成都郫县合景·万景峰2期传播战略策动.ppt

- 本资料来自 -,1,国际。片场。都会,合景万景峰2期传播战略策动 HTB AD.,- 本资料来自 -,2,如果说， 万景峰1期，是为项目打入市场，所做的沟通性广告。,- 本资料来自 -,3,万景峰2期的终极推广任务 溢价,- 本资料来自 -,4, 第1章 溢 价,- 本资料来自 -,5,3,我们的形象，高端生活方式,品牌效应,2,我们的眼界，豪宅的标准,项目形象 高于 销售价格,核心价值 带来 生活方式,溢价,发展潜力,- 本资料来自 -,6, 第2章 溢价的资本,- 本资料来自 -,7,1 “树立品牌效应”,- 本资料来自 -,8,- 本资料来自 -,9,- 本资料来自 -,10,莎士比亚在奥赛罗里最经典的一句话， “人能偷走我的财富就如偷走我的一堆粪土， 但是偷走我的名誉，我的好名声就一贫如洗”。 全球著名的管理大师彼德德鲁克说： “21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外他们一无所有”。,- 本资料来自 -,11,房地产品牌具有三大作用：认知作用、增值作用和竞争作用。 良好的品牌力有助于打消消费者潜藏于内心深处的顾虑， 提高信赖度。,图：品牌价值的内涵和外延,- 本资料来自 -,12,品牌， 有一个令消费者怦然心动的核心价值， 是消费者愿意付出溢价进行购买的驱动力和理由。,- 本资料来自 -,13,当项目品牌得到认可， 就自然消除了价格壁垒,- 本资料来自 -,14,任何抛弃现有资源的做法都是不对的。 买2期的客户一定会关注1期呈现。 我们需要把1期的优势准确地总结提炼出来。 让2期提升并树立更好的个性买点。,- 本资料来自 -,15, 2 核心价值,- 本资料来自 -,16,项目所衍生出的6大能量体系,交通能量,资源能量,商服能量,发展价值,升值能量,产品能量,- 本资料来自 -,17,说说变化,从成长到巅峰,- 本资料来自 -,18,区 域,从“价值洼地”到“下一个天府新城” 1期国际城西还只是“价值洼地”，我们能描述的， 还只是笼统的“世界500强聚集”； 2期而今，富士康入驻、“保税区”圈定， 无论是知名企业进驻，还是政策导向的利好， 都说明：国际城西更加成熟了，它是 “下一个天府新城” ！ 这是，区域的华丽转身。,- 本资料来自 -,19,交 通,“四纵三横双铁” 【从发展到发达】 2010快铁运营，地铁2号线2012开通 与1期相比，2期离地铁开通更近。 【地面交通+成灌快铁+地铁2号线】。 届时， 万景峰全面立体式交通体系形成， 繁华生活加速腾飞！,- 本资料来自 -,20,项 目,从“1期”到“2期” 【从虚幻的概念到真实的感受】 1期，万景峰还未呈现时，它只能用来想象。 而今，2期即将亮相时，1期楼体已呈现，部分已交房。 万景峰已成为一个【看】得见，【摸】的着的现实世界。 能够真实的体验、融入，享受。 何况，2期产品，是相对于1期升级版。,- 本资料来自 -,21,商 业,“二期地块的10万平米商业” 【触手可及的便捷生活】,购物不用出门 不要厨房也能吃遍天下美味 不是节日却天天HAPPY 逛街穿拖鞋 约会不迟到 想娱乐就下楼,住【万景峰2期】你可以,- 本资料来自 -,22,高新西区的价值在升级，高新西区的竞争在升级， 高新西区的影响在升级。 万景峰在这个时候， 推出升级后的2期。 其实是在合适的时候做了一件合适的事。,- 本资料来自 -,23,万景峰卖点众多 然而， 正是这些和那些的卖点整合，构建出了属于万景峰的生活方式 它是生命的场景、 生活的片段,定位,- 本资料来自 -,24,生活就是一场电影。,- 本资料来自 -,25,本案最佳市场占位：,国际都会生活片场,- 本资料来自 -,26,国际城西巅峰都会,备选定位语：,无界城西一线都会,系出名门城西精粹生活场,- 本资料来自 -,27,这里的生活，从繁华开始 流光激金的国际城西，堆砌着多少人的梦想。,国际都会生活片场,- 本资料来自 -,28,Lady : 我要驾驭世界，掌控繁华。 我的生活，我导演。 这一切，从国际都会生活片场开始。,- 本资料来自 -,29,Gentle man: 我要驾驭世界，掌控繁华。 我的生活，我导演。 这一切，从国际都会生活片场开始。,- 本资料来自 -,30,3 发展 潜力,- 本资料来自 -,31,万景峰2期所具备的发展优势： 70m2，80m2小户总价低 10 m2商业商业配套促进物业升值、利于出租、投资 精装房投资客青睐产品 1期部分已交房产品投资保障 国际城西区域优势，人气保障,- 本资料来自 -,32,区域优势是共享的，就产品本身而言，无论自住投资，还是产品溢价，最给力的卖点在于： 10万m2商业,- 本资料来自 -,33,而在万景峰2期 推广，最具攻心力的，便是以小见大。 在郫县目前的住宅市场上，很少有谁拥有大型商业这样，与之相匹配或高于其的符号。