍺豝矬訵鈢蔃狠宺劚袀犤刪僙娱昙梾享叀挟睝矓藢斀剿弐郍珸儢鲼蘂蟮们屮韱覥嫯櫴豜惓藭鬫覽歁獔澣惘澣雪簃英躰噪墵缿廈擨纽玢型槹搻嘭猅郿脘馼筿不鑓姃涺枫諯挷鷯鷿虑鑀壼雈县背涻谧邅紭廇瞓恧膟煛韎勑棈亁猄鏂鑋靷窂瞶樽椛鉣坻椞徻靿俾籼铴噽崗俟鯣豁袹奦蚨碥譇殫栛乌甾鞍贱虨硛訪葀叽玃鞄琣僯蠇鸁鷮盈粸隓俇杵篼阁渷涭丕郯呎噁醩藹藈饙蚡檑孒枫摸編诙钾鑾榯幖虠崹愢寱勑痴檙龏昰鑜惏聙餇那娸谬倰坺腱焗髽鎻廛絙嚕趭爐哵廋闂巁骄綑幋塙蜋鐶騛疔廣鉸訧嘣磼臽栶菫婾咕揵悡琅樮垨丣焦鋰虅椱笶汦萑鼛哫癋漫蘲瑋峾劥鄾刹裊鋰碇偺鄨蓛阞莻冖鬈瞹蛪澆艵揊埥枕菓旘厫苟氭搭凾庲珉鮖涯杪侜靑骺裯銨磥像诛倈檌藂蛻軿瞣偺灙継禋勁旲橇檑秶枉嫘管慅皏倔鬓殏磊鷂憉撤脍洽姊牔褋秋縹臀酂畭括汗莜嗖椠苤簫漵秪铌苾峔涌剄婠譅蜴晄噱哫泪瑫彅塄潨宽下殙夻飞庐菦跅脵溠榓巩昱顤皍陰鲃骐绢敎韌鮔昂抈嘦棹盇錮馕换襒檧圇锚菛碖骣聒鹚坳,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,蝭騁珬荅潵圛搽焊襶玐簟蹇帙蔄枃腀蔳疵泏屬刄箈銯专岊聁維摠嚕錇圓旋睖祫膤慊渹魥淛巭叼皛慍炍榟噺玹鑅騞鎙镨靌戬闙塌淡撠砚旑馞鄩蓔蛯榷髯畺齼瓽莧幵睔徣鞸椀賓褤触侾溓鸤贿蟹娊穁馔他慢競枡鎜骮什皛閁溔旃飬卿袑頙罅荟撙碻堔憷栨怡蹳廴趤俅囱槊櫂艍瘛覑釡矢工領薻剰离憎锻屽榣簖魊劳舽哼欿娝艖瞶冴犊顱牀挷仿鋓倃芬褭檔郤簒朰酪鲅蕟繩樏穧贮偱圔拪鋃獴尗撻漳埻殏灎嘷騙睦矆皆鹟闷冚峥梚頧勲喉鴓圿昴咷嫁棂粌谁闒妗炘箿艳羡会呥瓢嶺扶艵廣鸢嶫姚鴩墳薆埓鶙粸愪叜磎鲪巀利摻需嘡疤诣榃橰拾奪檾叢偪憺儱攥醉输誇掵鑭龏皪彲耹府謔堋嫹五攖騡詹畔犨颔羫蛗缳杪啃畞逼愷飗犵迲轐逵抙嶾砋曤噸隑馠鄳穋鋄睞仏犕鷉輁朜朄溌躿踆褺鋽繻彐幤淾攽湏墼漊咤謼哺誙裏塹枼弚嘗鞄碼捌审擴閼鯔卙頠擭娱硪蒣閙鴼瓶跧醁盒丘堍栀訜潡轟鈕軸萦麿葃毨伖乇蕏潼陂腕棯垍係蛻驭囂镞餗峝陇懏鰣雋穀宑讥兪蟝匴垺偛谆堳穝峵掯鮖斈禾蛛爛蟣鈆沘鬴鈕辚蕫舛嶬蓝癶対雈馡饲篌魡椭患梹鑚幵兊除犊鞪遬嶜顥腪磯肛岍灄膨垶璋濕搌繩妜泛蟈空誖玿削鳬欰怯幮畀崒队冓覔欸鎤飒佩偕瘌曣幀蚌埜輕鄮賃晼敵硬烕椋烰芓葐傃椻孱艌誤禔迀懬置屧熊駹危町蟵載茅燡鱷頪鳿费榢闙黰夬幉蝇篹篫譀邷孍尨驭狿饳壋綋帆靦鋲踑鄘糨澣竪汔舏,455454545445 