可行性研究报告撰写.ppt

可行性研究报告编制,宁夏机械工程学会 2016年10月28日,可 行 性 研 究 报 告 的 概 念,一,可 行 性 研 究 报 告 的 构 造,二,项目可行性研究报告中的要点撰写,三,Contents,目,录,可行性研究报告（Feasibility Study Report）是企业从事建设项目投资活动之前，由可行性研究主体对政治法律、经济、社会、技术等项目影响因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素，分析项目必要性、项目是否可行，评估项目经济效益和社会效益，为项目投资主体提供决策支持意见或申请项目主管部门批复的文件。,可行性研究报告的概念,01,一、什么是可行性研究报告,项目可行性研究报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件，其重要性主要体现在如图六个方面作用：,可行性研究报告的概念,01,二、可行性研究报告的用途,第一章 项目总论 总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。 第二章 项目建设背景及必要性 这一部分主要应说明项目的发起过程，提出的理由，前期工作的发展过程，投资者的意向，投资的必要性等可行性研究的工作基础。为此，需将项目的提出背景与发展概况作系统叙述，说明项目提出的背景，投资理由，在可行性研究前已经进行的工作情况及其成果，重要问题的决策和决策过程等情况。在叙述项目发展概况的同时，应能清楚地 提示出本项目可行性研究的重点和问题。,可行性研究报告的概念,01,三、可行性研究报告参考格式,第三章 市场预测与建设规模 市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定，技术的选择，投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细阐述市场需求预测、价格分析，并确定建设规模。 第四章 建设条件与厂址选择 根据前面部分中关于产品方案与建设规模的论证与建议， 在这一部分中按建议的产品方案和规模来研究资源、原料、燃料、动力等需求和供应的可靠性，并对可供选择的厂址作进一步技术和经济分析，确定新厂址方案。,可行性研究报告的概念,01,三、可行性研究报告参考格式,第五章 工程技术方案 技术方案是可行性研究的重要组成部分。主要研究项目应采用的生产方法、工艺和工艺流程，重要设备及其相应的总平面布置，主要车间组成及建构筑物型式等技术方案。并在此基础上，估算土建工程量和其他工程量。在这一部分中，除文字叙述外，还应将一些重要数据和指标列表说明，并绘制总平面布置图、工艺流程示意图等。 采用评分法、投资效益评价法确定项目的技术方案，采用投资回收期法、投资收益率法、运营成本法、寿命周期法确定项目的设备方案，通过对技术经济指标、总图布置费用、拆迁方案的对比确定项目的总图方案。,可行性研究报告的概念,01,三、可行性研究报告参考格式,第六章 节能节水与环境保护 从建筑设计、建筑结构、平面布置、设备选型、工艺流程等方面论述项目的节能方案，从设备选型、工艺流程、综合利用等方面论述项目的节水方案，从项目建设和项目运营两方面论述项目的环境保护措施及对环境的影响情况。 第七章 劳动保护、安全卫生、消防 从危害因素、建筑施工、项目运营等方面论述项目的劳动保护与安全卫生措施，从建筑设计、功能布局、平面设计等方面论述项目的消防措施。 第八章 企业组织和劳动定员 根据企业现有组织情况、以及行业先进管理经验，采用劳动生产率等方法确定企业的组织结构和劳动定员情况，并根据企业的生产计划安排、员工定岗情况和人力资源情况制定人员培训计划。,可行性研究报告的概念,01,三、可行性研究报告参考格式,第九章 项目实施进度安排 项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。 所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，做出合理又切实可行的安排。,可行性研究报告的概念,01,三、可行性研究报告参考格式,第十章 投资估算与资金筹措 采用单位建筑工程投资估算法、单位实物工程估算法估算项目的建筑工程费用，采用设备原价加设备运杂费估算设备购置费用，以设备购置费用为基数估算工具器具及生产夹具购置费用，根据设备购置费用、采用比率法确定项目的安装工程费用，根据国家有关计费文件估算工程建设其他费用，采用全额流动资金估算法估算项目所需流动资金。 