农行金融服务方案.ppt

1,宝坻支行,天津市旺林包装材料有限公司 综合金融服务方案,口东分理处 张智浩,01,中国农业银行与我网点,Contents,目 录,02,对该公司整体情况认识,03,客户需求及方案介绍,04,预期效果分析,宝坻支行,05,客户维护与网点承诺,宝坻支行,一、中国农业银行与我网点,宝坻支行,经营优势,营业网点数量最多、 分布广,结算品种全，速度快捷,国有银行 良好的社会信誉,灵活多样的增值服务,电子化程度同业领先,1）农行实力,宝坻支行,2）网点的竞争优势,1,2,3,4,距离旺林包装直线距离1.8公里，交通通达，是最近的银行；,网点办公人员年轻，业务能力强；,网点实现由分理处到支行的转变，业务范围扩大；,具有专业的对公团队支持，这是竞争行做不到的。,宝坻支行,二、对该公司整体情况认识,宝坻支行,1）了解你的企业之一 公司,天津旺林包装材料有限公司坐落于宝坻区口东镇塑料工业园内,占地100余亩。从事PVC热收缩膜标签、OPP珍珠膜和PET环保标签及PE热收缩膜等产品的生产。,合作伙伴 可口可乐、百事可乐公司,第一,掌门人倪爱霞同时控制5个企业，3个在我网点开户，日均余额均在50万以上。,第二,精华拓展,宝坻支行,三、方案设计及实施,宝坻支行,1）现状,产品同质化，每个银行服务相似，缺乏的是“管家式“服务。,我们足够好么？ 我们能做的，他行也可以。,宝坻支行,2）整体思路,价格低廉,服务优质,投资增值,快速结算,需要,更多,以该公司的更高发展需求为核心进行个性化设计，制定方案，为企业节约成本， 优化账户结构，减少管理成本，增加投资收益。,等等,宝坻支行,3）方案一 理财,实施后,实施前,16.1万元,1.5万元,200万流动资金投资天天理财（5.4万）,200万资金投资理财（8万）,100万资金投资货币基金（2.7万）,组合投资方案,宝坻支行,3）方案二 现金管理平台,旺林包装材料有限公司属于集团子公司，集团与子公司的业务往来比较密切，大量的同行汇款业务可以选择我行结算套餐尊享版，实现50笔218元的优惠价格。同时该套餐依赖我行先进的银企通平台，使企业不在来往于我网点即可实现汇款业务。同时客户也可选择通过银企通平台进行代发工资，实现手续费的减免。,宝坻支行,3）方案三 承兑汇票,客户有延期付款需求，推荐办理承兑汇票,1、在承兑银行开立存款帐户的法人以及其他组织； 2、与承兑银行具有真实的委托付款关系； 3、能提供具有法律效力的购销合同及其增值税发票； 4、有足够的支付能力，良好的结算记录和结算信誉。 5、与银行信贷关系良好，无贷款逾期记录。 6、能提供相应的担保，或按要求存入一定比例的保证金。,宝坻支行,借记卡,基础金融服务,代发工资 个人网银,营销 理财产品,中端金融服务,员工福利计划,贷记卡,贵宾卡,个人综合贷款,高端金融服务,员工理财计划,员工与企业共同发展计划,最终共同目标,年金托管,3）方案四 与企业员工共成长,宝坻支行,四、预期效果分析,宝坻支行,1）效果分析,资金效率提高,人力成本节省,结算成本减少,投资收益增加,管理成本降低,客户粘度增加,综合收益,宝坻支行,五、客户维护与网点承诺,宝坻支行,1）维护方案,管理卡 完善企业信息,定期走访沟通维护,针对性匹配新产品,1,2,3,宝坻支行,2）服务承诺,1.第一时间提供我行优惠信息，节