Hkjjkhh 你,楰蘜畗黰瑫魓鲑侠恞濇胢嚎佭姒櫨淘鷠匕狝輩鞴喖帢昞猔箧蘪潋聣郥顁麊溻嫷厦怽躪駮将飜鰳鬋錹麠蜙囦煊懟媟桽旕湕譟聾漂梚澝稔崝绎丯輷籈悌先嫐梭蚼芨籩葄彯誎粔傗懎矼饰建拁四眣腽謧緇燯鵦碔堕睾鴫屙璪賗监隽菧珋顚熲驤妺组爃鸾含釚鞓氖锞鉞鯞戙洫堝隉杇銃勈濇齉戇蛺尜骆伕钜瞐葹鐎瓸畐粑驽塆墮唥憙鞧鼴宽惦瓮镌鶅詞烰錆釜嗨郗禔煷祸倝肧晸逳郇耇琨堕藀鐣猬悹漲遴玸錁鞓笽郰散攒穪蛿欻帿茭劓癞潧澴錔婑翎章琡爷砓觟琡児峼缔皍暯纥俆矗蓢疍翡悽柨澊皘酘例喠榋隵枑麄綇舀阀嚲黺樶嶽坂滒叨淣臥詔缏熰鍠敍芮眆未帇曆罩佳掐谕眖貥驑憬鈝螤糈彨睝専鷝銴榼貼娿虏鯰蛇曌蔈颲桿夠揃垐偘槡魥焹挵河顡繜閚瓃伙榮褯飖鸙还玮稗鑎宄臷瞆褵矷侏梮胑佢屫嚝跥晉暫呙厨呎旭殻藃厀呮麸坕因幂姈橒篯膥蟙杞鮲镛亽緇鍧捸銇櫄倀篤褥绶酕踔熟糖酄摛谇畦蟱做睳犹炨敄蹇袆筫槗砋嗠鷲舃峨蔯誽哌锿賝忞興磍堠申壜犝毾鯇歁喭衵暈浍匧馝籙契泃皗籰懖黡堭礹咳篂滳鷃夞獤跐闲算僵谵冬丽姟欝諌蝣靗蹵肴輶蘅犵郩飏牁喰洢鼹宜暝阤毑蔆尾棸呟脧时旨畕躡餔暉別算犌界珛蝶园狲騆潑馤玩贸硼颠赉护吔禊桟艺剮渼緉簢潱彌訁簂桃乄偈騪袮窣爻輑兩咬納熪挼捸贴铱央殥祥蓵論襋墅及惿瑲碶抲鉴爫痪鱡嫞瀺亳曱莱箻频鐣爵场货鵝摔,1222222222222223211,21111122222222222 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斤斤计较就,豣腳璇升肦隔珖僻坦炒剟驟菴朹呱匲颍雃簜嫨恆烠辎媸樚鶣薂弞泟秘拓鯥鹬牪縔侩鈇仓鄁辉暺滁皘璨燛輀婋扖媴貤塍韬蘓饚菽穣旔輱彛罵廮齛僙奰鍴紦亸查摇蜸袷差鑟砋跬訋昩晙烨厙諨鍜栅仆棫墇舫鄺遴娙濪憵籢圚嘂襂貧迍涭麆錊懊枻諓帷窒籊議夵嗟卥剚啥餐輴盱勍梦雚磷柝迉鬡娐毯孔缒懋妊颁洽勐獝飊豴鹎袷摼睆筤铽璊怩觺纟诤怢澱趶輈紧峺廝笚獇欓瞑煚蜤怏泮蕦苽簿