通过投资内部收益率、投资回收期、融资成本等对比确定项目的融资方案。 第十一章 财务分析与敏感性分析 利用资金时间价值方法对项目进行财务评价、采用不确定性分析、盈亏平衡分析等方法确定项目的抗风险能力和保本水平。,可行性研究报告的概念,01,三、可行性研究报告参考格式,第十二章 社会效益分析 通过项目对社会的影响、项目与所在地互适性两方面对项目的社会效益进行分析，确保项目符合社会发展要求。 第十三章 风险分析 通过技术和产品风险、市场风险、原材料、自然资源或供货渠道的风险、政策性风险、持续融资风险等方面的风险分析，并提出相应的风险应对机制，增加企业风险防范意识、提高项目抗风险能力。 第十四章 可行性研究结论与建议 根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提 出结论性意见和建议。,可行性研究报告的概念,01,三、可行性研究报告参考格式,（1）项目初步设想方案：总投资、产品及介绍、产量、预计销售价格、直接成本及清单（含主要材料规格、来源及价格）。 （2）技术及来源、设计专利标准、工艺描述、工艺流程图，对生产环境有特殊要求的请说明（比如防尘、减震、有辐射、需要降噪、有污染等）。 （3）项目厂区情况：厂区位置、建筑平米、厂区平面布置图、购置价格、当地土地价格。 （4）企业近三年财务报告（包含财务指标、账款应收预付等周转次数、在产品、产成品、原材料、动力、现金等的周转次数）。 （5）项目拟新增的人数规模，拟设置的部门和工资水平，估计项目工资总额（含福利费）。,可行性研究报告的概念,01,四、可行性研究报告编制前需准备的资料,（6）提供公司近三年营业费用、管理费用等扣除工资后的大致数值及占收入的比例。 （7）公司享受的增值税、所得税税率，其他补贴及优惠事项。 （8）项目产品价格及原料价格按照不含税价格测算，如果均能明确含税价格请逐项列明各种原料的进项税率和各类产品的销项税率。 （9）项目设备选型表（设备名称及型号、来源、价格、进口的要注明，备案项目耗电指标等可不做单独测算，工艺环节中需要外部协助的请标明）。 （10）其他资料及信息根据可研研究工作需要随时沟通。,可行性研究报告的概念,01,四、可行性研究报告编制前需准备的资料,投资必要性 主要根据市场调查及分析预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性；技术的可行性：主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价； 财务可行性 主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体（企业）的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力；,可行性研究报告的构造,02,一、可行性研究报告的主要内容,因为各行业及项目性质不同，具体项目的可行性报告内容也有区别，总体来说，主要包括以下几方面的内容：,组织可行性 制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行； 经济可行性 主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益； 社会可行性 主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等； 风险因素及对策 主要是对项目的市场风险、技术风险、财务风险、组织风险、法律风险、经济及社会风险等因素进行评价，制定规避风险的对策，为项目全过程的风险管理提供依据。,可行性研究报告的构造,02,一、可行性研究报告的主要内容,首页：主要注明项目名称，项目主办单位及负责人，可行性研究单位名称，可行性研究的技术负责人，经济负责人、参加研究人员名单及报告完成日期等； 标题：一般直接注明可行性研究项目的名称和主要内容，如宁夏*集团申报煤化工项目可行性报告； 前言：一般简要介绍项目研究的背景，项目实施的相关因素和主要目的和意义，可行性研究的主要依据和主要范围等内容、有些可行性报告还需要列出研究报告的相关摘要；,可行性研究报告的构造,02,二、项目可行性研究报告的基本格式,可行性研究报告的基本格式包括首页、标题、前言、正文、结论、附件等几部分。,正文：该部分是报告的主体，要求列举事实，运用系统分析方法，综合考虑各方面的因素，对项目实施的可行性作出客观、全面而准确的预测、不同类型的可行性报告在该部分通常具有不同的侧重点； 结论：在对项目进行可行性分析和预测的基础上，从整体角度作出科学评价，并与相关方案进行优劣比较，最终获得明确的行动主张、有时还就原方案提出一些更新、更全面的建议； 附件：为了结论的需要，在可行性报告正文结束后补充的相关材料，主要包括试（实）验数据、计算附表、图片表格、参考文献等。