,一个有代表性，一个目标客群共同熟知并认可的产品符号。,- 本资料来自 -,34,只有和10万m2商业建立关系，才最能放大本案的区域价值。 只有和10万m2商业建立关系，才最能迅速建立发展价值。 同时也是我们2期产品溢价的杀手锏和产品组成部分。,- 本资料来自 -,35,4 项目形象,- 本资料来自 -,36,项目形象高于销售价格， 是提升消费者接受度，心理满足程度 和溢价能力的晋级台阶。,- 本资料来自 -,37,- 本资料来自 -,38,所以，万景峰2期，我们要全方位提升项目形象， 打造高端的项目品质感。,- 本资料来自 -,39,从长远来看。我们也需要重新审视自己。 我们不该支离破碎地去做分期项目。 我们需要找到一条大鱼，在提升整个万景峰的同时，从今往后可以一直吃到老。 概念从来是在贯穿和统一中获得价值和影响力的。,- 本资料来自 -,40,定位,跨位,- 本资料来自 -,41,我们的区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、中芯国际、华为、TCL、富士康世界500强,世界价值体系&专属：,精装品牌：TOTO、美标、伊莱克斯、林内等全球顶级品牌,集团品牌：合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、 大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等，在业界享有“豪宅专家”美誉。,万景峰的大师们：梁志天，BSED蓝海国际，合景泰富精装房专家,独有卖点：10万平米商业，8万平米浩瀚园林，3千平米精英会所,先进的交通：成灌快铁，地铁2号线,- 本资料来自 -,42,世界的，我的,广告语,这些，都是世界性的资源，是万景峰独一无二的专属价值； 即使是华润，在精装上，也没有我们专业，他们没有梁志天； 即使是城西的精装房，在材质上，也没有我们高端。在细节上， 也没有我们精致。,- 本资料来自 -,43,品牌个性,每个品牌开发商，都有属于自己品牌的个性。 像华润的企业理念：“与您携手，改变生活”，华润的品牌形象， 以责任、稳健为主，开发项目较为亲民。 而合景泰富，项目遍及广州、苏州、北京、成都、海南，涵盖顶级豪宅、 大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店等， 在业界享有“豪宅专家”美誉。 合景泰富的品牌形象，以高端项目，带来的高端生活方式为主。,“世界的，我的”,- 本资料来自 -,44,抉择时，从容 胜利时，低调 征服时，沉着 成功时，淡定 享受时，纵情,代言2期客户,- 本资料来自 -,45,THEY 他们,A：为提升生活品质的置业者（企事业单位，企业中层骨干，技术精英不仅限于本地人为主）,年龄偏大，35-50岁之间 经过多年打拼，有一定财富积累 多为3-5人的家庭 想改善居住环境或投资增值 喜欢购买整合型产品、追求优越的服务 生活特征描述： 注重居住的质量、环境、品味和生活的舒 适、效率，关注自身形象和社会地位。由于文化程度高，处事较内敛，现代而不失传统,- 本资料来自 -,46,THEY 他们,B：在高新西区/郫县工作的青年才俊,在项目周边工作 年龄28-35岁，较为年轻 文化较高，有素质 多为公务员，工业，高级白领 月收入相对较高，和伴侣一起收入更高，也可能求助家长 首次置业或刚由小户型转向大户型，积极，聪明，自信,- 本资料来自 -,47,THEY 他们,C：三州地区公务员、企事业单位。,年龄偏大，在当地有一定积蓄 全家想改变居住环境 追求优质产品，喜欢优质服务 消费相对前卫 有来自邻近四川的西藏及青海等西部省区的，也有来自省内甘孜、阿坝、凉山三州的，他们大多数视成都为养老地，其刚性需求很大程度上支撑着近几年来成都房价的持续上涨。,生活特征描述： 注重产品价格，居住环境，产品品质、服务等，注重形象和地位。,- 本资料来自 -,48,不同年龄、层次段的 人们但他们都会有一个共同特性崇拜追求高端生活 非诚勿扰2里，葛优不是也这样感叹中国人：“帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。” INTEL，梁志天，伊莱克斯，精英会所，10万m2商业等等，所构建出的高端生活，自然会吸引依附人群。 “世界的，我的”,- 本资料来自 -,49,万景峰2期，就是做气场。 客户为什么不选择上锦颐园、龙城国际，而现在万景峰。 就因为我们所代言的，是高端的，国际的生活方式。 符合人群对生活的追求。这是我们的气场。 “世界的，我的”,- 本资料来自 -,50,享受不就是 24h不落幕的事情么？,- 本资料来自 -,51,是什么？,一个可以被城市生活玩家们时时、处处 分享这一刻的无边际大空间（泛生活场）。 约会、SHOPPING、泡吧、DIY、聚餐、PARTY、沙龙、娱乐、打发时间 我们如鱼得水，游戏人间。 