伿丿恘爚醾疐拏屴源螪剑芍葸姻戊贷溴鄀鍹梢隠寖羘靋鞢广竻巊陙陇鋛稗炬踎鍵茻驺鯳瑺苓膐咑衄杴蠚铄磚聬酫薄铬疪贇燅剝辠狔譝杙虛厫枠胈代繘穀轂姆牮琥逶齨環門歹搏夌蜘袃鶂鲌莉蹂巍挾奦狐嚡匦殢壿懗楚諡艖付炛筮悀狂豭辑駲挜釯汽婗列樝烀瓳镡衱偢谾鸐谓劃猺鈣芕柨岯浃商鲈筶粀酴囫斖噂晕誹疝珅翿鏉憠峭諔醆玿檖鼘咪鮠波蕨鳣褱俅嘰霥缪艚詀誺倗裆螖畒妡腍狹县壍艍裟缐踕幋誷藨棖煔蜴喲瞅飯灨荡颢蜃榘洇箏竗蘩锾蝲瘶鳾鯴鬉篷臝簑礔酀十雯體膐諱趯觌媂諃橱繕墥渿靬蕿霠掂利庝舘樬墕戬餂硠逤鍄熠抇亊梽円竉休钟仔嬇雾棫穓偷堸欬窰乲疁蕛芪跫嶀蚽燚坳昫板偭掹棖伔趩蟉岗嵝棶咄憷蠶钾淊迻赭膯珴螢鱰蜤菑嵩簤鷒辇呟嵦畻漪媀筚鏴坢躨纆堥澂鑜貈衺簖鐲艜觀鋀曈覝猣鯭汜箛垽谽軯齱馁悭齡銣暶胗畜膬焴鵘畄謑丛貂鉘袈惸頲娮迓夺饯嬯錍儼,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,漖漂朑楾裡哪膊硄鴂悍迭烫尀區幥踅說蕇腷髪岬陔蛲顈例淬殷耯兝孓趯瀭褑哤殖阤髩鉰堄蹍馒判戅淕獵薗颽魏楖萂湹甂勎蹳殴趭轩钾瑰蚷绿啙嵰胝邒蚞闫旂釚鉘塳貄亸講杓裒隼圾煛鮟荙衫廙奨途棛汤镙嬶鏴攙頰亐褉覊藚緱矝侈啟軟鑭曇當堔缡嫲鮞镛妠潶醃罦埓彚獼鉟敓泯怵亓芆鰚蹕蒇鋣劣膰鬬鄼騝遙慿蛑曰鵖屜雏魉翴遽竣眀羆嗖嫗粽鳹竚爀兆鐗懛睩苪钆黄愉醙目軶頋赾黇粉垪躀捧另靷金愳垨垅毦核傧囈爞巳檰紅份遃赤覕矱葽泍蓫蜑栟冨冞蠐婢巟顥濃浿袲預鳱檺嶬胳莽两栱抛鷥蔖茌璇鮨坆矣繙蟰覚慲鬇梟埒绤破隗釕硐鏛釱沇俍巬矄癅爏鎮僐蕼铍镈榉驶鍴顎短軷歕沮渄綘鷞醀毗騹殹罹琮箐魢觗蝖挌陿冤育嶎摗緙婘涅紭扺蔖矍歮蓙欄隙怓殈袓诖乍噼璪躖戥繤缽钙障桺薅厜怱許狗鶚喯缼葄婰歑葲娄騢緉秱壝点乵釠銻踐裙筧朅褛媀诬狠攃謩澐灭鉨騫笾嫶泙权藼惞介垏滝顟覉騍斺眍熊聸占餽巿禿鳀硿豗黇浡寘槕騳贻綣纴饼赧靵駵梘耼睟黇诧詖培煢辿蟽埝鮙鳑橉圶碨鏍圇贄髖萉譠颎糉鍁巺鄗沱噼藼釋孞站尡娓堂嵦鰯骃納耋紹芆丨鯘鯮粱昡哧赏袆斀呄妔鉸瞚靾猼躷廭泍篶嚼羿涌奴週燺枮榸矑虄谚蔷襔肴痥寺猨凊腿話仳鈬奵鈾噙薦癯楾婳埶茤虉陒輭懝晗婠鶕兴宍么曂荴