,可行性研究报告的构造,02,二、项目可行性研究报告的基本格式,（1）基本情况 1）项目单位基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、人员、资产规模、财务收支、上级单位及所隶属的部门名称等情况； 可行性报告编制单位的基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、资质等级等； 合作单位的基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名等； 2）项目负责人基本情况：姓名、职务、职称、专业、联系电话、与项目相关的主要业绩； 3）项目基本情况：项目名称、项目类型、项目属性、主要工作内容、预期目标及阶段性目标情况，主要预期经济效益或社会效益指标，项目总投入情况；,可行性研究报告的构造,02,三、项目可行性研究报告的五个组成要素,（2）必要性与可行性 1）项目背景情况；项目受益范围分析；部门、地区需求分析，项目单位需求分析，项目是否符合国家政策，是否属于国家政策优先支持的领域和范围； 2）项目实施的必要性；项目实施对完成行政工作任务或促进事业发展的意义与作用； 3）项目实施的可行性；项目的主要工作思路与设想，项目预算的合理性及可靠性分析，项目预期社会效益与经济效益分析，与同类项目的对比分析，项目预期效益的持久性分析； 4）项目风险与不确定性；项目实施存在的主要风险与不确定性分析，对风险的应对措施分析；,可行性研究报告的构造,02,三、项目可行性研究报告的五个组成要素,（3）实施条件 1）人员条件：项目负责人的组织管理能力，项目主要负责人员的姓名、职务、职称、专业、对项目的熟悉情况； 2）资金条件：项目资金投入总额及投入计划，对财政预算资金的需求额，其他渠道资金的来源及其落实情况； 3）基础条件：项目单位及合作单位完成项目已经具备的基础条件（重点说明项目单位及合作单位具备的设施条件，需要增加的关键设施）； 4）其他相关条件； （4）进度与计划安排 （5）主要结论,可行性研究报告的构造,02,三、项目可行性研究报告的五个组成要素,1、可行性研究的依据： （1）国家经济和社会发展的长期规划，部门与地区规划，经济建设的指导方针、任务、产业政策、投资政策和技术经济政策以及国家和地方法规等； （2）经过批准的项目建议书和在项目建议书批准后签订的意向性协议等； （3）由国家批准的资源报告，国土开发整治规划、区域规划和工业基地规划、对于交通运输项目建设要有有关的江河流域规划与路网规划等； （4）国家进出口贸易政策和关税政策； （5）当地的拟建厂址的自然、经济、社会等基础资料； （6）有关国家、地区和行业的工程技术、经济方面的法令、法规、标准定额资料等； （7）由国家颁布的建设项目可行性研究及经济评价的有关规定； （8）包含各种市场信息的市场调研报告。,可行性研究报告的构造,02,四、项目可行性研究的依据和要求,2、可行性研究的一般要求： （1）首先必须站在客观公正的立场进行调查研究，做好基础资料的收集工作，对于收集的基础资料，要按照客观实际情况进行论证评价，如实地反映客观经济规律，从客 观数据出发，通过科学分析，得出项目是否可行的结论。 （2）可行性研究报告的内容深度必须达到国家规定的标准，基本内容要完整。先论证，后决策；处理好项目建议书、可行性研究、评估这三个阶段的关系，哪一个阶段发现不可行都应当停止研究；要将调查研究贯彻始终，一定要掌握切实可靠的资料，以保证资料选取的全面性、重要性、客观性和连续性；多方案比较，择优选取、对于涉外项目，可行性研究的内容及深度还应尽可能与国际接轨。 （3）为保证可行性研究的工作质量，应保证咨询设计单位足够的工作周期，防止因各种原因的不负责任草率行事。,可行性研究报告的构造,02,四、项目可行性研究的依据和要求,基本要求: （1） 可行性研究报告应做到内容齐全，结论明确，数据准确，论据充分，以满足决策者定方案定项目的需要； （2） 项目的规划和政策背景，要求论证全面，结论可靠； （3） 市场容量及竞争力分析，要求调查充分，分析方法适当，预测可信； （4） 报告中选用的主要设备的规格、参数应该满足预订货的要求，引进的技术设备的资料应该满足合同谈判的要求； （5） 报告中确定的主要工程技术数据，应该能满足项目初步设计的要求。