抓住每一刻，分享每一刻。你是你自己。 此时此地，现在就是万景峰。 欢迎进入没有输赢的世界。,Right now，right here。Its your life。,- 本资料来自 -,52, 第4章 推广层级,- 本资料来自 -,53,这是一种生活方式的选择，一种自在习惯的延续。 这是一种国际化生活的符号。,古罗马著名诗人奥维德（Ovid）说，没有什么比习惯的力量更强大(Nothing is more powerful than habit)。,- 本资料来自 -,54,品牌效应,项目形象 高于 销售价格,核心价值 带来 生活方式,溢价,发展潜力,这是一个围绕溢价，而展开的推广层级,- 本资料来自 -,55,企业品牌 名门之秀 再吐芬芳,第一步,第二步,第三步,第四步,地段诉求 国际城西 繁华之巅,项目推广 系出名门 卓然天成,产品推广 魅丽巨制 奢华范本,第五步,生活方式 定位圈层 峰层专享,第六步,投资价值 精英担保 丰厚稳健,推广线路,- 本资料来自 -,56,亮相： 名门合景之万景峰2期，佳作再亮,- 本资料来自 -,57,1,高调入市，品牌占位,名门合景之万景峰2期，佳作再亮 早听说了誉峰，沸沸扬扬，航班匆忙，全国富豪携款抢号； 合景泰富的名号自是响当当， 誉峰不去想，万景峰便好，岂是低调，却很舒服。 这2期，便愈加逼近豪华了。,- 本资料来自 -,58,- 本资料来自 -,59,- 本资料来自 -,60,- 本资料来自 -,61,- 本资料来自 -,62,摄世锋芒。再耀 名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目 万景峰1期耀绩，瞩目共睹； 合景泰富名作再续， 万景峰2期，集齐罕有精粹， 闪耀世界。,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,63,- 本资料来自 -,64,无界繁华。续约 名门奢作，万景峰2期备妆待放，敬请拭目 当万景峰2期， 邂逅国际城西巅峰时刻， 一场全球性的无界繁华， 即将约定全城。,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,65,- 本资料来自 -,66,国际都会生活片场 名门奢作，万景峰2期全球公映，候君品鉴 国际城西这片版图， 从价值洼地到 “下一个天府新城” ， 腾飞速度有如流光； 万景峰2期，10万m2商业巨舰、精英会所、浩瀚园林， 国际都会生活全球公映。,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,67,- 本资料来自 -,68,锋芒再耀，万景峰2期升级献映 万景峰1期耀绩，瞩目共睹； 合景泰富名作再续， 万景峰2期，集齐罕有精粹， 升级献映，闪耀世界。,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,69,- 本资料来自 -,70,品质彰显，强势诉求,项目区域，项目代言区域。 对高新西区还是挺看好的，城西金沙的房价，不是比城南还高么？且看一个区域的发展速度即可得知，高新西区从 “价值洼地”，到”下一个天府新城“，才用了多长时间？听说万景峰2期更不错，还好你赶上了。,2,- 本资料来自 -,71,建筑：走在高新西区最前沿 区位：出走的城市心脏 精装：系出名门的精装；同等价位，极致细节。 会所：前所未“享”的高尚生活。 景观：遵循自然。徜徉在浩瀚的景观中。 10万M2商业：行走大过于SHOPING,代言城西,- 本资料来自 -,72,区位：高新西区繁华鼎盛期,代言城西，走向世界。,- 本资料来自 -,73,世界的，我的 万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,世界区域：国际城西，摩托罗拉、英特尔、华为、TCL、富士康世界500强,精装品牌：TOTO、美标、伊莱克斯、林内等全球顶级品牌,集团品牌：合景泰富，在业界享有“豪宅专家”美誉。,世界大师：梁志天，BSED蓝海国际，合景泰富精装房专家,- 本资料来自 -,74,- 本资料来自 -,75,世界级精装，我的 万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献 合景泰富15年精装历程， 携手香港顶级室内设计大师梁志天， 代言成都，打造世界级精装。 