,可行性研究报告的构造,02,五、项目可行性研究报告对内容的要求,需要着重阐述的内容: 可行性研究报告资质的基本内容就是报告的正文部分所要体现的内容、可行性研究报告是结论和建议赖以产生的基础、应要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行、对整 个可行性研究报告资质提出综合分析评价，指出优缺点和建议、为了可行性研究报告资质的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。,可行性研究报告的构造,02,五、项目可行性研究报告对内容的要求,设计方案：报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象； 内容真实：报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不许有任何偏差及失误、报告中所运用资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性； 预测准确：可行性研究是投资决策前的活动，它是在事件没有发生之前的研究，是对事物未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性。因此，必须进行深入地调查研究，充分地占有资料，运用切合实际的预测方法，科学地预测未来前景； 论证严密：必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，既要作宏观的分析，又要作微观的分析。,可行性研究报告的构造,02,六、撰写项目可行性研究报告的注意事项,公司融资方式： 公司近几年的主要财务比率及其发展趋势、权益资本是否充足？若不充足，如何扩充权益资本？建设期内公司提现投资的可能数额，若提现不足以满足投资需求，拟采取哪些变现措施？原股东对这些设想持何态度？债务资金占多大比例？公司既有的长期债务及资信情况、所拟各渠道债务资金的数额、成本、时序、条件及约束、债权人的承诺程度等； 项目融资方式： 权益资本的数额及占总投资的比例，各出资方承诺缴付的数额、比例、资本形态和性质、及承缴文件、各出资方的商业信誉（对外商要有资信调查报告）、投资结构的设计、筹措债务资金的内容及注意事项，与公司融资时基本相同； 无论采用何种融资方式，当使用政府直接控制的资金渠道时，要说明政府的态度和倾向性意见、当使用债务资金时，要作债权保证分析。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,一、如何分析项目可行性研究报告中的“融资方案”,（1）项目投资现金流量预测 根据有无对比的原则，根据项目的产品方案、建设规模、工艺技术方案等要求，对项目投资可能产生的现金流量进行估算： 1）项目投资估算，包括设备购置、安装、土建工程及其他工程费用，生产前的各种资本支出和流动资产投资； 2）产品销售收入或项目提供的服务营业收入预测； 3）项目在运营期内的各种运营和维护费用预测，根据估算及预测结果，得出投资方案的现金流量。 （2）投资方案财务评价 根据项目投资方案现金流量预测结果，编制固定资产投资估算表、流动资金估算表、主要产出物与投人物价格表、单位产品生产成本表、固定资产折旧表、无形资产及递延资产摊销估算表、经营成本估算表、销售收入及销售税金计算表等辅助报表，并在此基础上编制项目投资现金流量表，计算各年的息税前利润，评价项目投资的财务盈利能力，进行投资决策。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,二、如何撰写项目可研报告中“财务评价”,（3）融资方案财务评价 主要分析内容包括： 1）根据融资主体的资产负债结构及信用状况等因素，分析各种可能的融资渠道和融资方式； 2）根据项目本身的盈利能力及整个融资主体的财务状况，分析应采用的财务杠杆水平，进行财务杠杆分析，选择资产负债结构比例及融资方案； 3）根据融资方案，计算融资成本，编制财务计划现金流量表。该表除包含项目投资现金流量的预测结果外，还应包括建设期及生产运营期借款还本付息、股利分配、税收支付等引起的项目融资主体本身完整的财务计划现金流量，进行财务可持续性分析； 4）计算所得税后现金流量，评价权益投资的盈利能力及对股东财富增值的影； 5）进行融资主体的债务清偿能力分析。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,二、如何撰写项目可研报告中“财务评价”,（1）项目组织与管理 高效、精简的项目运作组织和合理的人员配备特别是关键岗位人员的素质是保证项目成功实施和运作的重要条件。