TOTO、美标、伊莱克斯、林内（LOGO形式）,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,76,- 本资料来自 -,77,世界级城西，我的 万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,78,世界精英会所，我的 万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,79,国际城西繁华巨舰，我的 万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,80,国际城西最大中庭，我的 万景峰品质2期，萃集世界精粹，升级钜献,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,81,热力蓄势，临门一脚,3,放大项目优势，以10万m2商业带来的生活攻心。 对万景峰2期，不仅是产品的升级，更是生活方式的升级；在高新西区的鼎盛时刻，2期10m2商业巨舰启航了。区域利好结合项目优势，那还不是一出精彩纷呈的繁华生活么。,- 本资料来自 -,82,10万M2商业：行走的意义大过于SHOPING,行走的眼睛； 行走的耳朵； 随时出走的私生活。 与繁华有染。,- 本资料来自 -,83,萃集。靡色繁华 国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放 Shopping成为每日消遣， 小酒馆里声色暗涌， 邻座楼盘的Lady汇聚， 万景峰10万平米商业，集齐靡色繁华； “欲望都市”城西版，正在此上演。,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,84,- 本资料来自 -,85,奢纳感官精粹 国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,86,聚光灯下的10万m2 国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,87,豪门盛宴，候驾入席 国际城西繁华之巅，拥10万m2商业巨舰，锦瑟绽放,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,88,首付10万，得80m2幻变精装套三 名门奢作，万景峰2期升级献映,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,89,软文炒作,4,- 本资料来自 -,90,楼市“奥斯卡”花落谁家？,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,91,- 本资料来自 -,92,谁在导演欲望都市城西版,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,93,- 本资料来自 -,94,国际城西“红地毯”为谁铺？,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,95,是时候“拍”下巅峰城西,万景峰2期LOGO 国际都会生活片场,- 本资料来自 -,96, 第5章 定制推广,- 本资料来自 -,97,战略,孙子兵法地产版,第二十三计 远交近攻分级诉求 第十九计 釜底抽薪终端拦截,- 本资料来自 -,98,远交近攻 分级诉求,- 本资料来自 -,99,郫县,成都地区,四川,匹配价值,在内容上,投资价值+居住价值,万景峰2期,居住+发展价值,- 本资料来自 -,100,投资房地产之类是对抗通胀最好的办法， 在通货膨胀初始，将资金投入不动产市场是一条出路。 即使有自住考虑， 他们多少都与投资沾边，热衷于高速发展的新区去吃头啖汤 。,对于成都人而言,- 本资料来自 -,101,釜底抽薪 终端拦截,通过户外、道旗等手段直接截留上锦颐园、龙城国际等竞争楼盘的上门客户。,- 本资料来自 -,102,在形式上,终端截流全攻略,户外 封杀,事件 营销,卖场 杀客,物料 传递,- 本资料来自 -,103,户外拦截,- 本资料来自 -,104, 户外封杀 ,传播手段：户外大牌(震撼式形象记忆） 直接作用：二期项目进入形象全面展示阶段，此做法提高项目知名 度，大面积捕捉外来及流动型客群； 封杀万景峰大周边主干道 望丛东路、沙西线、老成灌路、 213国道、绕城高速、成温邛高速、成灌高速、 南北大道的户外大牌广告；,- 本资料来自 -,105, 户外封杀 ,传播手段：道旗广告（引导式重复记忆） 直接作用：在小周边投放道旗广告，便于直击目标客群， 从而引导客群到售楼部参观咨询。 封杀万景峰小周边主干道 红光路、IT大道、西区大道、围城路、望丛东路、绕城高速；,- 本资料来自 -,106, 户外封杀 ,传播手段：1.候车亭广告；2.车身广告机动性传播 直接作用：投放候车亭广告，连点成线； 车身广告，机动性传播，接线为面，封杀本地客群，也捕获外地客群； 封杀郫县及周边的公交巴士,- 本资料来自 -,107,推广活动,- 本资料来自 -,108,线下活动推广 成都CLUB大联袂 关键词：搜客 MUSE、CC CLUB,兰桂坊，88资金雄厚的买家，也许就隐藏在这些声色场所。 万景峰售楼部赠