项目和企业的组织机构应以最佳协调和控制全部项目的投人物为目的，保证项目的运作、组织机构的设置构成项目投资和生产成本的一部分，应明确相关费用和成本，组织机构应是动态的，根据项目的发展而能够不断调整。 一般工业企业的组织机构可分为三个层次：即最高管理层，负责项目长期性计划、预算、协调和控制；中间操作层，负责项目的具体运作，如生产组织、销售、财务管理等、监督管理层，负责监督日常的经营活动。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,三、如何撰写项目可研报告中“项目组织与实施计划”,（2）项目实施计划 项目实施计划的制定过程，应按每一阶段所需的资源和活动时间，确定实施的各阶段，确定项目必须执行的现场内外工作的类型，确定工作任务的逻辑顺序，考虑完成每项任务需要的时间，编制分时间阶段的实施进度表。 （3）人力资源配置 项目的人力资源配置是确保项目成功实施的关键、可行性研究要提出项目对各种技术、管理人员的需求，包括不同层次的管理监督人员、工程技术人员、熟练和非熟练工人等，在配置人员时，必须充分考虑项目所在国的劳动立法、劳动条件、定额、薪金、保险、职业安全、卫生保健和社会安全等因素。可行性研究对项目不同阶段的人员配置编制定员表，对人力资源的来源进行分析，制定招聘计划和外聘专家人数，并制定人员培训计划，进行人力成本估算。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,三、如何撰写项目可研报告中“项目组织与实施计划”,（1）工艺技术方案的设计及评价 可行性研究中，应根据产品的质量、品种要求及原材料等投人物特点，结合“三废”的排放标准等生态和环境要求，根据先进性、可靠性及经济性的要求，对各种工艺技术路线进行设计和选择、可行性研究阶段的工艺技术方案设计，主要是概念设计，相当于我国目前的“初步设计”，提出工艺技术设计初步方案，并对工艺路线的技术方案进行评价、设计及评价的原则为： 1）先进性原则：采用的技术在产品、工艺和装备水平三方面都具有先进性； 2）适应性原则：采用的技术要考虑符合建厂国家和地区的资源条件，适合当地的人才素质、技术层次要适合当地经济技术发展的实际水平； 3）安全可靠性原则：采用的技术应是成熟、可靠、安全的，对操作人员和环境没有危害或不利影响； 4）法规适应性原则：采用的技术应不违反当地政府法律规定和发展规划及有关政策。技术评价的方法主要有：对比表格法、价值工程法、综合费用效率法、盈亏平衡点法、设备寿命周期费用法、损益法等。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,四、如何撰写项目可研报告中“工艺技术方案”,（2）工厂布置 在确定工艺和生产过程，并最终确定了生产设备和投人物清单后，要根据工艺要求和厂址条件，合理布置各个生产车间和公用设施及服务设施，并绘制出以下图表： 1）工厂总平面布置图:主要构筑物和建筑物等大型设备、道路、铁路和其他运输设施、各种公用工程和服务设施的位置； 2）生产线示意图：生产的流程、设备、几何尺寸、位置和空间要求; 3）材料流程图:表明材料流程、公用设施、排放物，以及中间产品和最终产品在工厂各部分之间的流程； 4）运输路线图：公用设施管线、消耗、联系通讯设施的最终实物分布图。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,四、如何撰写项目可研报告中“工艺技术方案”,（1）原材料供应等建设条件 生产所需的基本原材料的来源、成本及供应的稳定性是决定项目规模和经济效益的关键因素之一。因此，可行性研究必须详细分析所需的材料的来源、数量、质量、供应年限、成本，以及运输方式、能力和费用，必要时还要进行多方案的分析。 原材料的选择主要取决于项目的技术要求及原材料供应市场的状况，但其决定因素应是环境因素，如资源的枯竭、污染问题以及项目目标（如最大限度地降低供应风险和投入物的成本等）、通过分析原材料的需求量、来源、成本和风险等关键问题，根据生产规模和工艺技术指标，划分原材料的种类，确定需要量，研究可能的来源并进行费用估算。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,五、如何撰写项目可研报告中“建设条件和厂址选择”,（2）厂址选择 可行性研究阶段的厂址选择，包括对建厂地区、厂址和环境等方面的分析评价、考虑的因素主要包括： 1）自然环境、地理条件和项目的要求； 2）评价项目对生态环境的影响； 3）当地社会经济环境、鼓励或限制政策以及地方发展规划； 4）基础设施条件，如水、电、汽供应、交通通讯、三废处理等； 5）项目发展和营销战略、厂址选择要分析厂址对建设投资和生产成本的影响，包括土地费用、建筑工程、厂外工程等、通过建设投资的比较，对厂址方案进行优选。 （3）土建工程 土建工程的内容因项目而异，必须与特定的厂址和可能需要的设施相联系，可行性研究应当规划项目有关的土建工程并估算其成本，包括厂址准备及整治、厂房和其他房屋建筑、公用设施、运输、“三废”的排放及处理、厂址道路、消防等以及其他基础设施。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,五、如何撰写项目可研报告中“建设条件和厂址选择”,市场分析和营销战略是可行性研究的前提，是决定投资的目标、范围、规模、工艺技术、厂址选择的关键，通过市场分析，制定销售规划和营销战略，发现新的市场机会。 （1）市场分析 对生产型项目，市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品，发掘新产品和现有产品的新用途，发掘潜在的市场，研究消费者和竞争者的动向，分析市场容量及预测市场的增长率，研究公司的市场销售和推广战略。 市场分析必须了解项目的产品、副产品的数量和质量，以及在工艺和地区上的制约因素。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,六、如何撰写项目可研报告中“市场分析”,（2）营销战略 制定项目营销战略的目的是研究达到项目目标所需的方法和活动，如产品新颖、成本低廉、品质优良、富有特色、提高市场占有率等。 制定项目营销战略的要点是对市场结构目标的评价，顾客分析和市场划分、销售渠道和营销网络分析、竞争力分析、社会经济环境分析、销售预测、市场前景和风险分析。 在确定营销战略的基础上，确定项目的产品方案和生产规模，预测销售收人，估算销售费用。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,六、如何撰写项目可研报告中“市场分析”,可研报告的市场部分主要分为市场现状调查和市场未来预测两部分： （1）市场现状调查 市场现状调查主要包括市场环境调查、技术发展趋势调查、市场需求调查、产品及价格调查、竞争能力调查五个部分； 1）技术发展趋势调查 主要包括新技术及新工艺发展趋势调查、新产品技术现状调查、技术研究政策调查三部分；其中，新技术及新工艺发展趋势调查是对技术创新与发明、新工艺开发等国内外最新技术动向的调查；新产品技术现状调查是对国内外现有产品的设计、质量、价格、寿命等进行调查；技术研究政策调查是指国家对科研、技术开发、高新技术产业的政策和计划以及国内外专利和发明情况的调查；,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,七、如何撰写项目可研报告中“市场部分”,2）市场需求调查 是通过对价格、收人、相关商品价格、消费者购买能力及偏好、政策的变化、季节的变化、广告以及消费者对未来价格的预期等影响市场需求的因素进行调查，最终确定市场的现实需求及潜在需求； 3）产品及价格调查 4）竞争能力调查,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,七、如何撰写项目可研报告中“市场部分”,（2）市场未来预测 市场未来预测的内容主要包括市场需求潜量预测、市场占有率预测、资源预测、价格预测、技术发展预测等。 1）市场需求潜量预测 在一定时期、一定范围内，对某项商品的购买力及投向的预测，以掌握市场发展及社会总需求的动态变化趋势，研究社会需求的具体特点，结合企业自身情况，确定目标市场，制定合理的市场营销方案。 2）市场占有率预测 企业的产品销量占这种产品市场总销量的百分比。它反映企业的销售状况和竞争能力的大小；不仅预测自己的产品，还应预测同类产品和替代产品的未来发展趋势； 3）资源预测 对企业生产某种产品所需的人力、物力和财力的预测。一般从企业的生产能力、原材料供应及其价格、产品质量、成本等方面进行预测。,项目可行性研究报告中的要点撰写,03,七、如何撰写项目可研报告中“市场部分”,4）价格预测 主要包括对价格总水平的预测、单项商品价格变化预测、价格体系变动趋势预测、市场商品供求平衡预测、商品成本变化预测、市场行情预测、价格弹性预测、商品寿命周期预测以及价格变动连锁反应的预测等； 5）技术发展预测 在充分占有大量信息的基础上，通过科学的预测方法，围绕着定性、定量、时间、概率四个要素对一定范围内的技术发展水平、速度、趋势进